作者：今月曾经照古河
“好，我明白了。”
王子豪張了張嘴，臉色略顯尷尬，想說什麼又忍住了，最後重重地點頭應下。
他雖理解陳延森的意思，但卻接受不了如此直白的話。
陳延森見狀笑笑，也不去管他。
年輕人臉皮薄，若是能自己想通，將來不管做生意還是人情世故，都能再上一個臺階。
“老闆您好，我是州來服裝廠的採購總監，計劃採買10000臺MP3和3000臺MP4，能否給一個專屬報價？”
陳延森扭過頭，在鍵盤上敲出一行字，接着把這段話複製黏貼，一口氣發給了七家供貨商。
州來服裝廠的確存在，但這年頭，三線以下的小鎮企業，主要依靠周邊的線下訂單，壓根沒有互聯網意識，掛在網上的固定電話，早八百年就廢棄了。
供貨商覈實成本高，難度大！
更何況，只要他的錢和訂單全是真的，誰還去管他的身份？
忽悠這些工廠出身的銷售代表，陳延森自然是駕輕就熟。
只需在話術中提前設置好陷阱，就能一一獲悉對方提成階梯節點、賬期底線和額外優惠，以及能否贈送內存卡、耳機等。
一旁的王子豪，見好友不斷切換聊天窗口，熟練地砍價，簡直不敢相信自己的眼睛。
‘貴方產品參數符合要求，但價格略高，如果能下調8元，我們會優先選擇貴公司，並考慮增加訂單量。’
‘如果MP4單價能降到100元，我們可以打包採購，總金額預計超60萬元，這樣是否方便申請更優惠的打包價？’
‘我們傾向於現款現貨，不壓賬期，資金週轉快，如果單價能降到105元以內，今天就可以付定金鎖定訂單。’
王子豪覺得陳延森吹的牛皮有點大，臉上一陣陣發燒，他都有些不好意思了。
“你以爲他們全部都會相信嗎？”
陳延森瞥了他一眼，笑着開口道。
“那你爲什麼還這麼說？”
王子豪摸了摸後腦勺，感覺有些癢。
“商業談判，最重要的不是你的策略，而是要了解對方的需求。”
“我們上高一時，一臺最便宜的MP3要300以上，MP4則在800以上，售價堪比一臺手機，現在呢？”
陳延森放下鼠標，語氣平淡地反問道。
“MP3大概是150左右，MP4最便宜也得300出頭。”
王子豪皺着眉，努力回想掃街時看到的價格。
“這說明什麼？隨着規模化生產和原材料成本壓縮，MP3和MP4這類產品的價格只會越來越低，而羊城和深城的電子廠位於一線，競爭和生存壓力更加可怕。”
“一根沒肉的棒骨，哪怕只有點葷腥，他們也會聞着味撲上來。”
陳延森嘿嘿一笑，頗爲篤定。
“我幹！”
王子豪聽完陳延森的解釋，被他的幾個專業的名詞一忽悠，頓時感覺這生意大有搞頭。
“哥，你要幹什麼？”
就在這時，一個靈動的身影闖入兩人視線。
陳延森循着聲音看去，只見王子豪的身後，站着一個十三四的少女。
身高大約一米六八，遠遠高於同齡人，穿着一件藍白相間的T恤，毛茸茸的短髮垂落在肩上，瓜子臉，桃花眼，白皙的肌膚泛着淡粉色，眼角下的淚痣若隱若現，極具辨識度。
鼻子小巧挺秀，嘴角微微上揚，露出一排潔白整齊的貝齒，眸子裏滿是瑩亮的星光。
未成年版的王子嫣！
陳延森下意識地起身跑路，生怕眼前的少女會隨時掏出一枚戒指，逼着他結婚領證。
“耗子，明天老地方見。”
一直走到網吧門口，他才轉身喊了一句。
“哥，你不覺得，陳延森今天有些怪？”
王子嫣楞在原地，一臉狐疑道。
“他呀！整個人都不對勁，我跟你說……”
王子豪的話匣子一開，猶如倒豆子一般，除了兩人做生意的事以外，其他的統統吐槽了一遍。
在得知陳延森和周可媛‘分手’之後，王子嫣的眼眸一亮，藏在心底的複雜情緒頓時冒了出來。
望着那道遠去的背影，王子嫣默默攥緊了拳頭，一抹淡淡的笑意從嘴角散開。
第5章 爸，我想給你找個老婆
當陳延森一口氣跑出北驛巷，他尷尬地發現，自行車丟在了網吧門口。
暫時只有這輛代步車的他，只能硬着頭皮往回走。
“咦？又回來了？”
剛走出網吧的王子嫣，衝着一旁的老哥道。
“哈嘍，原來是子嫣啊，真是女大十八變。”
