作者：風隨流雲
這些人可一點都不簡單，天時地利人和，人家佔全了。
背靠國營資本，有成熟的供貨渠道，有現成的銷售門面，以及零售所需的經驗、員工等等。
教了徒弟打師傅，人傢什麼級別？人傢什麼體量？
真要是有樣學樣，認真創新起來，李野這個小批發部可競爭不過這些人。
所以.知己知彼，方能百戰百勝。
“田科長，那你們西城百貨大樓，也要搞這種有利於民生的讓利促銷嗎？”
“不好搞啊！”
田洪山搖了搖頭，拿出煙盒，對著李野問：“爺們兒抽菸嗎？”
李野順手從兜裡掏出了一盒紅塔山，挨著散了一圈兒。
“抽我的吧！再不抽都發黴了。”
這還是郝健孝敬他的，因為文樂渝不喜歡煙味兒，他一個月都抽不了幾根了。
“呦，爺們兒你這煙可不賴。”
82年的紅塔山要一塊多一盒，而且還要指標，委實不算差了。
“我來秀水這裡看了兩天了，雖然很眼饞，但有些事人家能搞，我們不好搞.”
“晚上營業到八點，還能克服，大不了發獎金，可這麼多品類的衣服，怎麼計算利潤？怎麼給人家結賬，怎麼出了問題誰負責？”
幾根菸抽下來，李野就把田洪山所說的“不好搞”，給套了個七七八八。
比如晚上加班的職工怎麼動員？要不要給獎金，獎金怎麼分配？這些要上會討論。
打折銷售的價格虧空由誰來承擔？是百貨大樓承擔，還是讓供貨方承擔一部分？也要上會討論。
最重要的是變革的責任由誰來承擔？
這麼多年來，西城百貨大樓可不是沒有尋求過變革，很多都是不了了之。
可能一個小小的環節過不去，就是一地雞毛。
總之，責任兩個字，阻礙了創新，阻礙了田洪山這些人主動性的發揮。
李野心裡有了計劃，跟田洪山等人又聊了一會兒，抽身去找靳鵬。
跟靳鵬詳細說明白之後，靳鵬“嘶嘶”的吸氣，又猶豫，又心疼。
“小野，我知道你腦子靈光，可咱們只是暫時沒有門面，我這幾天正在找呢！幹嘛著急給他們送錢？”
李野卻搖頭道：“現在他們是有困難，一旦他們克服了困難，咱們不是對手，所以我們要做的就是不讓他們增加一點困難，卻能拿到一筆利潤.”
“只有這樣，我們才能贏得發展積累的時間。”
“.”
“那行吧！反正你是大股東，要是吃虧也是你吃的最多。”
靳鵬摸了摸頭皮，只好答應，畢竟李野這麼長時間以來的所有決定，還沒有一個不對的。
。。。。。。。
晚上八點二十，馬千山幾乎喊啞了嗓子，才終於落下了門店的門板。
而在外面蹲了幾個小時的田洪山等人，也互相攙扶著站了起來，甩開麻木的雙腿，朝著自己的腳踏車走去。
“真眼饞啊！就這麼一個小門臉兒，還沒有咱大樓裡的一個角旮旯大，一晚上的流水就得大幾萬。”
“不止大幾萬，我剛才挨個數了，從出口出來的人，有四百多個手裡拿著好幾件衣服，估算下來，這流水怕是要上十萬啊！”
“流水多少，跟咱們有個屁的關係，我昨天就跟我們頭兒說了，人家說我狗拿耗子多管閒事”
“也是，老田你是想往上走一步，但我們沒那個路子，為了幾個沒影兒的獎金.犯不上.”
