作者：與天競自由
“可以啊，想學習是好事。”周文華把報表放在桌上，往椅背上一靠，“你想了解企業管理的哪方面？還用得著去外面請別人？我就是專門搞企業管理和宏觀經濟學出身的，每年不知道有多少公司排著隊請我去給他們講課。我就很專業啊！”
林淵狐疑地上下打量了一眼周文華。
因為平時兩人接觸，周文華為了留住林淵這個“招牌”，表現得像個不太正經的老頑童，甚至有點死皮賴臉。這突然擺出一副學術泰斗的架子，林淵一時半會兒還真有點不太適應。
看到林淵這副表情，周文華假裝生氣地瞪起了眼睛：“你小子這是什麼眼神？怎麼，你在質疑我的專業素養？”
“啊？那當然不是了，周院長您誤會了。”林淵趕緊笑著打圓場，“那既然您親自出馬，就跟我講講乾貨唄？一個大型公司的正規組成架構，到底應該怎麼搭？”
林淵把自己的困惑倒了出來：“我現在大概知道COO（營唛L）、CTO（技術長）和CEO（執行長）的區別，也知道HRD（人力資源總監）是幹嘛的。但是，我現在的公司正處於瘋狂擴張期。”
“如果未來業務鋪滿全國，員工從現在的幾百人，膨脹到一千人、一萬人……甚至十萬人的時候，我這套組織架構肯定會崩盤。到那個體量，公司到底應該怎麼組織和咿D，才能保證政令暢通、不出現內部的貪腐和冗餘？”
周文華一聽，差點沒繃住，兩眼一翻，沒好氣地說：“十萬人？你咋不吹牛逼說一千萬呢？你當你是託塔李天王，要帶十萬天兵天將去攻打花果山啊？國內現在員工過十萬的民營企業，兩隻手都數得過來，你小子口氣倒是真不小！”
雖然嘴上吐槽著林淵的狂妄，但周文華看著眼前這個銳氣逼人的年輕人，心裡還是極其欣慰的。
畢竟，自己這個“親愛的”小林同學，確實給他、給整個京南財經大學，帶來了太多無法想象的驚喜。
既然他開口求教，還是跟他好好講一講這裡面的門道。
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第196章 周文華小課堂
周文華從椅子上站起身，走到隔壁辦公室拉來了一塊黑板，順手在筆筒裡抽出一根黑色馬克筆。
“首先你要明白一個底層邏輯，你搞的是網際網路科技公司，主抓的是線上流量、技術架構和產品宣發。”周文華在白板上重重地畫了一個圈，“這跟那些搞傳統實業的、造冰箱彩電的工廠完全不一樣。工廠靠的是流水線計件，你做的是產品賦能以及軟體開發。”
他在白板上畫了一個金字塔結構，敲了敲板子：“公司人少的時候，你想怎麼樣都可以。但是一旦成規模之後，必須要有規有矩，不然的話公司是發展不起來的，也會很不健康。”
林淵坐在沙發上，端著大紅袍，聽得極其認真。
“一個真正的大型公司，架構核心就在於職責切割。”周文華在金字塔的頂端寫下林淵的名字，“作為大老闆，你是統籌全域性的。通俗點說，你就是個發牌的，不需要、也絕對不能親自下場去替員工打牌。”
周文華轉過身，看著林淵，語氣變得有些調侃：“知道劉邦是怎麼打天下的嗎？劉邦連兵器都拿不穩，但他會用韓信。你現在就是劉邦，你底下的那幾個O，還有各大片區的主管，就是你的將。老闆是帶將的，將才是去帶兵的。”
他在中間管理層畫了條橫線：“你的核心工作，就是制定KPI和戰略方向。底下的地推兵如果沒把市場拿下來，你直接去找那個帶隊的將！將拿的工資高、分紅多，那他就要扛起連帶責任，這就叫責任制劃分。”
林淵深以為然地點了點頭。
