人在香江，缔造全球商业帝国 第425章

　　沈弼看着眼前混乱的场面，心中一阵烦闷。

　　他用力敲了敲桌子，大声说道：“都安静！吵能解决问题吗？我们现在需要的是冷静思考，找到应对之策。”

　　实际上，这个会议室中，最烦的就是他了。

　　毕竟，他才是如今的汇沣银行一把手。

　　汇沣银行有什么闪失，他首当其冲要担起责任。

　　就如当初的怡和洋行大班扭壁坚，在怡和洋行与林浩然的竞争中失败后，他这位大班直接被免职了。

　　汇沣银行绝对也同样如此。

　　一旦汇沣银行与东亚银行之间的竞争中失败，那么他这位汇沣银行大班，恐怕也难逃被问责、被撤职的命运。

　　想到这里，沈弼只觉后背一阵发凉，额头也冒出了细密的汗珠。

　　以前，他的确为汇沣银行立下了无数的汗马功劳，凭借着敏锐的市场洞察力和果断的决策能力，带领汇沣银行在香江金融界披荆斩棘，一路坐上了霸主之位。

　　可如今，面对林浩然和东亚银行精心策划的这场“风暴”，他却感到前所未有的无力与挫败。

　　眼看着自己还有几年就能够荣耀地从汇沣银行一把手这个位置上退休，享受着功成名就后的悠闲与尊崇，可如今这局势，却像是一场突如其来的暴风雨，将他原本美好的设想搅得粉碎。

　　沈弼深吸一口气，努力让自己镇定下来，目光缓缓扫过在座的每一位高层，声音低沉却带着不容置疑：“各位，我理解大家此刻的心情，愤怒、焦虑、不甘，这些情绪都正常。

　　但愤怒解决不了问题，焦虑只会让我们自乱阵脚，我们汇沣银行能走到今天，靠的不是运气，而是我们每一位同仁的智慧和努力，现在，是我们再次展现团结与智慧的时候了。”

　　一位高层皱着眉头，满脸疲惫地开口：“沈弼先生，道理我们都懂，可眼下这局面，我们究竟该从何处破局？东亚银行这一系列动作，环环相扣，打得我们毫无还手之力。”

　　此话让在场的所有高层都在内心中暗自点头。

　　面对这样的局面，他们有种束手无策的感觉。

　　置地集团、港灯集团等，都是林浩然的企业，林浩然将这些企业的金融业务转移到同样是他旗下产业的东亚银行里去，本身就没得应对。

　　如今，置地集团、港灯集团等林浩然旗下的企业让那些依附于它们生存的企业同样将金融业务转移到东亚银行去，更没有什么制止的办法。

　　可以说人家是光明正大的，这是林浩然的自身实力。

　　香江金融不小，可实际上都已经被各大银行、财务公司瓜分完了。

　　特别是他们汇沣银行，以前依靠着自身以及子公司恒声银行，就直接夺走了六成的市场。

　　不过随着置地集团、港灯集团等公司的金融业务转移，再加上如今那些依附于置地集团等的公司也跟着将金融业务转移，他们汇沣银行以及子公司恒声银行的业务量是一降再降。

　　看这些人的表情，沈弼叹了口气，不得不将希望寄托在他培养的接班人，如今的汇沣银行执行董事浦伟士先生，希望他能够提出一些有用的意见。

　　不说其他人，他自己都没有什么好的办法，这能怪其他人吗？

　　“浦伟士先生，你有什么想法吗？大家都等着听一听呢。”沈弼目光转向浦伟士，眼神中带着一丝期待与急切。

　　原本没打算出声的浦伟士，此刻听到沈弼的点名，微微一怔，随即站起身来，整理了一下衣领，神色凝重地说道：“沈弼先生，各位同仁，当前局势确实严峻，但并非毫无转机。

　　我们首先要明确的是，东亚银行此次能取得如此成效，很大程度上是借助了林浩然旗下企业的资源整合与策略布局。

　　这点，实际上我们已经没有任何的反击可能了，这是林浩然自身实力的体现，我们如今唯一能够做的就是，保持我们现有的业务，不再被东亚银行继续蚕食市场份额，同时寻找新的业务增长点，以挽回当前的颓势。

