作者：何人叫朕
“如果他同意，咱們就籤合同。”
“好！”三人齊聲應道。
……
第二天。
上午九點。
天津拖拉機廠會議室。
孫小明站在白板前。
馬廠長坐在下面，還有幾個車間主任和技術員。
“馬廠長……”孫小明開口道，“經過昨天的實地勘察，我們已經有了初步方案。”
“太好了！”馬廠長激動地拍手，“快說說！”
孫小明在白板上畫了個草圖。
“這是您廠拖拉機車架的結構圖。”
“十二條焊縫，分佈在主樑、橫樑、加強筋上。”
“我們的方案是……”他頓了頓，“設計一套簡化版的自動焊接系統。”
“簡化版？”馬廠長愣了一下。
“對。”孫小明點頭，“跟我們汽車廠的自動焊接系統相比……”
“簡化版的系統，成本降低百分之三十。”
“但效率還能提升百分之五十。”
“真的？”馬廠長眼睛一亮。
“真的。”孫小明肯定地說。
“具體怎麼簡化？”一個技術員問道。
“第一，減少焊槍數量。”孫小明說道。
“汽車底盤的自動焊接系統，用了十六個焊槍。”
“但拖拉機車架只需要八個。”
“因為拖拉機車架的焊縫雖然長，但數量少。”
“八個焊槍就夠了。”
“第二，簡化機械臂結構。”
“汽車底盤的機械臂有六個自由度。”
“但拖拉機車架只需要四個自由度。”
“因為焊接角度沒那麼複雜。”
“第三，降低定位精度。”
“汽車底盤要求定位精度零點五毫米。”
“但拖拉機車架只需要一毫米。”
“這樣就能用更便宜的定位裝置。”
馬廠長聽得頻頻點頭。
“那……那成本能降低多少？”他問道。
“原版系統需要八十萬。”孫小明答道。
“簡化版只需要五十六萬。”
“降低了三成。”
“五十六萬……”馬廠長算了算，“還是有點貴啊。”
“但效率能提升多少？”
“百分之五十。”孫小明說道。
“原來一天生產十個車架。”
“用了簡化版系統後，一天能生產十五個。”
“一年就是多生產一千五百個。”
“每個車架的利潤……”馬廠長想了想，“大概五百塊。”
“那就是七十五萬的利潤。”
“扣除五十六萬的成本……”
“第一年就能回本，還能賺十九萬。”
“第二年開始，就是純賺了。”
孫小明笑道。
“這麼一算……”馬廠長激動地站起來，“太划算了！”
“小孫主任，這個方案我同意！”
“咱們什麼時候能開工？”
“簽完合同就能開工。”孫小明說道。
“設計週期一個月。”
“裝置採購一個月。”
“安裝除錯一個月。”
“總共三個月。”
“三個月……”馬廠長想了想，“行！我等得起！”
“那……那合同怎麼籤？”
“設計費十萬。”孫小明說道。
“裝置費四十六萬。”
“安裝除錯費五萬。”
“技術指導費五萬。”
“總共六十六萬。”
“六十六萬？”馬廠長愣了一下，“剛才不是說五十六萬嗎？”
“五十六萬是裝置成本。”孫小明解釋道。
“還有設計費、安裝費、技術指導費。”
“加起來就是六十六萬。”
第265章 大家都想搞自動化流水線
“哦哦哦。”馬廠長點頭，“那……那付款方式呢？”
“籤合同時付百分之三十。”孫小明說道。
“也就是十九萬八。”
“裝置到貨後付百分之四十。”
“也就是二十六萬四。”
“專案驗收後付剩餘的百分之三十。”
“也就是十九萬八。”
“行！”馬廠長拍板，“就這麼定了！”
“我馬上讓財務準備款子。”
“咱們今天就籤合同！”
……
下午三點。
合同簽訂完畢。
馬廠長握著孫小明的手，激動得不行。
“小孫主任，太感謝你們了！”
“這個專案要是做成了……”
“咱們廠的產量就能翻番！”
“到時候……”他眼睛放光，“咱們就是天津最大的拖拉機廠了！”
“馬廠長您客氣了。”孫小明笑道。
“對了……”馬廠長想起什麼，“我有幾個朋友。”
“河北農機廠的廠長老王。”
“山東機械廠的廠長老李。”
“他們都想搞自動化。”
“我能不能把你們推薦給他們？”
“當然可以！”孫小明眼睛一亮。
“太好了！”馬廠長拍著胸脯，“回頭我就給他們打電話！”
“讓他們也聯絡你們技術服務部！”
“那就太感謝馬廠長了！”孫小明激動地說。
……
晚上八點。
回京城的火車上。
孫小明坐在座位上，拿著合同，笑得合不攏嘴。
“成了！”他興奮地說，“第一個跨行業專案，成了！”
“而且……”王大力也很激動，“馬廠長還要幫咱們介紹客戶！”
“河北農機廠、山東機械廠……”
“這兩家廠要是也簽約……”
“那咱們技術服務部，可就徹底火了！”
“對對對！”李工和張工也激動不已。
孫小明拿出筆記本，開始寫總結報告。
“這次天津之行，收穫很大。”他邊寫邊說。
“第一，驗證了自動焊接技術可以跨行業應用。”
“第二，積累了簡化設計的經驗。”
“根據客戶實際情況，降低成本，提高價效比。”
“第三，建立了客戶推薦機制。”
“馬廠長主動幫咱們介紹客戶。”
“說明咱們的服務質量得到了認可。”
“第四……”他想了想，“咱們需要建立不同行業的技術案例庫。”
“汽車行業一套方案。”
上一篇：让你攻略女神，你怎么成魅魔了！
下一篇：返回列表