作者：風隨流雲
“我們剛接觸AVL公司的發動機的時候，是非常震驚的，也是對未來充滿希望的，因為內地沒有這種大馬力的汽車發動機，我們只要能做成，就是國內第一，
我們用了六年時間，吃透了進口圖紙，掌握了發動機的全套製造技術，還做了上百項針對性的適應性改進，但是從四年前透過國家驗收之後，卻真是冷暖自知”
譚廠長自顧自的喝了口酒，然後嘆聲說道：“因為咱們內地的意識跟歐美不一樣，咻攩挝欢疾幌矚g太重的卡車，
他們說重卡油耗高，價格貴，大宗貨物不如發車皮整個咻斒袌鲋幌矚g十噸之下的中型卡車，甚至五噸、三噸以下的輕型卡車，
李總和陸總也是行家，當然知道中型卡車是不會搭配超過十升排量的大發動機的，所以這幾年我們只有重汽集團一家單位供應單位，年產量.不足一萬臺”
“.”
李野和陸知章都沉默了，他們都從譚廠長的話音之中，感受到了“英雄無用武之地”的憋屈和不甘。
李野在八五年就去過燈塔，當然知道歐美咻斝袠I最普遍的是十八輪掛車，而且李野也知道在幾十年後，內地公路上最多的卡車是二十二輪，
因為這種掛車的咻斝首罡撸瑥淖鎳哪辖阉到北疆，每斤哔M只有四五毛錢，把鐵老大的零擔業務都快給擠死了。
但是在八九十年代，內地對重卡的認知和需求都極為有限，要不然吉汽和二汽也不會不注重重卡，
就因為重卡的市場需求長期處於徘徊狀態，濰縣柴油機空有產能卻總是餓肚子，一直到九十年代末期，它的年產量才突破一萬臺。
所以這個時代的人，根本就不相信在兩千年之後，濰縣柴油機這個長期餓肚子的國有企業，會一路暴漲成為國內重工業的標杆性企業。
但是譚廠長的眼光，卻還是比較長遠的。
“李廠長，我在接觸萊動和駐城兩位廠長的時候，他們對你特別推崇，說實話我剛開始還有點不服氣，但是當你們引進卡瑪斯專案之後，我相信了.”
“一分廠只用了五年的時間，就坐上了國內輕卡行業第一的寶座，而且在未來五年之內也不可撼動，但你們還是引進了在國內不受歡迎的重卡專案，
所以我們才是志同道合的同路人，我們都看好國內重卡市場的未來，不過.”
譚廠長頓了頓，然後說道：“李總、陸總，請原諒我說句不中聽的話，萊動柴油機研發輕型柴油機只用了一年時間，所以你們可能覺得重型柴油機的研發也不困難，
但是我可以負責任的告訴兩位，輕卡和重卡根本不是一回事，輕型柴油機和重型柴油機的區別更大，就算我們研發成功已經四年了，在生產方面還是存在瓶頸.”
“但是這個瓶頸，馬上就要解決了。”
“就在前年的時候，我們得知奧地利斯泰爾因為產業調整，要拍賣一整個鑄造廠的裝置，
這批裝置中有我們最需要的一臺熱風水冷沖天爐，是由西德和燈塔聯合研製的，整個地球上只有三臺，代表著國際最先進的水平。”
譚廠長笑了笑，臉上泛起了喜悅的紅暈：“我們很幸叩呐南铝诉@些裝置，並且歷時將近一年的時間，把1218臺機器裝置和所有的配件、工裝拆卸完畢，
就在幾天之前，這些裝置已經從奧地利裝咄戤叄苍S等我這次從京城回到濰縣，就能看到那些好東西了，所以.”
譚廠長攤了攤手，充滿底氣的道：“所以我們想跟你們合作，是帶著找狻е鴮嵙淼模谀銈儧]有研發成功自己的發動機之前，我們願意以成本價提供給你們發動機，
另外我們還可以派出我們最有經驗的發動機技術人員，協助你們攻克卡瑪斯發動機的技術難關，等你們的發動機可以自給自足之後，咱們馬上好聚好散”
第1504章 這是陽�
“等你們的發動機可以自給自足之後，咱們馬上好聚好散.”