　　大家其实也不用太过于悲观，我们如今依然还是香江金融界的老大，虽然咱们与恒声银行的市场份额已经从原本的6成降至4成多，已经不足5成了，但是东亚银行想追赶上我们，依然还有不小的距离。

　　因此，如今我建议咱们不如可以从两个地方下手，从而继续扩大我们的实力，重新拉开我们与东亚银行之间的距离。”

　　说到这里，浦伟士停顿了一下。

　　汇沣银行今年初的时候，资金存储量还有高达1300亿港元上下。

　　而此前因为受置地集团等林浩然旗下的公司资金转移，已经降至1100亿港元左右。

　　依附置地集团、港灯集团等林浩然旗下集团生存的那些公司，以及那些企业的老板，在这几天中将资金转移，又再度让汇沣银行的资金存储量继续下降，从1100亿港元左右将至900亿港元左右。

　　可以说，短短不足一个月时间，汇沣银行的资金存储量就下跌了将近400亿港元。

　　同时，这也是汇沣银行这几年来在将资金规模提高至一千亿港元之上后，首次跌回一千亿港元以内的规模。

　　按照以前的东亚银行体量，汇沣银行相当于在这一个月时间里，跌了六到七个东亚银行的体量，这无疑是一个极为惨痛的损失。

　　尽管如此，汇沣银行加上恒声银行的市场份额，依然还具有非常强大的话事权。

　　东亚银行如今的市场规模，大约已经达到460亿港元的水平。

　　它的资金构成其实非常简单。

　　这里面，有原本剩余大约30亿港元的东亚银行自有客户份额，还有从汇沣银行那边转移过来的将近400亿港元的份额，已经从恒声银行、渣打银行等转移过来的将近30亿港元的市场份额。

　　也就是说，如果汇沣银行不把恒声银行拉过来，如今的东亚银行，已经相当于抵得了半0.5个汇沣银行了。

　　要知道，以前的汇沣银行，足有20多个东亚银行的规模。

　　这一跌一涨之下，居然让双方的差距迅速缩小至1比2的比例。

　　仅仅一个月的时间，就发生了如此天翻地覆的变化，着实令人唏嘘不已。

　　这段时间，汇沣银行的士气不断下跌，看在场的汇沣银行高层那几乎要想摆烂的表情，就知道如今汇沣银行的士气已经低落到了何种程度。

　　面对这样的处境，浦伟士知道，此时必须拿出切实可行的方案，才能稳定军心，重振汇沣银行的士气。

　　毕竟，他如果想要成为真正的汇沣银行接班人，肯定是要有拿出亮眼成绩和有效策略来证明自己的能力的。

　　虽然，浦伟士实际上没有什么办法对付东亚银行，但是他实际上只需要重振汇沣银行的士气，在他看来，就足够了。

　　而其他人，包括沈弼，都不由得眼睛一亮。

　　有些人甚至内心埋怨，你浦伟士有办法，就早提出来啊，藏着掖着有什么意思？

　　现在都已经到了汇沣银行生死危机的时候了，此刻大家只要有一根救命稻草，都会紧紧抓住。

　　所以，他们都期待着，浦伟士有什么妙招。

第630章 掠夺中小银行

　　见众人心急的模样，浦伟士知道，不能再卖关子了。

　　他清了清嗓子，目光扫视一圈会议室内的众人，继续说道：“第一个办法，便是主动出击，抢夺香江其他银行的市场份额。

　　如今，香江金融市场因东亚银行的崛起而动荡不安，许多中小银行和财务公司正面临着业务流失、客户流失的困境，这正是我们汇沣银行扩大版图、夺回从东亚银行那边流失的市场、巩固领先地位的绝佳时机。

