作者：天海山
他自己則帶着剩下的10瓶去找瑪麗王后，要說化妝品，誰能比她更適合做代言人？而且還是免費代言。
在走廊上，約瑟夫簡單算了一下，一瓶天使水成本1裏弗出頭——這個時代的甘油是用橄欖油煉製的，價格昂貴，佔了成本的九成。反倒是主要有效成分水楊苷成本最低。
而一瓶售價15裏弗，扣除咻敗N售費用，至少能賺12裏弗10蘇！
他不禁感嘆：果然是女人的錢最好賺啊！
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第32章 大掃貨
瑪麗王后饒有興趣地拔下玻璃瓶上的軟木塞，謹慎地取出一些粉紫色膏狀物，在自己的手背上塗抹開。
“嗯，挺潤滑的，不錯。”她笑容可掬地看向兒子，“親愛的約瑟夫，你總是能帶給我驚喜，這是在哪兒買的？”
約瑟夫開啓推銷模式：
“是我自己研製的，我稱之爲‘天使水’。它能夠柔嫩肌膚，而且祛除粉刺效果特別好。”
瑪麗王后聞言立刻向站在門口的宮女招手：
“莫佳娜，正好你可以試試這個。”
約瑟夫這才注意到，那名女僕的額角冒出了幾顆青春痘，用粉都沒遮住。這些宮女很多隻有十七八歲，正是容易長痘的年紀。
見莫佳娜快步走來，瑪麗王后從面前的9個木盒中拿出一個遞給她，後者當即若驚地屈膝行禮：
“太感謝陛下了。”
約瑟夫滿面笑容地對王后道：
“您只要找機會在那些貴婦面前提一下，說您正在用這個就好。”
瑪麗王后寵溺地摸了摸他的頭髮，卻佯作嗔怒狀：
“送我幾瓶護膚品，就要收報酬啊？”
約瑟夫立刻配合地站直了身子，擺出委屈的表情：
“我爲了試製‘天使水’，不知花費了多少心血，做了多少實驗。今天剛試製成功，第一個就想到了您，立刻給您送來了。結果，您連這點兒小忙都不幫……”
王后被他逗樂了，從桌上拿起一塊餅乾喂進他嘴裏，安撫道：
“好，好，我幫你跟他們說說總行了吧？”
事實證明，約瑟夫完全不必擔心“天使水”的推廣問題。
根本不用王后幫他宣傳，凡爾賽宮的那些貴婦們整天恨不得拿顯微鏡在王后身上觀察，一旦發現點兒什麼新鮮東西，立刻就會跟打了雞血似的跟風。
當天下午，來和王后閒聊、聽音樂的布羅伊公爵夫人便一眼看到了放在梳妝檯上的精緻木盒，當即側頭問一旁的侍女：
“那個木盒裏裝的是什麼？哪家店送來的？”
侍女忙小聲道：
“是王太子殿下送來的護膚品，叫作‘天使水’，據說是殿下親自研製的。”
“‘天使水’？這名字好特別。”布羅伊公爵夫人倒是沒太在意“王太子親自研製”的說法，猜測可能是哪家護膚品工坊打着王太子的旗號宣傳而已。
瑪麗王后聽到她的話，當即吩咐下人拿來一盒“天使水”，豪爽地送給了她：
“這東西挺不錯的，尤其是可以消除粉刺。”
布羅伊公爵夫人大喜過望，卻裝模作樣地推卻道：
“我怎麼好要您的東西？”
“我還有不少，伱拿着吧。”
“是，那我就拿着了。多謝陛下！”
旁邊正在聊天的幾名貴婦頓時朝這邊看來，眼中滿是羨慕嫉妒，只恨自己爲啥就沒先發現王后的新“裝備”。
瑪麗王后察覺氣氛不對，笑着讓貼身侍女德伯尼納克給在場的每人分了一盒，匈F婦這才皆大歡喜。
很快，王后在用新潮護膚品“天使水”的消息便如滴在水中的墨汁般，迅速在凡爾賽宮裏擴散開去。
到黃昏時分，幾乎所有的貴族女性都在四處打聽在哪裏能買到“天使水”，尤其是年輕女孩兒，更是跟瘋了似的，原因自然是她們聽說，“天使水”是王太子殿下親自研製的。
