作者：今月曾经照古河
大促搶先購、電商節主場、618返場，這節奏一環套一環，一口氣硬控買家三天。
好東西就要學起來！
柳強東隨手複製鏈接，甩到了集團高層羣聊裏，並配文叮囑道：“亰東雙十一的大促節奏，不能再按去年的方案照葫蘆畫瓢，得有新意、創意，抓轉化、保留存。”
與此同時。
杭城阿狸總部，桃花島辦公室。
馬立雲把一份第三方數據調查機構出具的行業報告，輕輕推到張湧面前，淡淡地說：“看來拼唄對阿狸來說，是個不小的隱患啊，陳延森遠比柳強東更難對付。”
“30億？沒摻水分？”張湧的目光在文件上掃過，皺着眉問道。
“不管有沒有水分，拼唄618的真實銷售水平，多半不會低於25億。”馬立雲嘴角下垂，眉心微蹙，拼唄的這份大促戰報，讓他的警惕心大起。
雖然阿狸參與了快的打車和筷跑的投資項目，與森聯資本屬於合作伙伴，但拼唄又是桃寶的競爭對手。
他對陳延森的看法頗爲複雜，認爲對方是個能力出小⑸虡I天賦驚絕的年輕人，只可惜自己未能在其創業之初將其收歸麾下。
“從品牌和商品角度，桃寶和拼唄的重複率僅有13%，另外，桃寶的客單價也要遠遠大於拼唄，因此桃寶最主要的競爭對手還是亰東。”
“我建議對頭部KA品牌加強管理，給予店鋪年費返還和抽成優惠政策，把拼唄的商家資源限制在B級以下，在品牌調性和價格段上，與拼唄拉開差距。”
張湧略一沉吟，緩緩開口道。
實際上，這也是他和馬立雲早就達成的戰略共識，以80%的中小賣家，供養20%的大賣家，藉此完成桃寶的順利轉型。
“你說得對，柳強東這頭蘇北虎，整天喊着三年超過桃寶，一旦讓他做起來，對阿狸的威脅更甚。”
馬立雲淡淡一笑，輕聲說道。
殊不知，會叫的狗不咬人，咬人的狗不會叫。
可他暫時，並不想與陳延森翻臉，菜鳥網絡需要雲速快遞的支持才能推進下去。
畢竟接連吞下韻達和型ǹ爝f的雲速，日均業務量已佔到了民營快遞行業的一半市場份額，缺了雲速，菜鳥就只能成爲一款自娛自樂的產品。
此時，他對快遞物流的看法早已轉變。
馬立雲比柳強東更具致裕瑏丫智捌趤K不打算採用重資產的倉儲模式，而是想用桃寶和夭貓商城的業務資源，跟雲速、順豐、申通和遠通等物流企業“借雞生蛋”。
待未來阿狸上市、資產充裕時，再進一步強化對快遞行業的掌控權。
看着沒問題，但陳延森又怎麼可能讓他如願？
另一邊。
春申，八公山鄉。
漫山遍野的桃園裏，枝頭掛滿了飽滿水嫩的蜜桃，綠樹掩映間，有上百名正在埋頭摘桃子的果農。
雖是六月盛夏，但個個都面帶笑意，幹起活來格外賣力。
附近這4000畝桃林，往年每畝只能賣5000塊錢，可今年卻大不一樣了。
在唐立新的組織下，八公山鄉的果農，五月在拼唄商城賣油桃、黃杏，六月賣水蜜桃。
接下來，七月賣黃桃、葡萄，金秋十月還有酥梨、脆棗。
活沒變多，但收入卻翻了好幾倍。
就拿水蜜桃來說，以前畝產3000斤，賣給水果販子，每斤1.5-1.8元，扣除工具、肥料和農藥成本，每畝地只能賺3000元。
自從八公山的水果協會在拼唄開了一家網店後，6枚裝的水蜜桃能賣到39.9元，12枚裝的水蜜桃能賣到69.9元。
雖說還要打包封箱，並多了瓦楞箱、防撞泡沫、網套、泡沫箱、乾冰袋和雲速冷鏈等成本，但每斤的淨利潤卻高達6-8元，一畝地能賺兩萬多。
路邊站着兩名雲速的快遞員，在幾個果農的協助下，將一箱箱新鮮的水蜜桃，送入車廂，碼放整齊。
