作者：老面小馒头
賀主任坐在靠窗的位置，面前擺着一杯茶，茶水已經泡開了，顏色很深。
蘇宇推門進去，賀主任站起來，伸出手。
四十出頭，頭髮已經稀疏了，頭頂正中亮得反光，周圍一圈還堅守着。
蘇宇一看這髮量，就知道這是一個強者，能在芒果臺幹到這個位置的，沒有一個不是人精。
“蘇導，久仰久仰。”賀主任的手掌厚實，握得很用力。
“賀主任，您好。讓您久等了，路上堵車。”蘇宇在他對面坐下，把手機放在桌上，屏幕朝下。
服務員進來倒茶，賀主任點了菜；小炒黃牛肉、剁椒魚頭、臘肉炒蒜薹、酸豆角肉末，還有一個紫菜蛋花湯。
蘇宇一看這菜單，就知道賀主任是個會喫的人，點的都是湘菜裏的硬菜，不跟你整那些虛的。
兩個人按應酬步驟逢場作戲了幾句，聊了聊北京的天氣，聊了聊長沙的口味，聊了聊最近上映的電影。
賀主任說話滴水不漏，蘇宇說話雲山霧罩，兩個人像是兩個武林高手在切磋，誰也不先出殺手鐧。
菜上來了。
賀主任夾了一塊魚頭肉，細心地剔掉魚刺，慢慢嚼着。
蘇宇端起茶杯喝了一口，放下，手指在杯沿上轉了半圈。
“賀主任，您今天親自上門，是想和我談什麼事嗎？”蘇宇把茶杯放下，身體微微前傾，目光落在賀主任臉上。
賀主任放下筷子，用紙巾擦了擦嘴角，把紙巾疊了兩折放在碟子旁邊，然後靠在椅背上，雙手交叉放在肚子上，肚子不大，但能看出來是長期坐辦公室的人。
“蘇導，今天我約你出來喫這頓便飯，除了《祕密花園》採購的事，其實是想和你談一下合作的事。採購那邊合同已經走完了，一集一百萬，黃金檔獨播，這個你放心，價格上我們芒果臺不會虧待你。”
果不其然，蘇宇猜中了。
賀主任繞了這麼大一圈，請客喫飯、閒聊家常，真正的目的在這裏。他端起茶杯喝了一口，沒有說話，等賀主任繼續說下去。
“哦？不知道賀主任想和我談哪方面的合作？如果說是執導電視劇的話，目前我還沒有這方面的打算。我手上還有兩部電影要拍，檔期排到後年了。可能要辜負賀主任的美意了。”蘇宇的語氣真眨凵褚舱嬲，嘴角帶着一絲歉意。
賀主任擺了擺手，“蘇導，你誤會了。我想要和你談的不是這方面的事，而是想要和你談談有關你電影改編成電視劇的事。你公司的那幾部電影，我們看了很多遍，覺得改編成電視劇很合適。”
蘇宇把茶杯放在桌上，不急不慢地問：“不知道賀主任看上了我公司哪部電影的版權？”
賀主任往前坐了半寸，兩隻胳膊肘撐在桌沿上，目光直視蘇宇，語氣認真了幾度。
“本着有成功例子在前，我們是想和你談《初戀這件小事》和《我的少女時代》的電視化改編權。這兩部電影在票房上已經證明了它們的故事和人物是受歡迎的，改編成電視劇，有電影的熱度加持，收視率不會差。我們芒果臺在青春題材上也有成熟的製作經驗。”
蘇宇靠在椅背上，手指在膝蓋上輕輕敲了兩下。
他知道芒果臺的自制劇有兩把刷子，從《還珠格格》到即將播出的《醜女無敵》，口碑有好有壞，但收視率從來不差。
尤其是09年要上的《一起來看流星雨》，土嗨到極致；但播出時火爆至極，堪稱內地偶像劇的流量巔峯；不是質量巔峯，是流量巔峯。
雷陣雨何德何能？就是能。
......
