作者：畫中野獸
“創新創業部今晚八點最後一輪面試。”
“這種鬼天氣還去面試？”
謝海鋒從床鋪上探出個腦袋：
“行吧，祝你面試順利！”
“加油遠哥。”
一旁的吳量也說了一句。
“會贏的。”
林遠笑了笑，推開寢室門走了出去。
校園裡的路燈泛著橘黃色的光暈，往日里熱鬧的林蔭道此刻空無一人。
一路踩著水窪，林遠不緊不慢地來到了第一教學樓。
在一樓大廳收起雨傘，甩了甩傘面上的水珠後，他順著樓梯徑直往上。
來到了五樓的503教室門外。
比起初試時走廊裡人擠人的壯觀場面，今天的503門口顯得寬敞了太多。
長長的走廊裡，稀稀拉拉地站著十來號人。
這也正常。
一來，初試的淘汰率本來就高得嚇人，能殺進終面的基本都是有兩把刷子的。
二來，今天這場雨，估計又臨時勸退了幾個意志不堅定的。
此時等在走廊裡的這二十來號人，多少都顯得有些狼狽。
有的人褲腿溼了一大截，正拿著紙巾皺著眉頭擦拭。
整個走廊裡的氣氛顯得有些壓抑。
林遠徑直走向走廊最前面的一張課桌前。
桌後坐著個扎著馬尾的學姐，正低頭核對著手裡的名單。
聽到腳步聲，她抬起頭。
“學姐你好，我來拿一下終面的號。”
林遠客氣地開口。
“哦，好。”
學姐回過神來，拿起手裡的圓珠筆。
“叫什麼名字？”
“林遠。”
學姐的目光在名單上掃了兩行，很快找到了他的名字。
用筆在後面打了個勾，然後遞過來一張寫著數字的紙張。
“金融三班，林遠是吧？你是16號。”
“你先在走廊稍微等一下，或者去隔壁的空教室坐著也行。”
“等會會有人出來叫號，聽到名字直接進503就行。”
“好的，謝謝學姐。”
林遠接過號碼看了一眼，順手揣進了兜裡。
他沒有去隔壁的空教室坐著，而是隨便找了處位置靠在牆上。
右手插在褲兜裡，摸到了那兩顆財寶核桃，在口袋裡無聲地盤轉起來。
時間一分一秒地過去。
503教室的門時不時開啟，有人滿臉沮喪地走出來，也有人如釋重負地長出一口氣。
走廊裡的人越來越少。
差不多過了二十來分鐘，503教室的門再次被推開：
“下一個，16號，林遠在嗎？準備進場了。”
“在。”
林遠應了一聲。
……
503教室。
教室裡的佈置和初試時大差不差。
講臺前面並排拼著幾張桌子，後面坐著的人也讓林遠頗為眼熟。
三男兩女，陣容和一輪面試的時候一模一樣。
不過，除了這五位核心幹事之外，今天的面試席上還多了一個人。
在桌子的最右側，坐著一位三十來歲的男老師，不動聲色地打量著進門的林遠。
看這架勢，應該是創新創業部的指導老師親自來終面坐鎮把關了。
聽到有人進門的腳步聲，一輪那位短髮學姐下意識地抬起了頭。
當看清走進來的人是林遠時，眼睛頓時亮了一下。
她對這個叫林遠的新生印象有點深。
在一輪面試的時候，這小子的表現簡直是對其他新生的降維打擊。
其餘四人也是這樣的反應。
“坐吧。”
短髮學姐開口說道。
林遠走到教室中央的椅子前從容落座。
短髮學姐看了他兩秒，隨後翻出了他的資訊。
“金融三班，林遠是吧？”
她的聲音乾淨利落。
“是我。”
林遠微微頷首。
學姐點了點頭，直視著林遠的眼睛：
“恭喜你能夠來到終面。”
“我們創新創業部歷來是整個學生會裡選拔最嚴格的部門之一。”
“這次招新，我們只要十個人。”
說到這裡，她稍微頓了頓。
他想看看林遠的反應。
而林遠聽到這番話後，表情絲毫沒有變化，這讓她心裡暗自點頭。
於是她繼續說道：
“接下來的面試流程很簡單。”
“你需要回答三個問題，其中兩個由我們這幾位學長學姐來出。”
“最後一個問題，則由我們部門的指導老師，也就是陳老師來提問。”
短髮學姐微微側身，向林遠示意了一下坐在最右側那位中年男老師。
陳老師聞言，對著林遠微微頷首，目光中帶著幾分審視的意味。
“清楚了嗎？”
短髮學姐轉回頭，再次看向林遠。
“清楚了，學姐請問。”
林遠微微一笑，做好了接招的準備。
短髮學姐見林遠狀態不錯，也不再客套，直接丟擲了第一個問題。
“那好，第一個問題是關於校園實體專案的落地和存活率的。”
她身體微微前傾：
“現在的大學校園裡，大家如果不想去食堂，基本都是靠門縫裡塞的紙質外賣單，直接打電話給後街的老闆訂餐。”
“去年，我們部門有個大三的學長，牽頭搞過一個‘校園外賣配送隊’的專案。”
“他的初衷很好，招募了一批勤工儉學的學生，專門幫後街的商家送餐進宿舍樓。”
“但他只撐了兩個月就破產了。”
“失敗的原因很現實，商家覺得利潤本來就薄，不願意給他多少抽成。”
“而學生吃個七八塊錢的炒飯，更不願意額外多掏兩塊錢的配送費。”
“最後人力成本全砸在自己手裡。”
“假設你現在就是這個配送團隊的負責人，面對商家不讓利、學生不願掏錢的雙重死局。”
“你打算怎麼做，才能讓這個專案活下來，並且賺到錢？”
第七十八章：終面
這個問題一齣，大家的目光齊刷刷地看向林遠。
這其實是一個非常典型的校園創業案例。
在沒有外賣平臺燒錢補貼的年代，不知天高地厚的大學生總想做跑腿中介。
結果最後全被現實教做人。
林遠聽完頓時就心中有數，略微思索了一番，組織語言道：
“那位學長之所以會失敗，是因為他給自己找錯了定位。”
他聲音平穩，條理極其清晰：
“他把自己當成了跑腿的，在做極低效率的點對點。”
“如果是我接手，我會立刻停掉所有散單業務。”
“我要做的是需求整合。”
短髮學姐眉頭微挑，似乎被這個詞吸引了：
“怎麼整合？”
林遠豎起一根手指：
“第一步，做減法。”
“我不會去給後街所有的商家送外賣，我只會挑選三到五家出餐最快、最受歡迎的店。”
“然後去跟老闆談條件：如果我每天能給你帶來五十份甚至一百份的集中訂單，你能不能給我七折的批發價？”
“老闆絕對會同意，因為量大。”
緊接著，林遠豎起第二根手指：
“第二步，改規則。”
“我印發統一的外賣單到宿舍。”
“不接電話散單，只接受簡訊預訂。”
“而且必須在晚上九點前下單，十點鐘統一配送到宿舍樓下。”
短髮學姐一愣，問道：
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