作者：與天競自由
林淵並不太瞭解，但是浙省義屋還是知道的，那個地方全是做電商的。
青巖劉村，號稱“華國寶淘第一村”。
在2009年，那裡的空氣裡都飄著快遞膠帶的味道。
家家戶戶都在做電商，整棟整棟的農民房裡塞滿了貨物和通宵打包的年輕人。
那裡是電商的集中地。
【阿風女鞋-陳風：我周圍全是做寶淘的。大家現在最頭疼的就是打單發貨，手寫累死人，而且你還能自動補貨下架，東西確實好。不過，大家不信你這外地小公司，怕有毒，怕有各種問題。】
【阿風女鞋-陳風：但我陳風在這裡從小長到大，還有點面子。我跟你合作，我去一家一家推。賣出去一個，我要提成。】
林淵眯起眼睛，這陳風是個聰明人，也是個狠人。
在這個年代，敢用自己的信用給一款陌生軟體做背書，這需要極大的魄力。
這個人，眼光毒辣，做事果斷，確實有頭腦。
難怪浙省一直出大老闆。
林淵敲字：【你想要多少？】
【阿風女鞋-陳風：五五開。你這軟體99一個月，我賣出去一單，我要50。以後續費我也要抽成。】
林淵笑了，典型獅子大開口。
五五開？續費還要抽？
呵呵了。
林淵冷靜地回覆：
【首單我可以給你50。但是續費抽成，不可能。軟體的維護、伺服器成本都在我這。你是做一錘子買賣，只需要動動嘴，沒有任何成本，而我是做長久服務。而且我這個軟體一定最後可以佔領市場，你也知道，有多麼好用。】
那邊沉默了一會兒。
【林淵：你很有眼光，也很有魄力，我確實現在沒有大面積推廣開，不過這些都是遲早的事情，不如這樣，如果透過你的渠道一週之內賣掉超過1000單，我可以給你60，2000單70，3000單99全給你，如何？】
林淵讓出了首單的巨大利潤，為了換取最快速度的市場佔有率。
根本不在乎這一個月的收益，不重要，如果真的賣出去幾千單，第二個月能不續費？
呵呵，林淵根本不擔心。
因為市場上連同樣的產品都找不到。
純純壟斷。
【阿風女鞋-陳風：行，半個月吧，七天有點短。】
【林淵：成交。】
……
接下來的半個月，對於林淵來說，是從地獄到天堂。
而在幾百公里外的義屋青巖劉村，陳風幾乎跑斷了腿。
他算了一筆賬，哪怕1000單也是6萬，人均一千工資半個月賺6萬什麼概念？
而且純純無本買賣，空手套白狼。
這個皮膚黝黑、操著一口浙普的漢子，把膝上型電腦往咯吱窩一夾，直接開始了最原始的地推。
“老張，別填你那破快遞單了，手不酸啊？來看看這個。”
“啥？怕有毒？我陳風你還信不過？我店裡幾千條資料都在上面跑著呢！要是這軟體有毒，我把自己店賠給你！”
“什麼？99太貴？大哥，你請個小工一個月多少錢？800！這軟體只要99，24小時線上，還能補貨下架，你算算這筆賬！”
在那個充滿江湖氣的村子裡，信任往往就是一支菸、一頓酒、一句“出了事找我”。
陳風用最土的辦法，反而效果出奇的好。
第一天，後臺新增付費使用者：8個。
林淵看著到賬的幾百塊錢，雖然一半要分給陳風，不過根本無所謂。
如果這點蠅頭小利都要計較，那麼林淵根本不配當個重生者。
第三天，新增付費使用者：25個。
陳風似乎嚐到了甜頭，他甚至都不怎麼管自己的店了，反正有林淵的軟體，人工成本大大降低。
直接拉著自己表弟一起去隔壁村推銷。
第三天，資料開始出現指數級跳漲。
因為第一批被陳風拿下的商家，嚐到了甜頭。
“哎，老李，你家用那個什麼管家沒？真神了，昨天爆單，我想著今天要通宵，結果那個軟體一頓操作，倆小時搞定！”
“真的假的？陳風那小子沒騙人？”
“騙個屁！確實好用，反正沒有病毒，打款打到自己賬戶，你也趕緊裝一個，每個月能省不少錢！”
口碑效應，終於在信任基礎建立後徹底爆發。
只要有了第一步，後面的自然水到渠成。
嚐到了甜頭，沒有人會傻到省著點錢放著不用。