周文華喝了口茶，繼續說道：“說到這，就不得不提公司內部的損耗問題。水至清則無魚，你手底下養著那麼多前線銷售和採購，你想靠什麼極其嚴密的制度去完完全全避免貪腐？我告訴你，不可能的。”
“任何一家公司都不可能開創出什麼制度保證員工沒有灰色收入。如果真的有這種規定，那麼這家公司也活不長。”周文華極其透徹地剖析著人性的弱點，“在不觸碰核心底線的前提下，容忍一定程度的灰色彈性空間，是企業管理的潤滑劑。”
“人性都是自私貪婪的，利用好人性，掌握好分寸。這是一個老闆應該做的事情。”
林淵笑了：“周院長，您這話，跟我那個HRD說得簡直一模一樣。”
“這就說明你那個HRD是個懂現實的明白人。”周文華用馬克筆指了指林淵，“那你現在肯定想問，公司接下來怎麼往上走？”
“很簡單，你需要建立幹部儲備池。”周文華在白板空白處寫下這四個字，“你現在公司發展太快，蘿蔔多坑少。等你的業務鋪到全國，你難道要在當地現招主管嗎？絕對不行。你要把現在的優秀老員工、哪怕是個組長，當成未來的大區經理去培養。”
“這樣以後你開拓市場的時候這些人就可以派上用場。你不，總不能這裡缺個人你就招那裡缺個人又是招，這些人你又不瞭解，又不知道他是什麼樣的情況，好歹建立了這個池子，你對這些人有一定的基本瞭解，稍微用的也放心一點。”
“而且公司做大了就會有同行過來搞你，萬一你招的人是對面的臥底，你又怎麼辦呢？”
周文華越講越深入，開始給林淵剖析老闆的生存哲學：“除了人才儲備，作為大老闆，你必須懂業務！裡面的門道你可能完全不瞭解，這沒關係。但是大致的東西你是必須要會一點的，要知道一點的。”
他盯著林淵，神色變得嚴肅起來：“你要經常沒事去下面逛一逛、看一看、聽一聽普通員工的心聲。現在公司是你一個人說了算，但是久而久之，如果底下連成一片。把你架空，你是聽不見底下人的聲音的。”
“到時候幾個高管聯合起來糊弄你，這個公司就由他們說了算。哪怕賺錢，你也就是個吉祥物了。”
林淵心裡一凜。這確實是他前世作為一個底層碼農，從來沒有接觸過的權力制衡術。
就像之前嚴克明帶著團隊入駐，還特意跟林淵打過招呼說，他不會拉幫結派。這段時間確實做的也還可以。
不過林淵打算，還是要建立這種監管機制，防止任何一個派系做大，人性是不可考驗的。沒有蛋糕的時候，大家可能都在努力做蛋糕。現在蛋糕在越來越大，那麼以後是不是還能保持初心？這就不好說了。
這個你可以參考咱們這的發展歷史，懂的都懂，不能多講。
講到股份，周文華把馬克筆一扔，嘆了口氣：“而且小林，有件事我得提前給你潑盆冷水。你現在是百分百獨資，但在網際網路這條賽道上，一家公司一旦做到上千人、上萬人，體量到了幾十億甚至上百億，一個人獨資是絕對不可能的。你必須去經歷一輪又一輪的融資，讓外部資本進來。”
林淵點了點頭，表情很輕鬆：“這個我已經有計劃了。我打算把我爸的國籍轉出去，做成外資控股的合資公司，這樣我自己就能絕對說了算。”
周文華看了他一眼，沒說話。
而此時林淵的想法，確實還是太稚嫩、太簡單了。
他以為搞個外籍殼子就能擋住一切，但他根本不明白，當一家網際網路平臺壟斷了全國數以億計的民生資料和幾百億的資金流轉時，這就已經不是純粹的商業問題了。
到那個時候，國家監管機構絕對會強勢介入。你想一個人關起門來想幹嘛就幹嘛？根本不可能。未來他必然要在極其複雜的博弈中，去搭建VIE架構，去適當出讓一部分股權給國家隊或者頂級財團，然後利用AB股（同股不同權）的設計，才能勉強在出讓利益的同時保住公司的絕對控制權。當然，這些都是後話了。