　　不可否认，东亚银行此次能取得如此成效，很大程度上是借助了林浩然旗下企业的资源整合与策略布局，所以东亚银行的市场份额我们基本上不可能夺回来了。

　　但是，其它银行的市场份额，我们可以抢夺啊，我们无法对东亚银行下手，难道还不能对付其它银行？

　　比如那些中小银行，他们依赖的是什么？依赖的是高利息，才得以从大银行手中夺取一部分市场份额！也就是说，这些中小银行的市场份额，其实都是非常不稳定的。

　　再加上如今香江地产业已经开始出现明显的降温，贷款需求继续下跌，他们即便获得了存款，也难以利用这些存款进行放贷获利，资金周转压力陡增，经营风险不断攀升。

　　这正是我们汇沣银行施展拳脚的大好时机，我们可以凭借自身雄厚的资金实力、广泛的客户基础以及成熟的业务网络，推出一系列具有竞争力的金融产品和服务。

　　我们可以制定一系列针对性的营销策略，比如推出更具吸引力的存款利率、更灵活的贷款方案，以及更优质的客户服务。

　　同时，利用我们汇沣银行在香江金融界的深厚根基和广泛人脉，积极与这些中小银行和财务公司进行接触，探讨合作或并购的可能性，通过这种方式，我们可以迅速扩大市场份额，增强自身的竞争力。”

　　浦伟士的这番话，顿时令在场的人眼睛一亮。

　　对啊，他们奈何不了东亚银行的那些市场份额，还对付不了这些在风雨中飘摇的中小银行和财务公司吗？

　　这简直是摆在眼前的“肥肉”，就看汇沣银行如何大快朵颐了。

　　就连沈弼，都忍不住往浦伟士投去赞赏的目光。

　　经过浦伟士的这番话，沈弼发现，最近他的确陷入误区了，一直觉得，那些失去的市场汇沣银行只能从东亚银行的手中抢夺回来，可他却从未考虑过，可以从其它银行中抢夺。

　　在香江的数百家大大小小的银行、财务公司，说实话，以他们汇沣银行的实力与地位，除了渣打银行、花旗银行等少数银行他们是不敢惹的之外，其它银行他们还真不放在眼里。

　　如今，既然汇沣银行因为被东亚银行不断吸血导致失血过多，却又对东亚银行无可奈何，那何不从这些中小银行身上“吸血回血”呢？

　　沈弼越想越觉得此计可行，这段时间因为市场份额不断减少的烦恼，在这一刻彷佛如轻烟般渐渐消散。

　　不愧是自己选出来的接班人，沈弼愈加对自己的眼光感到自豪。

　　沈弼微微坐直了身子，声音带着几分振奋：“浦伟士说得极是，你这思路一打开，咱们汇沣银行的局面可就大不一样了，我们之前确实太执着于东亚银行了，忽略了其他潜在的突破口。

　　那接下来，咱们得好好规划一下具体的执行方案，务必通过从其它中小银行掠夺更多的市场份额，以此重新拉开与东亚银行之间的差距！”

　　其他高层们也忍不住兴奋起来，有人甚至带头鼓起掌来，彷佛汇沣银行已经从其它银行手中夺取了许多市场份额，然后让汇沣银行与东亚银行重新拉开距离了。

　　浦伟士微微欠身，谦逊回应：“沈弼先生，各位同仁，这还只是我初步的想法，并且我知道这个过程不会一帆风顺，必然会遇到各种阻力和挑战，但只要我们团结一心，坚定信念，就一定能够克服困难，实现目标。”

　　会议室内的气氛逐渐活跃起来，高层们开始交头接耳，讨论浦伟士提出的方案。

　　虽然有些人心中仍有疑虑，但更多的人还是被浦伟士的勇气和决心所感染，开始认真思考这个方案的可行性。

　　更何况，此方法连沈弼先生都认可，他们即便觉得想得太简单，也不会说出来。

　　现在大家都不知道如何对付东亚银行，此刻还走出来挑刺，简直是与找死无异。

　　“那第二个办法呢？”沈弼迫不及待地问道，他的眼神中充满了期待。

　　浦伟士微微一笑，继续说道：“第二个办法，其实我们一直在实行中，便是扩张国际市场，只不过，这些年我们对海外市场的扩张速度还是太慢了，必须加快国际化步伐。

　　目前，我们最成功的国际市场扩张，就是针对美国的海丰银行收购，除此之外，在南洋也有一定的市场份额。

　　但是我们在英国市场的扩张却失败了，我知道这对大家而言，打击很大。

　　但是，华夏有句老话，失败乃成功之母，虽然我们针对苏格兰皇家银行的收购已经彻底失败，但是世界不仅仅只有苏格兰皇家银行，我们不能因为这一次的失败，就停止海外市场的扩张。

