作者：風隨流雲
那些個在三天前沒有簽下合同的供應商，全都耷拉著臉過來參加，並且相互之間的“同盟”還更緊密了。
“咱們今天不給他面子，就是不投標，我就不信一個小小的副科長，還能掀翻咱們這麼多人不成？也不打聽打聽，他不用我們的發動機，還能用誰家的？”
“蓋科長說的有道理，我們的真空制動泵是國內首創，在國內基本上沒有對手，他除非從港島進口，要不然就是砸自己的牌子.”
“要我說，咱們待會兒看看還有誰過來湊熱鬧，一起商量商量，反正大家都熟，低頭不見抬頭見的，不能不給我們一個面子.”
“欸，你們看看嘿，冷冷清清的，今天的競標會不會是開不起來吧？”
一行人進了一分廠的大門，看到並沒有彩旗、橫幅什麼的，又是一頓嫌棄，譴責李野不尊重來賓來客。
但是當進了競標的車間之後，闞科長等人卻意外了。
因為有好幾撥過來參加競標會的人，他們都不認識。
“孫廠長，那幾個穿西裝的，不會是也來競標的吧？怎麼也戴著競標的牌子？”
“對呀對呀！還有那個外國人一分廠不會真的要採購進口貨吧？130用進口配件？他是要把褲衩子賠進去嗎？”
孫廠長也很納悶，因為大家都是行內人，基本上都臉熟，但現場的幾波人明顯都是生面孔。
八點半，李野簡潔明瞭的宣佈競標會開始。
“現在我們進行第一項競標專案，發動機，我們有四家單位參加，各位有三次競標機會.”
蓋科長懵懵的進入了競標環節，聽著一號競標單位開始講解自己的產品。
“我們東山萊動引進了捷克的直噴柴油機技術，研製出了這款四缸中低速柴油機，具備扭力大、油耗低、耐用性強的特點.”
來自東山的供貨單位準備充足，工人現場啟動了帶來的柴油機樣品，演示著這款發動機的動力效能。
“這柴油機是萊柴的？不可能吧”
“是萊動，我剛剛問了，他們去年就拉到了一大筆投資，進口了海外的生產線，這發動機是海外技術.”
“那這發動機得賣多少錢？再說有些人他不喜歡柴油機呀”
蓋科長皺緊了眉頭，他是業內行家，只是聽這款發動機加速的利落勁兒，就知道不是那些“沒有三瓶熱水打不著火”的老萊柴能比的。
八十年代確實有部分司機不喜歡柴油機，但那都是因為內地柴油機的水平落後，如果像五十鈴柴油機那樣的好貨，哪個司機會嫌棄？
【這發動機一定很貴，也就是來做做樣子的，折騰到最後還得用我們的汽油機。】
蓋科長很清楚，輕汽公司自己就有五十鈴柴油機，但也只是在部分新款136上使用，因為它太貴了。
但是當萊動的業務人員報出價格之後，蓋科長差點驚掉了下巴，因為這款柴油機的價格出奇的低，就比他們廠的汽油機貴兩千塊。
“我們願意把這款柴油機納入貴廠的三包體系，保修五萬公里.”
“.”
闞科長聽到人家還負責保修之後，忍不住的喃喃說道：“他不是個瘋子，就是個騙子.”