蘇宇高興歸高興，但他可沒那麼快答應下來。現在他是賣方市場，不急。
“賀主任，這事有點難辦。”蘇宇皺了皺眉，語氣裏帶着一絲爲難，嘴角微微往下撇了撇。
賀主任心裏咯噔了一下，他放下筷子，身體微微前傾。
據他自己的渠道消息，目前也沒聽說有人去接觸過蘇宇的。
芒果臺看上這兩個版權，也是看了電影成功，又是青春片，投資不大，吸引的又是年輕觀校�能蹭電影熱度，一舉多得。
難道有人比他們還要先私底下接觸了蘇宇？這不可能啊？！
賀主任心裏五味雜陳，臉上卻不動聲色。他是力排凶h決定拿下改編權來自制的，現在內部已經有不少人盯着這件事了。
要是沒拿下來，他這張老臉往哪擱？
“蘇導，能方便打聽一下是誰先於我之前和你談成了改編權嗎？不方便透露名字的話，公司也行。”
蘇宇聽他這麼問，心裏就有了底，魚兒已經上鉤了。接下來能薅多少羊毛，就要看他的話術表演了。
“賀主任，是這樣的。之前在《初戀這件小事》票房成功之後，確實有不少影視製作公司來和我談過。這方面我相信你應該也有所耳聞，畢竟你們在圈裏消息靈通。”
蘇宇夾了一塊臘肉，慢慢嚼着，讓賀主任等了一等。
賀主任點了點頭，他確實有所耳聞。
《初戀》前兩週票房火爆之後，就有海潤、光線、小馬奔騰這些公司的相關負責人去找過蘇婷。
不過他當時以爲那些公司是找蘇宇談電影合作，沒往電視劇改編方面想。現在想來，是自己疏忽了。
蘇宇把臘肉嚥下去，用紙巾擦了擦嘴角，然後看着賀主任，“海潤那邊的人來過，光線也來過，小馬奔騰也來過。他們想談的不是電影合作，是電視劇改編權。”
賀主任的手指在桌上輕輕敲了一下，他在心裏把這幾家公司過了一遍。
海潤做電視劇是老牌，光線是做電視節目起家、在電視圈關係網強大，小馬奔騰這兩年勢頭很猛。
無論哪一家拿到改編權，製作出來都不會差，他忽然覺得自己的優勢沒那麼大了。
“蘇導是和某家公司達成了協議嗎？那對我們來說確實挺可惜的。”賀主任的語氣裏帶着一絲惋惜，但眼神還在試探。
蘇宇聽他這麼說，話鋒一轉，語氣從爲難變成了坦眨骸耙瞾K沒有。我目前也在猶豫。海潤的條件不錯，光線的渠道很強，小馬奔騰的製作團隊也很好。各有各的優勢，我一時半會兒定不下來。再加上我自己的公司體量擺在那裏，要同時推進電影和電視劇，人手不夠，所以一直在猶豫。”
賀主任聽了，又來了精神。他的身體重新前傾，目光裏帶着一種“我還沒出局”的興奮。
“蘇導，商業方面的事，我也不好打聽你的具體條款。但如果你有意合作的話，你要相信我們芒果臺的找馐鞘愕摹Ｎ覀冃l視的平臺，別的不敢說，至少在地方衛視當中是數一數二的。湖南衛視的觀谢A，年輕觀械膩妆龋灾苿〉牟コ銎脚_和時段，這些都是別的公司給不了你的。”
蘇宇聽了這話，點了點頭，但心裏並不在意。
賀主任說的是事實，芒果臺確實牛，但他想要的是更切實的利益，不是賣改編權拿一筆錢，而是參與進來，一起分賬。
賣改編權才值幾個錢？一錘子買賣，賣完就沒了。他要的是長期飯票。
“賀主任，你說的我都明白。但是你們想要的只是我電影的改編權，其他公司是想要和我一起合作製作電視劇。這個區別很大。”
蘇宇的身體往前靠了靠，把筷子放下來。
“我自己的公司也才成立不久，目前只製作了兩部電影上映，體量就擺在那裏。想要再製作電視劇的話，會比較喫力。《祕密花園》都是和中影、光線合作的，我自己一個人喫不下。所以我比較猶豫。”
蘇宇嘆了一聲，端起茶杯喝了一口，放下，目光落在賀主任臉上，帶着一絲你懂我意思吧的期待。
這叫示敵以弱，誘敵深入。
賀主任聽了，表情從興奮變成了沉思。
他的眉頭微微皺了一下，手指在桌上交叉又鬆開。他大概在算賬，共同製作，意味着投資份額、收益分配、版權歸屬，一堆麻煩事。
如果不答應，蘇宇轉頭就跟海潤或者光線簽了，他回去沒法交代。
蘇宇見他猶豫，又加了一把火：“雖然會喫力些，但我還是想要爲公司拓展業務，去參與制作電視劇。如果是共同製作的話，應該還能應付得過來。所以我聽到賀主任說想要改編我的電影，我就說有點難辦。”
