作者：红桃三儿
再不跳，這輩子就跳不動了。
“謝總，聽說中興的CDMA基站加BSC交換系統，已經研製成功了？恭喜呀。“
謝大雄皺眉看向他“你到底想要說什麼？”
如果是國內的其他廠商說這句話，謝大雄會很受用。
不管是大唐、金鵬還是東方通信，這些企業都是和外企綁定合作的，就像戚道協說的，只做一些外圍網管或者外殼組裝，根本沒有任何核心技術可言。
可中興不同，從基站的射頻、基帶系統，到交換、網管，雖然也有借鑑和組件外購的部分，但整體來說在國內算是自研了。
可這也就是和國內的廠商比比，和承接了摩托羅拉技術的納科相比，根本就沒有可比性。
常在這個行業裏混，謝大雄比誰都清楚，摩托羅拉，或者說現在的納科，在CDMA基站技術方面有多麼的強悍。
就連朗訊都要讓它三分，中興的ZXC10，跟人家比，就像是一個剛學會騎車的孩子，要跟一個拿過環法冠軍的車手比速度。
“我想說的是，“李飛壓低了聲音，身體微微前傾“我們或許有機會可以合作。“
當合作兩個字從李飛嘴裏冒出來的時候，別說是謝大雄了，他身邊坐着的，和他一起過來的基站研發負責人、中興的商務總監，還有幾名從總部趕來的工程師，都瞬間看向了他，眼睛都瞪大了。
李飛沒管其他人的目光，繼續看着謝大雄，不緊不慢地說道“你也聽到了，新時空的王總已經把規則說得很明確了，外資只能走合資主體，才能參與這次的競標。“
“雖然中興是全場唯一研發出了CDMA基站的本土廠商，但謝總覺得，中興又能喫下多少份額呢？“
他的眼神不經意地往外商的方向瞥了一眼，繼續說道“朗訊、北電、愛立信這些外企大廠，纔是新時空信任的對象，能將一部分訂單給到中興，完全是奔着扶持國內廠商的目的，是國家戰略。“
“但即便是國家戰略，新時空和他背後的聯通，也不可能讓這麼一大筆鉅款冒着打水漂的風險，大力扶持中興吧？”
“真出了問題，誰也擔不起這個責任，即便是爲了安全考慮，中興的訂單數量也不會超過百分之十，甚至大概率可能超不過百分之五。“
“華爲的教訓可是歷歷在目呀，GSM領域，國產基站連核心城市都進不去，你覺得中興的CDMA，可以嗎？“
謝大雄沉默了，他知道李飛說的都很現實。
如果不是奔着扶持國內產業，聯通恐怕連一個基站的訂單都不會給中興。
基本ZXC10在深圳已經跑了半年的試驗網，一切指標都達標，可那又怎麼樣呢？
沒有大規模商用的案例，誰會把身家性命交給你中興？
“你想怎麼樣？“謝大雄終於鬆了口，甕聲甕氣地問道，想要聽聽李飛的方案。
而此時，會場主位上的王穎沛，聲音繼續從音響裏傳了出來。
“一期工程覆蓋全國三百三十個地區，覆蓋絕大多數地級市，標書硬性要求所有設備必須支持平滑升級到CDMA2000 1X，支持UIM機卡分離，支持國際漫遊。“
“後續的技術打分、商務報價、本地化生產、技術轉讓承諾，將作爲四項綜合評審，各省打包招標，最終由聯通總部招標委員會統一裁定，各省分公司無權單獨定標。”
這句話一出，不少國內的設備廠商臉色再次一變，大唐的老總，當場就把手裏的筆給捏斷了，金鵬的幾個人，也是互相交換了一個眼神，都從對方的眼睛裏看到了失望。
而國際廠商則一個個的狂喜，甚至不知道誰樂出了一聲。
李飛沒有回答謝大雄的話，聽到王穎沛的話，也是愣了一下，而後壓低了聲音，有些意外的說道“不能各省自己定標了？這應該和之前我們所有人預想的都不一樣吧。”
GSM基站建設的時候，採用的是各省自主決定的模式，用誰家的法案，採購多少量，都是各省分公司自己決定。
所以大唐他們才能參與進來，不是他們的技術有多好，而是他們各自在部分省份的關係都夠硬。
外商就是通過它們，逐個省份地公關，一個一個地拿下了項目份額。
朗訊在兩廣，北電在浙江，愛立信在江蘇，每一家都喫到了份額。
不過這對李飛來說，簡直是千載難逢的好事，因爲總部統一評審，就意味着這次評分，技術權重會拉高。
這對於中興來說，就更不佔優勢了。
中興研發的基站，只在小型試驗網上跑過，根本沒有任何大規模組網的經驗。
多廠商互通、切換優化、邊緣覆蓋、容量規劃，這些實戰中才會遇到的問題，中興的工程師恐怕連見都沒見過。
說的再好，沒有實際案例，也是白搭。
“謝總，我聽說高通可是給中興開出了不菲的商用授權費用，我認爲我們納科，也是一個不錯的選擇。”