闞科長話音剛落，李野就對著麥克風問道：“闞科長，你們是二號競標單位，你們的競標書呢？”
闞科長抿了抿嘴：“沒有，我們單位從來沒有做過什麼競標書。”
李野微微皺眉，說道：“那你們的競標產品是哪一款？競標價是多少？”
闞科長機械的道：“就是492汽油機，競標價就是你們之前的進貨價。”
這會兒的闞科長已經忘了剛才“不投標”的同盟協議了，他只是機械的完成任務，機械的等待結果。
幾分鐘之後，闞科長不出預料的得到了“出局”的結果，另外三家單位進入競標的下一輪，最終決出兩個優勝者。
競標和投標不同，投標只有一輪，你計算不好就沒機會了。
競標有好幾輪，供應商互相殺價，最後便宜了採購方。
接下來，不論是變速箱、車橋還是剎車系統，參加競標的供應單位都廝殺的很激烈，而且有很多家單位的產品明明出類拔萃，但報價都低的不可思議。
闞科長忍不住的問李野：“你們一分廠在130上用這種進口發動機，那是要打算賣多少錢？一輛130賣出東風140的價格嗎？”
李野淡淡的道：“為什麼要賣那麼貴呢？你也看到大家的報價了，我們不需要賣很高的價錢。”
闞科長堅定的搖頭道：“他們是賠錢的，賠錢賺吆喝，非奸即盜，你不要上了他們的當。”
李野瞥了闞科長一眼，沒有給他解釋。
因為就算是給闞科長解釋“燒錢佔市場”的概念，他也未必能夠理解。
內地的130汽車廠有幾十家，他們平時需要的汽車配件是個很大的數量，如果能夠拿到大半，那麼就能提高產量規模，加速自己供應鏈的發展。
要不然就算是在第一電視臺打廣告，想要佔領市場也需要一個緩慢的過程。
這年頭的內地人是認牌子的，一旦認準了某款發動機、變速箱，口口相傳之下就能形成良好的口碑。
130汽車暢銷天下，一兩年的時間，就足夠凝聚品牌效應了。
“李野，李野，你這個競標會先暫停一下，廠領導來了。”
競標會接近尾聲的時候，吳慶義帶著幾個廠領導殺了過來，嚴厲的命令李野競標會暫停。
李野拿起麥克風：“大家休息一下，半小時後我們繼續。”
然後李野就在現場問幾位領導有什麼指示。
肖進剛嚴肅的道：“剛才有十幾個供應單位的廠領導給我們打電話，詢問我們是不是要結束十幾年的合作，這到底是怎麼回事？”
“他們誤會了，這次競標會只限於我們一分廠。”
李野很平靜的指著現場的發動機、變速箱道：“大家可以看一下，一樣的價錢，有先進的東西，我為什麼要用落後的？
我們廠的產品在市場上越來越沒有競爭力，我們難道做的不對嗎？”
肖進剛一時語塞，李野那單位的利益來當說辭，他無法正面辯駁，就算捅到上面也是他沒理。
這時候，吳慶義插話道：“李野，你來單位的時間太短，不知道我們和供應單位之間的情誼，大家合作了十幾年，也互相幫助了十幾年”
面對吳慶義的感情牌，李野不為所動。
他指著一個正在借用電話的供應商道：“我當然知道這份情誼，所以我看在大家合作十幾年的份上，已經很照顧了，他們簽了合同就能拿預付款，可別人籤合同之後是要交保證金的。”
“.”
那個供應商正衝著電話那頭喊：“我已經簽下合同了，你砸鍋賣鐵也要在今天下班之前把保證金打到一分廠的賬戶上”
吳慶義看著那個打電話的人，憋在喉嚨裡的話說不出來了。
這些供應商一起到廠領導面前告狀，其中一條就是懷疑這些前來競標的單位不可靠，是騙子。
但是人家現在不要預付款，還交保證金，你還懷疑個蛋啊？
李野看著闞科長等人，輕輕的道：“你們習以為常的東西，在別人眼裡是來之不易的機會，但你們不懂珍惜。”
第800章 沒見過你這樣的女婿
一分廠的新車間裡，李野正領著以趙教授為首的技術團隊熟悉生產線。
“趙教授，我們一分廠的技術力量太過單薄，想要全面落實新的生產標準，有不小的難度，所以就得麻煩各位了”
趙教授很幽默的道：“沒關係，只要你遵守承諾，按照昌北的標準來，這種麻煩多多益善”
趙教授是唐明泰的老師，而唐明泰現在是昌北機械公司的技術經理，所以這一次李野在一分廠搞管理改革、技術改革，自然就想到了這些能人。
按理說一個130卡車的生產線，是不值得像趙教授這樣的人帶隊“出手”的，
但無奈李野的“出手”太大方了。
趙教授是業內大佬，可能還看不上那幾張鈔票，但是研究所裡那些副研究員、研究員級別的技術人才，卻經受不住這種“正當收入”的誘惑。
自從84年開始，內地的通貨膨脹一直不停，很多教授級別的高工在無奈之下，都要在下班之後搞第二職業補貼家用。
大晚上的去夜市擺攤，都怕遇到熟人。
