作者：與天競自由
正所謂，術業有專攻。
不可能每個人都全知全能，什麼都懂。
林淵熟練地開啟旺旺，沒有直接發廣告，而是一家一傢俬聊。
叮咚！
某韓版女裝店客服：“在，喜歡可以拍下哦。”
林淵：“掌櫃的，我看你家差評裡好幾個說發錯貨的，是不是打單太慢忙不過來？我這有個軟體能讓你一分鐘打100個單子，還能自動同步庫存，防止超賣。免費試用三天，要不要試試？”
對方沉默了半分鐘。
客服：“你是推銷軟體的？不要不要。”
林淵並不氣餒，直接發了一張截圖過去。
那是軟體的操作介面，清晰、簡潔，甚至模擬了一張該店鋪的訂單列印預覽。
林淵：“我不收錢，軟體發給你，你試用一下。如果不好用，你拉黑我。如果好用，一個月只要99塊錢。這比你請一個打單員便宜多了吧？”
99塊錢一個月。
這就是林淵的定價策略。
這麼多功能這就是白菜價。
現在市面上還沒有各種雲端資料庫，所有人都是專業定做一個軟體然後交付給客戶。
bug一堆還沒法及時處理，而且容易複製，今天搞出來明天市場就有一堆抄襲者。
之前的農場管家就是例子。
打個比方就像那會的車載導航，都需要花錢買，地圖不能實時更新，一個賣幾千，還不好用，到處是錯誤。
經歷過那個年代的朋友應該印象很深刻。
直到後來阿里雲的出現，這就是資料實時更新，資料儲存在雲端。
也就是林淵正在搭建的伺服器，Saas的雛形。
所以這是林淵一定要自己弄一個伺服器的原因。
對於未來的人來說，這些完全小兒科。
可現在，是2009年！
第17章 理想與現實
接下來的整整三天，現實狠狠地給了這位重生者一記響亮的耳光。
林淵原本以為，這是一款跨時代的“降維打擊”產品。
只要自己把東西擺出來，那些被繁瑣發貨流程折磨得欲仙欲死的店主們，就應該像餓狼撲食一樣衝上來，哭著喊著求他賣。
畢竟，這可是SaaS啊！是雲端同步啊！是把未來十年的技術搬到了現在！
然而，林淵忽略了一個最致命的問題，信任成本。
在2025年，人們習慣了掃碼支付，習慣了下載APP，習慣了訂閱會員。
這是因為有信任背書，有大企業，有網路協議。
但在2009年，在那個草莽橫行、騙子遍地、熊貓燒香剛剛沒過多久的網際網路初期。
可謂是，寸步難行。
東西好不代表別人會買。
別說什麼是金子會發光，就是有塊破抹布擋住，你照樣就是一塊石頭。
……
“滾！死騙子！”
“99一個月？你搞笑呢，有這種好事？一個月給我省幾千？”
“別發了，再發舉報了！”
看著螢幕上那一個個鮮紅的感嘆號，和甚至還沒來得及把軟體發過去就被拉黑的提示，林淵坐在空蕩蕩的辦公室裡，整個人有點懵。
機械地重複著：搜尋店鋪——點選旺旺——貼上話術——被罵/被無視——尋找下一個。
整整三天。
除了幾個正好急得焦頭爛額、抱著“死馬當活馬醫”心態的小店主試探性地接收了軟體外，絕大多數回覆都充滿了敵意。
那幾個接收了軟體的，安裝過程也是一波三折。
“老闆，你這軟體怎麼還要聯網？是不是盜我賬號的？”
“老闆，360報毒了！你還說不是木馬？！”
林淵不得不耐著性子，一個個去解釋什麼是誤報，什麼是雲端驗證，甚至還得教他們怎麼把軟體新增進防毒軟體的白名單。
好不容易有三四個店主用上了，反饋確實好。
【老闆，你這軟體確實快，今天下午一百多個單子十分鐘就打完了。】
【挺好用的，但這99一個月太貴了吧？能不能便宜點？或者我出500買斷行不行？】
看著這樣的回覆，林淵氣笑了。500買斷？
伺服器電費、專線寬頻費、未來的維護成本，500塊錢買斷？
三天下來，付費使用者：0。
試用使用者：5。
賬戶餘額：8051。
林淵靠在那個為了省錢買的二手老闆椅上，聽著隔壁機房裡那臺三萬六的伺服器發出的低沉轟鳴聲。
整個人非常疲憊，理想中訂單滿天飛，立刻發家致富的場景完全沒有到來。
