金钱玩家 第561章

　　“两位慢慢吃，我过去打饭。”

　　“俞经理，慢走。”

　　看着俞国华走出几步，冼耀文坐回位子接着吃饭，心中未起波澜。

　　俞父俞作屏是老蒋的中学同学，曾跟在老蒋身边当秘书，意外逝世于讨伐陈炯明时期。老蒋视俞作屏的子女为己出，非常关照宠爱，尤爱俞国华，倾力栽培。

　　俞国华不负蒋望，是一块读书的料子，尽管少年时期多飘零，但二十岁就从清华毕业，跟在老蒋身边奔波，抗战胜利前夕，三十岁的俞国华先后奔赴哈佛和伦敦政经学院进修，学成归来后进入财经系统，成了一名财经技术官僚，也成了老蒋的财务大管家。

　　俞国华有能力，有后台，有实权，负责美援资金调配，外边也没有关于他贪财的传闻，这样的人不好打交道，别瞧他刚才说话客气，真要约他未必会来。

　　冼耀文暂时还没有非结交俞国华不可的必要，这种不好打交道的人可以先放放。

　　他在台湾要开展的生意，只有太子投资具备一定的技术含量，其他的几乎没有任何技术含量可言，生意是好是坏，会不会替别人作嫁衣，都在于人脉二字，人脉铺好了，生意也就顺了。

　　他喜欢这种营商环境，度过了开头的艰难，后面就是一马平川，成与不成短期就能做出判断，一旦人脉结交不顺，没说的，啐一口唾沫，咒骂一句真他妈黑暗，麻溜打包走人。

　　这种土壤孕育出的商业巨子，千万别幻想走上国际，最多就是往土壤相似的地区发展，不然会被人打得妈妈都不认识。

　　冼耀文的思维又开始跑火车，思考着如何保持太子企业的管理体系不过分台湾化，最好是将人分成扎根台湾和走向国际两大类，前者负责维系人脉，后者主要负责对外业务，经常海外出差和短期派驻。

　　如此，内外都保持高度敏锐，太子企业的路才能越走越宽。

　　下午。

　　品茗聊天，冼耀文和瓦莱丽聊太子企业打造黑锅体系一事。

　　常在河边走哪有不湿鞋，建设人脉不可能不出纰漏，小人脉出事，太子企业自然会被牵连，太子企业需要一直保持纯洁性，肮脏的只能是个人，高层最大的罪责是识人不明，让“坏人”混进太子企业的队伍。

　　“你知道汉普斯特德的爱德华时期半独立别墅的售价是多少吗？”

　　“3000至5000英镑。”

　　“克拉珀姆上个世纪末的三卧室排屋呢？”

　　瓦莱丽略一回忆，“1800至2500英镑。”

　　“西伦敦整栋联排别墅的家具租赁费是多少左右？”

　　1939年，英国颁布的《租金与抵押利息管制法》，冻结大部分住宅租金至1939年水平，1951年，伦敦的住宅租金已经远远低于实际市场价值，但该条法律只针对“不带家具”的住宅，“带的家具”该怎么算，是房东和租客的事，法律不管。

　　于是，就有了一张破凳子的租金远远高于一栋别墅租金的闹剧。

　　“每周10至20英镑。”

　　“一年的地方税要多少？”

　　“大约40英镑。”

　　“如果采用艺术品抵税的策略呢？”

　　瓦莱丽没好气地说道：“老板，我说的是40英镑。”

　　“无意识地提问。”冼耀文摊了摊手，“为了安置做出重大贡献的职员家属，也为了通胀对冲增值和税务筹划，太子企业有必要在伦敦开展房产投资，购买联排和公寓。”

　　“大规模吗？”

　　“不，控制在年利润的15%之内，不仅是伦敦，还包括纽约、香港、温哥华。”

　　“产权怎么规划？我是说职员。”

　　“看做出多大的贡献，或许只有居住权，也或许拥有多套的产权。让律师设计一下，规避不必要的麻烦。”

　　“嗯哼。”

　　“类似在台银食堂吃饭的事，你以后不要再出面，交给要做出重大贡献的职员去做。”

　　“明白。”

　　“说到吃饭，下午两点半至三点定为公司的下午茶时间，公司提供红绿茶和咖啡，也提供点心或蛋糕，个体不能太大，方便分配。

　　正式执行前试行一周，统计食品消耗量，正式执行后，每天按照消耗量的两倍进行准备，每位职员可以吃一份再带回去一份。

　　每个周五额外准备小孩子喜欢的零食，一人一份，直接发到每个人手里。”

　　“不是每一位职员都有孩子，孩子的数量也不一样。”

　　“关于孩子数量不同，公司只需要做到职员之间的公平，职员的孩子之间的公平不是我们该操心的。

　　你需要注意制定一个很好的规则，不要让福利变成可有可无的鸡肋，在成本预算范围内，在听取职员的意见基础上，食品要做到经常更新，零食覆盖的年龄段尽可能地大，且要考虑孩子的精神需求。”

