作者：东周公子南
“那爾也是汶陽蠻部人？”
“自然這！”女蠻瞪了王揚一眼，似乎在嫌棄王揚問廢話。
“那吾問爾，汶陽蠻部人，爾每一個都識得嗎？”
女蠻呆住。
想了一會兒便覺得——
好有道理！
再看向王揚，敵意就沒有那麼大了。
王揚見女蠻態度鬆動，趁機問道：“爾說的柳臣是何人？”
女蠻理直氣壯道：“他是我夫！”
可以可以......
王揚擺出很納悶兒的神色：
“那吾爲什麼要帶走爾夫啊？別說吾不認識爾夫，就認識也不能拆開夫婦！自古以來，夫婦就應該在一起的！”
女蠻大喜！立即收起來刀：“爾人不錯！心腸好！”
王揚馬上問道：“爾叫什麼名字？”
“吾名勒瑪！爾叫什麼名？”
“我——”
王揚正準備繼續套話，忽然被帳外蠻人的喊話聲打斷。
女蠻聽了喊話，神色一變，急道：“先不和爾說了，吾得走離了。”
說完就匆匆忙忙地往帳外走，走了幾步又停住，轉向帳邊晾臘肉的地方，踮腳扯下最肥厚的一條，塞到王揚手上：“見吾勿與吾兄說！”然後逃也似的飛奔出帳。
很快便有四個蠻人進帳，見王揚眼上沒了黑布，臉色頓沉，其中一蠻從地上撿起之前被勒瑪隨手扔掉的黑布，就要給王揚蒙上。王揚神色一冷，拂袖負手，周身氣勢頓變：
“吾已入寨，不需用此。
吾來出使，非來作囚。
爾主英明，不會在寨中蒙吾目，必是他人亂做主張，沮壞漢蠻之誼！
爾主有大事與吾商，爾等速速引見！
誰若壞爾主大事，便是禍首。
禍首當死。”
王揚問完，遍視四蠻。
王揚自從蠻寨以來，一直無二話，此時突然開口，字字鏗鏘，顯出一種上位者的威嚴氣場，給四蠻弄得一呆。
王揚把臘肉隨手塞到那個撿布的蠻人懷中，淡聲道：“勒瑪送的，爾幫吾放好。”
......
蠻寨甚大，一眼望不到邊。
當然，王揚爲了保持氣場，也沒有跟個遊客似的左顧右盼，就是略微掃視一眼，便收回目光。
目力所及，不是帳篷就是草屋，越往前走，守衛越多，帳篷也越大，屋子樣式跟着多了起來，出現了竹屋、木屋甚至還有那種幹欄式的、底層離地架起的小竹樓，雖然高度連二層都不到，但也算是王揚走這一路上見到的最高建築了。
轉過一道交錯鹿角與野豬獠牙的柵欄，前方突然開闊起來。一座獸皮大帳立於中央，帳前豎着九根高柱，柱頂掛有九種野獸的頭骨，守衛環帳而立，見到王揚等人，立即上前詢問。待通稟後，掀開帳簾，讓王揚入內。
帳中，一個蠻族青年手持竹簡，盤腿而坐，眼睛離簡很近，嘴脣無聲蠕動着，似乎讀得有些喫力，見王揚進帳，便將竹簡放在一旁，打量了王揚兩眼，突然直起身，瞪着大眼道：
“爾是那個柳家忠心的......”