“唉~~”
田洪山長嘆了口氣，當初商校一起畢業的時候，大家是多麼的意氣風發，可如今歲月蹉跎，還有幾分英雄氣概？
“幾位領導，先彆著急走，聊聊唄！”
靳鵬擋在了三人前面，笑眯眯的人畜無害。
第148章 他是軍師
“崔老闆，給上一桌席面兒，今天我請貴客，可別拿死魚爛蝦糊弄我啊！”
“我糊弄誰.也不敢糊弄你呀！”
崔老闆看著靳鵬進門，一張嘴都咧歪了
他是又驚又喜啊！
喜的是靳鵬這人很四海，動不動就帶幾個門店的員工過來打牙祭，吃飯還不問價兒，多花幾塊錢根本不計較。
驚的是那天晚上，就在自己家飯店門口，好傢伙.一根銀槍趙子龍啊！
當時黃剛拍門的時候，崔老闆是聽見了的，但他猶豫了半天還是沒開門。
他的眼神很毒，早就看出橫三那幫人最近有發瘋的跡象，當時二十幾個人撲上來，誰管你是事主還是閒人？一鐵鍬拍腦門上你跟誰說理去？
自己好不容易抓住機會成了萬元戶，正要好好享受享受生活，為了一個窮鬼朋友的兒子，值得嗎？
但偏偏黃剛命硬，竟然碰上了靳鵬這幾個煞星，險險的把他的命給救了。
第二天的中午，黃剛的老孃帶著閨女，堵著崔老闆的大門罵了倆小時，崔老闆一聲都不敢吭。
要不是附近就老崔一傢俬人小飯館兒，加上他的廚藝也是過硬，說不定這一通罵就能讓他的買賣直接黃嘍！
“靳兄弟，今天有新鮮的牛肉、豬尾巴、甲魚.你看要幾樣兒？”
“什麼幾樣兒，全上，最好的酒給上兩瓶.”
“得嘞！幾位您稍等！”
老崔快步去了後廚，一把扯過小兒子：“快去你海大叔那裡勻三斤大蝦兩條黃魚來，就說咱急用，要新鮮的。”
老崔的小兒子從後面跑了，他們這種小飯店，哪來的那麼多備菜，
一下子養死了，讓嘴刁的客人吃出味兒來，人家還不砸你的招牌？真以為這是國營飯店呢？
更重要的是，靳鵬那幾個人，把人家二十幾個人放倒打傷，後來還屁事兒沒有，
這種人，你還敢給他上臭魚爛蝦嗎？
後廚老崔一家人忙活，前面的田洪山等人互相對望一眼，都有些摸不著頭腦。
靳鵬突然間攔住他們，又掏出工作證，然後就把三人請到這裡，讓人不明白葫蘆裡賣的什麼藥。
田洪山道：“靳經理，咱就是隨便聊聊，不用這麼麻煩吧？”
“這算什麼麻煩？”靳鵬一邊給田洪山等人散煙，一邊道：“兄弟我從南邊來京城，那是兩眼一抹黑，正愁找不到人帶帶路呢！
今天可巧碰到幾位同行，要是怠慢了，豈不是不懂禮數？”
田洪山很鎮定，先是跟靳鵬互相點菸，然後笑著道：“都說同行是冤家，今天我們過來也是學習經驗的，靳經理的肚量.真是讓我們慚愧呀，哈哈哈~”
其餘兩人也是小聲賠笑，畢竟偷師被正主兒碰上，怎能不慚愧？
但靳鵬很大氣的道：“雖說同行是冤家，但京城這麼大，難不成還容不下我這尾小魚小蝦？再說我們這點經驗不值一提.”
“靳經理你謙虛了，謙虛了”
靳鵬這個人，很適合混江湖，只是幾分鐘的功夫，就打消了雙方之間的尷尬。
等到幾樣硬菜上桌，好酒下肚，靳鵬順理成章的說出了自己的打算。
“我們鵬城七廠駐京辦事處剛剛成立，缺經營場地咱們合作，我們擔責，你們受益”
田洪山是很精明的，但隨著靳鵬一條條的說出合作建議，他也是驚訝的忍不住反問。
“靳兄弟，你說進貨、存貨、銷售都算你們的？我們不需要幫忙？”
“對！”
“那員工也是你們負責發工資、醫療福利我們一概不管？”
“那肯定，都掛我們七廠駐京辦的人事檔案上。”
“稅收你們自己繳，跟我們無關？”
“當然，那才幾個錢？”
“我們分走的可是流水，不是利潤？”
“對呀！要是算利潤，這裡面扯皮的東西可多了去了，太麻煩了吧！”
“.”