周文華轉身，在白板上快速畫出了三張極具實操性的組織架構草圖。
“行了，別想那麼遠了。我給你畫個路線圖。”周文華敲了敲板子。
“1000人的時候，用傳統的職能制架構（直線職能制）。就是現在的技術部、市場部、人事部各自為戰，你統籌全盤。”
“等到10000人的時候，這套就行不通了，部門之間會瘋狂扯皮。這時候你就要上矩陣式管理和引入HRBP（人力資源業務合作伙伴），讓人事和財務懂業務，直接下沉到地推一線去。”
“如果真有一天你能幹到10萬人的規模，那你就得搞BU（Business Unit 獨立業務單元）或者BG（事業群）架構了。團購業務獨立成一個公司，酒店業務獨立成一個公司。你自己退居幕後當董事長，只管財務撥款和最終的人事任命權。”
“老闆是把握大方向的，專業的經濟結構包括公司組織。最關鍵是企業的發展與未來，這就是老闆的眼光和格局能不能開啟？能不能帶領這家企業一路長紅。”
周文華把馬克筆蓋好，扔回桌面上，調侃地看著林淵：“這套從一千人到十萬人的架構演變，那些商學院的MBA花幾十萬學費都聽不到這麼接地氣的版本。你小子今天算是白嫖了。”
林淵看著白板上清晰無比的發展路徑，眼底閃過一絲極度的興奮和明悟。他站起身，極其鄭重地給周文華鞠了一躬：“受教了，周院長。今天這堂課，價值千金。”
“行了行了，別給我整這套虛的。”周文華不耐煩地擺了擺手，但眼裡的笑意根本藏不住，“你小子以後遇到不懂的，隨時過來問我。反正你公司離學校就兩條街。別的本事沒有，給你當個軍師，告訴你公司怎麼郀I還是非常簡單的。”
這堂課林淵上的覺得非常的值，至少他初步的懂得了公司內部的一些基本咦鳎@也讓他從一個底層碼農開始逐漸轉變。
這半年多的經歷，絕對是非常精彩的。從一開始什麼都不懂，一個人單打獨鬥，到現在公司幾百號人，即將在開拓市場。
如果順利，今年公司的規模也能達到幾千號人，想到這裡，林淵非常開心，自己所做的一切都是非常值得的。不僅賺到了錢，也非常有成就感。男人嘛，事業成功才是最大的魅魔。
【等會還有一章，我趕在 12 點之前發出來。如果 12 點之前沒寫完，也不算明天的一萬字打底。謝謝大家的支援，我這段時間都會爆更的。】
第197章 美團王興
回到公司，林淵坐在老闆椅上，腦子裡還在回味周文華畫的那套組織架構圖。
特別是“HRBP”這個詞，他越想越覺得耳熟。突然，他反應過來了，直接起身推開了嚴克明辦公室的門。
“嚴總，你之前是不是幹過HRBP（人力資源業務合作伙伴）？”林淵直接問道。
正看報表的嚴克明愣了一下，抬起頭說：“是呀，我簡介裡不是寫得很清楚嗎？”
林淵拉開椅子坐下，有些興奮地說：“我今天剛去財大上了個管理課。周院長跟我盤了一下，咱們公司如果再往上走、開全國分公司的話，光靠傳統的人事根本壓不住陣腳，必須得把HRBP這個體系建起來，讓人事直接下沉到地推一線去。”
嚴克明聽完，整個人都快無語了。
他看著自家老闆，嘆了口氣：“林總啊，您平時是真不看我每天在批什麼條子啊。您以為我現在每天光算賬嗎？各大片區的地推績效、人員汰換、業務指標跟薪酬的掛鉤，全是我在盯著！我現在乾的，其實就是HRBP的活兒。正常的一個HRD（人事總監）哪有許可權去管這麼多一線業務的事？”
嚴克明也不好直接嘲諷老闆缺乏常識，只能把話題往回拽：“林總，這方面有我在咱們不用擔心，而且以現在的公司體量，我是能維持下去的，但是我們缺 COO 啊。這年前就跟你說了呀。”
