發薪就能變強，我有十億員工！ 第373章

　　按二月的數據情況，三月份還不得突破20億啊！

　　第二名千度團購（拉手網），月成交額11.3億。

　　第三名大悬c評，月成交額7.6億。

　　第四名美團，月成交額3.9億。

　　王鑫立即跳出來反駁說，美團二月份的真實成交額是4.6億華元。

　　可行業內部人士都知道，自從聚划算與美團解除合作後，美團的業務量再度縮減，低於4億也很正常。

　　美團即將淘汰出局！

　　團購行業的馬太效應顯著，筷跑一馬當先，千度團購緊隨其後，大悬c評勉力支撐。

　　但陳延森對筷跑團購業務的擴張速度並不滿意，一個月成交額才十幾億，日均不足一億。

　　在他看來，團購行業的潛能還有待挖掘。

　　佔領一二線城市後，還有三四線城市，以及縣級市場。

　　因此，裴毅在他的授意下，在徽安省挑了10個縣作爲試點，用來測試縣級市場的業務潛力。

　　若是每月創造的淨利潤，可以覆蓋人力、推廣和管理成本，那便提前一年，將業務觸角深入到縣鎮一級。

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　　春申，棋盤街。

　　“王斌，你小子真是大老闆的同學？”一行三人，領頭的地推經理王天明問道。

　　“嗐，我騙你幹什麼。”王斌得意洋洋地回道。

　　他確實是陳延森的高中同學，但兩人的交際並不多，高中三年說過的話，加在一起，一隻手都能數得過來。

　　“人和人的差距可真大。”王天明下意識地感慨道。

　　“王哥，你要是不會說話，其實可以不說的。”王斌垮着臉，幽幽說道。

　　“行啦，你小子也不差，老闆還在上學，你就上班了，這麼一想，心裏是不是舒服一點。”

　　王天明乾笑一聲，隨口安慰道。

　　操！

　　那是因爲我上的大專，老子還沒畢業，學校就催我搬出來。

　　王斌的心更難受了。

　　“王哥，先掃街要緊！”另一個年輕人催促道。

　　三人都是筷跑的地推商務，王天明是從廬州抽調過來的骨幹，王斌和他是在當地招聘的。

　　偌大的縣城，只有他們三個招商。

　　如果能把所有的餐廳、酒店、KTV、電影院、洗腳城談下來，一年少說也能賺個幾十萬提成。

　　“大頭說得對，賺錢最重要，上午天氣涼快，趁機多談幾家。”王天明點了點頭道。

　　“王哥，我叫吳星宇，你再喊我大頭，下次我就叫你老王。”吳星宇不高興地說。

　　“好的大頭，你去南街，王斌去北街。”王天明笑呵呵地回道。

　　你媽個……！

　　吳星宇狠狠瞪了對方一眼。

第389章 你得讓他們捲起來啊！北冰國銷量第四！國際化第一步！

　　三月天，乍暖還寒。

　　前一刻暖陽和煦，下一秒便細雨如織。

　　檐角的銅鈴在春風中亂撞，發出急促的聲響，雨水順着城牆垛口滑落，在青石板上洇出層層墨色。

　　街面上的行人紛紛撐起雨傘，沒帶傘的人或大步疾行，或躲進路邊小店。

　　王斌站在一家牛肉湯館門口，心情和屋外的天氣一般，糟糕透了。

　　儘管筷跑在團購行業已是領頭羊的存在，但在春申這座小縣城裏，卻仍舊不受待見。

　　他沿着北街一連陌拜了十幾家餐廳，老闆的回覆基本都是‘沒聽過’、‘不合作’、‘沒興趣’。

　　在團購和外賣尚未盛行的年月，幾乎所有餐飲商家都依靠線下派發傳單進行推廣，憑藉餐品口味與老客維繫立足市場。

　　什麼狗屁筷跑！

　　一上來就想抽走5%的營業額？

　　簡直異想天開！

　　招幾個發傳單的兼職工，一天才花多少錢？

　　“怎麼和想象中的完全不一樣啊！”

　　王斌愁眉苦臉，掏出一包黃山，自顧自地點了一根，狠狠吸了一口。

　　“小夥子，我看你西裝革履、皮鞋鋥亮，應該是房產銷售吧？”

　　牛肉湯館的老闆是個禿頂中年大叔，笑吟吟地主動搭訕道。

　　“不是，我賣保險的。”王斌沒好氣地回道。

　　“嘿嘿，你小子還挺衝啊！”老闆聽出了端倪，眼前這小子分明在忽悠自己。

　　“大哥，開個玩笑而已。”王斌嘆了口氣，給老闆遞了一支菸，有氣無力地說道。

　　“房子賣不出去？”老闆接過香菸，但他沒抽，而是夾在了耳朵上。

　　操！

　　王斌暗自嘀咕一聲，低頭瞥了眼身上的行頭。

　　這身打扮真的很像房產銷售嗎？

　　爲了這份新工作，他特意花八百塊在海藍之家買了套西裝。

　　“大哥，我是筷跑網的商務經理。”王斌忍不住了，選擇攤牌，亮出了真實身份。

　　“陳延森的公司？”老闆眼前一亮，連忙追問道。

　　“你聽過？”王斌臉色一喜。

　　“你是團購還是外賣業務的招商？”老闆點了點頭，一副很瞭解的架勢。

　　“團購業務，大哥，挺懂啊！”王斌笑嘻嘻地湊上前，熱乎地攀談道。

　　“臥槽！你小子那是什麼眼神？大哥我平時也很喜歡讀書看報的。”老闆翻了個白眼道。

　　“失敬失敬！大哥，我看你這店的生意也不咋樣，有沒有興趣入駐筷跑？”王斌乾巴巴地問道。

　　“我算知道了，你爲什麼剛纔垂頭喪氣，就你這說話水平，沒捱打都算走遠了。”

