作者：天海山
沒人在意天才技師的計算速度，而是紛紛議論起來：
“這也太多了吧？”
“以公司目前的資金，至少要貸款5萬鎊。”
“我們有新型蒸汽機技術，銀行應該很樂意提供貸款。”
弗蘭克卻是微微一笑，抬手下壓，道：
“不，我們還有其他獲得資金的渠道。”
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“比如，預售模式。”弗蘭克侃侃而談，“我們可以向需要蒸汽機的客戶預售，就是先交部分貨款，幾個月後再交付機器。只要給他們打個小折扣，他們就會很痛快地掏錢。
“另外，不知道大家有沒有聽過控制生產成本領域的一句至理名言——‘造不如買，買不如租’？”
所有人都在搖頭。
弗蘭克按照王太子給他“劇本”道：
“你們看，新建一部銑磨機，大約需要投入3千英鎊。但這東西在市場上花1千4百鎊就能買到。
“建一座‘蒸汽壓力錶’的生產車間，花費高達5千鎊！
“但我知道，荷蘭有家公司就是生產這類壓力錶的，哦，我這次製造的樣機上，用的就是他們的產品，一個僅需1鎊7先令。
“這麼便宜的東西，我們何必投入5千鎊自己生產？
“並且荷蘭公司幾年後肯定會研製出新型的壓力錶，到時候我們直接用就行。無需投入一個子兒的研發費用。”
一直沒出聲的瓦特突然冷冷道：“如果那家公司突然不賣給我們怎麼辦？”
弗蘭克誇張地大笑起來：“他們花那麼多錢建了生產車間，爲什麼不賣給我們？這世上沒有有錢不賺的白癡！
“就連法國人，他們正在和我們打仗，不也爲了賺錢，把時裝、化妝品一船一船地叩絺惗貑幔�
“我們公司每年要買數百個壓力錶，這樣的大客戶，荷蘭只會跑來求着我們買。”
瓦特張了張嘴，想要反駁，卻又覺得他說得有道理。
是啊，有錢爲什麼不賺？
別說瓦特了，就算是21世紀的東方國家也曾一直不信，幾千億美元的大生意，美國人說不做就不做了。
當然，所謂的荷蘭儀表公司，是約瑟夫讓人在那邊提前佈局的。
甚至爲了不讓英國人懷疑，這家公司還爲上黑森低價提供壓力錶，並正常使用了很長一段時間——東西就是法國原產的，只在荷蘭“洗個澡”，用起來自然沒問題。
弗蘭克繼續道：
“我們要認真清點可以買到的部件，避免重複投入。如此一來，前期投入5萬鎊大概就夠了。”
福爾克納大喜：
“您真是公司管理大師！這樣我們只用貸款3萬鎊就夠了。”
“不，還是要儘量多獲得貸款。”弗蘭克道，“我們要大力投入宣傳。再好的產品如果買家沒聽說過，那他也不會掏腰包。
“我認爲，至少要投入1萬英鎊進行新型蒸汽機的宣傳。讓每一個歐洲人都知道，博爾頓-瓦特公司的蒸汽機有多棒。這將進一步提高銷量！”
泄蓶|們都是點頭歎服，心說這次博爾頓不止挖來了桑德爾這個技術大師，還順帶挖了個經營方面的人才，真是賺大了！
博爾頓當即對弗蘭克道：“弗蘭克先生，我想請您出任公司的總經理助理，希望您不要拒絕。”
弗蘭克心中大喜。博爾頓自己是總經理，而總經理助理則是公司日常管理方面的二把手，這將對自己實施計劃帶來巨大的便利。
但他卻故作矜持道：“如果我能夠獲得一些公司的股份的話……”
博爾頓和福爾克納商議一番，都想要留下這個管理人才，最後點頭道：“公司可以授予您2%的股份。”
“感謝您的慷慨，我將竭盡全力爲公司賺取更多的利潤！”
經過幾個小時的商議之後，博爾頓-瓦特公司的董事會敲定了貸款5萬英鎊，總投資額7萬英鎊，每年生產200臺新型高壓蒸汽機的生產計劃。
次日，所有股東又先後簽署了股權變更協議。
此時公司的股權結構爲：
最大的股東博爾頓佔股26%，瓦特22%，福爾克納17%，桑德爾20%，弗蘭克2%，其他小股東合計13%。