取而代之的是無人搭理，超前的理念與現實產生割裂。
這不是寫小說，刷的一下買彩票中大獎，做啥啥就成。
這是現實世界，哪怕重生了也是現實。
“步子邁大了，容易扯著蛋。”
林淵揉了揉滿是血絲的眼睛，自嘲地嘟囔了一句。
太傲慢了。
總以為帶著未來的眼光，覺得自己的產品天下無敵，卻忘了在2009年，這玩意兒在別人眼裡就是一個不知名、沒背書、還要月月掏錢的“可疑程式”。
沒有品牌，沒有信任，沒有渠道。
技術再牛逼，也只是自娛自樂，根本沒人相信。
“不能再這麼一對一私聊了，效率太低，而且像個搞推銷的微商，太掉價。”
林淵強行讓自己冷靜下來。
既然私聊不行，那就廣撒網。
開啟了當時最火的幾個電商論壇：寶淘論壇、貼吧、以及天涯的創業版塊。
噼裡啪啦敲下幾篇精心撰寫的軟文：
《震驚！皇冠賣家都在用的秘密武器，發貨效率提升十倍！》
《揭秘：為什麼你的店鋪評分總是上不去？原來是發貨環節出了問題！》
《告別手寫快遞單，這款軟體正在改變淘寶商家的命撸 �
內容詳實，痛點精準，甚至還配了軟體截圖和對比資料。
林淵滿懷信心地點選了釋出。
半小時後，重新整理了一下頁面。
帖子沉了。
在一堆“互刷信譽”、“招代理”、“全網最低價貨源”的垃圾廣告貼的海洋裡，林淵的帖子就像一顆石子丟進了大海，連個浪花都沒翻起來。
好不容易有幾個回帖的：
“樓主是賣軟體的吧？廣告貼鑑定完畢。”
“又是這種騙子軟體，大家別信。”
“版主呢？出來幹活了，封號！”
僅僅過了兩個小時，他在派代網精心編輯的帖子就被管理員刪除了，理由是：涉嫌違規廣告。
要想發廣告？行啊，交錢。置頂帖一天五百，通欄廣告一個月三千。
錢。
又是錢。
林淵看著手裡沒剩多少錢的銀行卡，陷入了深深的沉思。
“一分錢難倒英雄漢。”
林淵站起身，走到落地窗前。
窗外是正在建設中的大學城，塔吊林立，塵土飛揚。
但他卻感到一種前所未有的孤獨和焦慮。
伺服器在轉，電錶在走，房租在倒計時。
如果這周再打不開局面，別說發財了，下個月連生活費都不一定有。
難道真要回去跟老爹要錢？或者回去繼續搞那種隨時會被抓的遊戲指令碼？
“不。”林淵眼神重新變得狠厲起來。
產品絕對沒問題，方向也絕對沒問題，問題在於信任基礎。
只要有一個切口，哪怕只有一個有影響力的切口，這道信任危機就能迎刃而解！
林淵需要的是一個機會，一個願意幫他做人信任背書的人！
就在這時，電腦上的旺旺突然“叮咚”響了一聲。
林淵本能地以為又是哪個試用使用者來砍價的，有些意興闌珊地坐回電腦前。
但當他看到對話方塊裡的內容時，瞳孔微微一縮。
那是之前那5個試用使用者裡的一個，ID叫【阿風女鞋-陳風】。
這傢伙是試用最積極的，也是問題最多的，昨天還抱怨說軟體介面太素了不好看。
但此刻，他發來了一句話：
【兄弟，你這軟體確實有點東西。我剛才算了一下，這兩天給我省了一個人工。】
緊接著，又是一條：
【但是，我在義烏這邊商盟群裡問了一圈，都沒聽說過你這LY科技，大傢伙都說你是騙子，怕你那軟體有後門盜號。】
林淵苦笑，手指放在鍵盤上準備回覆解釋。
但對方的第三句話，讓他停住了動作。
【不過我已經透過各種渠道去驗證了，你這軟體確實牛逼，就是好用，我有個想法，咱倆合作一下，怎麼樣？】
第18章 合作
“合作？”林淵看的有些懵。
如果對方回覆的是想砍價，或者想買斷，都屬於正常，合作是什麼鬼？
林淵立刻回覆：【怎麼個合作法？】
那邊顯然是早有準備，打字飛快：
【阿風女鞋-陳風：兄弟，明人不說暗話。我看你店鋪也沒銷量。而且你又各種免費試用什麼的，肯定剛剛開始推廣，我用了兩天，確實牛逼，我這邊是在義屋青巖劉村，你知道這是哪吧？】
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