“娟姐，你家的十幾畝桃園，估計要賺幾十萬。”一名雲速快遞員擺擺手，示意先休息一會。
這大夏天的，才幹了一個小時活，工作服就被汗水溼透了。
“嗐，沒...沒那麼多，頂多幾萬塊。”果農周麗娟咧嘴一笑，下意識地胡謅道。
在老家，嫌你窮、怕你富的親朋好友一大堆，周麗娟生怕自己賺了二三十萬的消息傳出去，萬一別人上門借錢，給還不是不給呢？
快遞員笑笑，這款水蜜桃在拼唄上賣什麼價格，他是心知肚明，扣掉冷鏈咻敵杀尽⒋虬腿斯こ杀荆唤镔崅�五塊錢，都跟玩一樣。
不過，人家不想說，他也沒必要戳破。
接過周麗娟遞來的礦泉水，分給同事一瓶，接着仰着頭大口喝起來。
八公山的果農賺得多，他倆的提成就更多。
這時，不遠處有人喊了一句：“唐先生來了！”
周麗娟等人，連忙走到路口，探頭張望。
只見一個鬚髮半白的中年男人，從一輛黑色奧迪車上走了下來，四十多歲、臨近五十的樣子，身旁還跟着一名三十出頭的年輕人，舉止神態像個祕書。
正是唐立新和他的祕書趙思遠。
在兩人身後，還有十幾名八公山鄉的工作人員陪同。
“唐先生，這邊就是八公山的水蜜桃種植基地，每年產量有1200萬斤，農場產值在1800萬左右。”一名戴着眼鏡、穿着短袖襯衫的人，一邊擦汗，一邊介紹道。
“1800萬？我看應該是一個億纔對！”
唐立新板着臉，立刻糾正道，但臉上的笑容卻毫不遮掩。
四個月前，他厚着臉皮，傍上了陳延森大腿。
儘管森聯資本並沒有在春申當地投資建廠，直接帶動就業，但對方卻給了他更大的機遇。
拼唄的助農項目，在近三個月以來，在春申開展得如火如荼。
月銷售額破百萬的農產品網店，陸續誕生了五十多家。
城外的芍陂糧油加工廠，更是憑藉大米、菜籽油等產品，在618賣出了1600多萬的銷售額，一躍成爲了春申縣的明星企業。
此外，還有一家三覺鎮的養殖廠，每天能在網上賣出上萬只鴨子和老鵝，自家的養殖速度跟不上銷售速度，便只能去周邊的鄉鎮收購。
一時間，春申的雞鴨鵝算是遭了老罪，剛出欄，下一秒就進屠宰場，成年後的快樂一秒都沒享受到。
“是是是，應該是一個億纔對。”八公山鄉的負責人，笑着回應道。
唐立新緩緩踱步，一路走到周麗娟的面前，隨口問道：“在網上賣東西，難不難？”
“唐先生，鄉里組織過網店培訓課，電腦太難了，但我老公學得快，還是咱們鄉第一個獨立開店的人。”周麗娟笑着回答道，嘴角掛着一抹笑意。
走水果協會的渠道賣貨，每單都要繳納技術服務費，但自己開店就能省下這筆錢。
八公山的果農，大約有三成選擇獨立開店，七成選擇把貨交給水果協會統一郀I。
唐立新聽後，滿意地點了點頭。
春申有5000多名果農，以前水果上市後，通常是賣給水果批發商或者縣裏的中小型超市，價格低，毛利自然也低。
如今以線上銷售的形式，賣給全國各地的用戶，價格和利潤也跟着水漲船高。
單這一項，就讓八公山鄉的果農們統統富了起來。
唐立新聽說，周圍鄉鎮的黃瓜、茄子、西紅柿和豆角之類的蔬菜，甚至紅薯、玉米等產品，都能在拼唄每月賣出幾萬單銷量。
放在以前，想都不敢想。
最近他每次去市裏開會，周邊的縣級負責人，都想湊上來分一杯羹，被唐立新果斷拒絕。
喫獨食一時爽，一直喫一直爽。
跟別的縣鄉分享？
沒門！
唐立新把拼唄的助農名額捂得很牢，只肯給本地的企業和農戶，想要也可以，把公司搬到春申就行。
結果，還真有兩家州來的豆腐廠、粉皮廠，把公司遷移到了春申，並招聘了上百名的當地員工。