林淵這才猛地想起來，拍了拍腦門：“對啊，領航人力那邊怎麼一直沒動靜？他辦事一向挺靠譜的啊，這都過完年了，COO的人選還沒給我落實下來。”
“這事兒真怪不到周子瑞頭上。”嚴克明解釋道，“現在剛剛過完年，那些真正有本事的高管，都在原公司等著去年的年終獎和期權分紅落地呢。不把這筆錢穩穩拿到手，誰肯輕易提離職？沒有人會跟錢過不去。周子瑞肯定在幫咱們盯著，再稍微等個三五天，分紅一發完，人自然就挖過來了。”
林淵點了點頭，深以為然：“也行。周總這人辦事還是牢靠的，只要錢給到位，沒有挖不了牆角。再讓他飛一會。”
接下來的幾天，隨著市委的一紙紅標頭檔案，京南市政府特批的200萬專項扶持資金，直接打入了聚划算的對公賬戶。
由於聚划算網路團購平臺並不是傳統的網際網路高科技產業，所以能批下這個額度就已經不錯了。
這還是虧得林淵在峰會上驚人的表現，以及阿里馬傑克的預設，讓市委班子決定給這個年輕人一次機會。
最關鍵的是政策上的傾斜，至少他在京南這個市橫行無阻，不說有地方保護。其實也差不多了。
再加上有了市裡的親自背書和居中協調，隔壁徽安省的馬鞍市、滁州市、蕪湖市這三個緊貼著京南的“都市圈”城市，官方的綠燈已經全部亮起。
所有的一切準備就緒，就等著地推團隊到這幾個城市開拓市場。
……
與此同時。京北，中關村某處略顯擁擠的創業辦公室裡。
美團的創始人王興，正坐在會議桌前，面對著三位資本圈投行。。
原本在真實的歷史軌跡中，沈南鵬的紅杉資本是後來才獨家吃下美團A輪的。但因為林淵在金陵強行扇動的蝴蝶翅膀，讓整個O2O賽道的投資熱度提前爆發。
今天，紅杉資本的沈南鵬、金沙江創投的趙總，以及摩根資本的吳恪之，三個人同時坐在了一起。開始競爭美團的第一輪融資。
此時，剛從金陵吃過癟回來的趙總，眉頭微皺，看著對面的王興。
“王總，大家都是明白人。你要的這個估值和價格，實在是太高了，已經完全脫離了目前的市場實際。”趙總搖了搖頭，“你知道過年前，我們在京南市看過的那個聚划算平臺，人家跟我們的要價是多少嗎？”
王興挑了挑眉：“你說的是年前在金陵那幾個大學裡搞團購的那個聚划算？”
“不然呢？全國現在還有第二家叫聚划算的嗎？”趙總面不改色心不跳，張嘴就胡扯，“人家目前的流水一個月已經突破三千萬，林總跟我們的開價，是出讓10%的股份，只要2000萬。”
這要是林淵在場，那高低給趙總要來兩下子。
年前林淵的原話明明是“5%的股份要一個億，絕不講價”。但這幫搞金融的VC，慣用的談判套路就是如此——嘴裡絕對沒有一句實話。
他們最擅長的就是利用資訊差，無中生有地捏造一個競品的超低估值，來強行打壓眼前這個創始人的心理防線。
反正王興也不可能打電話去和林淵對質，那麼要多少錢還不是隨他一張嘴，隨便說，反正 LY 科技公司從來沒有在資本市場上發起過融資的需求。
金融嘛，就是你騙我我騙你，純空手套白狼。這一點林淵的理解絕對沒有任何的偏差。就是騙子。
王興聽完，不以為然地笑了笑，語氣中帶著輕蔑：“趙總，我跟他不一樣。我的履歷你們幾位都很清楚，我做過的校內網、飯否網，哪一個不是賽道頂流？我們倆之間根本沒有可比性。他那個創始人我都瞭解一點，還不到20歲，不過是個剛上大學的小孩罷了，能和我比？”
“小孩？”
趙總突然冷笑了一聲，身子坐直了，“王總，那你知不知道這個 20 歲的小孩幹了什麼？他半年從阿里那搞了 2 億 5 千萬回來！”
