作者：風隨流雲
“砰~”
陸知章直接拍了桌子，大聲喝道：“你少在這裡胡說八道，自己的工作沒有做好，不琢磨著自己錯在哪兒，就想著把別人的功勞往自己懷裡摟呢？”
“誰往自己懷裡摟了？肉爛了也在鍋裡，都是大家的，什麼你的我的？陸知章你說這話什麼意思？你們一分廠是要分家嗎？”
“我們分家？你這個大帽子可扣的不輕，我們每個月的利潤可沒少交，不像有些人，自己沒本事，淨想歪心眼子.”
“.”
李野還是
“咳咳~，都別吵了。”
大廠長輕輕的咳嗽了一下，然後問向李野：“李野，你來解釋一下，你們的J3型汽車是怎麼定價的，定價依據是什麼？”
定價依據是什麼？
李野心裡有些好笑。
【我就算是給你們講市場營銷，你們聽得懂嗎？】
但李野還是清了清嗓子，輕聲對著眾人說道：“如果我來解釋的話，那就要從經濟學方面說起了”
第820章 大哥範兒
“首先，根據偉大的經濟學專家胡由.託弗朗斯基的市場論來說，銷售是門複雜的科學，又是門簡單的科學”
李野上輩子聽過好多“成功學大師”的忽悠段子，那各種話術要是挪到八七年來，雲山霧罩的扯上半天，讓你似懂非懂，就是馬阿里也得甘拜下風，納頭就拜。
不過李野比那些大師好一點，他起碼拿出了一點真憑實據。
“這是我們一分廠銷售副科長丁久昌做的一份市場調研報告，他詳細的記錄分析了咻斒袌鰧p型卡車的需求和意見”
李野從包裡拿出幾份列印的調研報告，分給了幾個會議室內的幾個重要人物。
一直在喝茶的師傅老丁，立刻瞥了李野一眼，嘴角勾起了一絲不易察覺的微笑。
他兒子丁久昌從外單位調過來之後，就聽了李野的意見，去下面市場下了大功夫，收集了很多使用者的使用意見，最後寫這份調研報告的時候，還是老丁幫助他寫的。
“這份報告也沒什麼嘛！老生常談而已！”
樸科長看了幾眼，就把報告扔在了一邊。
老丁眼神一凝，露出了一縷森然的殺氣。
丁久昌能夠在這種會議上露一次臉，是多麼的不容易，你看了幾眼就給我兒子拆臺，這是要結仇嗎？
李野淡淡的道：“老生常談？那為什麼一直沒解決？找到市場需求，解決市場需求，這不是你們銷售科該有的職責嗎？”
“絕大部分司機都反映我們的130夏天水溫過高，那為什麼不加大散熱器？我們一分廠解決這個問題，只用了一個星期的時間”
其實這份報告裡的很多問題不是沒人知道，只是知道了也沒人解決，因為他們嫌麻煩。
就比如這個水溫過高的問題。
你想要加大水箱，就需要先找技術科進行論證，然後找財務科透過預算，然後再往上彙報，最後找供應科尋找貨源.
特麼的又不多領幾毛錢工資，我吃飽了撐的找這麼大麻煩嗎？
想想那些在艱難年月裡，憑一己之力創造奇蹟的人物，其實就是自找麻煩，才解決了那麼多的問題。
可經過三十多年的發展，隨著老一輩有擔當、有信仰的那些人逐漸老去，鹹魚作風讓本來就越來越臃腫的企業，喪失了最後的一點創新力。
可樸科長並不認為自己有問題，而是不耐煩的再次質問李野：“你說的這些問題都跟廠長說的問題無關，廠長是要問你，為什麼要把J3型130定價定的那麼低。”
【我就是要定的那麼低，你管得著嗎？】
李野真的不想再給這些人解釋，因為他們的思維還停留在計劃經濟時代，等著使用者自己找上門來給他送錢。
而李野的銷售策略，是用最短的時間，得到使用者的認可，隨之佔領市場。
那怎麼樣才能得到使用者的認可呢？
空口白牙的承諾“遙遙領先”嗎？
可拉倒吧！你跟司機說我的車多麼多麼好，技術多麼多麼先進，多麼省油耐用，但你把嗓子喊啞了，人家能信嗎？
但你只需要喊倆字——便宜，信不信的都有人買。
等買的人多了，你是不是技術先進，是不是省油耐用，才會真相大白。
想想遙遙領先，剛開始的時候，是不是先拿出找鈦怼敖唤o朋友”的？
它要是上來就跟腎機賣的一樣貴，你看老百姓鳥不鳥他。
可現在樸科長等人是不理解這些道理的，他們認定了李野不是傻就是壞，明明出廠就能加價的好東西，偏偏便宜著賣。
幸好有陸知章理解李野。
面對樸科長的質問，李野還沒等說話，陸知章就又開始咆哮了：“什麼叫跟廠長問的問題無關？這不是明擺著嗎？
老百姓需要什麼樣的車，我們就造什麼樣的車，ISO的客戶需求你們都白學了嗎”
“.”
