作者：红桃三儿
“你趕緊給處理了。”說完她一把抱起凱絲，在對方掙扎中，帶着她和緊隨其後的保姆離開了，只留下了一臉懵逼的牛犢子。
恩斯特看着繼續大笑的傑西卡，沒好氣的說道“還笑，一定是你帶着她找到的這套衣服吧？”
傑西卡撇了撇嘴，狡辯道“和我有什麼關係，是凱絲說要給約書亞穿衣服的，我就帶她去妮可的衣櫃了。”
“是她自己不把東西放好，可和我沒有關係。”
“那你就不能攔着點？”恩斯特沒好氣的說道。
“我怎麼沒攔？”她就好像剛纔的凱絲一樣，頂嘴道“要不是我，整不好那些手銬皮鞭都上來了。”
恩斯特一陣惡寒，這要是凱絲拿一根粉色小皮鞭再趕牛，那樂子就更大了。
“我看你就是調皮了，欠揍”恩斯特直接將他按在了自己的大腿上，一副要打屁股的姿勢。
至於懵逼的小牛，他自然是不會去管的，卡森已經在妮可離開後，就不知道從哪裏閃現出來了，已經叫人在處理了。
“你捨得嗎？”傑西卡趴在恩斯特的懷裏，裝的眼淚婆娑的“你捨得打你的小寶貝嗎？”
恩斯特一巴掌就拍在了她的屁股上，剛要說話，就被電視裏的聲音給吸引了。
“根據最新的行業快訊，據全球權威專業數據機構Counterpoint最新的數據預測，昨日正式全球開售的納科N100高端智能手機，首日全球銷量數據大幅超預期，銷量很可能突破17萬部，刷新全球高端機型首日開售紀錄，有望成爲有史以來全球最受歡迎的高端旗艦機型。”
電視裏，正在播放的早間新聞，正好說到了納科N100的銷量。
自從昨天美股快收盤時，電子零部件、消費電子產業鏈板塊的異動走高，多支股票被暴力拉昇，再加上昨晚海外各大城市線下門店傳回來的大排長龍的盛況。
別說是華爾街了，一晚上過去，現在整個美利堅都開始關注上了納科的N100手機。
而原本還爬在恩斯特懷裏的傑西卡，在聽到新聞後，也是眼眸瞬間亮了起來，坐直了身子，看着恩斯特說道“真的賣了這麼多？”
“我看今天的《硅谷日報》上就說，憑藉納科N100的爆火，納科僅僅依靠手機這個單一業務，單日營收就有望突破1.2億美元，真的假的呀？”
恩斯特的目光也注意到桌子上的報紙了，雖然看不清內容，但上面納科N100手機的圖片倒是清楚的很，想來傑西卡·阿爾芭已經看過了。
他弓腰隨意的抄起了三份報紙，大概的粗略瀏覽了一遍。
《硅谷日報》上，基本都是吹捧和博眼球的論調，什麼單日創造億萬營收，智能手機史上最偉大的革新傑作，重新定義高端旗艦手機標杆等等話術，反正就是怎麼誇張怎麼來，怎麼吸引讀者怎麼寫。
作爲硅谷本土的行業媒體，《硅谷日報》素來就偏向硅谷本土的科技企業，哪個硅谷的企業有點成績，都能被它吹上天，所以參考價值有限。
倒是另一份米高梅旗下的《洛杉磯時報》，作爲全美頂級權威的主流媒體，報道就客觀理性了許多。
“納科N100高端旗艦機型首日銷量全面遠超市場前期預估，熱度與購買力雙雙爆表，華爾街多家頂級投行和資深分析師都表示，納科N100今年的整體出貨量有望突破800萬至1000萬部，將直接打破摩托羅拉盤踞多年的高端機型銷量紀錄。”
“不過要想達到這個年銷量，也不是那麼容易的，畢竟納科N100機型的價格太過昂貴，後面的銷量很可能出現大幅度滑坡的現象，需要警惕。”
最後就是華爾街日報，它也對納科N100的銷量做了預測，而且比洛杉磯時報上面的數據還更誇張，直接給出了一千三百萬部的全年銷量預估。
“看來華爾街的這幫資本老油條，是真的會見縫插針、無利不起早，半點機會都不肯放過。”恩斯特哼笑了一聲。
一旁的傑西卡聽得似懂非懂，疑惑的說道“報紙上不都是在誇獎納科的手機呢嗎？不是好事嗎？”
