作者：雨晨公
無論是星辰學院，還是天海市，對於文旅管理公司的要求都很一致。
那就是要扭轉天海市旅遊市場的名聲，帶給旅遊者更好的體驗，得到好評。
至於盈利，反倒是沒什麼要求。
只要能保證收支平衡。
保證景區的正常維護更新，人員開支即可。
畢竟單純的旅遊景點收入，相較於遊客到來的衣食住行消費來說，完全不值一提。
天海市要的是那些被星辰學院吸引來的遊客，能在天海市待更久的時間。
畢竟每多在外面旅遊一天。
就是至少上百塊的住宿費，上百塊的餐飲費，如果再有其他消費，一天花上一千塊都是很尋常。
而如果能給遊客帶來好體驗。
吸引遊客下次放假的時候依舊想要來，那對於城市的旅遊收入而言，必然提升巨大。
“前些天在羣裏，大家都說過旅遊一卡通的想法。”
“我也覺得這個想法很好。”
“天海市的景點，各自都有門票費，去一次就幾十塊。”
“所以遊客只會去幾個有名的景點，像其他景點，又沒有什麼名氣和特色，還要額外買門票，遊客們自然就不感興趣了。”
“而如果推出旅遊一卡通。”
“一次花費，全年免費進入所有景點，那自然是能讓許多遊客會想着來都來了，反正別的景點也不用花錢，不如去看看。”
“從而帶動一些日客流不足百人的低人氣景點。”
“其次，旅遊一卡通上會註明天海市的所有景點，也能讓許多不爲人知的景點，被遊客知曉。”
“最後就是天海市本地人，亦或是大學生其實對於一卡通也有需求。”
“週六日，有孩子的家長可以帶着孩子去動物園之類的景點放鬆放鬆。”
“如果沒有一卡通，那去一次三個人門票就要上百塊。”
“而如果有一卡通，他們閒暇之餘，就會去各處的一卡通免費景點逛逛，哪怕不在景區消費，也能讓景區的停車場賺點停車費不是？”
“最重要的是，有人來纔能有人氣，景點才能被更多人熟知，吸引來更多的遊客……”
“而大學生更是如此，放假閒得無聊，最喜歡去外面閒逛。”
“但生活費就那麼多，門票錢也不是小數目，畢竟不是所有學院，都是我們星辰學院的學生，有那麼多的零花錢！”
“這時候如果有一卡通，一次付費，就能隨意進入各個景區，自然能讓大學生們玩的更沒有負擔……”
路明飛說着旅遊一卡通的好處。
迎來了形煌瑢W的點頭贊同。
旅遊一卡通顯然不是他們的首創。
國內很多一線城市都有了。
但天海市一直沒有。
據說是之前因爲各種利益分配原因。
比如有名氣景區，覺得搞旅遊卡自己喫虧。
自己的人氣全給別的景區引流了。
還有部份交給企業郀I的景點，參與不積極，或者要求過高分成的原因。
導致一直沒有搞成。
但現在，所有景區的郀I權都到了星辰學院手中。
搞旅遊一卡通，自然再無阻力。
而旅遊一卡通的好處也顯而易見。
能讓更多遊客覺得實惠，願意多停留幾天，多在景點待幾天，對於一個城市而言就是值了。
其次。
也能帶動本城人口的旅遊消費。
讓市民，外地大學生之類的在節假日都走出家門，寢室。
而只要他們出來，就必然要消費。
哪怕是坐公交車，也得花兩塊不是？
只要花錢就促進內循環。
哪怕真的一毛錢都不花，也能給景區帶來人氣。
怎麼想都是血賺。
不過有同學抬手問道：“那一卡通該定多少錢？”
路明飛對於這個問題，早就想了很久，此刻開口說道：“一百塊吧，你們看，滕王閣門票五十塊，摩天輪門票五十塊，動物園門票三十塊。”
“這三個就是天海市最有人氣的景點，門票總和加起來一百三十塊。”
“那一卡通就設置在一百塊，光是隻玩主要的三個景區都能賺三十塊。”
“更別提附帶的其他景區了。”