王揚神色坦然：“是我。”
青年皺眉：“如何是爾來？”
王揚笑道：“朝廷知你我是舊相識的，所以派我見少君長。”
青年神色警惕：“爾如何知吾是少君長？”
王揚笑而不語。
青年上身微微前傾，凝視王揚，大眼中閃着野獸般的精光：“爾真是琅琊王？”
“是也。”王揚神色自然，與青年對視。
青年盯了王揚一會兒，坐了回去。
“吾不管爾是誰，迮廴В{胰В脕恚岱湃恕！�
“這個不急——”
青年直接打斷道：“吾只問爾要迮劢{遥缘牟灰浴！�
“少君長可知——”
“有，就拿來；沒有，就走。”青年重新拿起竹簡，不再看王揚。
“告辭。”
王揚轉身便走。
青年不理，待見王揚即將走出帳門，喝道：“止步！”
帳口衛士立即豎起長矛，封住王揚去路。
王揚轉身，平靜地看着青年。
青年冷聲問道：“爾何往？”
“回漢地。”
“不救柳了？”
“救不了。”
“然！吾今日就斬柳頭！”
王揚漠然點頭。
青年猛地將竹簡拍在案几上，厲聲道：
“爾漢人不欲救柳，爾漢人慾戰！爾以爲吾不知汶陽郡呒Z聚兵？爾以爲吾不知爾徙邊民入城，加戍堡兵卒？然吾部不懼也！吾部兒郎的刀，能斬漢頭！吾部兒郎的箭，能射漢心！回去告爾朝廷，爾漢欲戰便來！爾軍至汶陽峽日，吾即送還柳憕頭！爾即走！吾不斬來使！”
蠻衛同仇敵愾，挺着矛，怒目上前，要將王揚押送出寨。若非青年發話不斬漢使，恨不能當場將王揚捅個透心涼。
王揚被數根長矛指着，神色自若，看着青年道：
“少君長既消息靈通，那我也不瞞少君長，不錯，朝廷的確要戰。不過少君長有一句話說錯了，少君長說我們欲戰，非也。是有人相逼。”
青年冷笑數聲：“爾說吾相逼？爾欺吾殺吾困吾圍吾，今竟說相逼者爲吾！然然然，爾等慣會顛黑顛白——”
“我說的不是少君長。”
青年正要大舒憤慨，聽聞此言頓時噎住：“......那......那爲誰？”
嗯，進入狀態了。
王揚自進帳開始，便不斷地設套，先是不動聲色地將心理壓力轉移到對方身上，然後故意激起對方情緒，引導對方誤解，當其怒氣上升時，再突然拋出一個意料之外的轉折，讓對方陷入錯愕之中，同時埋下懸念，引導其提問，這樣就在不知不覺中，將對話節奏掌握在自己手裏，也使對方不由自主地跟隨他的思路走，從強硬對峙，轉爲主動探尋求解。這種微妙的心理變化，爲後續談判的展開，創造了有利條件，也就是王揚所謂的“狀態”。
聽的狀態已經有了，下面就涉及具體如何談了。依據談判對象的不同，展開的策略也不一樣。所謂談判，其實便是攻心，心不同，策亦不同：
心怯懦者，懾以威勢；心驕矜者，諛以美言。心重義者，可陷兩難；心惜身者，當示九死。心老郑瑒t斂銳以怠其智；心重情，則感舊以動其意。心剛愎，則順志以導其行；心優柔，則逼決以促其變。
是故策無定法，因心而曲；言無常態，隨勢而旋。要之在察其性、度其心、攻其虛、破其防。王揚今天如果面對的是其他人，則很可能要來一番擒縱伏圍；可在現在這個場合下，在對面這個蠻族青年面前，王揚決定——
要出直球！
即以真談尤耍蕴孤嗜⌒拧２贿^，所謂“真铡笔菨摍C深藏的“真铡保凰^“坦率”則是精心設計的“坦率”。
“其實，本來我不應該明說的，不過事已至此，我今日索性就全都告訴少君長吧......”
王揚長嘆一聲，開始——“坦白局”。
第271章 喻蠻
“少君長喜歡寰劊亲匀灰仓厘緞是由絲線織成的。寰劚砻嫔峡此珑R，無隙可尋，實則千頭萬線，各自糾纏。這和我們大齊也是一樣的，在外人看來，大齊就是大齊，渾然不分，鐵板相似，但其實內裏關係龐雜，各有盤算......”
王揚說的是一段正確的廢話。
說它正確是因爲事實的確如此，說它廢話是因爲把這段話的主語“大齊”換其他的政治實體也照樣成立。關係龐雜？人越多關係越龐雜；各有盤算？是個人就有盤算！
可讓王揚這麼一表述，彷彿真是要道出什麼辛祕內幕似的！尤其是聽在蠻族青年的耳中，既覺真實可信，又覺對方似乎的確有幾分諔箍稀白云仄涠獭保〔挥陕牭酶J真了些。
王揚繼續“曝短”：
“就比方說，我們有中|央，有地方。中|央就是建康，是京都；地方就是各州郡。這兩者的利益就不完全一樣。中|央想集權，想加強對地方的控制；地方想分權，想加強自己的權柄。這想法就有衝突了。中|央內部他也不一樣啊！各臺省、各衙司，光尚書一省就是八座二十曹，派系多了去了......”
果然如此。漢雖大，然心卻散，不如我部兒郎擰得緊，可見未必是不可戰勝的。
王揚的話不僅印證了蠻族青年的猜想，更增加了信心，同時不知不自覺中，對王揚所言更加信任了。
“這地方上想法也不一樣啊！地方二十三州，三百九十五郡——”
“等這！”
青年嚇了一大跳，脫口打斷王揚。又意識到失態，馬上穩住神色，裝作很隨意的樣子，緩緩道：“漢地有這許多郡耶？”
王揚面露詫異之色：“少君長不知？”
青年沉穩一笑，做出很有底氣的模樣：
“我自知漢地。漢地雖大，然分南北，南地齊，北地魏。爾齊無這許多郡。”說完又補充道：“魏乃胡，北地已非漢地。”
王揚也不跟他爭北地是不是漢地的事兒，只是“耐心”解釋道：
“我沒算北地，算北地的話郡數還要翻一倍。少君長其實一算就明白了，光荊州就有南郡、南平郡、天門郡、宜都郡、南義陽郡、河東郡、新興郡、永寧郡、武寧郡，再加汶陽郡，一共十個郡，和其他州比其實不算多的，比如南徐州有十七郡、豫州郡二十三，廣州郡三十五，即便都按荊州十個郡算，一共二十三個州，那也是二百三十個郡，哎呀其實具體多少個郡不重要，我主要的意思是——這地方太大，郡太多，管理起來也難，想法也就繁雜......”