陸知章一通唾沫，把樸科長給壓了下去，但是肖進剛又插話說道：“老陸你別打岔，你們廠的新車定價，跟ISO有什麼關係？不管怎麼說，你們的定價就是影響了總廠這邊的效益，
李野作為主管銷售的副廠長，必須要為這件事做檢討，另外你們也要把銷售權交還給廠裡.”
“老肖你少來這一套，一分廠有現在的規模和效益，跟李野同志的決策密不可分，你們不給功勞就算了，彆嘴皮子一動就給人扣帽子，
凡事都要講證據，為什麼都是130，一分廠生產的就能暢銷，總廠生產的就要積壓？是技術力量不夠嗎？自己找找問題好不好？”
李野看著火力全開的陸知章，非常慶幸當初決定讓他來擔任一分廠的廠長。
陸知章當初已經是廠辦主任，在廠裡是排的上號的人物，這會兒除了跟大廠長之外，跟誰對上都不虛，三兩口唾沫就能結束戰鬥。
反觀李野，他就算是再有上面的支援，畢竟年紀輕、資歷湥趪笱e跟一幫子老幫菜打起嘴仗來，氣勢上就差了一截。
人家不跟你講理，你再有理又能怎麼樣？
肖進剛被陸知章懟的頭疼，直接對著李野道：“李副廠長，你表個態吧！到底服不服從單位的決定，顧不顧及單位的利益”
“.”
陸知章眯起了眼睛，尋思著該怎麼替李野擋下這個問題。
但是一直旁觀的馬兆先卻下場了。
他冷冷的道：“服不服從單位的決定？肖副主任，我怎麼不知道單位的決定？”
“.”
肖副主任愣住了，本來他以為憑自己的職位，在這種會議室可以穩穩的壓住李野，卻不曾想遭到了陸知章的“無理取鬧”，現在更是把馬兆先也給惹得下場了。
按理說，在下面的人吵不出個四五六來之前，馬兆先這種級別的人是不應該發話的。
但既然馬兆先發話了，肖進剛就不夠看了，必須大廠長出面頂住才行。
但是肖進剛連續看了大廠長几眼，對方卻沒有吱聲，反而嚴厲的看了過來。
李野微微搖頭，在心裡輕輕的嘆了口氣。
先不說肖進剛這話是不是自作主張，就是在“擔當”這方面，馬兆先就比對方高了一籌。
上輩子的時候，李野曾經聽人說過一個例子，來形容單位的領導。
那就是蘇鵝為什麼一直鬥不過燈塔呢？
因為他是個慫比，他從來就沒有“大哥範兒”。
北棒要和諧整個半島，結果被人家燈塔迎頭痛擊，這時候蘇鵝卻慫了，讓二弟上去動手。
你這不是鬧嗎？
一場大戰不分勝負，其實燈塔和種花家都是雙贏。
都說燈塔不是東西，但人家小弟被人揍了，大哥是真下場啊！
而種花家這邊雖然是老二，卻更強硬更能打更有“大哥範”。
現在的馬兆先，就越來越有大哥範兒了。
李野這枚小小的棋子，看似是枚小卒，但卻是引動風雲的先手。
你以為李野費勁吧啦的，就只是“市場經濟”這麼簡單嗎？
鬥爭，從來都是牽一髮而動全身的。
先手出招了，你敢接嗎？
你為什麼不接？
第821章 人家也不是小白
大廠長還是很有水平的，在短暫的沉默之後，就說出了一連串穩定、有力的話。
“老肖也是咱們單位的老人了，六零年就進廠參加工作，可以說全廠幾千名職工，幾百名D員都是他的兄弟姐妹，現在看到兄弟姐妹的飯碗岌岌可危，心裡著急也是情有可原.”