譚廠長最後說出來的這句話，把李野和陸知章都給幹沉默了，甚至陸知章都忍不住的動心了。
因為譚廠長給出的合作條件，不但非常有找猓疫�非常符合七八十年代國企之間“互相幫助”的作風。
就輕汽公司的前身，就向全國上百家企業無償提供了京城130的全套生產圖紙，讓全國無數家中小汽車廠，因為130這款汽車而存活了下來。
那麼現在譚廠長只是要求輕汽公司這邊“成本價”採購他的發動機，而且還派經驗豐富的技術人員過來幫忙研發，然後還可以隨時“一拍兩散”。
這不是兄弟單位之間的互相幫助是什麼？
但是李野，卻不相信這種“無私的幫助”。
因為他在幾十年後，見過太多“賺小便宜吃大虧”的案例，而且也知道譚廠長的真實目的，就是要儘快提高產能，搶先形成產業規模。
可能在陸知章的眼裡，對產業規模的認識還有些模糊，只覺得譚廠長的“成本價”非常仗義。
但是李野卻知道，一旦讓譚廠長的產品形成了規模，以後就算是自己的卡瑪斯發動機研發成功了，也會落在譚廠長的後面，甚至陷入“一步慢、步步慢”的困境。
就幾十年後種花家最拿手的稀土行業，其實就是以“成本價”玩成產品規模的。
誰能想到剛開始的時候，種花家在稀土方面是被燈塔卡脖子的，後來種花家忍著憋屈以成本價甚至虧損的方式，再加上自己家的市場需求，才一步步反向逆襲。
有市場，有產量，才能技術迭代，你都賣不出去，都沒人買，你怎麼迭代？
這就像內地的晶片行業一樣，李野這幾年往裡砸錢也砸了不知道多少了，可是依然進行的非常艱難。
因為現在內地晶片的應用市場太小了，海外的廠商還一個勁兒的低價打壓，產品質量又比不上人家，要不是李野一再不差錢的堅持，早特麼的下馬了。
那麼說到重型柴油機上，現在內地的重卡市場就那麼大，譚廠長拿出成本價的誘餌，一口全吃到自己肚子裡去，整個市場上全是他的柴油機，使用者心裡會怎麼想？
種花家的人都認“老牌子”，幾年時間就會形成消費慣性。
就算幾年之後李野的卡瑪斯發動機研發成功，但他面對的對手，是搭配成熟發動機的斯泰爾，到時候使用者是買斯泰爾，還是買你的卡瑪斯？
卡車不是轎車，是要用來賺錢的，使用者要多拉快跑皮實耐用的產品，你李野的新產品剛剛上市，必然有各種實驗室裡難以發現的小毛病，
而人家譚廠長的柴油機已經透過產業規模屢次改進，李野是人家的對手才奇了怪了。
所以李野決定委婉的拒絕。
他露出不解的表情，問道：“譚廠長，我也說句不該說的話，其實我們的卡瑪斯，跟濟城重汽的斯泰爾是競爭關係，你成本價給我們提供發動機.這沒道理呀！”
譚廠長抿了抿嘴，看向了幾個酒席上的幾個陪客。
李野笑著揮了揮手，幾個陪酒的同事趕忙出門“集體上廁所”。
等包間裡只剩下李野、陸知章和譚廠長之後，譚廠長才沉聲說道：“我當然知道兩家是競爭關係，我也知道我這麼做可能會受到濟城的責難，但是我相信你們才是最後的贏家。”
陸知章驚叫出聲：“你相信我們能贏？”
“對，你們會贏。”
譚廠長篤定的說道：“因為你們不但有最先進的管理架構，也是最注重技術的企業，另外你們還有國內最完善的售後服務網路，最重要的是你們對市場的培養能力，
當初你們的新型輕卡上市的時候，大家都拿著錢在廠門口排隊提貨，提價三千都買不到，大家都說你們是有錢不賺的傻子，但是現在誰還說你們是傻子？