　　“精神需求是什么？”

　　冼耀文睖了瓦莱丽一眼，“你小时候有没有羡慕邻居的小女孩拥有你没有的东西？”

　　“人为制造小孩子之间的矛盾好吗？”

　　“世界本来就是不公平的，我们做不到照顾每一个人，只能照顾好与我们息息相关的人，小孩子得到满足，获得快乐，会感染妈妈爸爸。”冼耀文转动手里的笔，“即使我们的职员不是那么敏感，伴侣也会告诉他或她。”

　　瓦莱丽恍然大悟，“潜移默化地影响，提高忠诚度。”

　　冼耀文颔了颔首，“太子企业整体来说倾向于资源积累型企业，绝大部分业务不需要太多的创新，比如说销售型岗位，我们做的是大宗贸易，可开拓的客户并没有太多，一名业务员工作的越久，他手里积累的客户也就越多。

　　尽管我们可以执行客户集中管理的模式，增加业务员带走客户的难度，但人与人之间会产生情感，有一些客户认可的未必是太子企业，而是业务员，所以，一名优秀的业务员离职，就意味着我们失去一些客户。”

　　“老板，不是每个人都喜欢创业。”

　　冼耀文摆了摆手，“你说的这句话只适合放在西方世界，放在中国人身上并不合适，中国深受儒家的影响，社会以差序格局为基础，强调亲疏有别。

　　君臣、父子、夫妇、兄弟、朋友这五伦关系中，虽然责任和义务是双向的，但并不平等。

　　中国文化里的励志故事，大多是从在人之下到在人之上的转变，成功的最核心逻辑就是超过大多数人，即实现不平等。

　　每个中国人的内心深处都沉睡着一个成为‘人上人’的梦想，有的人容易被叫醒，也愿意为之付出努力，优秀的业务员就属于这一类人，创业自己当老板会成为每一个人的执念。”

　　“没有例外吗？”

　　“当然不可能没有例外，如果没有外来压力，中国的强者不会和其他强者合作，强者不喜欢讨论，只喜欢我下命令你执行，所以，能获得成功的强者，往往个人的综合能力非常强。

　　有些人对自己有清醒的认识，清楚自己不具备这种综合能力，他们不会倾向于创业，而是在一个互相协作的团队里努力往上爬。”

　　“所以太子企业需要尽可能阻止业务员掌握综合能力？”

　　“有心学习的人是拦不住的，不用花心思去阻拦，而是应该建立高效的协作制度，并在平时多向职员灌输团队的重要性，让每一位职员清晰地认识到自己做出的成绩，团队要占据很大的功劳。”

　　瓦莱丽若有所思道：“每一个环节都是精英，不存在短板，不让个人太突出。”

　　“你这个想法太肤浅，我们先结束话题，你再想想，有了成熟的想法随时找我谈。”

　　“OK.”

　　两人自然地结束了话题，忙起了自己的事。

　　基隆港。

　　台湾招商局的三艘货轮缓缓入港，码头上，一位身穿素雅旗袍的年轻女子打着遮阳伞，眺望着货轮。

　　该女子是蒋石静宜，蒋纬国的夫人。

　　货轮上装着金季商行负责采购的价值三百万港币的商品，基隆港是台湾的主要入关港，若无特殊原因，货轮和客轮都会在基隆港办理入关。

　　此时，天还未黑，货轮驶入了基隆港，很明显三百万港币的商品都会办理入关手续。

　　石静宜过来就是为了给商品办理入关，以蒋纬国掌管的装甲兵旅采买军用品的名义，如此，不仅免检，也不用交关税。

　　事情办起来并不难，石静宜一路刷脸，很快办好了手续，七八两涂成军绿色的季姆西十轮大卡开进码头，开始了货物搬运作业。

　　一片热火朝天中，谁也没注意到高处望远镜的反光，近处有一双眼睛时刻盯着。

　　下午五点。

　　冼耀文在自家花园里劈柴。

　　在台北一半的家庭做饭烧木炭，接近三成烧煤球，一成五烧柴火，还有半成烧洋油或酒精。

　　木炭作为主要燃料，政府进行配给，配给价6角/台斤，稍宽裕的家庭一天要烧掉两三斤，配给不够用只能到黑市上买，还好黑市价不算贵，仅8角。

　　柴火没有配给，只能在市场上买，稻壳、稻秆、甘蔗渣等农业废料售价1角至1角5不等，杂木柴2角至3角不等，燃烧值较高的松木柴4角至6角不等。

　　冼耀文在劈的是龙眼木，为了明天野炊做准备。

　　龙眼木从彰化过来，售价不菲，冼耀文手上劈着柴，脑子没闲着，自己跟自己玩了一个自问自答的小游戏——如何从燃料上轻松赚到50万台币。

　　这个游戏给了他不到半分钟的激情，答案太简单了，他的脑子刚开转，一个可行性方案就跳出来。

　　马上就要到台风季，但凡降雨稍厉害一点，台中、南投的木炭就运不进台北，短期之内木炭的价格翻上一倍不是问题。粗略一算台北每天的木炭消耗量不会低于23万斤，只需囤上100万斤木炭，任务也就完成了。

