作者：红桃三儿
這一刻，全場譁然！
所有人都和周建明一樣，一個個的以爲自己出現了幻聽。
李偉最先穩住了心神，聲音帶着顫抖的反覆確認道“我沒記錯的話，蜂星和中郵普泰首批的採購量，都是各五千部，疊加天音的一萬部，也就是說，納科N100在國內市場，單日總銷量直接來到了兩萬部？”
“這還是華夏市場嗎？
那可是5999元得兒高端機型呀，說一句奢侈品都不爲過。
兩萬部手機，一天賣斷貨了？
摩托羅拉的高端機在國內首月的出貨量纔多少呀？
他沒記錯的話，好像是3.8萬部吧？
現在納科一天，幹了人家半個月的銷量？而且還是在斷貨的情況下？
怪不得天音的梁總要親自飛往深圳堵門了，這可是高端機型呀。
納科給代理商的價格他們都知道，賣這一部手機的利潤，等於賣平價手機三十部五十部的利潤了。
這還只是看得見的收益，看不見的收益更多。
“周總，我覺得我們應該加快速度了，合約機這個方案，就由我們華東大區來當這個先鋒，承擔這個責任吧。”
剛纔還反對的張磊，第一個站起來同意了這個方案。
“我也覺得這條路，一定能成。”
“沒錯，我們已經落後了，必須抓緊時間了。”
一個個的連忙表態，生怕掉隊了一樣。
“好，既然方案敲定了，那就全員備戰。”周建明此刻也是氣勢一變，部署道。
“李偉，你牽頭對接我們大區內各大城市的直營營業廳，今晚之前完成所有店員的合約培訓，喫透套餐規則、購機流程、答疑話術，絕對不能出現門店解釋不清、流程卡頓的情況。”
“明白！”李偉立刻應聲。
“張磊，你負責系統調試、卡號匹配、合約臺賬錄入，明天八點前，必須開放系統錄入權限，確保用戶付款、簽約、開卡、拿機一站式完成。”
“保證完成任務！”張磊鄭重應下。
“陳宇，你牽頭對接線下海報、橫幅、宣傳單投放，這些城市的核心商圈全部都要給我覆蓋住，配合着納科N100的廣告，主打預存話費免費領高端納科N100，零購機費這些核心標語。”
“收到！”
“我一會和納科那邊聯繫，財務部準備好打款，咻敳块T要在明天營業之前，必須把納科的手機給我鋪到整個華東大區的各大城市。”
第1042章 渠道商堵門
千禧年後的深圳，正處在野蠻生長，蝶變騰飛的關鍵年份。
現在的福田中心區，雖然已經完成了土地規劃，有了未來CBD的藍圖雛形，卻還遠遠談不上成熟。
現在深圳的甲級寫字樓，多集中在羅湖蔡屋圍和人民南片區，這裏是深圳最早的金融、商貿核心，商圈成熟，外資氛圍濃厚。
其次就是蛇口工業區和福田保稅區，聚集了大量的外資製造企業。
尤其是通信、電子類的外企，還有港資的貿易公司，基本全本都扎堆在這三個地方。
納科的華夏總公司也不例外，就在羅湖區的振業大廈，和摩托羅拉是上下樓的鄰居。
“王總，咱們打開天窗說亮話，你可不能只想着老東家呀，現在你可是納科華夏總公司這邊的總裁，要站在納科的角度思考問題。”
納科華夏總公司CEO王景濤的辦公室內，天音的梁偉軍坐在他的對面，一副苦口婆心的模樣。
“別的我不多提，就說去年中郵普泰剛成立那會兒，局面有多艱難你我都清楚，新公司、新團隊、新渠道，供貨體系還沒有完全成熟，沒有什麼經驗。”
“當時你王總一個電話找到我，我梁偉軍二話不說，拋開天音的自身利益，直接給你們調了二十萬臺海外主流品牌的熱銷機型，這份雪中送炭的情誼，你總不能轉頭就忘，翻臉不認人吧？”
面對梁偉軍的感情牌，王景濤抬手拿起桌邊的紫砂茶壺，動作舒緩地爲對方倒上了一杯茶水，放下茶壺後安撫道“梁總，不要着急，稍安勿躁。”
“去年你鼎力相助，拉兄弟了一把，我王景濤記在心裏，一輩子都不會忘。”
去年中郵普泰剛成立，還沒有多少國代的經驗，導致供應庫存一度沒有跟上。
最後還是他打電話給天音的梁偉軍，對方同意給中郵普泰調了二十萬臺機型，這纔沒有讓中郵普泰斷貨，撐到了新一批採購的進場，也有了中郵普泰成立兩個多月就出貨836萬臺手機，佔了全國手機零售總量超過四分之一市場份額的壯舉，讓他王景濤一戰成名。