現在李野給出這個機會，在外面幹一個月，給一條生產線制定科學、詳細的生產標準，就可以拿到近千塊的“合法收入”，
而且人家工人還一口一個“李工”“張工”的叫著，這種精神享受比那鈔票還讓人心動。
用趙教授這次帶來的弟子吳炎的話說就是——“錢不錢的不算事兒，起碼顧了咱的面子，你讓一群工程師去賣茶葉蛋，那不扯淡嗎？”
吳炎這些人，寧願為了一個生產環節，費盡心力仔細測算細化最佳的生產方式，也不願意簡簡單單的“雞蛋四毛，一塊錢三個。”
吳炎從車間天車上走了下來，顧不得擦臉上的汗水，就對李野保證道：“李科長你放心吧！給我們二十天的時間，保證讓你們一分廠達到每月八百輛的產量。”
“八百輛？”
李野皺了皺眉，然後問道：“老吳，能再高點嗎？咱們都是老相識了，你可不能打埋伏。”
張良山怔了一下，嚴謹的道：“李野，你們的工人有大半是新上崗的，想要保證質量和品質，八百到一千輛是最合理的產量了”
吳炎是三年前就進了昌北做技術員，對工業流水線的經驗非常豐富，而且跟李野喝酒都喝醉了幾回，肯定不會藏著掖著。
所以他既然說每月只能八百輛，那就真的是八百輛。
李野想了想道：“那你們再按照兩班倒二十個小時的生產模式設計一下，儘量提高產能。”
吳炎看著李野，也很無奈道：“李野，有時候我真看不懂你和李大勇，你們把工人的潛力都壓榨到了極點，
但我要說你們是萬惡的資本家吧全廠的工人能把我掐死，現在昌北那邊的工人都爭破頭的加班，誰不讓他們加班，誰就是大家的仇人”
“去去去，滾一邊去，你自己的房子和摩托車怎麼來的忘記了？你上個月加了多少個小時的班？賺了多少加班費？三十歲的人會不會說話？”
趙教授虛晃一腳把吳炎給踢走了。
自己這個小徒弟研究天分很高，但有時候說話就是得罪人而不自知。
李野笑了笑道：“吳炎就是個實杖耍姨貏e喜歡跟他說話，不費腦子。”
“他也就是遇到了唐明泰和李大勇.”
趙教授嫌棄的罵了一句，然後又疑惑的問李野：“你們輕汽公司去年一共的產量也不過兩萬臺吧？
你們一分廠才這麼幾個人，能年產一萬臺還不滿意？你們總廠現在分配給了你們多少生產任務？答應給你們解決多少臺汽車的銷售？”
李野搖搖頭道：“我們廠沒有給我們生產任務，也不會幫我們銷售，我們廠是獨立銷售的。”
趙教授一愣，又問道：“那你們現在賣出去多少臺車了？”
李野又搖搖頭：“還沒有，我們先生產，後銷售。”
“.”
趙教授無語了，他雖然是搞機械的專家，但也懂得一些經營常識。
你們都沒有錨定客戶，就盲目的全力生產，還八百輛、一千輛，你是要讓這些車整齊劃一的在操場上排隊生鏽嗎？
而在周圍幹活的工人們，也都豎起了耳朵。
他們比趙教授更清楚一分廠跟總廠之間的隔閡，如果生產出來的產品賣不掉，那對誰都不是一件好事情。
畢竟這幾年只要廠裡開大會，張口閉口都是“效益不好”“共渡難關”，要說怎麼共渡難關？還不是削減福利，延發工資嗎？
一時之間，眾人神色各異，各懷心事。
但就在這個時候，一分廠廠長陸知章急匆匆的跑進了車間，呼哧呼哧的滿臉通紅。
“李野，李野，好訊息好訊息，我們的新車有訂貨單了，還是大單，足足一千輛”
“.”
趙老師怪怪的看著李野，又看看陸知章，尋思著你們兩個是在演雙簧嗎？
這邊剛說還沒賣出去一輛車，那邊就來大單了？
李野把資料夾一夾，微笑著道：“我的陸大廠長，有訂單就有訂單唄！你喊個什麼勁兒啊？生怕別人不知道啊？”
陸知章快步走到李野面前，一邊喘息一邊點頭說道：“我就是生怕別人不知道，你整天忙著抓採購，抓技術，廠裡傳的各種流言是一點都沒聽到啊！”
“呵，又是流言。”
李野譏諷的嘲笑了一句，然後也沒有問到底是什麼流言，而是說出了一番極為“囂張”的話。
“我總覺得，如果總是有人給你造謠，那麼不外乎三個原因，”
“第一，你擁有的某些東西他們沒有，他們眼紅；”
“第二，你的生活水準遠比他們的生活水平高，他們眼饞；”
“第三，你的層次他們夠不著，他們只能乾瞪眼。”
李野指了指自己：“你想想當初他們給我造謠的時候，是不是符合這三點？我有私家車，我一個劇本賣兩萬，我半年就是副科”
李野又指了指周圍的工人：“現在他們為什麼造謠？因為我們承諾工人，每年工資上漲百分之十，至少連漲五年.他們嫉妒，所以巴不得我們趕緊倒閉呢！”
“大家都是一個廠的，要窮大家一起窮，憑什麼你們吃的好，工資高？可不就造謠嗎？”
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