大學沒畢業，你怎麼登上福布斯了 第167章

　　甚至有一些人特別厭惡這種情況的發生，自命不凡，非常清高，但是一個人的力量終究是有限的，你不可能改變一個既定事實。

　　所以，這也是為什麼科技很難發展進步的關鍵原因。甚至後面出臺了相關的規定，不允許科研人才參加無意義的飯局。不過，這是要到 18 年之後了。

　　“所以啊，”沈秘書靠回沙發上，“有些詞語必須得包裝，有些故事必須得講好。事實是骨架，但過程和領導的關懷才是血肉。這份材料我已經找區委辦的筆桿子幫你仔細推敲過了，邏輯上絕對嚴絲合縫。下週一去市裡，你不用管別的，就按照這上面的詞兒，一字不落地去講就行。”

　　林淵聽完他也算是長見識了，知道做彙報、做報告是有說法的。就是沒想到這個故事能講得這麼曲折離奇。以前寫論文的時候，頂多就把一作二作讓一讓，就算了。

　　不過，這些對他來說也無所謂。這一路走來，棲霞區對他的幫助其實還是挺大的，人嘛，總要把朋友搞得多多的。

　　林淵連連點頭：“理解，完全理解！沈秘書費心了，領導的良苦用心我都懂。下週一的彙報，我保證完成任務。”

　　“嗯，你心裡有數就行。”沈秘書滿意地站起身，拿起了公文包，“時間差不多了，我還得趕回區裡準備別的材料。”

　　“沈秘書慢走，我送你。”

　　林淵起身相送。兩人走到辦公室門外，一直守在外面的秘書楊光明立刻很有眼力見地跟了上來。

　　隨著企業規模越做越大，林淵早就讓楊光明在辦公室的儲物櫃裡常備著各種高檔的伴手禮。

　　畢竟現在三天兩頭就有上面的人來視察或者對接工作，不管誰來，走的時候絕對不能讓人空著手，以免出現那種毫無潤滑的尷尬場面。

　　走到電梯口，楊光明極為自然地從身後遞過一個包裝普通的手提袋，笑著說道：“沈秘書，您這跑上跑下的太辛苦了。這是林總老家那邊的一點土特產茶葉，不值什麼錢，您拿回去嚐個鮮，潤潤嗓子。”

　　沈秘書看了一眼那個手提袋，象徵性地往外推了兩下：“哎呀，林總，你們這是幹什麼？咱們都是為了工作，這不合適。”

　　“沈秘書，真就是點土特產，不成敬意。”林淵適時地接了一句。

　　推拉了兩個回合，沈秘書也就順勢接了過來，臉上的笑容更加柔和了幾分：“行，那我就收下了。林總留步吧。”

　　電梯門關上，林淵看著跳動的樓層數字，心情有些微妙。

　　做企業就是這樣，很多時候你覺得荒誕，但你必須得照做。在這個大環境下，你想幹活、想做事，就得守這套規矩。

　　說句難聽的，一個手握實權、管著消防或者衛生的底層科長，找個名目卡你個十天半個月，就能把你一個估值上億的公司搞得停工停產、焦頭爛額。

　　所以，方方面面的關係必須得維護好，花點錢、送點禮根本不算什麼。做生意的最怕的不是花錢，而是人家板著臉，連你送上去的東西都不肯收。那才是真的要命了。

　　【是不是還欠三章？說好的今天七章還是八章來著？對吧？反正我等會會看一下，欠的章數絕對不會賴賬。】

第285章 摩根資本

　　自從上次林淵為了墊付工程款，打算私自動用了賬面上屬於風投機構的資金後，這番操作徹底觸碰了資本的底線，讓摩根資本內部產生了巨大的不安全感。

　　當初雙方簽訂投資協議時，明文規定了投資方有權每月查賬。但在正常的風投圈慣例裡，為了不過度干預企業郀I，通常也就是走個過場，按季度進行財務審計。

　　然而，在這片缺乏底層契約精神的土地上，各種創始人捲款跑路、挪用公款搞房地產的離譜事件層出不窮。

　　面對聚划算網路平臺這種高風險操作，資本的耐心瞬間被消耗殆盡。要不是規則不允許，摩根資本甚至恨不得每天派個專員，二十四小時吃住在LY科技的財務室裡盯著財務。

　　華國京北，摩根資本大中華區總部。

　　會議桌前，大中華區的高階合夥人坐在主位上，翻閱著手裡的財務報表。作為LY科技的直管投資人，吳恪之正站在大螢幕前進行投後階段的工作彙報。

　　“所以，這位創始人目前已經停止了之前的 Compliance（合規）違規操作，是嗎？”高階合夥人頭也沒抬，冷冷地問道。

　　吳恪之點了點頭：“是的。關於上次的資金用途，他給出的書面理由是為了構建大型資料中心。他認為這是為了能在日後快速佔領團購市場，而必須提前佈局的底層基建。”