說完她還氣憤的輕哼了一聲，一副鳴不平的模樣“倒是《洛杉磯時報》，自家的報紙都沒有人家吹捧的厲害，真應該讓羅伯特·艾格扣他們的工資。”
恩斯特抬手，溫柔地揉了揉她柔軟的長髮，“你以爲華爾街是好心呀？”
“前面那些吹捧產品、誇讚銷量的話，都是無關緊要的場面話，是用來烘托熱度吸引眼球的噱頭，真正的重點是最後這兩句，是納科N100的供應鏈，也就是他們提出的這個納科手機概念股。”
“一臺手機拆解開來，包含的大大小小的零部件、芯片、輔助器件、原材料、精密組件，足足有上千種。”
“從上游的硅片、晶圓、特種材料、金屬基材等等，到中游的芯片設計、芯片製造、封測、零部件加工等，再到下游的組裝代工、物流咻敗⑶婪咒N、終端銷售、售後呔S，整條產業鏈層層分工，背後牽扯到的廠商大大小小加起來，足足有幾千家，甚至上萬家之多。”
“納科沒有上市，但這並不代表華爾街就不能從納科N100的爆火中賺到錢。”
“這麼多家企業，上市公司可不少，現在華爾街把這些企業集合在了一起，搞出了這麼一個納科手機概念股的組合，就有了炒作的機會。”
這就是華爾街，總有的是路子來炒作。
納科在美國的供應鏈其實並不多，也就是閃迪、APT、博通幾家，供應北美地區的存儲芯片、寬度通信芯片、射頻輔助芯片等。
然後就是德州儀器等幾個廠家的模擬芯片，即便納科收購了ADI的模擬芯片業務，在這方面，也沒有任何一個廠商可能完全替代德州儀器。
剩下的就是一些美國AVX，MEMC等上游的廠商，會供應硅片和無源器件等產品。
納科真正的大頭供應鏈，其實是在日韓。
尤其是打造的NC-CD2000芯片的整個上游材料鏈，基本都是日本的廠商來供應的。
在半導體材料這個領域，現在這個時間點，不服日本真的是不行。
而現在華爾街將這些海內外上市的企業，都加入進了這個納科手機概念股了，準備割一波新的韭菜。
“那銷量呢，真的有1.2億美元嗎？”傑西卡對於華爾街炒作不炒作的倒是無所謂，她更關心報紙和電視上說的那些銷量和營收。
“應該只多不少吧？”恩斯特也不能確定，他也沒有準確的數據。
他倒是知道北美的首日銷量，一共賣出了11.8萬部，大超預期。
海外的統計還沒有出來，不過五萬部的銷量應該是輕輕鬆鬆的。
他覺得別說是17萬部的首日銷量了，就是超過二十萬部，他也不會奇怪。
“那就是說，一天最少都是1.2億美元的進賬，十天就是12億美元，一個月就是...36億，那一年豈不是要...”
然後她就掰着手指算了起來，恩斯特甚至聽到了千億的字眼，翻了個白眼，也不知道她是怎麼算的。
而且這是營收，不是賺了這麼多錢。
看她這興奮的模樣，怎麼總感覺納科的N100手機不要成本呢。
第1041章 合約機
一二月份的上海，總是裹在一層化不開的溼冷裏，讓人渾身不得勁。
雖然不像盛夏梅雨季那種鋪天蓋地的黏膩悶熱，空氣像浸了水的棉被，死死的裹住四肢軀幹，讓人喘不過氣來。
，但陰天居多，晴天偏少，全天七八度的氣溫，卻有着獨屬於江南冬日的蝕皮刺骨，透過衣物層層滲透，直達骨髓。
“都說說吧，到底如何決定必須給個準信，這事可等不了。”
建國西路，移動通信華東大區總部的大樓巍然矗立。
頂層會議室的空調暖氣開的很足，可長條會議桌的兩側，一個個的卻都神色凝重。
“李總，你是渠道總監，最懂市場，你先發表一下看法吧。”
被當悬c名，渠道總監李偉沒法再繼續沉默，只能率先發言，不過臉上的顧慮與擔憂根本就毫不掩飾“周總，說實話，我個人覺得，這次的方案風險太大，多多少少有些冒進了。”
“納科科技這次提出來的機卡綁定、預存話費送高端手機的玩法，在咱們全國通信行業裏都是頭一遭，沒有任何成熟案例可以參考，完全是摸着石頭過河，不確定性太高了。”