這份輝煌的戰績背後，雖然有中郵普泰與生俱來的國企背景，依託國資資源，順利拿下了移動、聯通兩大郀I商的官方扶持，但他王景濤能夠在極短的時間內，搭建起覆蓋全國的立體分銷網絡，也是這一切的基礎。
也是憑藉着這份戰績和代理系統的人脈，讓他進入了納科的視線，一個月前入職了納科，成爲了納科手機部門華夏總部的CEO。
所以他感謝梁偉軍的雪中送炭，雖然他也知道，對方這麼做不是什麼仗義相助，大概率也是壓貨太多。
中郵普泰市場份額的暴漲，直接擠壓的就是天音和蜂星兩大老牌代理商的生存空間。
市場總量是相對固定的，中郵普泰多喫一塊肉，它們就要少喫一塊。
庫存積壓嚴重的話，倉儲成本、資金週轉壓力都會增大，所以天音也是在幫自己。
但手機這東西，根本就不愁賣，如果對方一直壓貨，中郵普泰也沒辦法。
所以不管怎麼說，他還是感謝對方的。
“不着急？我怎麼可能不急！”
梁偉軍猛地抬手，打斷了王景濤的安撫，他可沒有對方那麼的心平氣和，根本沒有半點品茶的閒情逸致。
“王總，我可是聽說了，你又給老東家中郵普泰調配了一萬部納科N100的機型。”
“可輪到我們天音，怎麼就只有兩千部的貨源了？”
“兩千部，在全國這麼大的市場面前，這點貨連塞牙縫都不夠！”
“目前我們天音對納科N100的鋪貨，還僅僅只侷限在珠三角、長三角、閩南等沿海經濟發達的城市和京津地區，你這個量讓我怎麼擴張內陸市場呀？”
中西部和北方的內陸省份，雖然整體經濟水平不及沿海，大邢M能力稍弱，但不代表就沒有有錢人，總是有政企高管、私企老闆和商界精英這羣高淨值人羣的。
如果讓中郵普泰以此來喫下整個內陸市場，這纔是梁偉軍最害怕最不能接受的事情。
雖然N100只是剛剛開售，但是個人都看出來了，納科的這款高端手機已經展現出了顛覆高端手機市場的統治力。
而且不僅站住了，好像還比老牌巨頭摩托羅拉和諾基亞站的還要穩。
現在這個局面，你可以說摩托羅拉和諾基亞是高端手機的代表，但納科，已經跳出了普通數碼產品的範疇，硬生生的把手機做成了數碼奢侈品。
它不再僅僅是一部通訊工具，更是身份、地位、圈層的象徵。
它是商界精英、成功人士的名片，是社交場上無形的門面與底氣。
這種品牌調性，可是之前摩托羅拉和諾基亞從來沒有擁有過的。
梁偉軍盯着王景濤，帶着幾分委屈繼續說道“半個月前，你王總親自上門和我對接納科N100渠道合作的時候，我梁偉軍二話沒說，直接就敲定了一萬部的採購量。”
“當時蜂星和中郵普泰這兩大代理商，我如果沒有記錯的話，好像都只拿了品牌規定的最低採購配額，各自僅僅只有五千部吧？”
“可現在呢？你直接就給中郵普特追加了一萬部現貨，我們天音反倒只有區區兩千部手機，王總，你這不是明顯的拉偏架嗎?”
“梁總，你先消消氣。”王景濤壓了壓手，讓他稍安勿躁。
“首先，中郵普泰這次一萬部的調貨量，可不是我刻意偏袒，確實是中郵普泰的渠道負責人最先提交的，納科不過是按照品牌渠道的申請規則，先到先登記、先審先排期。”
“而且這一萬部的貨源裏，其中有五千部是移動華東大區的合約機，只是因爲一些流程的問題，暫時掛靠在中郵普泰的渠道名下出貨，並不是中郵普泰的常規零售貨源。”
“合約機？”梁偉軍聽到了一個新詞。
王景濤也沒有隱瞞，給他詳細的說了一下。
梁偉軍的雙眼驟然一亮，腦海中瞬間打開了全新的商業思路，沒有想到居然還能這麼玩，他打算回去之後讓人關注一下移動華東大區這個合約機的銷售情況。
雖然中郵普泰憑藉着國資背景，拿下了移動、聯通兩大郀I商的官方集採份額，可這並不代表天音和蜂星就完全丟失了移動和聯通的市場。
除了省會城市、一線城市的郀I商渠道，那些廣袤的二三線城市、地級市、縣級市、縣域鄉鎮營業廳，依舊存在巨大的市場可操作空間。
這些營業廳並不完全受制於上級公司的集採分配，本身是擁有一定的自主採購權的。
上級公司只會下達部分基礎鋪貨任務，剩餘的庫存補充、機型採購、新品引進，它們全部都可以自主決策，自主對接各自的渠道。
這對於天音而言，就是一個絕佳的機會。