賀主任的心情隨着蘇宇的話像坐過山車一樣，一上一下，一上一下。
“蘇導，你的意思是你不想賣改編權，你想共同製作？”賀主任的聲音放低了半度，像是在確認一個很重要的信息。
蘇宇點了點頭，嘴角帶着一絲真盏男Γ骸百R主任，我不是不想賣。我是想換一種合作方式。你們芒果臺有平臺、有資金、有製作經驗，我這裏有IP、有劇本、有熱度。咱們合作，不是比單純的買賣更好嗎？雙贏。”
賀主任沉默了，他拿起桌上的煙盒，抽出一根菸，點上，吸了一口。
煙霧在兩人之間慢慢散開，像一層薄紗，把他的表情遮得有些模糊。
共同製作意味着芒果臺要出讓一部分利益，但也能綁定蘇宇這個IP源頭，以後續集、衍生品都好談。
而且蘇宇在上升期，跟他搞好關係，對芒果臺長遠有利。
“蘇導，你這個要求挺突然的。”賀主任把煙在菸灰缸裏彈了彈，“我之前力排凶h才拍板決定拍這部電視劇。要是沒拿下來，回去不好交代。”
蘇宇點頭表示理解。
賀主任繼續抽着煙，他透過煙霧看着蘇宇，想從這個年輕人臉上看出點什麼；是真心想合作，還是在擡價。
蘇宇的臉上什麼表情都沒有，端着茶杯慢慢喝着，像在品茶，又像在想別的事。
“蘇導，你要是不急的話，希望你先別答應其他公司的合作要求。”賀主任把煙掐滅在菸灰缸裏，擰了兩下，確保火滅了。
“我會盡快回去開會商量的。還是那句話，我們芒果衛視平臺大、觀谢A大、找庾恪Ｄ憬o我一個星期，一個星期之內，我給你答覆。”
蘇宇把茶杯放下，看着賀主任，“賀主任，我能等；但是能等多久就不知道了。海潤那邊也在等我的回覆，光線那邊也是。無論是合作也好，還是不合作也好，還是希望賀主任能儘快給我一個回覆。如果芒果臺沒意向，我就要跟別家談了。不是催你，是人家也在催我。”
賀主任點了點頭，站起來跟蘇宇握了握手。
“蘇導，那我先回去了。三天之內，一定給你消息。你等我電話。”賀主任拿起桌上的手機，揣進褲兜裏。
蘇宇站起來，送他到包間門口，“賀主任，慢走。菜沒喫多少，下次我請您，換個地方，換家更好的。”
......
賀主任走後，蘇宇沒有急着回公司。
他坐在湘菜館的包間裏，把最後一塊剁椒魚頭夾到碗裏，慢慢剔着魚刺。
他一邊喫一邊把剛纔的對話在腦子裏過了一遍，自己說的每一句話、賀主任的每一個反應，像放電影一樣一幀一幀地回放。
蘇宇把魚骨頭放在碟子邊上，用紙巾擦了擦嘴，拿起手機給蘇婷發了條消息。
“姐，芒果臺想買《初戀》和《少女時代》的電視劇改編權。我沒賣，說要合作開發。你幫我查一下他們自制劇的合作模式，尤其是分賬比例。越快越好。”
蘇婷秒回了：“你又開始折騰了。芒果臺？你就不怕他們把青春片拍成瓊瑤劇？”
蘇宇嘴角翹了起來，打字回了一句：“瓊瑤劇也是錢，再說了，有我在，劇本和製作把控住，不會太雷的。”
蘇婷回了一個白眼的表情。
接下來的幾天，蘇宇在公司裏泡了大量的資料。
蘇婷把芒果衛視近五年的自制劇列表、收視率、合作方、分賬模式都整理了出來，厚厚一沓A4紙，用彩色標籤紙分門別類。
蘇宇一頁一頁地翻那些資料，用紅筆在關鍵數據下面畫線，在空白處寫批註。
芒果衛視的自制劇最早可以追溯到1986年自制《烏龍山剿匪記》，全國爆紅。後面《還珠格格》那是跟瓊瑤的公司合作的，模式是芒果出平臺、出部分資金，瓊瑤的公司出內容、出製作，收益按比例分成。
後來芒果自己成立了一個製作中心，做了一些低成本的都市劇，口碑參差不齊。
再後來他們跟湖南本地的製片公司合作，搞了幾部古裝劇，有的火有的撲，但平臺始終是贏家；不管劇拍得怎麼樣，廣告費一分不少。
芒果臺的自制劇分賬模式大致分兩種：一種是買斷，平臺一次性支付版權費，後續收益跟製作方無關。
另一種是分成，平臺出平臺、出部分資金，製作方出內容、出製作，大家按比例分錢。
前者風險小收益也小，後者風險大收益也大，芒果臺更傾向於前者。
......
