發薪就能變強，我有十億員工！ 第252章

　　“柴先生是吧？這幾位怎麼稱呼？”陳延森緩緩站了起來，自信平淡地詢問道。

　　“給您介紹下，這位是益佳米業的黃老闆，藍白集團的趙總，辰龍炒貨的朱總，楚農畜牧養殖廠的萬總……”

　　柴凱一一介紹，並簡單同步了每家公司的核心產品。

　　話說到這裏，柴凱的目的便昭然若揭了。

　　“幾位請坐。”陳延森淡淡地說。

　　別看這幫人這個總那個總的，但在他眼裏，頂多算個C級品牌的創始人。

　　在州來當地，或許每個人都是權勢不俗的地頭蛇，可放在拼唄商城中，只能算個產能不高的長尾商家。

　　而這樣的商戶，在拼唄的CRM庫裏，還躺着一萬多家。

　　因此，要不是有柴凱這層關係在，這幾個人恐怕連張一峯、袁偉、李輝等人都見不到，頂多安排一名商家郀I部的普通員工負責接待。

　　“陳總，州來和春申緊挨着，不是一家人，卻勝似一家人，我聽說拼唄和春申之間有助農產品合作，其實州來的農副產品同樣豐富，豆製品、蔬菜、水果、乾果炒貨和糧油品類，都是相應的代表企業。”

　　柴凱開門見山道，但他的意思是，想與拼唄建立合作，卻對流量扶持一事閉口不談，顯然是想一步步溝通，先初步確定合作意向再說。

　　“線上和線下渠道的銷售方式有很大區別，拼唄對於品控、物流和售後都有嚴格要求，相信柴先生也聽說過，有幾個商家銷售低劣產品，被平臺罰得傾家蕩產，我建議幾位先想清楚，再考慮要不要入駐拼唄。”

　　陳延森不緊不慢地說道。

　　他沒拒絕，也沒同意，話裏暗含着警告之意。

　　腥嗣婷嫦嘤U，心裏咯噔一聲，慎重考慮起來。

　　“陳總，我沒問題，辰龍炒貨的瓜子、花生、和堅果，在州來暢銷了二十多年，我相信自己的產品也能征服其他地區的用戶。”

　　辰龍炒貨的朱總率先表態，說話間，還不忘從包裏，取出四袋半斤裝的炒貨，示意陳延森品嚐。

　　在他看來，春申那幫養雞養鴨、種菜種田的人，都能搞定電商玩法，自己在商界摸爬滾打了幾十年，難道還不如一幫泥腿子？

　　“陳總，這是我們廠的彩色果蔬麪條，主推營養健康的理念。”

　　“陳總，這是我們公司的蓮子、蓮子心和鹹鴨蛋，您抽空嚐嚐。”

　　“陳總，這是我們廠的腐皮、風味豆腐乾、鮮品、腐乳……”

　　在朱總的帶動下，直徑一米的圓桌上，瞬間就擺滿了各種樣品。

　　益佳米業的黃老闆笑盈盈地，從包裏掏出一袋兩斤裝的大米和一瓶500毫升的菜籽油，在圓桌上找個空隙，塞了進去。

　　陳延森見狀，有些哭笑不得，但還是拆開了一袋花生米，往嘴裏丟了一顆。

　　酥脆鹹香，顆粒飽滿，味道確實還不錯。

　　他以春申的助農計劃爲例，打造農副產品的標杆，爲的就是增強拼唄的市場競爭力，與桃寶、亰東等平臺形成差異化優勢，擴大客戶羣體，提高用戶粘性。

　　另外，還能爲咻斂爝f創造額外的攬件量。

　　將來若能更進一步，還可以投入資金支持農業科研合作、舉辦農業賽事，推動農業科技的應用、創新，甚至在全國各地建造民營農場。

　　產、銷一體化，增加更多的就業崗位。

　　當然，前提是，要讓更多的人相信，跟着他能賺到錢纔行。

　　拼唄助農便是第一步！

　　“拼唄的助農政策，主要包括0元入駐和0佣金兩大優惠，額外的流量傾斜也是有的，具體的入駐規則，我會讓拼唄招商部的同事爲你們介紹。”