陳延森停下腳步，笑嘻嘻地招呼道。
“可你昨天還來過我家喫飯。”
王子嫣撅着粉潤晶亮的小嘴，佯裝生氣道。
“哈哈，是嗎？”
陳延森一邊開鎖，一邊隨意地敷衍着。
對於王子嫣，他準備保持敬而遠之的態度，儘量減少接觸。
“森哥，你交待我的兩件事情，一定辦得妥妥當當。”
站在一邊的王子豪，以爲陳延森是擔心他辦事不靠譜，所以纔去而復返，於是拍着胸脯保證道。
“嗯，明天見。”
陳延森聽出了王子豪的言外之意，顯然對方是想拿錢入股，跟着他一起倒賣MP3和MP4。
隨即點點頭，擺手告別。
“哥，陳延森讓你辦什麼事？”
直到陳延森的背影走遠，王子嫣纔開口問道。
“沒什麼。”
王子豪搖搖頭，眼神躲閃。
畢竟陳延森偷錢做生意的事，一旦被發現，就是皮開肉綻的下場。
豪哥出來混，主打一個‘義氣’。
親妹妹也不能說！
“是麼？”
王子嫣眯着細長的桃花眼，直勾勾盯着老哥，笑盈盈地反問。
“愛信不信。”
王子豪被她瞧得心虛，索性脖子一梗，咬死不吭聲。
沒辦法，在智力層面，王子嫣完全凌駕於他之上。
思維的敏捷程度、對複雜問題的理解和解決能力，都讓他望塵莫及。
自己挑燈夜戰，只能考進春申二中；
而一節輔導課沒上過的王子嫣，卻能穩居年級第一，被春申一中提前特招。
兩所學校，一個是市重點，一個是省重點，差距之大不言而喻。
他擔心說的越多，破綻就越多。
“別想瞞住我。”
王子嫣冷哼一聲，小聲嘀咕道。
……
……
陳延森騎着自行車，一路上走走停停，在北街找了一家麪館填飽肚子後，纔不緊不慢地鑽進一條巷子。
向着東邊騎行三百米，一間熟悉的書店映入眼簾。
國賓書屋。
陳延森站在門口，望着屋內搬書的中年人，不由地怔怔出神。
原來現在的老陳，就已經初現老態。
明明才四十歲，卻有一半的白頭髮，年輕時的挺拔身形，此時卻略顯佝僂。
“午飯喫了嗎？”
陳國賓剛把最新一版的《讀者》和《青年文摘》擺放整齊，便看到門口站着一個少年。
斜劉海全剪了，取而代之是乾淨清爽的短髮。
和他年輕時有三分相像，眉眼之間卻更像他的母親。
“一碗小刀面，二兩鍋貼，我給你也帶了一份。”
陳延森心情複雜，原本想上前抱抱老陳，又怕嚇着對方，最後長嘆一口氣，裝作不經意道。
“啊？謝謝兒子。”
陳國賓聞言一愣，下意識接過打包袋。
感受着食材的溫熱，陳國賓第一次體會到，兒子似乎有了不一樣的變化。
只是擰巴的性格，讓他說不來暖心話，伴隨着一句生硬至極的感謝，他又從口袋裏摸出一張百元大鈔，塞進陳延森手裏。
嘴上則說讓他多喫點，正是長身體的時候。
“老陳，我想去學車。”
陳延森也不客氣，直接揣進兜裏，然後坐在陳國賓對面，直截了當地開口道。
“學車？”
陳國賓抓筷子的手一滯，旋即點頭道：“男人是應該學車。”
之前，他曾提議，讓兒子趁着暑假把駕照給考了，結果陳延森的腦子裏只有周可媛、網吧和檯球室，兩人爭吵幾句後，便不了了之。
“要不，我給你三舅打個電話？”
陳國賓思忖片刻後，皺着眉頭道。
“春申就只有一家駕校？”
陳延森反問道。
他心裏非常清楚，老陳跟三個舅舅的真實關係，逢年過節，連基本往來都少之又少，這時候託人幫忙，白眼和擠兌肯定少不了。
“行，我知道了。”
陳國賓聽到兒子這麼說，頓時鬆了一口氣。
自從老婆去世之後，他只去過一次梁家，岳父和岳母話裏話外的意思，無非不過是罵他命賤，剋死他們的小女兒。
大舅哥和二舅哥同樣看他不順眼，小舅子的態度雖然溫和一些，但也好不到哪裏去。
隨着陳延森長大，兩家的關係纔有所緩和，但也僅限於大年初二去拜個年。
“慧珍啊，看來咱們的兒子終於懂事了。”
陳國賓低下頭繼續幹飯，心中流過一陣暖意。
“老陳，我能跟你商量個事嗎？”
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