這要是不立刻買一瓶回來，以後都不好意思說殿下是自己的夢中情人！
終於，有人查到了“天使水”的最初來源——王太子殿下送給王后的。
隨即，又有人在付出50裏弗的好處費後，從王太子專屬美容師那得到消息，下午的時候有40瓶“天使水”被送去了巴黎的奢侈品店寄售。
此時天已經徹底黑了，貴族小姐們不能出門，於是一晚上不知有多少少女徹夜未眠，眼巴巴地盼着天亮。
只有王太子專屬美容師的助手，憤憤不平地看着那50裏弗銀幣，那人爲什麼就沒來問我？
他不禁想起了下午揹着那一袋“天使水”，乘馬車挨家挨戶拜訪奢侈品店的情形。
尤其是那個開在香榭麗舍大道最靠近舊王宮位置的“銀騎士”香水店，他苦口婆心地跟經理商量許久，對方卻非得要收他每月100裏弗的寄售費用，說是他們店裏的規定。
即便他搬出王太子的名頭，對方也依舊不爲所動。
雖然這是巴黎最出名的幾家店鋪之一，但他也不敢隨便替殿下承諾這筆費用。
最終，他只得悻悻離開。
好在對面不遠處那家稍小的“典雅之源”香水、化妝品店的經理比較好說話，他便將原本應該在“銀騎士”寄售的5瓶“天使水”都留在了這裏。
等他完成了寄售任務，回到凡爾賽宮時已經是黃昏了，但竟然沒人拿50裏弗問他“天使水”寄售的事情！
次日一早，便不知有多少馬車急匆匆駛離凡爾賽宮，朝巴黎奔去。
盧浮宮旁那家金碧輝煌的高檔珠寶店裏，一名貴婦的侍女一眼就看到了櫥窗裏燙着“天使水”字樣的小木盒，立刻欣喜驚呼：
“夫人，在那裏！”
正巧有兩名十七八歲的貴族小姐進了門，聞言顧不上禮儀，幾步衝到櫥窗前，尖着嗓子道：
“快！就是這個，我買了！”
貴婦一愣，不由分說上前，一把抓住店員，不容置疑道：
“我也要，10瓶！”
那店員極爲歉意道：
“這位夫人，這種‘天使水’本店只有5瓶。”
“我全要了！”貴族小姐反應極快。
“不，我先來的，給我！多少錢？”
店員小心翼翼地從兩隊人中間抽身，道：
“每瓶15裏弗，一共75裏弗。”
貴族小姐立刻道：
“我出80裏弗，快拿給我。”
貴婦鄙夷地瞥了二人一眼，比錢我會怕你們兩個小丫頭？當即氣定神閒道：
“90裏弗，我買了。”
“100裏弗！”
“120裏弗！”
最終，還是貴婦身家更豐厚一些，以150裏弗將5瓶“天使水”收入囊中，帶着勝利者的微笑，得意地從兩個小姑娘面前走出店門。
與此同時，先後有五六批貴族小姐走進香榭麗舍大道的銀騎士香水店裏，詢問是否有“天使水”出售，因爲這是巴黎最著名的名貴香水店，“天使水”在這裏出售的可能性很大。
然而，銀騎士的經理只能苦着臉看她們失望離開，心裏將昨天下午的自己痛罵了好幾遍。
不多時，在“典雅之源”店鋪裏，一場極爲殘酷的爭奪戰已經開啓……
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第33章 巴黎天使商貿公司
18世紀的生活節奏慢得像天邊飄動的雲卷。
約瑟夫雖知道凡爾賽宮的貴婦小姐們搶購天使水的事情，但店鋪那邊的消息直到次日晚上，才由美容師的助手帶了回來。
“所以，一共賣了1460裏弗？”約瑟夫喫驚地看着那小夥子，“40瓶？”
“是的，殿下。那些小姐、夫人們都在加價搶購，按原價根本不可能買得到。我聽說，在‘典雅之源’的店裏，她們的隨從還差點打起來。”