　　仅仅依靠收购一家美国银行，以及在南洋拥有一小部分的市场份额，不足以让我们汇沣银行成为国际性银行。

　　可以说，我们与真正的国际银行，还有很大的差距，更别提与花旗银行这种国际巨头相比了。

　　香江金融市场虽然庞大，但终究有限，要想真正成为世界级的金融巨头，我们必须走出香江，拓展海外市场。”

　　浦伟士的这个说法，的确引起不少人的共鸣。

　　四月份的时候，随着汇沣银行针对苏格兰皇家银行的收购彻底失败，当时汇沣银行的高层的确受到了很大的打击。

　　这些年，他们在海外的市场扩张，太不顺利了。

　　虽然美国海丰银行已经成功收购，但是海丰银行却每年亏损，还需要他们汇沣银行进行资金补贴，导致汇沣银行每年的利润大幅度减少，甚至有时候还出现亏损的状况。

　　所以，有些高层甚至悲观地觉得，既然海外市场这么难开发，还不如好好经营香江市场算了。

　　只要在香江市场保持霸主的地位，那么汇沣银行依然是一家非常强的银行。

　　只不过，作为一位拥有非常大野心的领导人，沈弼自然不允许集团内有这种思维，基本上提出这种想法的高层，最终都会逐渐被排斥。

　　时间长了，也就不再有高层胆敢提这事情了。

　　浦伟士顿了顿，继续说道：“近年来，随着全球化的加速和金融市场的开放，国际金融市场为我们提供了广阔的发展空间。

　　当然，国际化进程并非一蹴而就，需要长期的投入和努力，但只要我们坚持下去，就一定能够在国际金融市场上站稳脚跟，为汇沣银行的长远发展奠定坚实的基础。

　　只要香江、海外市场进一步扩张，那么来自东亚银行的威胁，自然也就不复存在了！”

　　会议室内的气氛达到了高潮，高层们纷纷表示赞同和支持浦伟士提出的方案。

　　对于浦伟士后面的话，沈弼同样非常赞同。

　　实际上，自从他上台以来，便力促汇沣银行走国际化的路线。

　　如今，浦伟士如此说，正合他意！

　　沈弼从椅子上站起来，高声道：“浦伟士先生说得在理！海外市场这块大蛋糕，我们汇沣银行必须分一杯羹，而且要分得更大、更甜！

　　不能因为之前的一点挫折就畏缩不前，我们汇沣银行从来都不是怯懦之辈。”

　　沈弼的话音刚落，顿时整个会议室中便响起一片热烈的掌声。

　　这一刻，彷佛面对来自汇沣银行的危机已经彻底化解了。

　　接下来，会议室里开始商讨如何进一步开始对香江的中小银行市场进行掠夺，以及如何加快汇沣银行的国际化步伐。

　　恒声银行，董事长办公室。

　　何善恒看完手下递上来的资料，不禁感慨万千。

　　“林浩然这年轻人，真是不简单啊！”

　　他不禁想起上个月的时候，林浩然邀请他成为东亚银行一把手时的情景。

　　当时的他，甚至认为东亚银行在汇沣银行的猛烈攻击下，最多只能苟且偷生，对于林浩然的话不以为然。

　　如今看来，自己还是小看这位年轻人了。

　　这段时间，恒声银行的市场份额也受到了来自东亚银行的影响，而且还不小。

　　仅仅是资金存储量，就减少了将近三十亿港元。

　　要知道，以前的恒声银行资金储存量，也不过两百多亿港元而已。