“雖然我也承認，在CDMA技術儲備上，綜合來說高通是市場最領先的，但我們納科也絕對不差，尤其是在CDMA的基站技術上，不管是朗訊還是高通，納科都不弱於它們。”
謝大雄搖了搖頭“如果只是這樣，中興是不可能搭這個人情的。”
謝大雄現在已經基本猜到了李飛的意思，無非就是讓中興去找聯通，給納科開一扇方便之門。
雖然中興和聯通沒有什麼直接的交集，但中興是國企，背後是航天系，更上面站着國防科工委。
如果事情真要報上去，完全可以讓上面找郵電部商量，直接跳過聯通。
可光是一個授權費用的降低，不足以讓中興背後的航天系和國防科工委搭上這麼大一個人情。
不划算，也不值得。
李飛聳了下肩，繼續加碼道“謝總，我們都知道CDMA的門檻不是一般的高，比GSM高出了整整一個級別，所以根本不能用國產GSM通信研發的速度，來定義CDMA。“
“但如果中興能夠得到納科的相關技術呢？你覺得如何？“
這次都不用謝大雄開口了，中興的商務總監直接插話道“你是說，納科願意給中興轉讓技術？”
李飛將目光落在了他的身上，點了點頭“爲什麼不呢？”
不過這個技術，可不是那麼好拿的。
看到對方的呼吸都急促了不少，李飛繼續說道“如果中興能夠幫助納科拿下這個項目一半以上的訂單，納科可以將整套技術，在三年後無償轉讓給中興。”
第1082章 山寨機亂象之始
恩斯特把手機掛掉，感覺還有點懵逼。
他實在沒有想到，斯基林的電話會打到他這裏。
說什麼華爾街的那些銀行家們看不懂安然的價值，說什麼安然的手裏握着的管道資產，是未來十年最值錢的東西，甚至還暗示只要安然挺過來，就可以在金融市場上不斷的圈錢。
想讓我注資？
這個時候碰安然，嫌自己錢多呀？
此刻的安然，就像一個已經沉到一半的泰坦尼克號，我是SB嗎？這個時候跳上去，跟着一起沉。
搖了搖頭，恩斯特看向了托馬斯·梅勒爾，抬手示意了一下“你接着說。”
“李飛已經答應了，只要中興能夠幫納科和中興的合資廠，拿到這次聯通競標項目一半的份額，就將這套競標的技術在三年後無償轉讓給中興。“
托馬斯·梅勒爾說到這裏的時候，恩斯特就已經從他的語氣裏感到了一絲說不清的不悅。
“他甚至都沒有事先和我們商量一下，太不像話了。“
“現在中興那邊逼着我們籤合同，明明白白地要求，要將轉讓技術這一項寫進合同裏，他們說只有這樣才能更好的向上面彙報，讓上面的部門發力。“
托馬斯·梅勒爾是一臉愁容，眉頭都擰成了一個結，恩斯特都不知道他愁的是什麼。
他端起桌上那杯已經因爲斯基林的電話涼透了的咖啡，剛端起來就把杯子又放了回去。
“我不覺得這有什麼問題，我甚至覺得，他的這個決策非常的漂亮。“
這絕對是一個可以載入教科書的破局案例，如果李飛今天就在這間辦公室裏，恩斯特都打算帶頭爲他鼓掌了。
這一手，玩得太漂亮了。
看看聯通的競標要求吧，所有設備必須支持平滑升級CDMA2000 1X，支持UIM機卡分離，支持國際漫遊。
後兩個要求沒人在乎，機卡分離和國際漫遊，都是軟件層面的事情，誰都能做。
可第一個要求，支持平滑升級到CDMA2000 1X技術標準，這就代表着，這次項目的設備，使用的是現在最頂尖商用技術CDMA2000 1X的上一代，IS-95B技術。
別看兩者只有一代迭代的代差，可賬根本就不是這麼算的。
CDMA2000 1X技術，又稱爲IS-2000，屬於是2.75G、準3G的技術。
但在美國市場，頭部的大廠，不管是朗訊還是納科，都已經開始了下一代技術1xEV-DO Rev.0的研發，也就是純數據3G技術的測試。
基本上明年開始，就會進入商用實驗階段。
而在實驗室裏，1xEV-DO Rev.0的下一代，1xEV-DO Rev.A，都已經開發過半了。
預計2004年到2005年，就可以商用。
所以三年之後，對於納科來說，IS-95B技術，都已經是上上上一代的技術了，有什麼不能轉讓的？
“我們現在統一轉讓給中興的技術，在三年之後就是我們擺在倉庫裏落灰的老古董，到時候別說轉讓了，白送我們都嫌佔地方。“
“我說的不是轉讓技術這件事。“他抬起頭，看着恩斯特，眉頭依舊沒有鬆開。
“而是這份合作，會不會被白房子那邊找麻煩，畢竟現在是特殊時期。“
因爲某些不能寫的原因，這個時候，任何先進技術的輸出，都可能成爲華盛頓的打擊對象。