“這麼多年以來，國內所有的手機終端銷售模式，都是用戶全款購機，單獨辦理手機卡號，手機與話費是完全分離的，這綁定話費送手機的玩法，是不是太超前了？”
“消費者能不能接受，市場能不能落地，上游渠道會不會牴觸，全都是未知數。”
他抬手推了推眼鏡，低頭掃了一眼面前桌子上的方案文件，不好看的模樣一點都沒有藏着掖着，就差寫在臉上了。
“而且納科N100的定價太高了，可是比市面上其他高端機型都高出來那麼一大截，即便是納科給了我們大區專屬的渠道讓利，可綜合計算下來，我們這套預存話費的合約方案，最少也要達到四千八百八十八元的價格，才能夠實現盈利。”
“四千八百八十八元的話費預存，長達數年的套餐綁定，全新的消費模式……周總，我是真覺得，這個價格、這套模式，太過顛覆市場的認知了。”
“顛覆就對了。”坐在主位上的周建明淡淡開口，全然不以爲然。
“現在的通信市場格局，諸位都是行業老人了，就不用我說了吧？”
“固話市場基本已經被電信基本給壟斷了，市場份額超過一半，而且存量市場固化，基本已經沒有多少增量空間了，我們移動雖然是固化市場的第二把交椅，超過三成的市場份額，但業務已經進入了絕對的瓶頸期，新增用戶在逐年銳減。”
“而移動用戶方面，雖然我們是霸主，可聯通也在窮追不捨，而且它們還在暗中蓄力，全力佈局2G新網絡，升級基站覆蓋、優化信號服務，可以說是步步緊逼。”
“所以我們是前有狼後有虎，不出奇招，我們拿什麼來打破這固有格局？”
會議室內陷入短暫的沉默，就像周建明說的，國內通信行業高速發展了數年，現有的市場已經從藍海增量開始向紅海存量轉換了，各大郀I商已經從一開始的躺着收錢，開始拼渠道、拼信號、拼資費、拼服務，內捲了起來。
想要突破困局，未有出奇制勝。
“我算了一下，按照我們擬定的最低98元每月的保底資費計算，一旦用戶簽約納科N100合約機，機卡綁定、話費鎖定，平均每一臺合約機，都能牢牢綁定用戶四年以上的在網時長。”
“四年穩定在網，足夠讓一名普通用戶徹底沉澱爲我們移動的核心固定客戶，後續的增值業務、流量疊加，都能爲我們打開利潤增長空間。”
“而且這套模式根本算不上什麼顛覆創新，北美通信市場，這種合約機模式早就成熟咝卸嗄炅耍脩艚邮芏葮O高，市場得到過充分的驗證。”
“就算不看海外，只看我們國內，去年BJ和天津不也都已經率先推出了合約機一元購的活動嗎？”
“周總，BJ和天津的模式和我們現在討論的完全是兩碼事，沒有參考性。”郀I部的經理張磊也有些擔憂。
他看的不是市場突破能夠帶來的功績，他更在乎一旦方案失敗，帶來的影響。
“他們做的全部都是千元級的低端入門機型，採購價格低，成本投入小，就算失敗了，也自當是清理庫存了。”
“但納科的手機太貴了，還是一個國內之前完全不知道的品牌，如果以預存話費四千八百八十八來算，我們幾乎沒有什麼利潤。”
“還有渠道那邊的阻力。”見有人支持自己，李偉立刻順勢接話“目前國內手機終端市場的三大頂級代理商天音、蜂星和中郵普泰，早就統一了納科N100的市面標價，都是按照5999元的價格進行售賣的。”
“如果我們華東大區推出這種預存話費免費送機的合約模式，相當於直接打亂了整個終端市場的定價體系，動了所有頂級代理商的蛋糕。”
“高端手機本身就是小屑毞质袌觯N量有限，真正撐起終端渠道流水、利潤和體量的，是海量的平價機型，我們一旦得罪這三家行業巨頭，以後可不好說話呀，後續全線機型的渠道合作，都可能會受到嚴重的掣肘。”
“納科願意和我們合作，將我們和國代放在一起看待，但其他的國外品牌可沒有，以後我們的手機拿貨，還要指着這三家國代呢。”