　　陳延森說完，衝着前臺招了招手。

　　“讓張一峯，喊個商家郀I下來。”陳延森說道。

　　“好的，老闆。”前臺點頭應道。

　　柴凱幾人不由地面露喜色，對着陳延森連連道謝。

　　三分鐘後，池凱趕了過來，互換介紹後，便跟朱總幾人聊起了平臺規則、營銷玩法和流量的獲取方式等。

　　免費流量有，但不多；0佣金也是真的，但等到業務規模達到每月10萬銷售額的量級後，便開始收取佣金。

　　畢竟一年能做100多萬銷售的店鋪，也用不着幫扶。

　　朱總等人毫不猶豫地答應了下來。

　　而像柴凱這類人，在徽安省的數量不計其數，或是託關係，或是上門拜訪，或是通過官方的商務合作電話，紛紛表達出合作意向。

　　黃徵藉此機會，順勢而爲地正式推出了拼唄助農計劃，在全國範圍內招募優質果蔬、水產和畜牧品類的商家。

　　很快，拼唄的用戶發現，百億補貼中的生鮮品類，從食品類目中剝離了出來，二級類目裏包括了水果、蔬菜、肉禽蛋類和水產海鮮。

　　琴島大蝦、徽安臭鱖魚、北湖小龍蝦、舟山帶魚、大連海蔘等產品，一應俱全。

　　一時間，拼唄和桃寶、亰東的畫風截然相反，前者大搞助農，把土豆、辣椒、絲瓜、大蒜之類的產品搬上了電商平臺；後兩者，整天忙着跟雅詩蘭黛、戴森、海藍之謎和史密斯這類國際大牌洽談。

　　6月22日，筷跑進入常山市的外賣市場。

　　程偉星和裴毅聯手搞促銷，打車送外賣券，點外賣送打車券，加上拼唄帶去的新用戶，哪怕嘀嘀打車在北河省開闢第二戰場，卻依舊不敵快的打車。

　　另一邊。

　　窩在深城出租房裏的輝哥等人，一番搗騰，還真讓他們找到了嘀嘀打車的新漏洞。

　　“輝哥，搞定了，這套接碼設備可是新產品，加上全新的虛擬定位軟件和線路模擬器，再給嘀嘀打車技術團隊半年時間，對方也察覺不到。”

　　團隊裏最懂技術的阿震，得意洋洋地說。

　　“半年？靠，別瞎吹行不行！”輝哥不以爲意道。

　　“輝哥，咱們開工吧，這都七八天沒見到錢了。”耀子嘿嘿一笑，急忙催促道。

　　深城可比燕京好玩多了，五人花錢大手大腳，在深城的這段時間，除了幫嘀嘀打車找漏洞，剩下的時間全泡在商K、酒吧，早就習慣了紙醉金迷的生活。

　　六子和超子點點頭，表示贊同，把目光放在輝哥身上。

　　“這次咱們不親自動手！只賣技術！”