　　台风天供应不上的物资不仅仅是木炭，思维扩散一下，可以囤积的物资还有很多，一个台风季挣他个几百万不会太难。

　　他不稀罕挣这种趁火打劫的钱，但不介意用这个点子收买人心。

　　“蔡金涂，你的运气不错，老子把饭喂到你嘴里。”

　　啪！

　　斧头下劈，一块龙眼木应声裂开。

　　“先生，一位蔡智贤小姐找你。”整理木柴时，三姐过来汇报。

　　“请她过来。”

　　未几，空姐蔡智贤来到他身前，手里提着一个袋子。

　　“冼先生，香港送来的包裹。”

　　冼耀文转过身，用挂在脖子上的毛巾抹了抹汗，轻笑道：“还麻烦你送过来，下回不用这么麻烦，打个电话过来，我会让人去取。”

　　“不麻烦，正好顺路。”蔡智贤的目光看着冼耀文脚边的木柴，挺好奇一个大老板居然在这里劈柴。

　　“蔡小姐，去屋里坐。”冼耀文邀着蔡智贤往屋里走去，“你来的正巧，有口福了，刚买了一只整羊，晚上弄全羊宴。”

　　“冼先生，家里知道我今天回来，一定做了我的饭，我回去吃就好了。”

　　“千万不要客气，在台北很难得吃到羊肉，留下吃饱喝足了，给你家人带条羊腿回去。”

　　说着话，两人进入居间，冼耀文让蔡智贤稍坐，他进卫生间洗漱一番。

　　待返回，当着蔡智贤的面打开了包裹，从里面拿出一个又一个小包。

第685章 化于无形

　　包里不是什么贵重物，只是一些吃食，第一包是蜜枣，冼耀文抓出五颗放在点心盒里，“蔡小姐，吃几颗蜜枣甜甜嘴，别怪我小气，这个蜜枣香港没得卖，好不容易从内地搞来的，要放着当样品。”

　　蔡智贤莞尔一笑道：“我尝一颗就好了，我家里原来就是做蜜枣的，从小吃到大。”

　　冼耀文故作恍然大悟，“忘记蔡小姐是义乌人，义乌那个什么镇就是做蜜枣的地方。”

　　“义亭镇，我老家就在那里。”

　　“那真是巧了，你帮我看看这个蜜枣是什么级别。”

　　蔡智贤瞄了一眼蜜枣就说道：“这是用京枣做的，只能算二级，一级和贡枣必须用青枣做。”

　　冼耀文捻起一颗，拿在手里端详，“我看这二级的品质已经不错，再好不会有什么人买，蔡小姐，蜜枣的出口价很贵，这一种要卖到76美分一斤。”

　　“是不便宜，但台湾有不少浙江人，浙江人习惯用红纸包蜜枣当做年节礼品，到了年关，会有不少人买。”

　　冼耀文放下蜜枣淡笑道：“把内地的东西带进台湾的代价很大，往外边卖至少1.5美元才有赚头。”

　　蔡智贤摇摇头，“这个价格太贵了，不会有多少人舍得。”

　　“物以稀为贵，买的人少，价格可以卖得更贵一点。”说着，冼耀文又打开两个同样标记的小包，都是晒干的红枣，他各抓了几颗到点心盒，“和田玉枣、沧州金丝枣，这两个价钱便宜很多。”

　　蔡智贤捻起一颗沧州金丝枣，“这个能便宜不少，和田玉枣最多便宜一半。”

　　“为什么？”

　　“外地的枣商没法深入XJ，只能从迪化枣商手里收枣，迪化枣商要赚差价，迪化离南方又是数千里远，运费很高。”

　　“蔡小姐很懂枣。”

　　“我阿叔就是贩枣的，我都是听他说的。”蔡智贤腼腆道。

　　“你阿叔来台湾了？”

　　“没有。”

　　“哦。”

　　冼耀文接着拆包，接连拆出漾濞核桃、迁西板栗、兴化桂圆干、库车杏仁干，无一例外是干果，都是保质期特长，运输方便，又能卖上价的。

　　蔡智贤见都是吃食，便问道：“冼先生要在台北卖干果？”

　　“我不卖，蔡小姐若是有认识的熟人想卖，我可以告诉蔡小姐拿货渠道。”

　　蔡智贤的脑子忽然变迷糊，怎么扯到她身上？