作者：與天競自由
更何況，他早就把華國網際網路的商業模式看透了。
說白了，就是畫素級的 copy。
當初南山必勝客就是致敬的 ICQ。而鼎鼎有名的馬傑克，致敬的是 eBay。而他自己做的比較成功的校內以及飯否。其實和 FacebookAnd Twitter 幾乎可以說是一模一樣。
從 0 到 1 的過程，從開拓市場到跑通商業模式，其實是非常複雜的，沒有那麼簡單。但是如果別人幫你在前面趟路。把所有的一切都已經解決了，那麼剩下的事情就好辦了。
就比如之前的團購，林淵花了大價錢去打廣告，教育市場，讓整個京南市所有的商家都知道有這麼一個東西，讓所有的受眾也都知道。那之後再進來的人就不需要再重複這個過程。這就叫從 1 到 10。
這種一直的致敬以及各種花裡胡哨的名詞。搞到最後，讓這些從 0 到 1 的人不知道該怎麼辦。最終搞得外面的世界對這裡的一切都十分反感。
你自己明明沒有底層的原創技術，非要東拼西湊說自己有。國外把底層程式碼開源了，你拿回來套個殼，就敢在釋出會上大言不慚地說是“自主研發”；完了人家一旦把開源通道關了，不給你用了，你就開始滿地打滾，哭天喊地叫嚷著別人“卡你脖子”；人家技術好賣得貴，你說是惡意壟斷、不當競爭。
搞到最後，在國際商界連個真正的朋友都沒有。一邊在媒體上鋪天蓋地吹噓自己“遙遙領先”，一邊又在各種關鍵節點上痛哭流涕說“被卡脖子”，左右腦瘋狂互搏，邏輯根本無法自洽。
但是不得不承認種族天賦是有的，因為非常的聰明，善於創新、善於改變，這一點無法否認。
但是就是由於這種智力水平的優越性，反而讓很多的行業出現了另外一種模式，因為開發往往是最困難的，也是最燒錢的。那既然如此，那你就去吧。你去完了之後，我只要驗證你行得通的路，那我再走，那就無所謂了。
這就像地圖一樣，只要有一個人敢過去，他能走得了，那我也可以。而第一個人往往要披荊斬棘。承擔風險，而後面的人只需要跟隨第一個人的腳步就可以了。
這種聰明不體現在從無到有的基礎科學創新上，而是體現在“二次創作”和極致的“降本增效”上。說得再直白一點，就是降本增效，而這裡面的名堂當然是非常多，可以說，就比如王興本人。
在不久的將來，他將開發出一個行業名詞，叫做勞動派遣。
也就是說，外包，你明明在我這做工作，但是你不是我的人。這點嘛，也不能細說。
靠著無限度地降低人工成本、瘋狂拉長勞動時間、壓榨底層的生存空間，然後再把這種低價商品傾銷回那些發達國家。
這種模式甚至在國際上贏得了一個令人膽寒的稱號——“發達國家粉碎機”。
這種玩法，你都不知道該用什麼語言來客觀評價。反正只要在宏觀敘事上能贏，那就當它是贏了吧。
縱觀歷史，這裡的人做生意，似乎永遠只有一個萬能的競爭條件：低價。甚至沒有底線的低價。
【今天第一章，昨天是不是還欠一張？然後昨天很多朋友給我刷禮物，由於禮物太多了，我翻不下去，在此感謝各位刷過禮物的大佬。等會我再花點時間去翻譯一下，把名字寫出來，感謝大家】
第288章 潘海波的打算
這天，潘海波正在浙江某地級市跟進地推業務。突然，他接到一個陌生電話。
“你好，潘總。我是某某獵頭公司的，能不能打擾您兩分鐘？”
潘海波眉頭一皺：“我很忙，你有什麼事直接說。”
那人笑了笑，遞上一張名片：“是這樣的，我收到資方客戶的委託，專程過來問問潘總，最近有沒有考慮換個平臺發展的打算？”
潘海波一聽，瞬間明白了。這不就是當初窩窩網那些大平臺慣用的操作方式嗎？搞不過你的市場，就直接拿錢砸你的核心高管。現在聚划算的下沉市場業績爆了，這些同行終於坐不住，跑來挖牆腳了。
他擺了擺手，直接拒絕：“不好意思，我在這邊幹得挺好，沒有跳槽的打算。”
對面那人似乎對這個回答早有預料，而是直接丟擲了籌碼：“潘總先別急著拒絕。如果我的客戶願意在您現有工資的基礎上翻三倍，期權翻兩倍。咱們能不能找個地方坐下來聊聊？”