　　輝哥眯着眼，一字一頓道。

　　“賣技術？把賺錢的機會拱手讓給別人？輝哥，你是不是腦子短路啊。”耀子頓時急了，張口就噴。

　　“去你碼的！你跟誰說話呢！”輝哥可不慣着他，一腳踹了過去。

　　“輝哥，別生氣！你又不是不知道，耀子一根筋，腦回路短。”阿震拉住輝哥，連忙勸說道。

　　“是啊，輝哥，別跟耀子一般見識。”六子和超子也沒閒着，一邊把耀子扶了起來，一邊讓他給老大道歉。

　　“輝哥，對不起。”耀子眼神躲閃，低着頭道歉。

　　“再有下次，直接滾蛋！”輝哥擺擺手，沒好氣地罵道。

　　耀子嗯了一聲，乖乖回到了座位上。

　　輝哥冷聲一聲，他最討厭逼逼賴賴的人。

　　從上次的教訓中，他領悟到了一個道理，親自下場薅嘀嘀打車的羊毛，太容易暴露，還不如躲在幕後，把技術打包賣給其他工作室。

　　正當嘀嘀打車和快的打車激烈交鋒時，一款名爲小奶牛的空單軟件，迅速在地下灰產界流行起來。

　　小奶牛，就是牛！

　　十萬一套，包括虛擬定位、自動接碼、動態切換IP和設備ID、線路模擬器等全套技術方案。

　　售價雖高，但之前的新聞，大家都看過，只要膽子大，一個月賺個上百萬不是問題。

　　富貴險中求！

　　輝哥在賣出去兩套軟件後，立馬意識到，價格定低了，隨後又漲到十五萬一套。

　　可短短几天，又賣出去了六套。

　　“輝哥牛掰！這比咱們自己動手，賺錢速度快多了。”六子和超子喜不自勝，眼睛裏都是對鈔票的渴望。

　　“手腳都利落點，收到錢後，立馬拉黑買家，銀行卡也得銷燬。”輝哥不放心地叮囑道。

　　“放心啦輝哥，收款賬號全是從三和大神手裏買的，保證不會留下尾巴。”阿震笑着說道。

　　“最好是這樣，小心無大錯。”輝哥道。

　　同一時間。

　　程維盯着數據報表，臉上溢出滿意的笑容。

　　燕京，快的打車和嘀嘀打車的市場佔比是6:4；

　　常山，快的打車和嘀嘀打車的市場佔比是5.5:4.5。

　　程維以爲奪回了一部分市場份額，但他壓根不知道，嘀嘀打車的補貼活動，在灰產從業者眼裏，就是一塊鮮美的肥肉。

　　羊毛黨、灰產工作室，都在拼命地哂酶鞣N技術手段，繞開嘀嘀打車的IP、設備號驗證，與出租車司機合痔兹〈箢~補貼。

　　實際上，嘀嘀打車的市佔率並未發生改變，只是作弊的用戶和司機變多了而已，三成以上都是虛擬單和空車單。

　　換而言之，嘀嘀打車每天有100多萬營銷經費，都被灰產給薅走了。

　　在即將逆風翻盤的喜悅中，程維又把業務版圖擴展到了津門。

　　程偉星立馬作出應對，調撥人手，組建津門分公司，緊貼着嘀嘀打車的防線打。

　　這一舉動，讓灰產工作室的老闆狂喜，畢竟嘀嘀打車的業務範圍越廣、訂單量越高，他們的套現行爲就越不容易被察覺。

　　筷跑也在兩天後，宣佈進軍津門的外賣市場。

　　在沒有任何競爭對手的制約下，筷跑的擴張頻率達到了超乎想象的程度。

　　徽安省一半的城市，都出現了筷跑外賣員的身影。

　　地推商務沿着街頭巷尾，把美團、大悬c評和拉手網辛辛苦苦開拓的商家，統統搬到了筷跑平臺上。

　　此時，裴毅意識到了一個重要問題：爲什麼不在筷跑上增加團購業務？

　　地推人員在與商家洽談時，要是同時把外賣和團購業務一併談下來，豈不是還能提升工作效率？

　　想到這裏，裴毅立馬找老闆彙報自己的想法。

第271章 馬立雲：我想借雞生蛋！陳延森：我想鳩佔鵲巢！海外開售！

　　“你想拓展筷跑的業務邊界？”

　　陳延森在聽完裴毅的解釋後，微微蹙眉，他沒想到，對方竟會提出這一想法。

　　通常來說，進入一個全新的賽道，需要考慮行業風險和盈利模式的穩定性。

　　美團、大悬c評和拉手在團購領域已經獲得了一定發展成果，證明了團購業務的可行性和市場潛力。

　　此時進場，不單能跳過市場培育階段，還能從被動轉爲主動，把美團和大悬c評拖入團購市場的競爭泥潭中，從而爲外賣賽道爭取更多的發展時間。

　　最好的防守便是進攻！

　　筷跑不缺人力、物力和財力，商務地推的執行力，在行業內也稱得上是佼佼者。

　　“老闆，其實我早就有了類似的想法，之前忙着跟餓了麼競爭，騰不出太多精力，現在越想越有操作的可能性。”

　　裴毅笑着回答道。

　　接下來，他又邏輯清晰地闡述自己的構想。

　　首先，外賣屬於高頻消費場景，用戶每天打開筷跑PC網站或App的次數多達2-3次，遠超團購的低頻屬性，通過聯動將高頻外賣流量導向團購業務。

　　用高頻帶低頻！

　　比如說，在外賣訂單的完成頁推送‘附近餐飲團購券’，利用餐後決策場景提升團購業務的轉化率。

　　其次，可依據外賣業務積累的用戶數據（消費頻次、偏好品類等信息），爲用戶精準推薦相應的團購商品。

　　最後，線下商戶資源可以得到重複利用，地推團隊的人效也能得以提升。

　　如此一來，便能完成外賣與團購業務的協同佈局，構建‘到家’和‘到店’的雙重護城河。

　　陳延森淡淡一笑，並未過多考慮，直接同意了裴毅的計劃。

　　倘若筷跑在外賣市場，遲遲遇不到對手，下面的地推和郀I人員，難免會出現自大、懈怠的情緒。

　　正面跟美團、大悬c評、拉手網碰一碰，也許還能發現筷跑在組織結構和郀I管理上的漏洞。

　　不打商戰，何來鐵軍？

　　除了與餓了麼的爭鬥外，筷跑這一路走來，實在是順極了。

　　陳延森也想藉此機會，把筷跑的員工磨礪一番。

　　省得兩三年後，突然冒出來幾個競爭對手，把筷跑打得措手不及。