作者：畫中野獸
“為什麼這麼做？”
林遠微微一笑，繼續開口：
“因為通過簡訊提前鎖單，我把幾十個零散的需求集中在了一起。”
“商家不需要一鍋炒一份飯，他可以一個大鍋同時炒幾十份。”
“而我的配送團隊，不需要為了幾份外賣跑幾棟樓。”
“只需要派一個人，推著一輛小車，一次性把幾十份外賣直接送到樓底下。”
“我不收學生的配送費，他們原價買單，覺得省事。”
“我也不收商家的配送費，我賺的是那百分之三十的批發差價。”
“這就是我的方案。”
話音剛落，503教室安靜了幾秒。
坐在中間的短髮學姐眼神一變，從最開始的欣賞轉換成了驚喜。
旁邊的那位學長倒吸了一口氣，忍不住低聲嘀咕起來：
“厲害……”
就連坐在最旁邊的那位指導老師，此刻看向林遠的目光也變了，開始感興趣起來。
面對眾人神色的微妙變化，林遠只是平靜坐在椅子上。
他沒覺得有什麼好得意的。
剛才說的這套方案，在未來早就被各大外賣平臺和社群團購玩爛了，早已被市場驗證。
作為消費者平時稍微留點心，這套底層邏輯隨便就能摸個門清。
用來應付一個大學部門面試題，簡直就是殺雞用牛刀。
至於把細節講的這麼清楚，會不會被心思活絡的人給白嫖過去？
林遠其實壓根沒當回事。
一來，他壓根就不打算去做校園外賣團隊這種苦哈哈的賽道。
再說了，要是真有個人聽懂了，還能在南廈落地搞出來的話……
那感情好。
以後自己在宿舍懶得出門吃飯，點個外賣也能方便不少嘛。
“咳……”
最先反應過來的，是那位短髮學姐。
她平復了一下內心，重新開口：
“第一個問題結束。”
“接下來是第二個問題。”
她轉頭看向身旁戴著眼鏡的一位男幹事。
對方心領神會，點了點頭接過話茬：
“我的問題，是我們部門最頭疼的一件事。”
“拉贊助。”
“我們創新創業部每個學期都要辦幾場大型活動。”
“場地佈置、請嘉賓、買獎品，動輒需要大幾千塊錢。”
“但傳統的拉贊助方式早就行不通了。”
“後街那些餐飲店的老闆，早就被煩透了。”
“因為哪怕我們在海報上印上他們的Logo，在橫幅上寫上他們的名字，也根本拉不來幾個真實的顧客。”
“現在都快沒有人願意給我們掏贊助了。”
男幹事盯著林遠的眼睛：
“假如是你來負責這一塊，你打算怎麼做？”
聽完這個問題，林遠往椅背上靠了靠。
其實關於如何拉贊助，他腦子裡自然是有辦法的。
前世摸爬滾打那麼多年，其實他兜兜轉轉換過很多職業，最後才成為碼農。
但林遠心裡清楚，從剛才第一個外賣方案的表現來看，就已經足夠讓他入選部門了。
拉贊助這招，還真不能隨便被人學走了，畢竟自己以後也要用。
後續要是加入了部門，自己和那些贊助商成功對接的時候，再透露出來也不遲。
畢竟贊助商也不願意隨便換個代理人。
一步快，步步快。
現在隨便給個能落地的方向對付一下就行了。
想到這裡，林遠語氣隨意：
“找後街那些小店拉贊助，方向本來就偏了。”
“比如奶茶店，一杯奶茶利潤才幾塊錢，當然摳門。”
“要找就去找高利潤的，比如大學城周邊的駕校，或者四六級培訓班。”
男幹事愣了一下：
“他們就願意直接給錢？”
林遠聳了聳肩，語氣輕描淡寫：
“願不願意給，怎麼去跟他們談，那是後面的事情。”
“但總之，去搞定一個客單價大幾千塊的駕校老闆，從他手裡掏出五千塊經費的機率，絕對比那些餐飲店要高的多。”
