作者：白魔星
“這樣不好吧？”安壺春遲疑。
按照安壺春原本的想法，他計劃一小罐100毫升裝的凝脂若雪逆時光至臻修復霜的售價是8888元。
這一個售價既足夠高，又非常吉利。
哪怕按照一年只有2.5萬罐的產量，最終的總銷售額也能達到2.222億夏國元。
鑑於天井巖藥材種植基地是安家獨資掌控，並且苦橙樹已經成材，再加上五更天醫藥集團生產凝脂若雪逆時光至臻修復霜屬於OBM廠商，綜合成本相對較低。
根據安壺春的估算，如果將天井巖藥材種植基地的苦橙花全部用於生產凝脂若雪逆時光至臻修復霜，最終的毛利潤可以達到2億夏國元的程度。
當然了，這只是毛利潤，尚未計算稅務成本。
畢竟僅僅是企業所得稅的稅率就高達25%，這一個稅務成本就達到了半個小目標呢！
曾經的五更天醫藥集團一整年的淨利潤才0.5億，現在新開發的凝脂若雪逆時光至臻修復霜預期利潤的企業所得稅成本就高達0.5億。
果然創新藥研發是一項高投入高風險，但又有高回報的事情。
“媽，如果我們參考愛馬仕的配貨機制，我們應該沒有違反法律吧？”安無恙詢問着李文雅。
李文雅是婚姻律師，不過李文雅瞭解各種各樣的法律條文。
畢竟在離婚案件中的財產分割牽扯到公司相關的事情挺多的，所以李文雅也瞭解公司法規定。
李文雅回應，“當然不違法！愛馬仕都沒有違法，我們自然也不會違法。”
“不過愛馬仕並沒有明確的表明需要配貨的機制，所以我們也要學習愛馬仕的辦法，只有顧客主動配貨，我們既不要明說，也不要暗示。”李文雅補充。
這是愛馬仕的套路！
愛馬仕從來沒有說過配貨的事情，甚至也不會進行任何暗示，只有顧客‘自願’配貨，才能獲得對應的購買資格。
這一招屬實是高明！
不.
或許應該說這一招鑽了法律的漏洞。
安壺春還是遲疑的說着，“可是這樣做對於我們集團的名聲.好像不太好吧？”
“我們集團的名聲一向很好，如果真的學習了愛馬仕的配貨機制，我擔心會一片罵聲。”安壺春補充。
李文雅否定，“愛馬仕有罵聲嗎？”
“應該有吧？”安壺春不確定的回答。
李文雅點頭，“還真有！”
“但原因是配貨之後，還不給對應的購買資格，所以纔會被罵。”李文雅補充。
講道理，這種情況確實該被罵！
明明按照潛規則配貨了，但還不給購買資格，難道不應該罵？
“老安，你不用擔心集團名聲的問題，你也不用擔心你自己被人罵。”李文雅面露笑意的寬慰。
安壺春疑惑，“爲什麼？”
李文雅看向安無恙，“集團最終會交給我們的兒子，對吧？”
安壺春肯定的回答，“嗯！當初老爺子留下了公證過的遺囑，集團的所有份額都是我的，我們家只有一根獨苗，所以未來肯定是他的。”
“那我們完全可以對外發布公告，鑑於集團目前遇見的困境，集團希望創新改變發展方向，我們將集團的銷售管理權交給兒子。”李文雅提議。
安壺春瞬間明白了李文雅的意思，既然安無恙提出了五更天醫藥集團的銷售方案學習愛馬仕的配貨機制，那就讓安無恙管理五更天集團的銷售。
至於對應銷售方案引來的爭議與罵名，當然也要安無恙承擔！
反正這樣的銷售方案是安無恙決定的，安壺春憑什麼捱罵？
安無恙也明白李文雅的意思，他無力吐槽，畢竟一邊是自己的親媽，一邊是自己的親爹，他能怎麼辦？
於是安無恙乾脆主動開口，“媽媽提出來的方案很好，正好我大學選擇的專業就是市場營銷，現在管理集團的銷售業務也算是爲了以後學習打下基礎。”
“行！”安壺春自是答應下來。
“這一次集團裁員的時候，將原本的銷售團隊裁撤了百分之九十，僅僅只保留了基礎框架，你接手之後如果覺得有必要可以重新搭建新的銷售團隊。”安壺春補充。
這是徹底放權給了安無恙。