而斯泰爾賣的太貴了，比三臺吉汽的141還貴，你這讓使用者怎麼想？一臺車賺錢比三臺車還多嗎？
但我認為你們不會把重卡賣的那麼貴，然後使用者就會嚐到重卡的甜頭，所以只要卡瑪斯上市，你們就能贏”
李野挑了挑眉頭，微微的笑了。
牛人就是牛人，竟然猜到了他的策略。
不過李野還是笑著問道：“譚廠長，那你既然知道我們會贏，還要支援我們研發自己的發動機說不通啊！”
“嗨，剛才我不是說了嘛！你們覺得不合適咱們就好聚好散，但你們要是覺得合適呢？”
譚廠長坦坦蕩蕩的說道：“李總，你也是去國外瞭解過大形勢的，現在是全球合作時代，都講究一個造不如買，如果能買到物美價廉的東西，就沒有必要自己造啊！”
好嘛！譚廠長這是篤定到時候李野會離不開他，另外譚廠長也很精明，只要能幫助他提高產能，他無所謂跟李野還是跟濟汽。
就譚廠長這麼大度，這份坦眨@份陽郑话闳诉�真招架不住，忍不住就遂了他的心願。
只可惜，他碰到了李野。
。。。。。。。。。。。。
李野把譚廠長灌的半醉，也沒有在譚廠長的一再試探之下鬆口。
等把他們送走之後，陸知章才不解的問李野：“李野，你是覺得哪裡不對勁嗎？如果採用他們的柴油機的話，咱們今年就能全面路試，明年就能投產.”
李野搖搖頭道：“老陸，現在咱們內地不是計劃經濟了，市場經濟不說你死我活，但也是各憑本事，咱們不能把自己的命門，寄託在別人的信譽上。”
陸知章眨眨眼睛，好似明白了什麼，但還是憂心的問道：“可聽譚廠長的意思，他們掌握了最先進的裝置，全世界只有三家，重型柴油機的缸體強度要求太高了.”
“我們正在研發第四家，”李野淡淡的道：“在去年的時候，內地就有單位開始研發類似的大型裝置了，所以你不用擔心。”
“嗨，那我是白擔心了。”
陸知章徹底放下了心來。
就從他跟李野搭班子開始，就總是會遇到各種“好事兒”。
當一分廠需要某一種配件的時候，就“恰好”有一家內地的企業，剛剛引進海外技術，或者耗費巨資研發突破，給一分廠提供最合適的部件。
要知道這些供應廠商，剛開始全都是“吃力不討好”，為了一分廠的一點點產量，投入大筆資金生產出優異的產品，如果一分廠的汽車最後滯銷，他們全都得倒閉。
時間一長陸知章也琢磨過味兒來了，李野這是一家打仗，八方來援，周圍都是自己人，一是全力支援李野，二是絕對不允許別人卡了脖子。
就像這次譚廠長非常驕傲的鑄造裝置，去年就由文樂渝牽頭，在國內廠家開始自研公關了。
雖然因為各種侷限因素，研發出來的裝置效能或許沒有奧地利的先進，但是所有的湯湯水水，卻都落在了自己的人的兜裡。
這其實也跟“產業規模”一個道理。
只要有研發任務，就能讓那些每個月只需要幾百塊就很滿足的內地工程師們，不會因為碎銀幾兩，去賣茶葉蛋，去擺小地攤，最終把一身的才華，浪費在那汙泥之中。
第1505章 公關經理
譚廠長在京城待了三天，期間多次找到馬兆先和李野尋求合作，表達出了讓人驚訝的執著和找猓罱K，全都被委婉的拒絕了。
當然雙方也沒撕破臉，因為李野這邊給出的拒絕理由非常充分，而且還非常實在。
【你們濰縣柴油機屬於濟城重汽，所以跟你單獨達成合作，不符合相關規定呀！】
【我們當然相信譚廠長你的為人和信譽，但是你們濰縣柴油機廠它畢竟是國家企業】
