作者：雨晨公
這就是國內絕大景區內部商鋪瘋狂宰客的原因。
那麼高的租金，讓他們必須宰客。
這一套在以前是行得通的。
畢竟華夏人這麼多，宰完一波還有下一波。
但現在不一樣了。
互聯網時代了。
年輕人都會查攻略了。
你宰人還是太過分的話，人家就避開了。
所以現在景區的遊客，基本都不在景區喫喝。
去景區之前，基本都自己帶水和食物。
哪怕在景區再餓，只要不是撐不住。
也會堅持到離開景區去外面喫飯。
因爲在景區一家人喫一頓面的價格。
都夠在外面喫大餐了。
花錢可以，但沒人願意被當冤大頭。
所以大家對於吸引遊客到來，是否能產生消費有些懷疑。
……
而路明飛面對同學們的疑問，自然是早有腹稿。
當即開口說道：“大家之前都討論過的，最大的問題就是租金，還有景區不管理的問題。”
“畢竟景區自己也貪，租金那麼高，總得讓人家賺錢，不然明年租不出去了。”
“如今既然景區已經由我們負責郀I。”
“那就要改變原本的經營模式。”
“首先，景區的店鋪都要降租金，降到正常商場的水平，可以根據人流量設置定價差距，但絕對不能像之前那樣，一個鋪子一年數百萬的租金。”
“其次，引入的店鋪我們要審覈，把控品質。”
“比如商店，那就要設置准入標準，必須是有口碑的連鎖便利店，如全家有家711這類的，這樣更能保證商品品質。”
“而飯店也是相同的要求，除了引入例如李師傅，KFC金拱門這類的連鎖快餐店之外，個體戶餐廳，更應該進行邀請制。”
“比如一些星辰美食榜上的小喫店家。”
“像是什麼餅啊，面啊什麼的，他們能提供優質的味道，到我們這則能獲得更大的客流量，遊客也能喫到真正美味，有特色的美食，而不是景區裏千篇一律的烤魷魚烤麪筋……”
“同時，還可以引入知名的奶茶店，什麼霸王茶姬，coco奈雪喜茶之類的，我發現許多景區內都沒有奶茶店……”
“但如今年輕人都愛喝奶茶，甚至無論男女，這完全值得提供。”
“這樣能極大的增強景區對遊客的吸引力，也能調動遊客的消費積極性……”
聽到這，同學們都是眼前一亮。
覺得這麼搞很有前途。
上個學年他們負責學校的後勤，最後加上獎金，基本都月入一萬五，手頭很有錢。
暑假基本都出去旅遊了。
但各地景區喫的東西，基本千篇一律。
一眼看去全是各種各樣的魷魚麪筋烤腸大肉串什麼的，看起來就感覺索然無味。
如果真能如路明飛所說，引入星辰美食榜上的小喫快餐商家，那絕對大有前途。
而引入奶茶更是不錯。
旅遊也是體力活，這時候人體就需要糖分。
奶茶絕對賣得不錯。
這套引入策略如果成功，必然能吸引遊客消費。
而路明飛看到同學們贊同，便是接着開口說道：“最後就是價格！”
“所有產品嚴格限制價格，只能相較於外面的日常價格，提高百分之五十……”
“而且分量不能相較於外面正常店家有任何縮減，偷工減料。”
“我們景區會隨時審覈定價和餐品分量還有質量，如果有問題，直接清退！”
“而提高的這百分之五十的收入，我們景區要拿百分之二十五作爲利潤。”
當聽完最後的定價。
原本還一臉贊同的同學們，卻是都皺起了眉頭。
比外面貴百分之五十？
怎麼還比外面貴啊？
他們還以爲，路明飛會直接把景區內外的價格打平呢。
如果景區內部還是比外部的價格貴，那遊客不是還得覺得宰客麼？
有同學直接問出了心中的困惑。
路明飛笑着搖了搖頭解釋：“景區必須必外面貴……”
“因爲景區內部的商業資源，太少了！”
“一個景區，不可能所有地方都開餐廳。”
“尤其是那些自然景緻的景區，蓋太多房子開餐廳，會影響自然景觀，所以餐廳的數量就那麼多。”
“如果景區內和外面相同價格，那就只會導致所有人都要在景區內部用餐，造成極大的排隊，擁堵狀況，影響景區秩序，也影響遊客的體驗。”