至此，桑德爾和弗蘭克兩人的股份加起來，甚至已經和瓦特這位公司創始人不相上下了。
半個月後，公司的新車間已經初具規模了。
從法國公司購入的銑磨機、鏜機在碼頭卸貨，各類儀表、原料的訂單也已和供貨商簽署完畢。
與此同時，在公司的研發車間的辦公室裏，桑德爾正和弗蘭克拿着公司技師名單，逐個進行篩選。
“這個馬丁理論紮實，思路敏捷……”
桑德爾還沒說完，弗蘭克便在馬丁的名字上劃了個叉。
“嗯，馬爾斯好像是博爾頓的親戚，沒什麼能耐，最多搞搞活塞維修。”
桑德爾立刻畫了個勾。
兩人很快將27名核心技師過了一遍，所有有能力，甚至是有潛力的技師統統列入開除之列。
“您這幾天要儘快招聘12名新技師，要保證會熟練組裝機器，別讓博爾頓起疑。至於解僱的事情，我會處理好的。”
他們一個是首席技師，一個是總經理助理，聯手搞掉幾個技師簡直易如反掌。
幾天後，被博爾頓-瓦特公司意外解僱的西蘭·馬丁剛走到自己家門口，就有一名衣着考究的中年人迎了上來，衝他和藹地微笑道：
“您就是馬丁先生吧？幸會，我是里昂機械製造公司的布萊恩。”
第899章 賣得越多，賠得越狠！
前後三天，所有被博爾頓-瓦特公司解僱的十多名高級技師都受到了里昂機械製造公司的熱情招攬。
這家裏昂的公司非常大方，不但開出了令人無法拒絕的高薪，而且還承諾提供一套位於里昂的高檔住宅，每年兩次由公司出錢返回伯明翰探親，甚至可以解決子女的教育和工作問題。
這些技師們雖然水平在全歐洲來看都是最頂尖的那一批，但在瓦特這個自私且寡恩的領導手下做事，收入卻並不算高。
此時面對如此優厚的待遇，加上正好失業，幾乎都是毫不猶豫地便接受了邀請。
嗯，這家裏昂機械製造公司是約瑟夫讓工業發展基金投資建立的，主要生產中低端蒸汽機，一來可以讓聯合蒸汽機公司將更多的精力放在高端大功率蒸汽機上，二來也能避免聯合蒸汽機一家獨大，形成壟斷局面。
而里昂的公司新建不久，正急需人才，英國人就貼心地把人“送”來了。
其實這些英國技師的能力並不值里昂機械製造公司開的價，但爲了能讓他們離開英國，約瑟夫不在意多花點兒錢。
哪怕只將英國工業革命的步伐拖慢幾個月，這筆經費就能數百倍地賺回來。
另一邊，隨着上萬英鎊的宣傳費用砸下去，大半個歐洲都聽說了英國研製出一款新型的高壓蒸汽機，且價格非常低廉。
緊接着，大量弗萊克親自培養的銷售員們也開始出現在歐洲各地。
奧地利南部。
巴蘭尼亞的佩奇市。
這裏擁有奧地利最大的煤礦，市郊那些連綿不絕的礦井供應着奧地利超過60%的煤炭消耗。
此時在邁切克山煤礦旁，博爾頓-瓦特公司的銷售員指着《匈牙利信使報》上關於Engine52型高壓蒸汽機的廣告，口若懸河道：
“它的功率高達52馬力，只需要一臺，就能頂替3臺您現在使用的18馬力抽水機。
“您的這片礦區，僅需要3臺Engine52型就足夠解決積水問題。而這能讓您少僱傭12名操作抽水機的技師。”
那名高大的謝頂礦主興致不高地擺手：“等你們把新抽水機邅碓僬f吧。”
“您看，現在可是預售期，公司爲了擴大影響力打了很大的折。等幾個月後，一臺機器將要多花您50英鎊，而且也不會有一年的免費維修了。”
礦主頓時停下腳步，但又皺眉道：“買這些機器需要一大筆錢，申請貸款得用很久……”
“不用這麼麻煩，”銷售員擺手道，“您只需支付十分之一的預購金，我們就能簽署合同，餘款在到貨之後半年內付清就行。”
“這聽起來不錯……”
英國諾丁漢。
英國使用蒸汽機數量最多的紡織廠，阿克萊特紡紗廠的辦公室裏，總經理理查德·阿克萊特用審視的目光看向瓦特公司的銷售員：