納科這邊說這不是最先進的技術，說轉讓時間是三年之後，可國會的老爺們不會這麼看。
恩斯特太瞭解美國的那些議員們了，那些人對技術可能一竅不通，可他們對這種賺眼球上頭條的機會，嗅覺敏銳的堪比任何獵犬。
到時候，什麼納科轉讓敏感技術，幫助華夏發展通信的帽子，弄不好就會成爲加菲爾德家族和納科的對手，打擊他們的一個突破點。
之前恩斯特還真沒考慮過這一點，他的心思全都放在了商業本身上了。
他的目光再次掃向了桌子上李飛傳過來的方案報告，上面提到過，中興研發的那一套CDMA基站，使用的還1995開始商用的IS-95A技術，和IS-95B技術都差了三年。
不過這不是最主要的，最重要的是IS-95B相比於IS-95A，升級的不是硬件，而是軟件升級，主要是協議上的。
中興有了IS-95B全套的技術，只要解決了反向導頻等幾個方向的突破，就有望摸到CDMA2000 1X這個僞3G技術，向3G領域跨越了一大步。
這一點，非常容易被拿出來做文章。
不過這麼大的一個市場，納科不可能不喫，而且他不僅要喫，還想要喫下更多。
“中興的這種合作方式很不錯，我倒是覺得，我們可以用同樣的方式，將我們的GSM基站也打入海外市場。”
不同於CDMA的基站技術傳承於摩托羅拉，納科的GSM基站完全是收購的思科迅和科勝訊的技術班底搭建起來的，所以在整體實力上，和愛立信還有阿爾卡特還有一段差距，並不算全球頂尖水平。
當年納科4.5億美元的超低價格收購阿爾卡特手機業務資產，作爲交換條件，米高梅在加州佈局的那些電信業務，還有大陸電信之後的電信業務，使用的基本都是阿爾卡特的通信設備，讓納科的GSM基站業務沒有得到相應的出貨扶持，在研發上自然就會受到影響。
恩斯特倒是覺得，李飛的方案正合適，既然CDMA基站能夠和中興合作，那麼GSM的基站項目，也能同樣找個合作對象。
而且這在美國政府那邊，算是加分項目。
真有人站出來反對，還可以辯解道“你看，我們真的就是爲了美國通信產業的發展考慮，這不GSM制式都打入海外市場了嗎？目的就是爲了削弱歐洲的技術。”
現在美國是非常擔心歐洲崛起的，雖然嘴上不說，可還是將歐洲視爲了最大的敵人。
不管是中東、俄羅斯、東歐還是巴爾幹等地區，這段時間的一系列動作，仔細研究一下都有消耗歐洲的作用。
“行了，白房子那邊你不用管，你們就照常推進就可以了，剩下的事家辦那邊會解決。”恩斯特還是不想錯過這個千載難逢的機會。
見恩斯特如此說，托馬斯·梅勒爾的心倒是放下了不少。
“還是繼續說說聯發科的事情吧。”這纔是恩斯特今天過來納科真正要討論的事情。
“寶島聯發科的總裁蔡明介，五天前來到了納科。“
托馬斯·梅勒爾說着翻開了桌上的一份文件，就是聯發科發來的初步意向書。
“他希望我們能夠和聯發科合作，在手機行業，復刻聯發科的Turn-key商業模式。“
Turn-key商業模式，如果換成中文的交鑰匙，應該很多人都非常熟悉或者聽過。
正是因爲這套模式，讓華夏後來進入了山寨機羣魔亂舞的時代。
不過這套模式，最早並不是在手機上實施的，而是在VCD和DVD上。
聯發科是全球頂尖的DVD解碼芯片巨頭，靠着成熟的交鑰匙商業模式，聯發科幾乎壟斷了全球近八成的DVD、VCD芯片市場。
通過這種不做終端、不碰品牌，只賣全套解決方案的方式，讓全球相關廠家都成爲了它的貼牌廠。
你只需要定製一個外殼，剩下的全交給聯發科，這就是他們的口號。
恩斯特對聯發科的印象，還停留在上輩子那些新聞裏。
蔡明介1997年出來創辦聯發科的時候，整個公司才幾十個人，可就是這麼一家小公司，靠着DVD解碼芯片，短短几年就做到了全球第一。
現在正是聯發科瘋狂的時候，全世界每賣出十臺DVD和VCD機，有七八臺裏面用的都是聯發科的芯片。
華夏的那些愛多、步步高、萬利達，誰不是靠着聯發科的方案起家的？
“如今DVD市場的增速雖然還在，但流媒體纔是未來，這是業界都明確的，不確定的只是技術淘汰時間的問題。”
“所以DVD市場已經能夠看得見頂部了，火不了幾年了。“說着恩斯特露出了一個讚揚的表情“蔡明介不得不說，目光還真是銳利，居然直接盯上了還處在爆發階段的手機賽道。“
“具體方案呢？“
托馬斯·梅勒爾回答道“基帶，射頻，協議棧，軟件，PCB參考設計，賣的還是一整套零門檻的量產解決方案。“