約瑟夫長嘆了一口氣，失策啊，賣便宜了！
看來，
自己的心還是不夠黑啊……
對貴婦們的錢袋分量還是不夠了解啊……
對王后在時尚界的影響力還是不夠信任啊……
痛定思痛，有錯就要改，約瑟夫當即決定——漲價！
當然，不能把原先的商品直接標個高價，那樣的話喫相也太難看了。
約瑟夫意識到，先前的商業規劃太過草率了，根本沒能把天使水的商業價值開發出來。
他當即返回書房，下筆如飛，一連寫了十多頁紙，又反覆修改了幾遍，這才滿意停手。
在他面前的“商業規劃案”上，之前版本的天使水作爲“嚐鮮版”停售，正式版的天使水被分爲了三個檔次：奢華版，精裝版，普通版。
細分市場，收割不同消費能力的貴婦們！
普通版成分及包裝和之前一樣，容量降爲4盎司，售價14裏弗。
精裝版在此基礎上，加入一些橄欖油，換心形玻璃瓶盛裝，黃銅盒子做外包裝，4盎司售價26裏弗。
奢華版在精裝版基礎上，添加少量羊毛脂，增加薰衣草、茉莉、蠟菊幾種香型，其實就是換不同種類的精油，而瓶子則使用該香型的花朵造型，純銀盒子的外包裝，4盎司售價50裏弗。
此外，還要開發天使水的系列產品。
他首選的就是面膜。
他見過這個時代的面膜，大多是直接塗抹在臉上，也有用面具一樣的東西扣在臉上的，後世那種露出眼鼻口的布制一次性面膜還未出現。
而這東西製作起來非常簡單，定做一些人臉形狀的布片，浸泡不加增稠劑的天使水就完事了。
就看這兩天凡爾賽宮的貴婦們對美容產品的瘋狂，就能預見到面膜的市場肯定不會差。
約瑟夫同樣給面膜也分了三檔。
奢華版用絲綢，精裝版用羊毛，普通版用棉布，一次性產品，用完就扔。價格分別是一片5裏弗，3裏弗和2裏弗。
除此之外，系列產品線還包括：護手霜、足霜、爽膚水……
其實就是在天使水的基礎上，調整一下甘油和水楊苷的比例，或者多摻些羊毛油的事情。換個包裝和名稱，就是另一款產品，都是後世的化妝品慣用套路。
在豐富產品線的基礎上，約瑟夫還重新制定了營銷方面的規劃。
依靠寄賣肯定是不行的，直銷專賣店纔夠專業。
實行VIP會員制，分爲金卡會員、銀卡會員、普卡會員，前兩者的會員卡就用真金白銀製作，儀式感拉滿，主打的就是豪奢。
最後，直至許可加盟店模式，在全歐洲擴散！
約瑟夫看着那一大摞商業規劃，意識到這已經不是自己一個人隨便搞搞就能成的。必須有一家公司，以及大量的員工，才能撐起來這麼大的攤子。
他當即將自己那些隨從全都叫來，開始給他們分派任務。
會計帶人去採購甘油等原料，以及定製瓶子和外包裝，而且這次要和供貨商簽定長期合同，以保證貨源穩定。
美容師帶幾名侍女，負責天使水的灌裝。目前暫時按一天200瓶的量投放市場，等專賣店籌備好了再上量。
律師則以約瑟夫的名義去註冊一家公司。
說到這裏，作爲起名困難戶的約瑟夫又頓住了，想了半晌，感覺還是要突出和天使水的關聯，於是公司名稱最終定爲“巴黎天使商貿公司”。
至於公司的場地，以及招聘管理、員工之類的事情，他倒是不擔心。
所有化妝品用到的瓶子和包裝都是找巴黎的店鋪定製的，甘油、精油之類的原料市場上隨便就能買到，“法蘭西天使”公司實際上只負責最後一步的灌裝、打包，以及銷售工作。
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