唐立新二話沒說，當即兌現承諾。
不管怎麼說，靠着拼唄商城的渠道吸引力，春申還真把‘招商引資’搞得有聲有色。
但他不知道的是，州來早就盯上他了，在摸清楚唐立新的底牌後，立刻派了一組人員前往虛城，打算爭取陳延森的流量扶持。
……
……
國賓書店。
陳國賓吹着空調，手裏捧着一本明史，津津有味地看着。
在他對面，放着幾隻老鵝、兩箱黃杏和兩箱水蜜桃，角落裏塞着一排銀魚、綠豆粉皮、臭豆腐之類的土特產。
這些東西，全是春申助農計劃受益人送來的。
陳國賓一開始還是勉強推辭掉，後來這些人一放下東西就跑，他追都追不上。
偶爾還有幾個厚臉皮的人，明明都五十多歲的人了，在陳國賓面前，硬着一口一個‘陳叔’、‘賓哥’的叫着。
有時候，陳國賓真的很無奈，但他也知道，由於助農計劃，自家兒子現在就是這幫人的財神爺。
就連唐立新、趙思遠都會偶爾上門拜訪。
“慧珍啊，兒子長大了，不僅有出息，還有女朋友，你要是能親眼看到就好了。”
陳國賓嘆了口氣，在心裏默默想着。
此刻，兩百公里外的朱仙莊科技園。
陳延森結束午休，前臺就打來電話說，樓下有幾個自稱是州來中樞司的人，問他要不要見？
‘終於有魚主動咬鉤了！’
陳延森淡淡一笑，向着電梯間走去。
第270章 差異化優勢，瘋狂的羊毛黨！裴總的野望！
朱仙莊科技園，八號樓一樓，C03會議室。
“柴祕書，咱們沒打招呼就跑來了虛城，陳延森能同意合作嗎？”
一個平頭長臉，戴着副黑框眼鏡的中年男人，對着一旁的柴凱問道。
“州來和春申當了幾千年的鄰居，原本就是一家人，陳延森沒理由拒絕我們。”
柴凱抬了抬眼皮子，信心十足道。
唐立新那個老傢伙，不僅跟州來搶商業資源，還把手裏的助農名額捂得那麼緊，逼得沒辦法，他才親自帶隊，上門來找陳延森談合作。
要知道，拼唄商城裏的農副產品網店，又不止春申一隅，還有西粵的水果和東魯的大棚蔬菜等。
只要州來的農副產品，能爲拼唄帶去足夠的利潤，合作之事，自然水到渠成。
“真是沒想到，一個小縣城也養出真龍，我聽人說，陳延森的身家少說也有幾百億，說不定三十歲不到，就能成爲華國首富。”又一個留着三七分發型的中年人，一臉唏噓道。
“別老是直呼陳總大名，萬一不樂意，這合作不就黃了。”
“對對對，還是老黃謹慎。”
柴凱笑着搖了搖頭，州來中樞司只來了兩人，除了他以外，還有一名主管農副產品行業的工作人員，剩下六人，則是幾家農產品龍頭企業的老闆。
這時，會議室的房門被人從外推開。
柴凱等人，立馬噤聲，臉上擠出笑意，齊刷刷地看向門口。
“幾位先生，請隨我來。”拼唄的前臺盈盈一笑，示意柴凱幾人，跟着她走。
柴凱微微點頭，從會議室裏魚貫而出，剛走了幾步，就看見不遠處的休息區，坐着一名身材高大、相貌俊朗的年輕人。
二十歲左右，穿着一件白襯衫，輕鬆愜意地坐在沙發上，嘴角掛着一抹微笑。
既沒有起身相應的意思，也沒有主動寒暄的想法。
柴凱的身體前傾，趕忙快走幾步，帶着人來到對方身前。
陳延森早就打通了省會關係，電話能打到孟遠志的手機上。
這種量級的企業家，可不是他能招惹的。
柴凱表現得極爲謙虛，與平日裏的行事風格大相徑庭，絲毫不敢表現出倨傲之色。
“陳先生，冒昧打擾，還望見諒！恭喜陳總的拼唄商城，在618大促斬獲30億元的好成績。”
柴凱笑着恭維道。
上一篇：人在美利坚，系统说我在童话世界
下一篇：返回列表