　　聽到這個解釋，合夥人直接嗤笑了一聲，把報表扔在桌上：“他是腦子不好，還是覺得我們這些投資人腦子不好？挪用流動資金去搞重資產基建，這種低劣的理由他連編都不願意好好編是吧？吳，這家公司真的如你當初在 IC（投資委員會）上力排眾議時所說的那樣，極具前景嗎？”

　　面對領導的質問，吳恪之被搞得有點下不來臺。

　　其實到現在為止，從他手裡掌握的上個月資料來看，LY科技的團購業務開展得並不算非常順利。

　　短短半年不到的時間，團購大戰已經呈現出瘋狂的擴張之勢。拉手、美團等幾家頭部競品靠著瘋狂的補貼，在超一線城市打得火熱，資料翻倍地上漲。

　　而LY科技的交易流水在當時看來，一直處於不溫不火的狀態。

　　因為資訊存在滯後性，吳恪之根本不知道這短短不到一個月的時間裡，林淵已經帶著團隊徹底調整了戰略方向，在下沉市場瘋狂擴張。

　　因為之前的賬目，聚划算網路平臺的支出以及收益，並沒有實現自身造血，以及大範圍擴張的趨勢。

　　此時的吳恪之心裡完全沒底。他一開始確實認定林淵的商業嗅覺極具前瞻性，但現在對方搞出這種挪用資金的危險操作，讓他也不知道該如何替林淵背書。

　　但作為這筆投資的直接負責人。自己堅持推上去的專案，絕不可能在現階段承認看走眼，風投圈沒有中途認慫的道理。

　　儘管內心忐忑，但是吳恪之知道，此時如果自己都沒有信心，那麼高層對這個專案就不會再認可。

　　他直視著合夥人的眼睛，沉聲說道：“這家公司的創始人，是我接觸過的所有年輕創業者中，最具野心和執行力的一位。我依然堅信他的企業未來能成為行業內的 Unicorn（獨角獸企業）。”

　　“他有著異於常人的商業判斷，退一步講，一個 CapEx（資本支出）高達幾個億的基礎工程，他肯定有他自己的想法。這麼大的體量，絕對不是一拍腦袋就可以去做的。不能輕易否定這個人的自身價值，以及公司未來的高回報預期。”

　　聽完吳恪之的辯護，會議桌旁的幾位董事會成員交頭接耳地低聲討論了一會。

　　“這個說法並不能說服我們。如果他是藉著這個專案的由頭，實現自己的資產剝離呢？又或者跟別人達成了什麼具體交易，我們又如何得知呢？總不能憑藉所謂的判斷來說服我們吧？”

　　吳恪之沉默了，因為資本是不講任何情面的，他只考慮能夠帶來多少收益，其他並不重要。自己作為投行，當然也知曉董事會的顧慮，這也是正常的。

　　最主要的是林淵並沒有按照合同履行，屬於風險違規操作，這一點是毋庸置疑的，不然這次就沒有這個會議。

　　此時吳恪之也只能硬著頭皮繼續堅持自己的說法。“我依舊堅持我的判斷，雖然這可能不能成為一個說服大家的理由。而且當時我第一時間與創始人溝透過，他也爽快地把這個專案暫停了。”

　　幾個高層相互之間又討論了一會兒，最終，高階合夥人做好了決定：“既然你堅持，那這樣吧。這次的季度審查，你親自帶隊，跟著 Audit team（審計團隊）一起去他的公司走一趟。我要你帶回一份最詳盡的 Post-investment DD（投後盡職調查）報告。我必須立刻知道這家公司到底在幹什麼、資金鍊到底健不健康。如果評估結果不行，及時止損，是時候啟動 Exit（撤資/退出）程式了。”

　　吳恪之此時也不好再多說什麼，畢竟林淵之前的做法確實嚴重越界了。他點點頭，公事公辦地回道：“放心，我會以一個專業投資人的角度，去實地核實這個專案的可行性及財務健康度。”

　　隨後，會議解散。

　　……

　　幾天後，京南市，LY科技總部。

　　公司大門外迎來了風投機構最冷酷的季度審查。摩根資本派駐的專業審計團隊沒有一句廢話，連寒暄都省了，直接由嚴克明帶領著，一頭扎進了財務部那堆積如山的賬本和流水憑證裡，開始逐筆核對資金走向。

　　而這一次，隨同團隊一起南下的吳恪之，沒有去財務室。

　　他獨自一人推開了總裁辦公室的門。

　　看著坐在辦公桌後的年輕老闆，吳恪之拉開椅子坐下，目光復雜地打量了對方几眼，隨後緩緩開口：

　　“林總，好久不見。”