“遊客一眼看過去，便能感覺到實惠。”
“而天海市本地人更能明白含金量，多半都會踊躍辦卡！”
聽到這裏，有同學微微皺眉。
倒不是覺得高了，而是覺得低了。
雖說不注重盈利。
但也不能完全虧本搞吧？
畢竟景區維護可不是小錢。
同時大家的工資，也是一筆支出。
這樣能保本麼？
去年光是滕王閣就有四百萬遊客。
摺合門票收入兩億人民幣。
而一卡通一張卡定價才一百塊。
那至少得賣二百萬張，才能達到原先一個景區的收入。
最重要的是，這二百萬張旅遊一卡通賣出去。
把其他景區的門票收入也搞沒了。
這樣的收入，顯然很難覆蓋景區的正常郀I。
而他們這些物業專業的學生，如今一個月工資五千左右，雖然會根據崗位不同有些差距，但總體區別不大。
這個收入在星辰學院學生中，絕對是相對較低的。
不過這五千是保底收入。
到了年底，公司會拿出百分之三十的年收入，作爲獎金髮給學生們。
所以他們想要多賺點，全靠年底景區營收的獎金。
如果景區完全不賺錢的話。
那他們就只能賺一個月五千的收入。
這顯然是稍微有點少了。
大家雖然希望能靠着這次實習，對外展現自己學習的成果。
最好能給天海市的旅遊現狀帶來一些變化。
但對於多賺錢這件事情，也是有所期待的。
這兩者並不衝突。
而路明飛看大家的表情，就猜到了同學們的想法，當即笑了：“大家不用擔心，首先，誰說一卡通就只能賣二百萬張的？”
“景區正常維護，加上我們的工資等亂七八糟的開銷和成本，預計一年需要四個億人民幣。”
“只要賣出四百萬張一卡通，我們就能保本。”
“而且說實話，旅遊一卡通本身就不是用來盈利的，甚至可以說是偏公益的。”
“這就像現在的四兒子店，大多賣車都不賺錢，全靠車輛後續的保養項目坑錢，額，是賺錢。”
“現在做產品的，很多都搞這種。”
“我們的一卡通本質也是如此，先把遊客吸引過來，進入景區。”
“只要遊客在景區產生消費，自然可以給景區帶來利潤。”
“可能遊客隨隨便便在景區一消費，帶來的利潤就比門票還要多了。”
路明飛這麼一說，大家都懂了。
如今的電子產品差不多都是這樣。
比如賣手機不賺你錢，但在手機系統裏要加廣告賺錢。
路明飛這個邏輯，大家都懂。
遊客不用額外花門票錢，自然會願意多逛幾個景區。
從而產生消費。
這比原先遊客根本不願意進景區，連門票費都賺不到肯定要強。
但問題在於，遊客到了景區後，樂意在景區消費麼？
大家之前就研究過天海市的景區現狀。
發現天海市景區最被遊客詬病的。
就是把遊客當豬宰的情況。
景區商店的商品，都比外面貴一倍。
而景區裏面的食物，那更是羣魔亂舞。
什麼一碗麪四五十塊錢，貴得離譜就算了，裏面還就三根麪條。
亦或是飯菜又貴，還又格外難喫什麼的。
有的甚至無法保證食品安全問題，有遊客喫了拉肚子的。
而景區的各類文旅紀念品商店，也是貴的要死。
一把普普通通的扇子賣九十八。
一個比拳頭大不了多少的劣質毛絨玩具198。
只能說是真的沒把遊客當人，完全是當豬宰。
當然，這一點也不只是天海市。
全國景區都有這個情況。
學生們研究之後，也搞清楚了出現這些情況的主要原因。
那就是景區內部店鋪租金太高了。
很多人流量大的景區，店鋪都是以拍賣的形式出租的。
價高者得。
有的景區一個小小的商鋪，一年租金要二三百萬。
經營者出了這麼高的租金成本，自然不是做慈善。
肯定要從遊客身上賺回來。
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