作者：何曾言情浅
雙方關係徹底顛倒，最後在佐夫斯基的精心挑選下，選擇了一家規模較大的銷售公司收購了下來，當做汽車聯盟的底子。
就通過這麼一個小動作，汽車聯盟四個大字，如今在整個莫斯柯可以說無人不知無人不曉了。
特別是業內人士，都知道汽車聯盟要成長爲一家龐然大物了。
而就在無數雙視線緊盯着汽車聯盟的時候，佐夫斯基和周博卻是來到了禹城住的酒店，進行着這幾天汽車聯盟具體事項的彙報。
“禹總，您這招可真是太厲害了，我們汽車聯盟現在一輛汽車沒賣出去，就已經成爲了莫斯柯最大的汽車銷售公司，而且手上銷售人員三百人，客戶信息一萬多人，可以說這都是您的功勞啊！”佐夫斯基吹着彩虹屁道。
他都44歲了，再創業如此舍下臉來不丟臉。
周博對於佐夫斯基這種說話方式已經見怪不怪了，只是撇了撇嘴就立刻道：“的確，挖人比買公司要簡單太多了，我們只是將他們的工資提高兩成，就毫不猶豫的跳槽過來。之前那些不搭理我們的中介公司，現在半賣半送都要賣給我們，爲的就是加入我們的汽車聯盟。”
禹城點點頭，這個事態變化並沒有出乎他的意料。
做生意嘛，特別是在毛國做生意，要是什麼都循規蹈矩，怎麼可能做得過這些已經在本地紮根深結本地企業。
非凡人行非凡事。
凡是能在規則內動用的手段，就得去動用。
說什麼挖人下作手段。
嗯？
都直接將你的公司挖倒了，挖的賣公司了，下作又怎麼了？
勝利永遠都是成功者書寫的。
禹城並不在意什麼流言蜚語，他在意的是實際利益。
“尼科夫那邊怎麼回事？第一批能邅矶嗌佥v車？”
禹城直接了當道。
“第一批大概有七千輛車，另外汽車零件大概有五百箱，合計五百萬。”佐夫斯基回答道，在汽車聯盟當中，他是專門負責和尼科夫接洽的，所以對於價格和數量都很清楚。
“五百萬的貨......”禹城自語道：“也就是說月利潤差不多就有四千萬盧布了。”
聽到禹城的唸叨，早就在心裏算過一筆賬的佐夫斯基點頭道：“去掉成本和公司支出外差不多就是這個數。”
周博在一旁聽的是暗暗咋舌。
他這幾天就是跟着四處跑，從各種公司裏面挖人。
沒有想到，這汽車聯盟的利潤竟然這麼高。
簡直恐怖啊！
起初他被禹城調過來的時候，還有點疑惑，怎麼放着好好一個月兩千萬的貨不讓他跟，跑這裏來幹嘛。
他也沒做過汽車銷售啊！
可是現在清楚了，全清楚了。
五百萬的貨，能賺到四千萬利潤。
這尼瑪比搶錢都還誇張了。
八倍的利潤，無論放在哪一個行業都可以稱得上是暴利。
而且作爲管理層，他雖然沒有股份，但是他有提成啊！
手下銷售人員賣的越多，他就賺的越多。
想到那個數字，他的心臟就不爭氣的怦怦直跳。
但是禹城對於這個數字卻不滿意，“尼科夫他好歹是伏爾加汽車廠的廠長，難道一個月就只能叱鰜砥咔лv汽車嗎？我們又不是不給錢。”
老大，七千輛不少了好嗎？
足足能鋪滿十個足球場了。
佐夫斯基內心吐槽着，但是卻也只能爲尼科夫解釋。
“禹總，現在伏爾加廠的汽車產量也就是一個月七萬多輛，其中三萬多輛是要按照計劃上交的，剩下的四萬輛再由伏爾加廠內部分配，尼科夫廠長一個人拿到了將近五分之一的份額，已經盡了他最大努力了.. .......”