“大方向對了，剩下的無非就是執行而已。”
聽到這個回答，男幹事張了張嘴，一時間竟不知道該怎麼接話。
其實這個回答，在他們的意料之中，先前有兩位新生也是這麼說的。
大概是因為回答第一個問題時，林遠的表現抬高了他的期望，這才讓他有些意猶未盡。
但他也沒好意思開口問具體該怎麼操作。
畢竟林遠現在還不是自己人。
而坐在中間的短髮學姐，則是若有所思地多看了林遠兩眼。
作為部長，她的直覺很敏銳。
她隱隱感覺，這小子其實肚子裡有實操方案。
只是懶得說罷了。
短髮學姐收回目光，深吸了一口氣：
“好，第二個問題也結束。”
說到這，她微微側過身，把主導權交了出去。
“林遠，接下來是最後一個問題。”
“由陳老師親自來問。”
話音落下，面試桌最右側那位一直不動聲色的男老師，慢慢擰緊了手裡的保溫杯。
他身體微微坐直，一雙眼睛銳利地盯著林遠。
相比於幾位學生幹部，這位指導老師身上的壓迫感，顯然要強得多。
第七十九章：羊毛出在豬身上（感謝各位）
陳老師眼神銳利盯住林遠，緩緩開口：
“最後一個問題。”
“早些年，咱們南廈有個團隊，在南洋園區申請了工作室，想做列印店。”
“一開始的生意還行，但很快就陷入了和校外周邊老店的價格戰。”
“一張紙從一毛降到八分，又降到五分錢。”
“最後，這個專案在一學期內瀕臨破產了。”
“但就在他們準備關門清算的時候，那個負責人做了個決定。”
“他不僅沒有把價格上漲，反而還讓全校學生每人每天可以免費列印五張紙。”
“結果這個瀕臨破產的列印店，不僅沒有倒閉，反而在接下來的半年裡穩住營收，蒸蒸日上。”
陳老師說到這裡，身體往後靠了靠：
“林遠，你覺得，他是怎麼把死局盤活的？”
這個問題一出來，另外幾位學生幹事都懵了一下。
作為部門的老人，他們自然知道這個事情。
可是之前問的第三題並不是這個啊？
林遠靜靜聽完，眼裡閃過一絲笑意。
有意思，好熟悉的套路。
隨後，他迎上老師的目光，開口說了七個字：
“羊毛出在豬身上。”
陳老師原本銳利的眼神，在聽到這七個字的瞬間，猛地跳動了一下。
林遠沒有理會另外幾位幹事疑惑的表情，聲音平緩：
“陷入價格戰，是因為他滿腦子想的都是怎麼賺學生的錢。”
“但學生是窮的，對價格極其敏感。”
“所以他換了思路，不再把學生當成客戶，而是把學生當成了流量。”
“免費列印紙，這個噱頭足夠把全校百分之八十有列印需求的學生全都吸引到他的店裡。”
“有了這麼龐大且精準的大學生客流，他根本不需要靠那幾分錢的列印費賺錢。”
“他可以在列印店的電腦桌面上，強制植入商家的廣告。”
“或者要求學生新增某個校園牆才能啟用免費列印的資格。”
“學生得到了免費的紙張，商家得到了廣告曝光。”
“他賺的是廣告費。”
“老師，我說的對嗎？”
靜。
503教室裡，只剩下窗外綿密的雨聲在啪嗒作響。
短髮學姐此時看著林遠的眼神已經不能用震驚來形容了。
林遠這寥寥幾句話，就是當年列印店起死回生的寫照。
而陳老師此刻也不由自主地坐直了身體。
他看著林遠，眼神明亮得嚇人。
足足看了五六秒鐘，才突然輕笑了一聲。
“好一個羊毛出在豬身上……”
陳老師拿起筆，直接翻到了林遠的資訊頁。
寫下了兩個字。
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