倒不是安壺春很相信安無恙，而是安壺春相信凝脂若雪逆時光至臻修復霜的效果！
至少在安壺春看來，凝脂若雪逆時光至臻修復霜目前根本沒有任何競爭對手，無論選擇什麼樣的銷售方案，均不會有什麼太大的差別。
“沒問題。”安無恙自信滿滿的答應下來。
反正是自家的企業，並且安無恙對凝脂若雪逆時光至臻修復霜也非常有信心，他有足夠的試錯空間。
“爸，今年的產能可以做多少？”安無恙詢問。
“如果只做凝脂若雪逆時光至臻修復霜，目前的庫存應該只能做2.5萬罐左右。”安壺春說明。
安無恙稍微考慮，便詢問的說着，“我還有一個問題，凝脂若雪逆時光至臻修復霜單次使用多少有效果？”
安壺春愣了一下，隨後才明白安無恙詢問的意思，他回應的說着，“只需要均勻的塗抹薄薄的一層，所有塗抹的部分都有效果。”
“但不同人有不同的使用習慣，有些人喜歡多用一點，有些人喜歡精細化使用，每一個人的用量是不一定的。”安壺春補充。
“再加上每一個人的體質不一樣，皮膚的狀態也不一樣，斑紋的嚴重程度也不一樣，最低使用多少有效果的問題並沒有準確的答案。”安壺春很嚴謹的回答。
“我們只能保證一定有效果！”安壺春總結。
第27章 WPG0027：官方指導價：很便宜啦！
安壺春的回答確實非常嚴謹，因爲確實如同安壺春所說的情況，關於凝脂若雪逆時光至臻修復霜的用量問題很難有一個標準數據化的答案。
安無恙略微思考了一番，便提出了新的想法。
“100毫升裝太大了一點，將容量做得小一點，我們就可以在定價方面更低一點，從而顯得更加親民化，儘可能的避免超高價的問題。”安無恙說明。
“你覺得多少毫升的容量更合適？”安壺春詢問。
安無恙看向李文雅，“媽，你覺得呢？”
這種專業的問題，當然要詢問使用化妝品的專業人士。
李文雅點了點會議桌上100毫升裝的凝脂若雪逆時光至臻修復霜，這一罐100毫升的容量確實挺多的，彷彿一個橘子的體積。
“大多數化妝品品牌的面霜，通常有30毫升容量，50毫升容量，以及100毫升容量，甚至是還有超大的500毫升容量。”李文雅說明。
安無恙詢問，“10毫升容量的呢？”
李文雅吐槽，“我們一般將10毫升容量的稱爲【體驗裝】、【旅行裝】、【試用裝】等等。”
主要是10毫升容量實在是太低了一點！
反正李文雅使用面霜的時候，她覺得自己一次能用0.5毫升，區區10毫升容量，那不是20次就用完了？
持續使用週期甚至連一個月都不到！
這也太少了吧？
李文雅將自己的想法說了出來。
安無恙則回應，“我們的凝脂若雪逆時光至臻修復霜每三天使用一次就可以，即便按照單次1毫升的用量，10毫升容量也足夠一個月使用。”
“我的建議是做10毫升容量的版本，但可以將瓶身做大一些，至少做成直徑五釐米的圓罐，並且做成大開口的形式，從而方便用戶用手指直接取用。”安無恙補充。
“我們可以在包裝上投入多一點成本，正所謂：人靠衣裝，佛靠金裝，更好的產品包裝更容易暗示產品的高級檔次。”安無恙追加的說明。
安壺春回應，“銷售方面的問題交給你，你想用什麼樣的外包裝，那就用什麼樣的外包裝。”
“媽，關於外包裝的選擇，你有什麼建議嗎？”安無恙又詢問專業人士。
李文雅給出自己的答案，“我們的產品以‘凝脂若雪’冠名，我的建議是使用邢窯白瓷。”
“首先，邢窯作爲唐代七大名窯之一，也是白瓷的鼻祖，它在檔次方面滿足高端的定位。其次，它的顏色類銀似雪，完美符合我們的產品形象。”李文雅補充。
“唯一的問題，大概是價格。”李文雅看向安無恙。
“按照我們的產品需求定製，每一隻白瓷罐體的成本價格，我估計不會低於50元。”李文雅給出了自己的判斷。