禹城沉默，但隨即他又冒出了一個新的想法。
“如果說，這剩餘的四萬輛車全部賣給我們汽車聯盟，你說有沒有這個可能？”
聽到這句話佐夫斯基目瞪口呆。
如果不是知道禹城比他聰明百倍的話，他肯定認爲眼前這人就是瘋子。
：“禹總，這......這怎麼可能呢”嚥了嚥唾沫，潤了潤乾涸的嗓子，佐夫斯基說道：“伏爾加廠派系林立，可不是尼科夫廠長一個人說了算的。”
“有可能！”禹城果決道：“沒有人可以拒絕豐厚的利益。”
“他們拿到這些車，也不過就是通過他們自己的渠道流通出去，但是如果我們能夠給他們提供更大的回報呢？別人讓一成利，我們讓兩成，別人給兩成回扣，我們就給三成。”
“爲了佔據儘可能多的全國市場，我們汽車聯盟在前期，可以讓出部分利潤，甚至絕大多數利潤。”
禹城的這種觀念和眼下毛國的經濟形式以及毛國人的思考方式完全不同。
甚至於和夏國的絕大多數人都不一樣。
所以此刻佐夫斯基和周博兩個人完全一臉懵逼的看着禹城。
利潤不是抓到手上越多越好的嗎？
這怎麼還能讓出利潤呢，還讓出絕大部分利潤。
但是不是這樣的，後世用了太多例子來表明。
前期讓出的利潤，在後期壟斷住市場之後，不甚至不用壟斷市場，只需要控制住大部分的市場，就能獲得比前期投入的幾百倍，幾千倍利潤。
5.7 “市場是關鍵！”禹城斬釘截鐵道：“這點毋庸置疑，只要能在前期搶佔住絕大部分市場，在毛國國內我們汽車聯盟成爲全民性質的汽車銷售平臺，等我們的4s店鋪遍毛國全境，那麼一切都值得。”
佐夫斯基這位未來的寡頭已經完全跟不上禹城的思路了。
“但是.......禹總，尼科夫會同意嗎？”
佐夫斯基問到了問題的關鍵，在汽車聯盟，如今能夠決策的自然是禹城。
他佐夫斯基就是個經營者執行者。
但是除此之外，尼科夫這個存在也尤爲關鍵。
畢竟汽車聯盟從成立起開始，就是三方框架。
而且伏爾加汽車廠廠長這個身份，對於汽車聯盟來說，非常重要。
“他會同意的！”禹城眼中閃過一絲精芒。
他已經想到了讓尼科夫同意的方法了。
.......
第0117章：再次掀起掠奪，太過兇殘（求全訂、自訂）
“我不同意！”
尼科夫果斷拒絕了禹城的建議。
“禹老弟，你是不是不知道四萬輛汽車是什麼概念？”尼科夫一臉質疑的問道：“很多小型汽車廠，他們一年的銷量就是四五萬輛汽車。”
“而且要將這四萬輛車一個月賣出去，我們最少需要將近兩千名汽車銷售員甚至更多。不光如此要在一個月內賣出四萬輛車，就必須將出售範圍覆蓋整個毛國，但是這樣做的話這其中的咻斮M用、場地以及售後，我們根本都沒法保證。”
尼科夫耐心解釋道：“七千輛車不但是我能夠最大程度給出的出貨量，更是我綜合考慮了當前汽車市場所給出的數字。我不反對讓出部分利潤拿到更大的市場，但是我們現在主要是沒能力拿下這麼大的市場。”
禹城聽完尼科夫的話後，不動聲色。
他說的這些禹城怎麼可能沒有想到。
目前佐夫斯基和周博組織起來的人手，別說一個月四萬輛車的銷售量了，就是四千輛車都沒法完成。
“尼科夫，你看過佐夫斯基弄出來的關於汽車銷售的經濟模型嗎？”
禹城不急不緩的說道：“那裏面提出了兩個非常關鍵的信息，第一需求受到價格變量影響，最大邊際利潤的產生是由平臺決定的。”
尼科夫聽完，頓了頓，眼中閃過一絲疑惑：“什麼意思？”
“你所擔心的無非就是兩點，我們的車在短時間內賣不出去，前期投入成本太高，利潤會大幅度減少。”
尼科夫點頭：“沒錯，我就是這個意思。”
“但是你要知道，需求是受到價格影響的，只要將價格相應放低，那27麼市場上對於汽車的需求自然也會相應提高，現在可能是四千輛，但是到了一定界點那就是四萬輛。”
“那我們還有的賺。”
“當然有。”禹城眼神銳利，緩緩道：“汽車聯盟，我們爲什麼將一家汽車銷售公司叫做這麼一個名字？”