　　【繼續線上乞討，求大家幫忙看看廣告，然後寫寫好評，謝謝大家。有一點點道心崩碎，被噴得有點麻。】

第286章 行業震動

　　看著坐在對面的吳恪之，林淵笑了笑。

　　要是換在幾個月前，面對資方這種興師問罪的架勢，他心裡多少還覺得良心不安。

　　但是現在，林淵只會覺得昧良心賺得更多，不存在的。

　　做生意就是這樣，要不你吃我，要不我吃你。

　　“吳總，好久不見。”林淵平靜地打了個招呼。

　　吳恪之把手裡的公文包放在桌上，開門見山：“林總，這次你的違規操作讓我在董事會上完全下不來臺。作為一個成熟的創業者，你怎麼能犯這種低階錯誤？”

　　林淵靠在椅背上，面色沒有絲毫波瀾：“吳總，我並不覺得這是一種錯誤。直白點說，我覺得你們董事會對市場的宏觀前瞻性非常差。我把錢抽去建資料中心，是為了給聚划算建立一條絕對的行業護城河。”

　　吳恪之見林淵不僅不認錯，反而覺得自己很有道理，他的眉頭頓時皺了起來：“既然林總這麼有信心，那你能跟我詳細說說，這個所謂的護城河到底是什麼情況嗎？”

　　林淵搖了搖頭：“技術機密，不能說。”

　　吳恪之整個人一怔。

　　他深深地看了林淵兩眼，突然覺得眼前這個年輕人變得有點陌生。他還清楚地記得第一次見面時，林淵在樓下看著那輛勞斯萊斯，眼神裡還透著大學生的青澀與拘謹；第二次在京北開會，林淵雖然成長了不少，但是也沒有特別大的改變。

　　可現在呢？這才過去幾個月，眼前這個人變得有點冷漠，而且抵抗性非常強。

　　吳恪之壓下心頭的不適，轉而問道：“好吧。那咱們聊聊主營業務，最近的團購業務開展得怎麼樣？別忘了，我們之間可是簽訂了 GMV 對賭協議的。”

　　“還行，差一點流水就可以完成了。”林淵隨口回了一句。

　　吳恪之愣了一下，腦子裡快速過了一遍資料：“不對吧？上個月我記得你們的交易大盤才 6000 多萬。你說的差一點，不會是這個月剛剛衝到 7000 萬，還差 3000 萬才能完成對賭大關吧？”

　　林淵笑了笑，沒有過多解釋：“一會財務那邊的對賬單出來，你不就知道了嗎？”

　　看著林淵這種略顯冷淡的態度，吳恪之識趣地沒有再追問。

　　接下來的時間就是漫長的等待。

　　摩根的審計團隊極其嚴苛，從上午一直核查到下午四點多，才終於把完整的審計報告做了出來。庾明軒拿著彙總單走進了辦公室，遞給了吳恪之。

　　吳恪之接過報告，目光迅速掃過市場拓展分佈圖，心中頓時一驚。

　　短短不到一個月的時間，聚划算的業務版圖已經發生了一場悄無聲息的戰略大轉移。他們避開了戰火連天的超一線城市，以江蘇為大本營，直接打通了安徽、山東和浙江。

　　他在心裡快速默算了一下，這四個省份加起來，聚划算硬生生拿下了將近 80 個地級市和經濟強縣的地盤！

　　但隨即，吳恪之的目光在一組組明細資料上停住了。這 80 多個地方的單城彙總資料並不高，甚至可以說單體產出很低。再看城市名字，全是諸如宿州、臨沂、麗水這類他平時做投資根本不會多看一眼的下沉市場。

　　說好聽的叫下沉市場，說難聽的其實就是農村縣城一類的地方。

　　“林總，這報表是怎麼回事？”吳恪之指著名單問道，“我怎麼沒見到你們往魔都、廣深這些具有高消費力的大城市推進？你們怎麼全紮在這些體量極低的偏遠小地方？”

　　林淵雙手交叉放在桌面上，淡淡地說：“這是我的既定戰略，這叫農村包圍城市。你作為投資人，看最終的交易流水不就行了？”

　　吳恪之半信半疑地翻到了報告的最後一頁。

　　當看到那個總計的 GMV 數字時，吳恪之整個人愣住了。

　　8750 萬！

　　在沒有北上廣深四個超一線城市的加持之下，聚划算平臺憑藉著之前打下的地盤以及近一個月的無需擴張，居然能做到如此地步。

　　不過這一切並不是沒有代價的。

　　吳恪之看了一眼財務損益表，由於龐大的五大區地推團隊支出，公司目前自身完全沒有完成造血。這個月實打實燒進去的資金大概在 2000 萬左右。其中最大的支出是線下近千名地推人員的底薪與提成，佔了 1100 萬；線上導航網站的流量購買及本地補貼，燒了 900萬。