林淵坐在辦公室裡，看著後臺的資料每重新整理一次心都在跳動。
從最初的一天幾單，到現在的幾十單，甚至上百單。
八天後。
林淵盯著螢幕，那上面的付費商家數量已經突破了——800家。
重要的是，這800個商家，是種子。
他們分佈在淘寶的各個類目，正透過他們的嘴，把“寶淘管家”的名字傳遍整個電商圈。
每天都有幾十個主動加林淵旺旺諮詢的人，不再是罵騙子，而是上來就問：
“老闆，聽說這軟體能自動打單？怎麼買？”
林淵把煙掐滅，看著窗外已經完全黑下來的夜色，長長地出了一口氣。
活下來了。
還沒來得及高興太久，一種隱隱的不安感卻湧上心頭。
隨著使用者量的激增，這幾天伺服器的負載開始變高。
那臺三萬六的伺服器雖然強悍，但按照這個裂變速度，後續肯定頂不住。
而且自己不可能24小時線上，很多時候使用者可不是準時上班等你，下班就不說話了。
問的問題更不會像程式一樣設定好。
流量來了，服務必須做好！
商業初期服務做不好，使用者就會大量流失。
必須加伺服器。
還要加人！
第19章 第一次招人
“滴滴滴滴！！”
刺耳的阿里旺旺提示音像連環炮一樣炸響。
林淵猛地從摺疊床上驚醒，眼球上佈滿了紅血絲。
看了一眼電腦右下角的時間，凌晨三點半。
螢幕上幾十個對話方塊在瘋狂閃爍。
“老闆，怎麼不說話？”
“軟體怎麼不動了？”
“這東西怎麼設定啊？人呢？”
“再不回話我去投訴了啊！”
林淵揉了一把僵硬的臉，強打精神坐到電腦前，手指機械地敲擊鍵盤：“親，不好意思，剛才系統維護，現在好了。”
一邊回，一邊還要切到後臺去重啟那個因為併發量過大而卡死的程序。
這就是這幾天的常態。
雖然每天銷售資料不斷的增加。
但林淵覺得自己快猝死了。
一個人，既是老闆，又是技術總監，還是客服，甚至是呔S。
這哪是人啊？
簡直核動力驢。
“重生回來是為了不當牛馬，好傢伙這給我累的。”
“他麼的難怪那些老闆喜歡賺到錢之後吹牛逼，自己多麼累，多麼不容易，可不是嗎，沒錢招人一個人全包能不累嗎？”
“老子以後賺到錢也要吹牛逼，狠狠的吹！”腹誹了一會。
林淵看著螢幕上密密麻麻的文字，只覺得一陣頭疼。
這種重複性勞動，沒必要自己來來回回折騰。
必須招人。
而且要快。
……
第二天一早，林淵洗了把冷水臉，換了身乾淨點的衣服，直奔京南市人才市場。
2009年，正是大學生畢業即失業的說法開始流行的時候。
金融危機的餘波還沒散去，就業市場一片哀鴻遍野。
正值夏天，人才市場里人擠人，空氣中瀰漫著汗水和廉價列印紙的味道。
林淵擠在人群裡，沒有像那些大公司一樣租展位，一來太慢，二來還要走流程。
找了張硬紙殼，用馬克筆寫了幾個大字：
【Ly科技招聘】
淘寶客服/郀I助理：2名。要求打字快，能熬夜，應屆生優先。
財務/行政主管：1名。要求有3年以上經驗，懂稅務工商全套流程。
待遇：面議（高於行業平均）。
林淵找了個角落站定。
他這副行頭簡直有點落魄，而且面容就是個毛都沒長齊的小孩。
旁邊那些穿著西裝革履拿著簡歷的求職者，大多隻是掃一眼就走了。
畢竟【Ly科技】這名字聽都沒聽過，連個展位都沒有，像極了皮包公司。
但林淵不急。
你換做其他國家未必可以，但是在華國，你只要敢招聘，就有人來應聘。
別問，問就是我愛工作。
“那個……同學，你們招客服？”
一個怯生生的聲音響起。
林淵抬頭，面前站著兩個女生，長相普通，看樣子是剛畢業不久，手裡捏著薄薄的簡歷，眼神裡透著一股清澈的愚蠢。
“對，招客服。”林淵放下手裡的礦泉水，“打字速度多少？”
“一分鐘八十個字沒問題！”其中一個短髮女生急忙說道，“我們在學校經常聊……哦不，經常練習。”
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