半個小時後一個高檔酒店房間內。
潘海波仔細打量著眼前這個獵頭，直接開口問道：“你知道我現在一個月拿多少錢嗎？”
獵頭點點頭，語氣篤定：“既然來找您，我們自然調查過貴公司的具體情況。您目前的固定年薪大概在35萬左右，不包含開拓市場的具體提成，期權另算，對嗎？”
潘海波沒有否認：“是的。”
“所以我這邊客戶給出的條件是，直接給到您一份100萬的保底年薪，以及雙倍的期權池。”獵頭十分坦盏仄饰龅溃芭丝偸莻�聰明人，您現在的期權具體能分紅多少，其實完全是個未知數。現在的團購平臺都不穩定，想要活到最後實現期權變現，還有很長的一段路要走。說句難聽的，初創公司的期權，目前並不算什麼優質資產。”
這一點，潘海波心裡其實是同意的。之前在開拓市場遇到瓶頸的時候，如果不是庾明軒想出了那套對賭排他協議，聚划算未必能順利走到今天。
初創公司面臨的風險太大了，隨時可能暴斃，紙面財富終究不如真金白銀。
他仔細思考了一下，盯著獵頭的眼睛問：“天下沒有白吃的午餐。開這麼高的底薪，代價是什麼？”
獵頭玩味地看了潘海波一眼：“潘總心裡不會不知道吧？這行還有什麼代價？無非就是聚划算在下沉市場的具體地推資料，以及你手上的商戶資源以及商業模式。”
潘海波冷笑了一聲：“那我怎麼相信你們？萬一你們把我忽悠過去，簽了個合同，發我一個月工資，等把這些商業機密全套出來之後，隨便找個理由就把我踢出局，到時候我該怎麼辦？”
潘海波不傻，這行裡這種過河拆橋的事比比皆是。很多大公司挖人，競業協議根本不是問題，稍微繞開一下，換個部門頭銜就能規避風險。
反正對於普通公司來說，想要維權的成本過高，普通人根本耗不起。這也是為什麼小公司老是被大公司輕易搞垮的原因。
就比如當年著名的流氓南山必勝客。看中了哪款遊戲，就開始收編。你要是不服，那行，第一步先請客吃飯，跟你好好聊一聊。
你要是識相聽話了，那就直接收下當狗。你要是不聽話，那行，那就第二步，斬首。
先是用高額的年薪去挖掉你公司的高管或者開發團隊，你敢開 1 萬，他就敢開 3 萬。同時技術部直接跟上，百分百完全複製你現有的遊戲模式。
你出個激情飛車，它就叫個 QQ 飛車。你出個什麼什麼農場，它就叫個 QQ 農場。
反正前面帶個 QQ，你根本反抗的資格都沒有。就比如微博一樣，這邊剛出來一個新浪微博，那邊就有個 QQ 微博。
當年雷布斯在搞米聊的時候，還曾經下場公開嘲諷，說，等著你來抄。
這些都是老生常談了。
只要開出天價年薪，沒幾個人會不動心，但隨之而來的風險就是淪為用完即棄的工具人。
聽到潘海波的顧慮，獵頭明顯早有準備，非常從容：“潘總放心，客戶極具找狻Ｎ铱梢詾槟鸂幦〉臈l件是：第一年的百萬年薪，入職第一個月直接付您一半，也就是五十萬。三個月之內，付完整年薪水。除此之外，您跳槽過去職級不動，依舊負責大區市場，相關的地推薪資和提成待遇只會比現在高，絕不會低。”
聽到這裡，潘海波真切地心動了。
他留在聚划算，原本最大的指望就是能跟著公司做大，再進一步，不說做到 COO，至少希望能離最核心的高管層更近。但是自從庾明軒空降之後，他這個念頭就徹底斷了。
無論是學歷背景、思維邏輯還是手腕，潘海波都清楚自己根本競爭不過那個海歸精英。自己在林淵眼裡的分量，已經觸及到了天花板。
人不為己天誅地滅。
沒有男人是不想開疆拓土的。當初被嚴克明叫過來的時候，也是認準了嚴克明這個人。但是在足夠的價格面前。個人的交情，那就不值一提了。
人性往往都是這樣，不存在什麼忠不忠眨膊淮嬖谑颤N道德這一說，換做大部分人都會答應這個條件，只要能合理保障自己的權益，那麼沒有什麼是不可以談的。
有一句很著名的話，是人就會有價格。
在內心僅僅掙扎了三秒鐘，潘海波就做好了決定。
他看著眼前的獵頭，語氣堅決地說：“如果你說的這一切都是屬實的，那麼我可以答應你。”