“起這麼一個名字不是亂起的，汽車聯盟自然是要聯盟一切汽車銷售公司，我們的車不是僅僅面對消費者的，那些中介銷售公司也是我們的客戶，甚至是最大的客戶。”
“他們就是我們的渠道，是我們的聯盟的一份子。”
禹城笑道：“尼科夫，如果說伏爾加汽車甚至於，全毛國的汽車都掌握在我們汽車聯盟手中，那些汽車銷售中介除了找我們要車還能去哪？而我們也不用大費周章，就能通過他們的渠道，將車賣到全毛國，但是車掌握在我們手中，也就是意味着我們掌握着定價權。”
“只要我們將價格控制在合理區間，讓出部分利潤這不就解決了你說的什麼銷路以及咻攩栴}了嗎？”
尼科夫呆住了：“還能這麼來？”
“當然。”禹城摩挲着自己的手掌，擦了擦上面的汗水，淡淡道：“銷售從來不是單純的將一件東西賣給一個人，它是一種資源配置。將資源合理化分配給所需要的人，伏爾加汽車現在就是我們最大的資源，而汽車聯盟要做的就是將這些汽車，分配到那些需要汽車人的手上。”
“掌握了這種資源配置的方法，就能獲得最大的邊際利潤。”
“這就是佐夫斯基上面的經濟模型核心。”禹城瞥了瞥尼科夫，漫不經心道：“你讓他做出這個經濟模型，他可是傾盡全力了，不然你以爲我爲什麼要給他10%的股份。”
“相信我，相信他，四萬輛車而已，在這個經濟模型下，它能以最快的速度分散到全國各地，爲我們獲取最大化利潤。”
這種方式，犧牲了部分利潤，卻是能夠以最快的速度，佔領市場。
甚至以後汽車聯盟這個平臺，就是整個毛國汽車行業的市場。
當然，在獲得市場下一步，就是提升自己的利潤。
所以在這段時間，禹城會慢慢的以莫斯柯爲中心，逐漸向外建立歐米那種4s汽車直營店，不但直接面向客戶，還提供一系列售後服務。
這種方式才能構築將汽車聯盟的良好生態。
尼科夫現在總算是明白了禹城的全部想法。
“你說的這種銷售方式在我們毛國可以說前所未有。”尼科夫深深望了禹城一眼道：“而且不能否認，這種方式確實能帶來巨大的利潤。”
“但是，你還有一個問題沒有考慮到。”
“什麼問題？”禹城一怔，問道。
“貨款。”尼科夫直接道：“如果說你要獨佔我們伏爾加汽車廠除了計劃以外的所有汽車和零部件，那麼每個月汽車聯盟至少需要支付三千萬到五千萬盧布的貨款。”
“這筆錢，目前汽車聯盟根本就拿不出來，而且就算是將貨賣給全國各地的汽車銷售公司，但是這個回款也是一段緩慢週期。”
“可以說只要稍不謹慎，這環節中有哪個環節出錯，延遲了還款。”尼科夫神情嚴肅道：“那麼我們整個汽車聯盟就會崩潰。”
“到時候就不是賺錢不賺錢的問題了，就算是我也得進去。”
尼科夫凝視着禹城，肅然道：“這生意，太大了！”
大到連他這個伏爾加汽車廠廠長都感覺把握不住的地步。
同時他也驚懼於眼前這個夏國人，膽子實在是太大了。
怪不得能憑着一個外國人的身份，在遠東開創出這麼大的事業。
至於禹城，卻是神情一鬆，“原來是這件事啊！”
“這只是件小事。”
“小事？”尼科夫一臉錯愕：“禹老弟，這可是涉及一個多億的流動資金才能解決的大事啊！”
要妥善解決這個問題，讓汽車聯盟不至於陷入時刻將會崩潰的境地。
至少需要一個億盧布的流動資金在汽車聯盟的賬上。
但是禹城卻是搖了搖頭：“不需要這麼多，尼科夫，我也是做生意的，知道這裏面的規矩。我們從伏爾加汽車廠拿貨，難道說當月拿當月就要付錢嗎？”
“額，這個......”
禹城輕笑道：“你是廠長，你應該非常明白，一般這種大訂單，付一筆定金，延遲個一年半載什麼的付款可以說再正常不過了。”
“而有了這一年半載的緩衝，你還擔心汽車聯盟連一億盧布都賺不到嗎？”
“如果你還擔心的話，再過幾天，我會成立一家銀行，我可以向你保證，汽車聯盟可以在我那家銀行中可以獲得一筆最少兩億盧布的無息貸款。”
驚了！
尼科夫徹底震驚了。
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