如果合約機這種方式賣的好，天音完全可以照搬這套合約機模式，和全國各地的基層郀I商營業廳合作，將庫存機型與話費套餐綁定銷售，既能幫營業廳提升業績，吸引用戶，又能快速消化天音的積壓庫存，回毁Y金，是一舉兩得的雙贏。
不過這都是以後的問題，現在納科N100的貨源纔是關鍵。
“可就算如此，中郵普泰的貨量還是比我們的多。”
“我要求不高，也不需要你特殊照顧，再給我追加三千臺現貨，讓我們天音的總貨量和中郵普泰持平就行，這個要求不過分吧？”
可面對這個合情合理的要求，王景濤卻是無奈地搖了搖頭，臉上露出一抹苦澀的笑意“梁總，你這真是爲難我了，我也不瞞你，就算我想給你調貨，手上也沒有多餘的現貨可以給你呀。”
“沒貨？”
梁偉軍瞬間愣住了，眼底剛剛消散的不滿再次翻湧上來。
他覺得王景濤是在忽悠他，而且這個藉口太過敷衍，也太過蹩腳了，語氣都不好了幾分。
“王總，你這麼說就太沒意思了吧？”
“我記得納科的組裝代工廠，大部分都在咱們粵省境內吧？”
“而且納科的供應鏈可是和艾科技一脈相傳的，你告訴我沒貨？”
天音就是艾科技在國內的代理之一，對於艾科技的供應鏈，他可是佩服的五體投地，瞬間就能提升百萬級別的產能，這在電子消費領域，可是獨一份。
這麼牛逼的供應鏈體系，生產線還就在本地，結果你告訴我沒貨？
這TM有點太扯JB蛋了吧。
看着對方滿臉慍怒，王景濤嘆了口氣，耐心解釋道“老哥呀，我是真的沒有騙你，也沒有必要騙你。”
“現在不止是華夏市場缺貨，不光你天音一家要貨，整個東亞、東南亞市場都處於全面斷貨的狀態。”
“日本、韓國、香港、寶島，所有區域的代理商、渠道商，每天都在瘋狂的催貨，納科市場部的辦公電話，從清晨到深夜就從未停歇過，清一色全是全球各地渠道商的催貨訂單。”
“而不止是亞洲市場，雖然歐美市場還沒有售馨，到庫存正在飛速的見底，那邊催貨的電話已經打了好幾個了。”
“不說別的，白雲機場每天最少都有兩架納科專屬的貨吆桨啵d着剛下線的納科N100新機飛往全球各地。”
“現在的情況就是工廠生產多少，機場就咦叨嗌伲緵]有多餘的現貨可以調配。”
“你也知道的，這種高端機型，歐美才是大市場，在北美和歐洲市場的訂單需求沒有完全滿足前，其他所有所有區域的市場都需要讓路。”
“所以我手上真的沒有一絲多餘的現貨，不是不給你調，是真的無貨可調。”
梁偉軍聽完王景濤的話後，不再糾結現貨的問題了，而是喝了一口茶水，說道“那訂單是按照先後順序來的？”
“怎麼可能。”王景濤搖頭道。
全球所有大邢M類爆款產品，從來都沒有先訂全得的道理。
如果按照誰先預訂，就先生產它的所有訂單，那很容易讓那些資金雄厚的代理商一次性鎖單，壟斷全部貨源，這是所有品牌方都絕對不會允許的。
“還是老規矩，按採購比例配額髮貨。”
“代理商下單量越大，採購額度越高，合作體量越大，後續每批次的分配配額就越多，優先級也就越高。”
簡單來說，就是多訂多拿、少訂少拿、不訂不拿。
梁偉軍的眼中精光一閃，沒有絲毫的猶豫，直接伸出右手，張開五指，果斷的說道“那我追加採購三萬...”
“不，五萬部納科N100！”
做手機代理商的，在渠道貨源這方面就沒有不敏感的，一個個的比猴都精。
聽到王景濤的話，梁偉軍一下子就發現了苗頭不對。
似乎這個納科的N100，比他想象的還要更加的火爆，更受歡迎。
不僅華夏這邊缺貨，看樣子全世界各地好像都在缺貨，根本就不夠賣呀。
雖然明面上，區域代理是不能串貨的，可明面是明面，暗地裏誰沒有這麼幹過？
去年他給中郵普泰的那二十萬部手機，不就是私下串貨嗎。
王景濤曾經是中郵普泰的總經理，對此應該很熟悉，所以他也沒有必要藏着掖着。
而王景濤呢，知道他是什麼意思。
無非就是多拿一點貨，到時候直接高價賣到國外去，這可比天音在國內向省級渠道商發貨，賺的要多的多。
而且這是外匯呀，是有補貼的。
不過他也沒有阻攔，對他來說，下面的渠道商愛怎麼賣怎麼賣，他在乎的就是出貨量。
如果納科的手機遇冷，這種串貨確實會在一定程度上影響到納科自身的銷量。