譚廠長真的沒有半點脾氣。
因為馬兆先說的很“在理”，濰縣柴油機是屬於濟城重汽的國企，我們跟你簽了合同之後，萬一濟城重汽那邊不同意怎麼辦？
甚至說句不好聽的，我們前腳跟你合作，後腳你被調離了怎麼辦？
特別是“調離”這種事，在內地可是太正常了。
一把手給工人們許下了大大的承諾，讓工人們埋頭苦幹，大家牛馬一般辛苦了好幾年，結果到了結算獎勵的時候，他升職調走了，
新來的老大一句“既往不咎”，你們就都得感恩戴德，要不然你某某一天多喝了單位一杯水的罪過都給你揪出來。
這你找誰說理去？這你找誰喊冤去？
所以你譚廠長說這麼多都沒用，還得濟城重汽那邊幫你背書我們才能相信你。
譚廠長的牙花子都嘬起來了。
【我都說了你們會贏，這會兒你讓我再去找濟城重汽？我找了濟城重汽背書，你們就願意跟我合作了嗎？】
那當然不能，就濟城重汽開出來的條件，李野願意合作才見了鬼嘞！
。。。。。。。。。
譚廠長走後的第三天，濟城重汽派人來到了京南集團，跟馬兆先進行了“熱情”的會晤。
之所以說是會晤，是因為人家認為這次拜訪非常“正式”，派了一位名叫樊紅旗的副總經理帶隊，見面之後把架子擺的很足。
李野心裡就有些嘀咕，心想對方這是來拜訪京南集團呢？還是來指導京南集團的。
而之所以說“熱情”，是因為隨行的那位姓焦的女經理，在跟馬兆先和李野等人交流的時候，又表現的非常熱情。
可以說要不是這位焦經理在雙方接洽的過程中充當了“黏合劑”，濟城重汽第一天的拜訪，就要不歡而散了。
因為濟城的這一行人到了京南集團之後，同樣是李野陪著參觀一分廠，然後同樣是在一分廠的小食堂就餐。
但是李野習慣了在小食堂招待客人，濟城的樊副總經理卻不習慣，從上桌之後就表示“不喝酒”，臉色不說有多黑吧！但也絕對說不上好看。
李野的臉色當即就耷拉下來了。
別說樊紅旗就比李野高了半級，還不是一個單位的，就是部裡的薛部等人下來視察，也對小食堂的飯食讚不絕口，你這還跟我嫌棄上了？
擺譜呢？
那位焦經理一看李野的臉色變了，當即拿起酒杯笑道：“李副總經理，我來之前就聽說您是清水人，我是省城人，咱們兩家相距不過四十里，算起來可是老鄉中的老鄉呢！
俗話說老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪，但我今天見到李總心裡只有喜悅，實在掉不下淚來，所以我賠罪敬您一杯哈”
“別別別，你這.”
李野眼看著這位比自己年齡還大的女子端杯敬酒，就趕忙開口阻攔，但是一句話還沒說完，人家已經喝完了酒，把杯底亮出來了。
“我只是表示自己的歉意，李總您隨意”
李野有些哭笑不得。
“我幹了，您隨意”，這種敬酒如果是放在男人之間，那可能還只是尊敬，但一個弱女子跟大老爺們來這套，那可就是激將了。
“呵呵，其實我也哭不出來，那我就自罰一杯吧！”
李野酒量很好，自然不會在意一杯酒的問題，只不過心裡對這位焦經理，卻已經提高了警惕。
在上輩子的時候，李野就聽人說過，如果你去談事情的時候帶上一個交際水平不錯的女性，那麼更容易讓雙方談的融洽，即使這件事談不成，也能在談的過程中避免很多尷尬。
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