“那又如何？”周建明完全不在乎各大頂級代理商的利益與情緒。
“各位，我希望大家要明白一件事，我們移動的核心資產，可從來都不是賣手機，做終端零售。”
“我們的核心資產，是用戶！是用戶在網率！是長期穩定、源源不斷的話費流水與數據營收！”
“就算我們敞開了賣、全力鋪貨，我們的直營門店能賣得過那些的手機店？賣得過遍地開花的個體手機商鋪？”
他頓了頓，加重了語氣“現在全國手機用戶已經突破了1.2億，穩居全球第一，但滲透率依舊極低，普通人不是不想用手機，是買不起機子，捨不得一次性掏上千塊錢。”
“如果我們能夠在納科這塊高端機上打開市場，積累經驗，是不是代表在低端機型上，也可以這麼做？”
“但還是那個問題。”張磊看向周建明“納科的N100太貴了，98元的每月保底消費，也不是普通工薪族能夠承受的起的。”
“更關鍵的是，納科那邊的態度根本沒有任何的商量餘地，首批合作採購最低門檻就是五千部，按照他們給我們的大區出貨價，這批貨物直接投入達到了兩千萬。”
“兩千萬的現金投入呀，在沒有任何市場驗證的前提下，一旦賣不動，砸在手裏，這筆鉅額虧損，誰來承擔？”
周建明知道對方是不想擔責任，不過他也不可能腦袋一熱，來一句有責任我來承擔這樣的傻逼話。
“正因爲是高端機，纔要用來做試點，低端機利潤薄、受须s，起不到標杆的作用，我們用高端機型做合約破冰，既能拉高移動的品牌調性，又能精準鎖定高價值用戶，也是最好的宣傳廣告。”
他環視了全場一圈，繼續說道“如果這件事一旦做成，模式跑通，那我們華東大區就是整個移動集團的破局先鋒，創新標杆。”
“總部必然會在全國所有大區，全面推廣這套合約機的模式，並且快速下沉到中低端機型，全面鋪開市場。”
“新模式落地，全國推廣，必然需要一大批有經驗懂流程的老人坐鎮統籌，誰有經驗？誰親手跑通的第一套模式？自然是我們在座的所有人。”
這話一出，不少人的眼睛都亮了。
周建明繼續加碼，說道“到時候，在座的各位，都有機會調任到全國各大區，任核心崗位。”
“退一步講，就算試點失敗了，這個責任我們可以一起扛下來，兩千萬的虧壎，我想我們還是能夠承受的住的。”
腥藢σ暳艘谎郏行┤说暮粑黠@加快了幾分。
其他的都是扯淡，周建明最後的這幾句話，纔是符合他們這些人切身利益的。
成功了，大家一起再進一步。
就算失敗了，就像周建明說的，這個責任也可以大家一起扛下來。
兩千萬的虧壎不是小事，放在誰的身上都夠他喝一壺的。
但如果是整個華東大區所有高層一起扛下來，最終結果，無非就是全員通報批評，扣除部分績效獎金，職務上應該是不會有什麼變動的，不會有人會因此丟官免職，斷送職業生涯。”
這麼一看的話，這個付出回報比，還是很有誘惑力的。
就在不少人心動，暗自思索的時候，辦公室的房門被推開，周建明的祕書快步走了進來。
“發現了什麼事？”周建明直接問道。
祕書在他的耳邊嘀咕了兩句，他瞬間就站了起來。
“你說什麼？情況準確嗎？”
祕書重重點了點頭“百分百準確，據說天音的梁總，已經親自搭乘航班，到深圳的納科總部去堵門了。”
周建明張了張嘴，驚的都說不出說來了。
會議室內的腥瞬幻魉裕�是張偉聽到天音的梁總，出聲詢問道“你剛纔說梁總去納科堵門？到底怎麼回事。”
祕書沒有回話，先是看向了周建明，在他擺手示意後，纔回答道“根據我們剛纔得到的消息，天音那邊首批一萬臺納科N100手機，一天時間就賣斷貨了，現在天音下面的二級代理商們，把天音的電話都要給打爆，吵着鬧着都在要貨。”
“而且蜂星和中郵普泰那邊好像也是如此，納科N100好像在國內賣爆了。”
“什麼？！”