　　雖然換來了 近9000 萬的交易流水，但是流水不代表利潤。團購本來就是以量取勝，就算是按照最大的抽成，也不過是 10%。相當於還是在賠本賺吆喝。

　　不過這才是第一輪的融資，而且賬面資金非常充裕，不管從哪方面來看。吳恪之當初的判斷並沒有錯。聚划算網路平臺確實是行業的領頭羊。

　　吳恪之合上報告，站起身，：“林總，審計結束，我會拿著這份真實報告立刻回總部。”

　　“好的，吳總，期待下次再見。”林淵起身送客，兩人握了握手。

　　吳恪之連夜飛回了京北，第二天上午，便把這份詳盡的調查報告提交給了摩根資本大中華區的高層。

　　商業世界裡，永遠沒有不透風的牆。尤其是像摩根這種頂級投行，他們在評估整個團購賽道時，不可避免地會將聚划算的資料作為標杆，去和其他專案的風投機構進行估值博弈。

　　短短一天時間，一份經過模糊處理的聚划算下沉市場營收資料，順著京北風投圈的隱秘渠道，迅速傳遍了整個行業的高層。

　　彙報完的第二天下午。

　　京北，美團總部。

　　創始人王興直接把手底下所有的核心高管全叫到了會議室。

　　“砰！”王興一巴掌拍在會議桌上，盯著負責市場推廣的高管，“你們知道嗎？聚划算網路平臺單月流水將近一個億了。為什麼這件事情沒有人跟我說？為什麼沒有人告訴我這個平臺到底在幹什麼？你們到底是在幹什麼？”

　　同一時間，窩窩網、拉手網等幾個頭部平臺的總部大樓裡，也在召開著同樣凝重的緊急會議。

　　【困了，我先睡一會。今天欠的，為了保證質量，我明天再補。睡醒的話，應該是半夜了。大家還是幫幫忙，線上乞討一下，謝謝大家。主要今天調整了一下大綱。】

第287章 Copy to China.

　　美團京北總部。

　　一名負責華東大區業務的高管硬著頭皮打破了沉默：“王總，這個聚划算……我多少有點印象。之前我們在浙江那邊開展早期地推的時候，碰到過他們的人。說實話，當時看他們的網站架構，包括一線人員的素質，感覺都很一般。我實在很難相信，就憑他們那種能力，能刷出接近一個億的單月流水？這資料會不會有水分？”

　　王興坐在主位上，面無表情地看著他：“這份財務審計資料，是我透過摩根資本最核心的人脈網路拿到的內部資料。難道我不相信這種頂級的風投？然後我相信你所謂的感覺和認為嗎？”

　　那個高管被懟得臉色一白，訕訕地閉上了嘴，沒敢再接茬。

　　眼看氣氛有些僵，另一名核心高管趕緊出聲打圓場：“王總，現在去糾結資料真假沒有意義，資方既然能拿出來，大機率是做過背調的。問題是我們現在對這家公司到底在幹什麼完全摸不著頭腦。大家在這開會也討論不出個結果，不如這樣，我們立刻派一支精銳的調研團隊，直接下沉到他們的地盤去摸底。”

　　“同時，王總您看能不能批一筆專項的獵頭預算？我們爭取用最快的速度，從他們核心團隊裡挖一個高管過來，這樣我們就能快速的瞭解他們所有的一切商業模式了。”

　　王興略微思考了一下，點了點頭：“可以。我只要結果，用最快的時間給我搞清楚兩個問題：第一，他們的核心競爭優勢是什麼？同時搞清楚他們為什麼一個月的 GMV 有這麼龐大？第二，這些人到底在什麼地方開展業務？”

　　散會後，眾人魚貫而出。

　　王興獨自留在會議室裡，眉頭緊鎖，百思不得其解。

　　這已經是他人生中的第九次創業了。在此之前，他經歷過校內網、海內網、飯否網等八次起起落落的失敗。但這些挫折非但沒有擊垮他，反而為他積累了國內網際網路圈最寶貴的實戰經驗。

　　他是誰？福建龍巖豪門走出來的少爺，他父親王苗是當地大名鼎鼎的水泥大王，當年號稱“福建省的水泥都姓王”。

　　他從小就是那種標準的“別人家的孩子”，保送清華大學電子工程系，隨後赴美國特拉華大學（University of Delaware）攻讀計算機博士。

　　讀到一半，他敏銳地嗅到了網際網路的狂潮，果斷輟學回國創業。在他的內心裡，自己對標的從來都是比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格這種半路出家、未完成學業卻改變了世界的國際頂尖人物。他有絕對的自傲，在網際網路這盤棋上，他不覺得自己比任何人差。