少君長現在已經沒有多少心思聽王揚再唉聲嘆氣地抱怨了......
他一直都知道漢地很大很大，但當這種“大”第一次具象化地出現在他腦海裏的時候，他還是被震撼了！光一個汶陽郡就已經夠大的了，現在才知道，原來這樣的郡居然有幾百個！那也別說他們心不齊，派系多什麼的！他們就是一郡一個派系，那吐口唾沫也能把汶陽部淹死！怪不得蠻族百代都翻不了身，只能縮在山裏......
少君長只覺胸口發悶，剛聚起的心氣又泄了下去。本來心神不屬，不想聽對面再說下去了，結果對方下面一句話，又把他注意力給拉了回來：
“......就像這次少君長帶人入荊，事一發，朝廷立即就分成好幾派，爭得是不可開交！有主戰的，有主和的，有主先戰後和的，有主先和後戰的，有要求多郡一起出兵圍剿的，有主張先出一郡兵馬，打不贏再派大軍的，有提議乾脆放火燒林，一層層燒，一月月燒，什麼時候燒沒，什麼時候算完——”
蠻族青年臉色陰沉如鐵：“爾在威脅吾？”
守在帳門的蠻衛們都攥緊了長矛！
王揚一怔：
“威脅？不不不，少君長如果聽完我下面的話，就知道我絕對不是威脅，因爲我恰恰要告訴少君長——天子根本不想戰！”
蠻族青年剛醞釀起的怒氣值頓時破了功，將信將疑道：
“爾皇帝不想戰？”
“當然不想戰！首先，我朝最大的敵人是北朝，天子很清醒地知道這一點。其次說句實在話，你們這地方在我朝眼裏，也不是什麼寶地，就算把地都佔了，然後呢？還能把百姓遷到你們這深山老林裏？還是說在這兒築城？所以打贏了也沒用啊！既然如此，那費錢費力地調軍隊，有什麼好處？”
蠻族青年沉不氣道：“那爾之前說朝廷欲戰——”
這回換作王揚打斷青年：“我之前不是說了嘛，大齊不是渾然不分的一個整體，裏面關係龐雜，各有盤算......”
“爾皇帝言不戰，孰能戰？！”
“如果皇帝說一句話就能讓天下風從，那就簡單了！就比方說你父是鯫耶——”
“爾通蠻語？”蠻族青年驚奇道。
“不通不通，只是來之前，朝廷給了一些信息而已——”
“給了何信息？”蠻族青年眼神變得銳利起來。
王揚擺擺手，風輕雲淡道：
“雜七雜八的不重要，接着說正事兒。比方說少君長父是鯫耶，但假如少君長父下令，將你部全體遷往天門，這是一句話就能辦成的事嗎？道理是一樣的。皇帝雖是至尊，卻也無法獨行其意，其上有體統、有國格、有祖制，有大義。其下有世家，有宗室，有百官，有方鎮，牽一髮而動全身，拂行膭t事難行。
就說少君長要寰勥@事兒，幾千件袍叶眩』实凼种袔装賯�郡，國庫裏一年進帳能堆滿整個山谷，能差你這點緞子？你見過羊吧？這就是羊身上的一根毛！一根毛懂嗎？別說皇帝，就是柳家自己出這些緞子那也是輕輕鬆鬆啊！所以當時主和派一聽你纔要迮劢{腋魅Ъ紭妨耍f人家大老遠來一趟，又不燒殺又不劫掠的——”
王揚說到停住，看向全神貫注的蠻族青年，不確定問道：“沒燒殺劫掠吧？”
“無有無有！絕對無有！綁了人就已回去！”
蠻族青年正聽得興起，問王揚一問，忙信誓旦旦保證！只覺聽此人說話有一種......一種很好的感覺。具體怎麼個好法他也說不上來，總之就是又有意思又活靈活現，聽得很享受，這或許就是漢話裏說的“口才”吧。
心腸黑漢話說得也很順，一說能說個不停，可他聽了只覺厭煩，不如去看女人跳舞。現在覺得如果不看跳舞，就聽這個使者說上一段什麼的那也挺好的。當然，還是換着來最好，舞該看還是得看的......
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