獵頭聞言，滿意地點了點頭：“潘總是個痛快人。祝我們合作愉快。”
【今天第二章，昨天是差一張對吧？然後字數是夠的，但是說好了寫八章就是八章。然後大家又刷禮物，就是今天最少還是八章。寫不完我也不會賴，大家幫忙看看廣告，給我番茄第一更新王一個面子。希望你們不要不識好歹。】
第289章 為眾人抱薪者，不可使其凍斃於荒野。
“嚴總，我家裡面有點急事，得回去一趟，大概需要兩天時間，麻煩您批准一下。”
電話那頭，財務總監嚴克明聽見潘海波要請假，也沒多想。
目前市場部剛打下幾個省的下沉市場，正處於穩固期，高管請兩天假合情合理，於是直接就批了。
結束通話電話，潘海波眼底閃過一絲陰冷。他根本沒有回老家，當天下午直接改簽機票，飛往了京北。
京北，美團總部會議室。
王興坐在主位上，兩邊坐著美團市場一部、二部以及渠道部的幾位核心高管，所有人都在盯著站在投影幕布前的潘海波。
雙方此時並沒有什麼所謂的信任可言。潘海波不傻，直接跳槽的風險太大，既然美團願意砸重金買情報，那暫時兩邊通吃，拿著兩份高薪，它不香嗎？
來之前他就跟王興談好了條件：自己暫時不離職，繼續留在聚划算當高管。這樣既能自保，又能持續不斷地獲取聚划算最新的戰略動態。王興稍作盤算就點頭預設了，花點錢，在風頭最盛的競對高層裡直接埋下一顆釘子，這買賣非常划算。
潘海波清了清嗓子，有選擇性地說出了幾個商業模式：“王總，各位同仁，現在聚划算網路團購平臺的發力點，根本不在一二線城市，而是徹底轉向了下沉市場。我們目前推進的核心策略，是‘獨家排他協議’以及‘對賭協議’的雙份繫結。”
美團市場一部的副總皺了皺眉，直接舉手提問：“給底下的商戶承諾保底？那如果完不成對賭指標，平臺賠付的資金壓力怎麼解決？”
潘海波站在講臺上，臉不紅心不跳地回答：“其實從一開始就不會去履約，這個提案當時是我提出來的。我的想法是，普通的商家不具備與公司對抗的實力，以及訴訟成本過於高昂，他們無力承擔。如果真到那一步，那就讓法務跟他們一個一個去打官司。”
底下的一眾高管你看看我，我看看你，心裡不約而同地冒出一個念頭：這人確實沒什麼底線。
難怪為了錢能跑來當內鬼。不過大家心裡這麼想，嘴上自然不會說出來，紛紛點頭表示這招確實夠絕。
其實網際網路圈子裡這套玩法大家都差不多，在座的幾個高管，也不乏從其他團購平臺跳槽過來的，不止他潘海波一個，都不是什麼好人，誰也別嫌誰髒。
王興面色沉靜，看著潘海波問道：“潘總這招確實出人意料。那除了這份協議，聚划算還有什麼其他核心動作？我聽說，之前資方投進去的兩個億，你們老闆搞了個違規的風險操作，拿去搞建築了？是要圈地造房地產還是幹嘛？”
潘海波心裡迅速盤算了一下。
他知道林淵搞那個工地，是要建大型資料中心，為的是把影院系統上線，只不過他不明白為什麼需要那麼大塊的場地，以及那麼龐大的資金量。這其中的細節林淵自然是沒有跟他說的。
但是這也無所謂，因為技術二部的鄭旭東跟他是同僚，兩個人相識也算多年，同時進入了聚划算公司，號召了嚴克明的響應。
到時候如果真的有什麼動向以及成果，憑藉他和鄭旭東的關係，也能知道一二。
不過此時嘛，他絕對不會去說出來這個專案的真實情況，這是他的最後一張底牌，如果現在就把籌碼全端上桌，到時候自己沒有了利用價值，那麼等待自己的一定是過河拆橋。
於是，潘海波依舊面不改色地撒了謊：“王總那個地方其實就是為了擴大公司總部，順便建個內部的普通機房，跟團購業務沒有半點關係。年輕老闆剛拿到融資，想把排面搞大一點罷了。”
王興盯著他看了兩秒，似乎並不怎麼相信他說的話，接著追問：“那如果現在美團直接照搬你這套模式，去蘇皖兩省搶地盤，你覺得他們會有什麼反制措施？”
潘海波笑了笑，應對自如：“我覺得完全沒有必要，與其和聚划算去做同臺競爭，不如我們複製它的模式，去那些沒有被開發的地區，我是那裡的市場一部主管，目前聚划算平臺並沒有瘋狂擴張，地盤也就那幾個省。華國這麼大，我覺得沒有必要這個時候互相廝殺。”