安無恙回應，“這個價格完全可以接受！”
“我們的產品定位超高端，包裝成本不能節約。”安無恙說明。
其實安無恙和李文雅，還有安壺春三人都心照不宣的明白一件事情，那就是這些成本都會轉移給消費者。
至於消費者會不會接受
這個問題很可笑！
從凝脂若雪逆時光至臻修復霜誕生開始，五更天醫藥集團就沒有想過用它坑害普通消費者。
如同愛馬仕不坑窮人一樣，窮人看什麼愛馬仕？
凝脂若雪逆時光至臻修復霜這種東西也不是普通消費者可以奢望的存在。
人貴自知！
“我們選擇邢窯白瓷，其實還有一個好處。”安壺春接話。
“按照10毫升容量進行定製，哪怕我們完全生產凝脂若雪逆時光至臻修復霜，至少也要定製超過20萬個白瓷罐，再參考50元左右的價格，那就是上千萬元的訂單。”安壺春給出數據。
“這對於邢窯白瓷產業來說是一個好消息。”安壺春露出笑意，他有一些潛臺詞沒有說出來。
作爲訂單提供方，五更天醫藥集團如果能夠穩定提供這一筆訂單，那就相當於又多了一個商業合作支持者。
安無恙搖頭，“我們不能只生產凝脂若雪逆時光至臻修復霜，還要生產凝脂若雪喚醒精華修復霜，兩種產品的配比，我覺得可以按照四六開。”
“這樣的生產方案我沒有意見，所以它們的最終定價，你考慮清楚了嗎？”安壺春相當好奇安無恙究竟準備按照什麼價格出售兩種新品。
這一次安壺春是真的只想單純的知道安無恙將它們定在什麼價格。
安無恙之前不斷的提出問題已經讓安壺春認可了他的能力。
安無恙回應，“凝脂若雪逆時光至臻修復霜的價格初步定在9999元一瓶，凝脂若雪喚醒精華修復霜的價格則定在1188元一瓶。”
“當然了，這只是我們的官方指導價。”安無恙補充。
“那不是做低端的凝脂若雪喚醒精華修復霜更賺錢？”安壺春快速計算出了答案。
凝脂若雪喚醒精華修復霜是使用10%苦橙花精油添加製成，相當於一份凝脂若雪逆時光至臻修復霜可以製作十份凝脂若雪喚醒精華修復霜。
從官方指導價來看，兩者就有1881元的價差。
安無恙回應，“指導價都是給外人看看而已，我們又不接受指導。”
這個說辭沒毛病！
畢竟安無恙都準備學習愛馬仕的銷售方案與配貨機制，官方指導價的作用還真是僅僅給外人看看而已。
難不成還想着通過官方指導價在五更天醫藥集團買到‘凝脂若雪’系列產品？
那怕不是在做夢？
如果是某些五更天醫藥集團無法拒絕的人物想要從五更天醫藥集團按照官方指導價格購買‘凝脂若雪’系列產品，那安無恙寧願直接白送給對方。
白送還能留下一個人情呢！
“爸，關於凝脂若雪系列產品，我們的產能如何？”安無恙詢問。
“產能的問題不用擔心，畢竟原材料太少了，我們在藥物研發中心就可以快速生產出來。”安壺春說明。
“哪怕我們謹慎一些，每一次都小規模製作，從而避免發生意外損壞原材料，最多一週就可以完全生產出來。”安壺春補充。
“那就意味着，只要我們註冊了相關產品，並且通過審批，再定製好外包裝，便可以快速上市，對吧？”安無恙詢問。
第28章 WPG0028：喜提新車！
面對安無恙的詢問，安壺春給出了肯定的答案。
“現在萬事俱備只欠東風。”安無恙首先總結。
隨後看向李文雅補充的說着，“媽，關於產品的註冊，相關的審批，以及專利配方的申請等等，我們五更天集團委託給你們明鏡律師事務所處理，可以嗎？”
李文雅肯定的回應，“當然可以。”
“爸，生產端的問題你負責，我負責聯繫邢窯白瓷定製包裝，以及後續的營銷方案。”安無恙繼續說明。
上一篇：上四休三！员工比我都怕公司倒闭
下一篇：华娱导演：看电影加属性