“而如果提價百分之五十，那一部分價格敏感型的遊客，就會選擇逛完去外面喫。”
“而捨得支付溢價的，則會在景區內喫。”
“從而分散人流！”
“而且我們的溢價只有百分之五十，也就是說一瓶兩塊的娃哈哈，景區內也只賣三塊。”
“一個二十塊錢的漢堡，景區只賣三十。”
“相較於其他景區動軸一瓶水十塊，一碗麪七八十的價格，真的很剋制了，不至於遭受遊客的反感。”
“就算真有遊客發視頻吐槽，也絕對會有網友告訴他，我們這真的不算黑，甚至可以說是很良心了。”
“而我們郀I的景區門票降了，店鋪租金降了，那總也得賺點錢吧？”
“我們拿溢價的一半，商家也拿溢價的一半。”
“我們收入高了，甚至可能比以前賺高租金還要賺的更多。”
“而商家的客人也多了，賺的也比在外面開店多，自然會更加用心的提供服務……”
“遊客的消費體驗好，喫的舒服，那自然願意多來。”
“所以，這是三贏。”
路明飛說着自己的考量。
讓同學們都是驚了。
這邏輯，真的是絕了。
明明比外面溢價百分之五十，結果溢價還是爲遊客體驗考慮了？
最重要的是，好像還挺有道理的。
沒有高租金，商家不宰客了。
商家不宰客，遊客體驗好，來的更多。
而遊客來的更多，消費更高，商家也賺的更多。
商家賺得多，景區也抽得多。
最後就是景區賺的可能比以前更多，但再也不用擔心被遊客罵黑心了。
第425章 旅遊還要打卡？
對於路明飛所說的話，大家思索之後，都覺得可行。
通過一卡通，讓景區聯動起來，同時調動市民和遊客的觀賞積極性。
不再以景區店鋪租金爲營收，而是迴歸平常價，主動引入有品質的美食和快餐商家，將美食與景區掛鉤，更能增加景區的吸引力。
最後嚴格控制價格，保證利潤。
這一套組合拳打下來，感覺的確是能有效果的。
“接下來請各位同學暢所欲言，說說天海市的景區，還有哪些方面是需要注意，可以提升遊客的旅遊品質的。”
路明飛看大家沒有意見，便是請同學們開口，集思廣益。
當即便有同學出聲開口：“天海市的國外入境遊客，據說能達到百分之十五。”
“我在網絡上看到，說是這些遊客旅遊過程中最不滿意的地方，便是支付……”
“因爲電話卡的問題，他們很難使用我們的網絡支付軟件。”
“他們更習慣刷卡和仙金。”
“但現在，很多景區根本沒有pos機，有的甚至連現金都不支持……”
“這對於國外遊客的旅遊體驗，產生了很負面的影響。”
“國外遊客佔比不低，而且消費力大多很強。”
“這種情況下，我認爲景區和景區內的所有商家，都應該支持POS機付款……”
“同時最好能讓地鐵和公共交通售票，也支持該付款項目。”
“讓國外遊客走下飛機後，就能順暢支付。”
這名同學的建議，迎來了一型瑢W的點頭。
國內已經是掃碼支付的時代。
但國外不同，因爲制度不同，銀行根本不願意把自己該賺的錢，讓網絡支付賺走。
所以並不主動配合。
這就導致國外依舊是刷卡爲主。
到國內後，的確是會很不方便。
路明飛點點頭。
雖說入鄉隨俗，這是外國人自己來旅遊該做的功課。
但人家來送錢都不收，那就有點不合適了。
這一點對於景區營收很重要。
而且國內網絡支付的發展太快了。
很多都不支持現金了，這讓許多跟不上時代的老年人，也有種寸步難行的感覺。
所以路明飛當即記錄下了這個問題。
景區和內部商戶推廣pos機和現金付款很簡單。
至於公共交通等支付問題。
則需要上報給老師後，去跟天海市方面溝通。
但想必問題不大。
……
路明飛一邊在電腦上記錄着，一邊接着問道：“這個提議很好，大家甭管喜不喜歡外國人，但畢竟是賺對方錢的，讓對方花錢舒服點準沒錯。大家還有別的提議麼？”
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