王興聽完，滿意地點了點頭：“你這個提議不錯。那麼還要麻煩潘總把聚划算公司的戰略方向以及人員，包括資金流向持續彙報給我。”
“好的，王總。”潘海波點了點頭。
會議結束，潘海波走出會場。
他毫無負罪感。銷售這個崗位本來就是吃青春飯的，目前的行業正在群魔亂舞，他自己身為一線從業者，當然清楚這份工作的風險，不僅僅是工資不固定，到時候任何一家初創公司也未必能活到最後。
要不被併購，要不就是破產，就算真正能夠活下來。還不知道到時候會怎麼去分期權。
高管當二五仔跳槽，這種事情固然不少見。但是董事會卸磨殺驢，把高管當狗耍，也不是一回兩回。
這就是一個黑暗森林，誰也不信誰。所以除了特別少部分的公司，有極其深厚的交情。不然，在這個商業場上，大家只講利益，不要談什麼未來。
回想起剛剛在會議室裡，自己把在聚划算整理的戰略方案，頭頭是道地轉述給美團一眾高管，最終得到了他們的認可，潘海波很高興。
在聚划算，他是被庾明軒懟得啞口無言的那一方；到了這裡，他隨便把別人的方案拿過來套在自己頭上，毫無代價，美團的高管還覺得他牛逼。
這和國內很多企業的做法簡直一模一樣，抄襲和拿來主義實在太好使了，因為根本不需要付出任何試錯代價。
反正這些人也不可能打電話去聚划算親自核實。
這就像極了某些遙遙領先的廠商，一邊在那瘋狂自吹自擂。一邊因為區域網的原因，很多人接收不到真實的資訊，反正就是反覆忽悠。
學習總是痛苦的，沒有人喜歡痛苦。
所以大部分人並不關心這件事情的真相與否，都以為與自己完全無關。其實這是一種很愚蠢的想法。每一件事情如果去縱容，那麼所有人就是幫兇。
最後的結果也顯而易見，大量的人賺不到錢，大量的商品沒有辦法維權。售後簡直形同虛設。這一切結果是什麼呢？原因又是什麼呢？
可能就是因為遙遙領先吧，也或許就是因為被卡了脖子。
雪崩之時，沒有任何一片雪花是無辜的。
你可以不去關心，你也可以不去認可，但你絕對不能跳出來說，這件事情與我無關，反正都是這樣子了，就應該這樣子。
有句古話叫做，為眾人抱薪者，不可使其凍斃於荒野。有可能別人爭取的光亮，在某一瞬間會照到你的身上。
可能你現在很幸撸瑳]有經歷過這些讓你絕望的事情。但是有一天，如果你真的遇見，並且前面有人幫你把這個路走通了，那麼你真的應該感謝這個人。
【今天第三章，然後大家幫忙看看廣告，沒別的意思，我就想圈點錢花花，我希望你們不要不識好歹。】
第290章 再來一課
短短几天之內，聚划算網路平臺迎來了成立至今最大的一場人事變動。
市場部那剛剛開闢出來的五大區版圖，原本配置了五個正職主管以及將近十個副主管。
可就在這不到一週的時間裡，有一半的人直接提交了辭職信，有的連工作交接都沒做完，人就徹底消失了。
底下跟隨著他們一起地推的團隊，也有一部分直接離職了。
二號會議室裡，林淵坐在主位上，臉色鐵青。
他看著長桌兩側鴉雀無聲的高管們，內心非常憤怒，但同時又有些無力和無奈。
傻子也知道如此大規模的人事變動，以及這麼離譜的離職，那肯定是有原因的。
再加上這兩天，其他同行的商業模式調整，以及臥底傳回來的資料彙報，自己在會上研究的市場方案已經傳的到處都是。
那麼結果只有一個，自己被偷家了。
之前窩窩網、拉手以及美團，沒有找到聚划算挖人，是因為聚划算沒有做出成績，別人不把你當回事。
可是摩根資本剛查完賬，這些頭部玩家幾乎瞬間就知道了你內部的所有情況。發現他們打生打死在那搶地盤，你聚划算偷偷摸摸地在那發育。關鍵是發育的還挺好。
這下讓他們就完全坐不住了。商業模式咦鳟斨校阋挥蟹浅８叩募夹g護城河，讓別人根本沒有辦法和你競爭。
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