　　老闆沉着臉，語氣不爽地回懟道。

　　由於春申緊挨着州來，最出名的小喫便是牛肉湯，城裏城外的居民只認老字號，像他這樣的新店，自然門可羅雀。

　　王斌訕笑，他也意識到說錯話了，連連道歉。

　　老闆擺擺手，似乎也沒放在心上，直接問道：“咋收費的？”

　　“5%的扣點，比如筷跑給你增加了一萬元銷售額，平臺抽五百元技術服務費。”王斌伸出右手，張開手指比劃道。

　　“靠譜嗎？我只在今日頭條上刷到過筷跑的新聞。”老闆又問道。

　　“廬州有一家牛肉湯館，一開始沒生意，一天只能賣二三十碗，你猜上了筷跑以後，老闆一天要賣多少碗？”王斌眼咕嚕一轉，信口胡謅道。

　　“五十碗？”老闆隨口猜了一個數字。

　　“五百！”王斌大聲說道。

　　他能入職筷跑，全靠一張嘴，情商不夠，牛皮來湊。

　　當初在面試時，跟王天明吹噓自己是學生會負責人、大學生創業聯盟會長。

　　在老王看來，這傢伙臉皮太厚了，不做銷售實在是浪費人才。

　　“盡扯淡！”老闆不信，可嘴角卻不自覺地上揚，顯然是心動了。

　　“咱們春申內外有十幾萬筷跑用戶，入駐商家才幾十家，一旦上線，保準你生意爆炸。”王斌繼續鼓吹道。

　　“我這店裏主要賣牛肉湯、牛肉麪，大碗八塊，小碗六塊，手工燒餅是一塊錢一個。”老闆搓了搓手，滿臉堆笑地問道。

　　一天賣500碗！

　　那不得賺瘋啊！

　　“可以先做兩個套餐，大碗牛肉湯加一個燒餅，價格6.9元；小碗牛肉湯加一個燒餅，價格4.9元。”王斌試探性地給出建議。

　　“不行不行，虧太多了。”老闆搖了搖頭。

　　“那算了，反正前面還有一家牛肉湯館。”王斌絲毫不慌，不鹹不淡地說道。

　　老闆一聽，眉頭頓時擰在了一起，生怕競爭對手上了團購以後，把自家的生意都搶走了，於是他小心翼翼地問：“往上漲一塊？”

　　“要不，往下降一塊，我再免費給你報個秒殺活動。”王斌接着砍價。

　　“……”老闆沉默不語，隨即扭頭看了一眼三十平米的用餐區，自己忙得過來嗎？

　　“活動的事不着急，先試試看吧，但我每天只能接待300名團購客戶。”老闆想了想說道。

　　他這是夫妻店，一天累死他也做不了五百碗牛肉湯。

　　“沒問題，可以在後臺設置覈銷上限。”王斌咧嘴一笑，心頭一鬆，暗道：終於搞定了第一單。

　　接下來，他從包裏掏出了一份制式合同，先讓老闆簽字確認。

　　忙完這些，王斌又幫老闆開通了商家後臺，並簡單介紹了菜單欄的各項功能，以及貨款提現流程。

　　“周老闆，下午我們筷跑的工作人員會上門幫你拍攝產品圖。”王斌在離開前，不忘提醒對方。

　　“王經理，麻煩了，我下面給你喫吧？這都中午了，喫完再走。”周老闆熱情地招呼道。

　　“不了，公司有規定，我還得回去幫你蓋章，安排上線流程。”王斌果斷拒絕。

　　此時，雨也停了，路面上溼漉漉的。

　　“行，那您忙。”周老闆送他送到門口。

　　王斌攥着手裏的合同，快步趕到了時代廣場，剛走進一家蓋澆飯大排檔，便看到一臉衰相的吳星宇和氣定神閒的王天明。

　　“王哥，阿宇。”王斌走了過去，一屁股坐下，隨後衝着老闆喊道：“一份豬頭肉蓋澆飯，肉和青椒都多點。”

　　“好勒，稍等，馬上就好。”老闆回應道。

　　“斌哥，談下來幾家？”吳星宇滿懷期待地問道。

　　“一家。”王斌豎起食指回道。

　　“大頭，你輸了，中午你請！老闆，再給我加兩個雞腿。”王天明得意洋洋地說。

　　“賭我有沒有開單？”王斌黑着臉問道。

　　“放心，哥不會忘了你的功勞，雞腿分你一個。”王天明笑着道。

　　“阿宇，你呢？”王斌看向吳星宇問道。

　　“掛零唄。”王天明壞笑着打趣道。

　　“王哥，公司教的話術我都用了，爲什麼那些老闆都不肯上團購啊。”吳星宇撓了撓頭，露出苦惱的表情。

　　“你找了哪些店？”王天明問。

　　“五元子老鵝、狀元小喫鋪、聚紅盛和同一首歌。”吳星宇回道。

　　“阿斌，你怎麼看？”王天明沒搭理吳星宇，卻轉頭問起了王斌。

　　一路上，王斌也慢慢琢磨了出來，他找的十幾家餐廳、網吧和KTV，都是經營多年的老店，光靠老顧客就能活得很滋潤，哪還需要額外的客源啊？

　　因此，對那些老闆說線上流量、獲客成本、口碑沉澱和管理效率提升，別人只當是放屁。

　　只有生意不溫不火、甚至經營狀況不佳的商家，纔會主動尋求合作。

　　“這幾家店的生意都非常好。”王斌言簡意賅地說道。