作者：風隨流雲
而且廣告中的畫面是怎麼回事？他們怎麼有你們在春城測試的影像資料？你們這麼不小心的嗎？”
董善有苦說不出。
當初咦麟p方開始測試的，是電話那邊的人，那時候也沒覺得不妥啊！畢竟西南重汽的樣品“更成熟”。
而李野帶了錄影裝置全程監控測試過程，更是沒人覺得有問題，人家是為了保證測試的“公平”。
現在把這一切都歸罪在我董善的頭上？憑什麼呀？
“我也是剛剛看到廣告，我會盡快處理這件事的。”
“你只看到了廣告嗎？”
電話那邊的人暴躁的喝道：“那你就沒去銷售現場看看，他們的價格是多少？”
董善怔了怔，然後說道：“我之前去試駕過他們的試駕車，成本不低，價格自然不會低到哪裡去.”
“呵，不會低到哪裡去？”
電話那邊的人氣笑了：“自卸車三十一萬八，十輪卡二十八萬八，而且還能解決銀行貸款董善，知己知彼才能百戰百勝，讓你去西南當一把手，是讓你天天睡大覺的嗎？”
“多少錢？自卸三十一萬八？十輪卡二十八萬八？還能解決銀行貸款？”
董善震驚了，要知道九四年濟城重汽的奧地利自卸重卡，要三十六萬五，十輪牽引車也得三十萬出頭，一分廠卡瑪斯的駕駛感受比濟城的重卡還好，用料自然更足，那成本能少的了？
結果現在人家報價卻還便宜了百分之十五。
這可是百分之十五的純利潤啊！
李野這是要玩七傷拳，殺敵一千自損八百嗎？
董善趕緊說道：“我馬上就去核實”
“你不用核實，我已經替你核實過了，這只是標準價，如果採購量大，價格還能更優惠，中新銀行提供貸款服務.”
電話那邊的人陰惻惻的說出了一大段話，讓董善的心沉到了谷底。
董善知道李野在控制供應鏈成本上“有一手”，但是那麼好的汽車，賣三十多萬絕對是有人買的，他為什麼就要賤賣呢？有錢都不賺的嗎？
而且電話那邊的人，顯然是在質疑董善的工作能力了，畢竟連對手的銷售策略都一無所知。
但是接下來對方的一句話，卻更讓董善心裡發涼。
“董善，我不管你用什麼方法，現在必須要把銷量給我搞上去，宣傳和上市方面我已經讓人配合你了，現在我們沒有多少時間了。”
“.”
董善嚥了口唾沫，只感覺全是悲涼的苦澀。
在這種情況之下，要把銷量搞上去，那除了拼價格，除了“比你更低”之外還能怎麼搞？
本來自己的車就是“攢”起來的，所有的部件全靠外部採購，成本都快上天了，結果人家卻要你必須低價處理。
因為公司上市，需要表面風光，資料造假，也得有銷量支援。
可這麼一來，他董善耍的七傷拳，可比李野還要正宗了呀！
第1611章 所有人，都是身不由己
“美琴，我不能跟你們一起吃飯了，我得回單位開會，你和孩子先吃吧！不用等我回來”
董善在接完電話之後，拿起衣服就往外走，雖然電話那邊的人說話非常難聽，但董善對市場的嗅覺確實太過遲鈍了，
李野的出招讓事情變得極為棘手，董善必須召集所有骨幹商量對策。
鄭美琴臉色難看的道：“吃完了再走不行嗎？孩子都餓著肚子等你半天了。”
董善怔了怔，滿臉歉意的道：“對不起美琴，這次真的很急，我明天再陪你們吃飯好嗎？”
鄭美琴搖著頭說道：“你是不是忘了，我們娘倆是明天上午的飛機。”
“那明天一起吃早飯，過幾天我也要回一趟京城，到時候咱們一起好好玩一天.”