會議室裡的空氣瞬間安靜了一下。沈南鵬和吳恪之互相對視了一眼，沒有說話，任由趙總繼續施壓。
吳恪之是認識林淵的，他對這個年輕人是很有印象的，當時他提出 5000 萬的注資被林淵當場否定，雖然只有一面之緣，但是吳恪之很欣賞林淵。
此時反正也輪不到他說話，他就裝聽不見，繼續讓這個趙總表演。今天自己來，就是來看看能不能談妥。談不妥，不還有一家聚划算和拉手嗎？
投資圈就這麼大，有實力的創始人就那麼多，這個賽道雖然擁擠，但是投行的眼光是絕對毒辣的，他們不可能會在一些沒有能力的人身上下本。
眼前的王興，如果沒有之前的履歷，他們根本就來都不會來。
反正才第一輪注資，哪怕不投，後面還有很多機會。
“還有，你的情報已經嚴重滯後了。”趙總盯著王興，語氣變得有些尖銳，“他的落地執行力比你現在成熟得多！他早就不僅僅是在學校裡做團購了。這半個月，他已經打通了整個金陵市的政商關係，本地沒有人是他的對手，他已經整合了資源，準備往別的省市發展了。”
王興握著水杯的手猛地一緊，心中掀起了一陣駭然。
這段時間，他一直人在京北，準備團購的相關事宜，根本沒有時間去了解。外面市場的情況。
畢竟京南離京北還是非常遙遠的，他還真的沒有對這個聚划算有一個具體的瞭解。
此刻聽到趙總這番話，王興雖然知道VC的話不能全信，但這種極其具體的資料和戰況，就算裡面只有三分是真的，也已經足夠恐怖了。
一個大一學生，不聲不響地在一線城市完成了絕對壟斷，手裡還捏著上億的資金盤？
強壓下心頭的震動，王興迅速調整了情緒，恢復了冷靜。他知道，今天如果不讓點步，這筆錢是拿不到手的。
王興放下水杯，目光掃過對面的三位，直接進入底牌環節：“既然趙總把話說到了這個份上，那咱們就不繞彎子了。三位，你們今天一起來，到底打算出多少錢？佔多少股？”
【之前睡著了，然後這個是補昨天的，不算在今天的 1 萬字之內。我先把今天的 1 萬字補完，然後繼續爆更。大家給我點點好評，最好能送點禮物支援一下，謝謝大家。就是那個為愛發電就可以，也不用錢。看會廣告，感謝！】
第198章 沈南鵬
“1000萬美金，30%的股份。”
趙總靠在會議椅上，直接丟擲了底牌。
這其實是來之前三家投行早就定好的同盟策略，也是VC圈裡最常見的施壓套路。幾家機構私底下結盟，在談判桌上聯合壓價。按照他們原本的計劃，金沙江出大頭拿400萬，紅杉和吳恪之各出300萬，三家聯合進場，風險共擔。
畢竟王興想要把美團做大，想要在接下來的市場競爭裡熬死對手，就必須接受注資。
普通創業者可不是林淵那個異類，動不動就能在賬上趴著幾個億的現金流去跟同行打價格戰。
要知道林淵現在的團購業務也還沒有實現真正的盈利，依舊是在燒錢虧本做擴張。
但在創業初期就敢頂著虧損把別人搞死，這種魄力不是誰都有的，更何況王興現在手裡根本沒有那樣的底氣和資金去燒。
聽到趙總的報價，王興坐在對面，神色瞬間變得極為難看。
他覺得這是一種毫無掩飾的侮辱。想當初自己白手起家做校內網和飯否網，就算最後打包賣掉，好歹也賣了兩百萬美金。
現在自己帶著原班核心人馬下場，對面居然想用區區一千萬美金就拿走三成的控制權？
“1500萬美金，最多給15%的股份。”王興盯著對面的三個人，語氣沒有絲毫退讓，“少於這個數，這專案我做不了。不儲備足夠的彈藥，你們的錢投進來也是白投。”
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