田洪山跟幾個朋友，也算是江湖老油條了，但怎麼琢磨，都不覺得有什麼不妥的地方，反而覺得靳鵬是個傻帽。
其實靳鵬就是佔用了百貨大樓的一片櫃檯，但他付的不是租金，是流水抽點，
甭管鵬城七廠是虧本還是盈利，就是這個月就賣了一雙襪子，田洪山也得抽個幾分錢。
而且更重要的是，鵬城七廠在百貨大樓搞促銷，帶來的人氣，可都是百貨大樓的呀！
其實這就是後世品牌進駐商場的套路，人員、資金全部品牌方負責，商場坐地抽點。
只不過現在的百貨大樓，不是後世的商場，他們有自己獨立做大做強的能力，不像後世很多商場，一旦沒有足夠的商家進駐，就半死不活跟鬼城似的。
靳鵬提出的建議，其實就是喂田洪山等人一個半飽，然後大哥您就躺著睡覺吧！其餘的都歸我了。
“我們回去彙報一下，咱們再聯絡。”
“好，再聯絡。”
靳鵬跟田洪山等人握手，當握到第三個人的時候，感覺到了手掌心的異樣。
嘿，有門兒了。
。。。。。。。
靳鵬去招呼田洪山等人了，李野就準備去門店裡跟幾個剛從老家來的人打招呼。
不過剛到門口，就看到上個星期天第一次打折促銷時候，站出來幫忙的那位大姐。
“忙壞了吧方大姐？”
“欸，忙啥忙，就倆小時的事兒，能有多忙？”
方大姐看到李野，眼睛一亮，湊過來問道：“小兄弟你來的正好，你說靳經理的老家都來人了，我們再在這裡幫工.合適嗎？”
因為這些天秀水的門店總是忙到八點多，馬千山就託這位大姐找了幾個附近的婦女過來幫忙，兩三個小時給一塊錢。
現在清水縣老家來人了，方大姐他們不得勁兒了，但他又不好意思直接問靳鵬、馬千山，剛好碰到李野這個“經理的親戚”，就想著旁側敲擊的問一問。
李野笑著道：“不就是打折促銷的時候你們才來，平時都不來的嗎？
這跟正式上班的職工不衝突啊？幹嘛不來呢？您是不是嫌錢少，嫌錢少的話我去給您說說.”
“哪能嫌少？”另外一個婦女慌忙笑著道：“我們幾個都是下班過來幫個忙，給孩子饒倆零花錢，哪有什麼多不多，少不少的？”
方大姐也道：“兄弟你可別誤會啊！靳經理能照顧我侄女兒一個，我就很感謝了，現在哪裡還能嫌多嫌少？”
“那行，我啥也不說，就當啥也沒聽見。”
李野呵呵一笑，擺擺手過去找馬千山了。
“這小夥兒就是機靈，長得又好，也不知有物件了沒，我妹家的孩子”
“人家是京大的學生，咱們就別亂點鴛鴦譜了”
“嚯，京大的呀！那以後可了不得”
李野進了門店，幾個剛從清水縣來的人，正在忙著整理貨物、打掃衛生，而馬千山和方大姐的那個侄女方紅美，正在仔細的對賬。
每天促銷結束，倆人還得把賬目對齊了才能下班。
雖然下班比較晚，但方紅美一錄用就是三十七塊五的基礎工資，還有加班費，折算下來比她姑姑這個老工人還高一大截。
她家裡兄妹多，回城需要先後排隊，導致回城很晚，在家待業大半年都安排不上工作，現在一下子每月拿五六十塊錢，那幹勁兒是足足的。
不過今天的對賬，可能不太順利，倆人摁著計算器算了好幾遍，最後方紅美額頭上都出汗了，都沒對起來。
“算了，兩塊五毛錢，先算在損耗裡吧！你先下班，別讓方大姐久等。”
馬千山有些心虛的看了李野一眼，讓方紅美先下班。
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