董善最終沒有擠出吃一頓飯的時間，還是一邊打著電話一邊出了門。
等董善出了門，他的兒子才敢小心翼翼的問：“媽媽，爸爸這就是.因公廢私嗎？”
“因公廢私？”
鄭美琴苦澀的笑了。
因公廢私這個詞說起來非常的高大上，是一種極為高尚的精神和情操，但是看看自己丈夫剛才的焦慮、煎熬和憂愁，那些讚美因公廢私的人，誰又能真正體會呢？
“不，你爸爸現在的工作，是.身不由己。”
“身不由己嗎？”
董善的兒子想了想，然後又問道：“那爸爸以前的工作，是不是就不身不由己了？”
“你爸爸以前的工作當然不”
鄭美琴話說到一半，忽然愣住了。
在機關單位工作，就能不“身不由己”嗎？
那董善是怎麼千里迢迢跑到西南，跟這些一身汗臭味兒的工人一起下車間“奉獻”的呢？
這個世界上，哪裡有完美的自由，小孩子要上學，大人要工作，老人要擔心孩子的臉色，
只是每個人的“身不由己”，各自不同罷了。
。。。。。。。。。。
董善一路緊趕慢趕，趕到了單位的會議室，結果等了半天之後，發現除了自己從京城帶來的那幾個“嫡系”之外，本地剛剛提拔起來的骨幹還沒幾個趕到的。
負責通知開會的秘書訕訕的解釋道：“今天元旦，有些人回家之後就出去聚餐了，一時半會兒趕不過來，不過他們已經都在往回趕了.”
“哦~，今天過節，打擾大家的休息時間，確實是我不近人情了.”
“沒有沒有，大家都知道咱們現在處於關鍵的時候，工作第一是應該的”
“對對對，現在咱們都必須共同努力，共渡難關，耽誤一點休息時間算什麼.”
眾人紛紛開始表態，場面話都說的很漂亮。
可董善卻垂下了眼眸，只覺得好累，好累。
董善是去一分廠做過深入調查體驗的，知道一分廠的“緊急集合”是個什麼樣子。
雙方差的不只是效率，更是態度。
又等了大半個小時之後，被通知開會的人才姍姍來遲，好幾個人的身上都帶著酒氣，臉上帶著怨言。
【有什麼急事明天早上再說不行嗎？非要大晚上的開會？就急這一會兒是不是？】
【我們都連續工作多久了？不能遲到不能早退，往年元旦大家都早早的溜號，你這一點人情味兒都沒有】
董善看著這些把怨言寫在臉上的人，卻沒有再說什麼安撫的話，而是相當的不客氣。
“在座的各位都是咱們西南重汽的核心人員，漲工資的時候你們是第一批，分房子的時候你們排在最前面，
所以現在單位有了緊急困難，我也希望大家能夠發揮出比普通工人更高的積極性.”
“.”
遲到的人聽了董善的話，都愣了，然後心裡的怨氣更重了。
【你特麼什麼意思？是嫌我們比普通工人日子過的舒服是不是？這不是應該的嗎？】
這就是西南重汽和一分廠的觀念區別。
在一分廠，李野早就讓大家明白，你既然享受了比普通工人更多的機會和更高的待遇，那你就別跟工人攀比“幾小時工作制”，有事兒你必須跑在前面。
要不然一個月兩萬六的人，還要跟三千五的一個作息制度.你覺得公平嗎？
可董善這會兒沒工夫給他們解釋這個了，他只能採取幾十年流傳下來的老慣例——上司訓話你就給我聽著，說你不行你就不行。
“老季，你是負責管市場的，三天前我就在會上告訴過你，讓你盯著京城卡瑪斯的情況，現在京城牌重卡已經正式開始出售了，你查到他們的價格和銷售政策了嗎？”
被稱為老季的中年人一臉懵，但是嘴上卻說道：“總經理，我這兩天已經派人調查了相關的訊息，現在正處於彙總之中，明天就可以拿給您過目。”
【正處於彙總之中？MLBG的你怕是準備今天晚上才抱佛腳，讓你手下的人加班給我編一份報告吧？】
“不用明天了，我來給你做個彙報吧！”
董善黑著臉說道：“京城牌重卡會在明天展開正式銷售，全國統一價自卸車三十一萬八，十輪卡二十八萬八，而且提供個人貸款，購多打折等等優惠政策.”
“所以老季你有什麼感想？面對這個銷售政策，你有什麼應對的策略？”
“.”