“一分廠的效益好，當然有小陸和李野的功勞，但也要考慮到總廠這邊的利益，所以具體是把J3型汽車調價，還是統一銷售管理，大家一起討論討論，說對說錯都不為過嘛.”
這些話乍一聽沒毛病，既肯定了李野和陸知章的功勞，又解釋了肖進剛逼問李野“你服不服從單位決定”的原因。
但如果琢磨琢磨，是不是坐實了一分廠跟總廠搶飯吃的事實？然後還要討論討論是否收回一分廠的獨立銷售權？
“一分廠的定價還是太低了，李副廠長確實是高材生，也確實有能力，但終究是太過年輕，不知柴米油鹽貴，只計算生產成本，有點賺頭就給賤賣了.”
“也不能全怪李副廠長吧？小陸可是經驗豐富的幹部，為什麼會犯這種錯誤呢？定價之前，應該跟樸科長他們商量商量的嘛”
“呵~”
聽著眾人熱烈的討論，李野忍不住的笑了。
在內地的任何一家單位，不論是私企還是公家機關，都有“小事開大會，大事開小會”的傳統，
因為大事牽扯到的利益太深，涉事人誰也不會鬆口放棄，撕咬起來非常激烈，讓底下人看見了，有辱斯文很不體面。
而那些雞毛蒜皮的小事，反而可以拿到大會上讓大家討論討論，體現單位的公平和公正，也讓牛馬們體會一把“主人翁”的感覺。
可一分廠銷售權這事兒，它不是小事啊！
這個獨立銷售權，可是當初馬兆先經過幾個回合的拉扯，才好不容易爭奪到手的，現在又想要回去了？
在小會上解決不了的問題，拿不到的東西，開大會就能拿到了？
“嘶~”
李野忽然想起了什麼。
【這不會是想先挑起民意，然後以“茲事體大”為理由，發起舉手表決吧？】
果然，玩權郑思乙膊皇切“住�
內地的“舉手表決”是一項非常厲害的管理手段，可能很多內地人司空見慣，覺得也就是個“少數服從多數”，沒什麼稀奇的。
但是當海外的某些分析人員在仔細研究之後，卻都是心懷恐懼、後背發涼。
就說一個最典型的例子，08年5月份的時候，一家國企正組織員工在西南考察旅遊，然後碰上了那場災難，
在失去通訊跟外界完全失聯的情況之下，這群國企員工中的三位D員立刻成立D小組，在一天一夜的時間之內，把周圍的所有人都吸納進來救人救災，滾雪球一般的迅速壯大，
在整個過程之中，有異議立刻舉手表決，所有的零散人員都接受和服從表決結果，哪怕他們本來的意願跟表決結果南轅北轍。
而在外部救援人員抵達的時候，這個小組已經組織起了上千人，而且把這上千人的團隊完整的移交給了相關部門。
後來海外的研究團隊在知道這個案例之後，感覺是不可思議的。
因為如果在他們本地遇到類似的情況，有人會哭喊著去救自己的愛犬，有人會瑟瑟發抖的哀求救援，有人可能會趁機展開零元購.
他們完全無法理解這種級別的應急組織能力，到底是怎麼順利凝聚的，明明是一群六神無主的底層普通人，怎麼瞬間就有章有法了？
而這一切，都源於“接受表決結果”，已經滲透到了所有人的意識之中。
有利、有弊，威力無窮。
就如比現在大家舉手表決，讓一分廠把銷售權交還給總廠，李野和馬兆先還真的不好應對，畢竟人家也是打著“統一協調”的名義，經過所有人認可的。
現在唯一的問題，就是“舉手表決”不是隨便就可以發起的，必須要有足夠的理由，
【那就釜底抽薪。】
李野找了個機會，朗聲發言道：“抱歉啊！各位同事，我們一分廠在建廠的時候，就只分配到了130的生產計劃，
當時我們認為總廠這邊會逐步改產新型的136汽車，所以無論我們怎麼改進、怎麼定價都影響不大，”
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