“使用新型蒸汽機的確能提升生產效率，但更換這麼多沒有經過實地測試的機器，對我的公司來說風險太大。”
銷售員立刻小聲道：“不瞞您說，Engine52型是皇家海軍爲戰艦定製的，可靠性絕無問題！以您的身份，肯定能在查特漢造船廠打聽到消息。”
他又拿出擬好的銷售合同：
“而且，我們公司會在協議裏寫明，如果這些機器出現無法修復的問題，公司都將賠償您10倍的貨款。”
阿克萊特聞言不禁微微頷首。
他以前買過不少瓦特公司的蒸汽機，質量還是不錯的，而且從這麼高的賠償金額就能看出來，瓦特公司對這臺新蒸汽機很有信心。
他想了想，拿起那份合同道：
“我有意訂購15臺，不過這價格是否能再降一些？”
銷售員立刻道：
“您知道的，500英鎊一臺的價格已經非常低了。這樣吧，如果您能訂購18臺，我可以建議公司將您的結款時間延長至……兩年。”
阿克萊特頓時眼前一亮，這麼長的付款期限，光是利息就能省不少錢。
他點了點頭：“如果您願意再增加半年的免費維修的話……”
“我相信公司會同意的。”
類似的場景在歐洲各地不斷上演。
在博爾特-瓦特公司力度空前的優惠，以及高額賠償的刺激下，公司的銷售員們捷報頻傳。
整個歐洲除了法國因命令禁止購買英國蒸汽機而未能開張之外，其他市場只用了一個半月，就簽訂了133臺高壓蒸汽機的預售合同。
公司僅預收款就收回了上萬英鎊。
公司的董事會上，博爾頓對弗蘭克大加稱讚，正是後者的擴展建議，以及制定的銷售規劃，令公司近來獲得了空前的發展。
不過博爾特心中又有些惋惜，當初每年200臺的生產計劃定得太低了些。按照目前的趨勢，每年300臺都能銷售一空！
而後博爾特又看向桑德爾：“約翰，海軍那邊的測試情況怎麼樣？”
“一切順利。”桑德爾波瀾不驚道，“兩臺樣機已經裝到了‘彗星號’上，數次連續咿D20小時未出現故障。”
董事們頓時發出一陣歡呼，“太好了！”
“看來海軍很快就能完成驗收。”
“15萬鎊！哈哈，我們將得到那15萬鎊！”
博爾頓忙問道：“那麼霍普爵士是否提起追加採購的事情？”
托馬斯·霍普是查特漢皇家造船廠的總負責人。
“是的，”桑德爾點頭，“他對Engine52非常滿意，等試航完成之後，應該還會再訂購大約30臺。”
腥寺勓杂质且魂嚉g呼雀躍。
要知道，海軍對蒸汽機可靠性的要求遠超民用型號，主要部件都會加固，並留有冗餘備份，所以價格也要超出民用型號一大截。
30臺蒸汽機能爲公司帶來近6萬鎊的收入！
但博爾頓等人不知道的是，英國新型蒸汽戰艦“彗星號”的試航正陷入困境。
他們遇到了當年法國同行一樣的問題——船軸嚴重震顫，進而產生變形，甚至碎裂。
以十八世紀末的工業加工精度，用常規的方式很難造出合格的船軸。
好在潛伏在法國佈雷斯特造船廠的英國間諜拼着十多人暴露的代價，總算是弄清楚了法國人的解決方案——用一種非常特殊的木料製作船軸，那木料的名字是，愈創木。
第900章 坑人的奸商
查特漢造船廠如獲至寶，馬上開始到處打聽這種神奇的木料的來歷。
英國到底是老牌海上強國，擁有遠洋航行經驗的船員數不勝數，五六天之後，便有一名曾在加勒比海做生意的船主說他見過這種植物——一種產自牙買加的香料。
查特漢造船廠總監霍普爵士則立刻派人在市場上搜羅愈創木，但很快就發現，整個歐洲都只有香料級別的愈創木出售——最粗的也只有手臂粗細，而船軸需要比酒桶還粗的木料，且長度得達到10米。
霍普只得將此事上報海軍委員會。
最終海軍委員會決定，派人前往牙買加購買愈創木——去趟加勒比海來回得三個月，勉強趕得上蒸汽戰艦的進度。
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