三天後，賀主任又打來了電話。
“蘇導，我們這邊開會討論過了。共同製作的模式，原則上可以接受。但具體的合作方式，還需要進一步溝通。你看你什麼時候方便，我們見面細聊？這次我帶法務和製作總監一起來，把框架搭起來。”
蘇宇靠在椅背上，嘴角慢慢翹了起來。
“賀主任，我這邊隨時可以。您定時間。”
掛了電話，蘇宇拿起桌上的內線電話，撥了蘇婷的號碼：“姐，後天上午芒果臺來人，你準備一下會議室。”
談判這天，賀主任帶了兩個人，一個是他手下的法務總監，四十多歲戴黑框眼鏡的瘦高個，手裏拎着一個黑色的公文包，看起來像那種能把合同逐條唸完還不會口乾舌燥的狠人。
另一個是製作總監，姓劉，圓臉微胖，頭髮比賀主任還少，笑起來眼睛眯成一條縫，看起來一團和氣，蘇宇知道這種笑面虎最難對付。
雙方分賓主落座。
茶水已經備好了，蘇婷親手泡的龍井，賀主任端起杯子喝了一口，點了點頭。
“賀主任，上次您說的那個事兒，我回去認真想了想。”
“《初戀這件小事》和《我的少女時代》的改編權，我可以拿出來合作。但我的想法不是一次性賣斷，而是共同開發。我出IP、出劇本把控、出監制，貴臺出平臺、出宣發、出渠道。製作成本雙方按比例分擔，收益按比例分賬。”
賀主任拿起那份方案翻了翻，翻到分賬比例那一頁的時候停下了，看了片刻，然後把方案遞給旁邊的法務總監。
法務總監接過去推了推眼鏡，一頁一頁地仔細看着。
賀主任靠回椅背，手指在扶手上輕輕敲了兩下：“蘇導，這個分賬比例；你拿百分之四十，我們拿百分之六十。說實話，在我們之前的合作案例裏，這個比例對製作方來說是比較高的。通常我們都是買斷，或者製作方拿三成。你這個要求....”
他頓了頓，“有點難辦。”
“賀主任，我這百分之四十不是白拿的。IP是我的，《初戀》和《少女時代》這兩個品牌已經在電影市場上驗證過了，有觀谢A，有粉絲羣體，改編成電視劇自帶流量。劇本我來把控，質量有保證。監製我來做，拍攝過程中有任何問題我兜底。您算算，光這些值多少？”
賀主任沒有接話，嘴角帶着一絲不易察覺的笑意。旁邊的法務總監把方案合上，放在桌上。
“蘇導，您這個方案在法律上沒有問題。但分賬比例需要雙方進一步協商。百分之四十，在我們目前的自制劇體系裏，確實沒有先例。”
那個看起來一團和氣的劉總監開口了，語速不快，笑眯眯地看着蘇宇，眼睛裏的光不太一樣。
“蘇導，我知道你的電影拍得好，我也很喜歡。《我的少女時代》我看了兩遍，第一遍是在電影院看的，第二遍是在電腦上看的。但我得說句實話，電影和電視劇是兩種不同的產品。電影的節奏、敘事方式、觀蓄A期，跟電視劇都不一樣。你把電影改成電視劇，不一定能複製電影的成功。所以這個分賬比例，我們得慎重。”
蘇宇靠在椅背上，看着劉總監那張笑眯眯的臉。他往前傾了傾身子，手指在桌上輕輕叩了一下。
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