董善把剛才自己在電話中聽來的話，一口氣都倒了出來，然後感覺心裡的怨氣，好像也倒出來了大半。
也是，上面的人罵我，我就罵下面的人，我的責任必須由別人來背。
老季愣了足足十秒鐘，然後不敢置信的道：“總經理，這.不是開玩笑吧？二十多萬？還提供個人貸款輕汽公司的那些人要幹什麼？賠錢賺吆喝嗎？”
其他人也附和著說道：“是啊！二十多萬怎麼可能呢？濟城重汽的車三十多萬，這差了六七萬塊呀！”
“我覺得不對勁，價格低也就算了，還提供個人貸款，現在到處都是騙子，個人騙了貸款再騙車，那不是一舉兩得嗎？”
“你說的有道理，這很可能是京城那些人扔出來的煙霧彈.”
“都安靜一下。”
董善制止了眾人，然後問道：“你們先不要管他們是不是煙霧彈，你們就先換位思考一下，如果你是咻斝袠I的從業者，你面對這種銷售政策，你會不會動心？”
“這”
眾人都不敢說話了，大家針對問題互相討論一下是可以的，但說話需要負責任的時候還是算了，讓別人說去吧！
最後，回答問題的責任還是落到了老季身上。
老季皺了皺眉頭，若有所思的道：“之前國內的重卡因為價格太高，銷量一直不溫不火，因為普通人根本買不起呀！
可如果現在有了分期付款，而且是針對個人使用者的，那很可能會爆火，
自從這兩年成品油放開市場之後，汽車咻斁统霈F了明顯的壯大發展，如果再能貸款.”
董善點了點頭，感覺自己提拔老季負責市場銷售還是沒看錯人。
當初濟城重汽一年年銷售不足一萬臺，很多人認為重卡市場不行，但是董善看過李野寫的那篇《汽車咻斒袌稣雇分幔杏X在將來這會是一片藍海。
要不然，他怎麼會選擇到京南重汽來鍛鍊鍍金，又怎麼會把自己的命哐涸谖髂现仄夏兀�
而老季也越說越起勁，越琢磨越對頭。
到了最後，老季兩眼放光的道：“總經理，咱們也搞這種優惠促銷吧！這會兒不管怎麼樣，先把咱們的產品賣出去才是第一要務，必須要搶佔市場啊！”
董善眯起了眼睛，看向了自己的這位銷售負責人，忽然有些懷疑自己的眼光了。
他彷彿透過老季的眼睛，看到了對方眼底那熱烈、貪婪的光。
【我特麼要是答應了你，你會不會十塊錢的成本給我六塊錢賣了，然後給我報賬賣了四塊？】
第1612章 詐騙，是腦力勞動
李野的一番操作，不止是把董善給打蒙了，打怕了，其他很多人也被他打蒙了、打怕了。
一月三日上午，馬兆先告訴李野：“上面剛才來電話，通知後天去部裡開行業研討會，曲司特別點了你的名，讓你跟我一起去。”
李野笑著道：“咱們都被下放了，曲司還為了咱們這麼操心呢？”
馬兆先無奈的說道：“咱們只是下放了經營權，又不是直接發賣，只要企業還在國家的土地上，就得接受國家的管理”
李野趕忙說道：“我懂我懂，我只是隨口說說而已，而且就算以後咱們走向世界，把產品賣到了全世界，那也還會響應國家的號召”
“.”
馬兆先愣了愣，對著李野問道：“李野，你這是在跟我吹牛呢！還是真有這樣的目標計劃？”
李野眨了眨眼睛：“你猜。”
“我猜你個蟈蟈嘞~”
馬兆先笑罵了一句，然後正色道：“這次行業研討會，估計是衝著咱們來的，咱們可得做好準備。”
李野渾不在意，淡淡的道：“當然，這不都是咱們早有預料的嗎？”
當初李野制定京城牌重卡“開業大優惠”的時候，就預料到可能會有這一天，因為超低的售價影響的不止是西南重汽的董善，對濟城重汽甚至其他兩大卡車巨頭，都有著很大的震動。
只不過好在企業已經下放了，上面的管理許可權明顯鬆動了許多，要不然就不是什麼“研討會”，而是直接一封紅標頭檔案，勒令你必須漲價了。
只不過就算部裡不再直接管理，李野也沒有掉以輕心，提前就做了很多安排。
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