作者：白魔星
若是用‘帕特克.菲利普’作爲品牌名，那是不是覺得很普通？
然而如果它叫‘百達翡麗’呢？
再比如說：Bayerische.Motoren.Werke，如果直譯爲：巴伐利亞汽車廠，那是不是顯得十分尋常，甚至有點鄉鎮企業的味道？
但若它叫‘寶馬’呢？
類似的還有很多，包括來自法蘭西的Make.Up.For.Ever，被譯作：‘浮生若夢’，來自於大名鼎鼎的詩仙李白：‘浮生若夢，爲歡幾何？’
來自白頭鷹的Revlon，它的中文名‘露華濃’也來自詩仙李白的‘雲想衣裳花想容，春風拂檻露華濃’。
這些外國品牌在夏國都有一個好聽的中文名字。
由此可見一個好聽的名字有多重要！
現在關於苦橙花精油與蘆薈凝膠製作的美容護膚產品，最重要的便是取一個好聽的名字，然後再想定價，以及營銷策略方案。
“爸，我覺得我們應該先給這一款產品取一個名字。”安無恙說出了自己的建議。
李文雅附議的回應，“我也覺得應該先給它命名。”
“有道理！”安壺春贊同，隨後考慮了數秒鐘，便開口回應的說着，“你們覺得它叫【苦橙花精華】如何？”
“.”安無恙直接無語。
因爲在安無恙看來‘苦橙花精華’這一個名字，幾乎等同於什麼‘小黑’、‘小白’、‘旺財’、‘來福’。
這樣的名字還能問如何？
只能說這個取名的方式適合安壺春這種理工男！
李文雅白了一眼安壺春，她否定的說着，“這個名字太普通。”
“但我們的產品效果足夠好，普通的名字也可以吧？”安壺春給出了自己的理由。
“再說了，大俗即大雅，你們覺得呢？”安壺春試圖說服李文雅，並且希望安無恙支持自己。
但安無恙直接反駁的說着，“我覺得吧，我們還是再想一個好聽的名字，哪怕是那種華而不實，並且花裏胡哨的名字，我覺得都比這個‘苦橙花精油’好一點。”
李文雅附議，“老安，你不瞭解化妝品市場。”
化妝品市場中，無論是國產品牌，還是海外進口品牌，哪一家的產品不是有一個花裏胡哨的名字？
以海藍之謎爲例子，它們家的什麼‘鎏金煥顏XX系列’，還有什麼‘碧璽煥亮XX系列’，這些不就是花裏胡哨的名字嗎？
什麼鎏金煥顏，什麼碧璽煥亮，無非就是取一個花裏胡哨的名字，從而讓人不明覺厲。
安無恙更傾向於這樣的命名方式。
如果換算到‘小黑’身上，那應該是‘至忠勇猛威武玄鵠蒼’。
同樣是描述黑狗，哪一個名字更讓人有興趣就不用說了吧？
如果非要選‘小黑’，安無恙也只能給他點贊！
“那你們覺得什麼名字更好？”安壺春準備聽聽安無恙和李文雅的高見。
李文雅看向安無恙。
安無恙在手機上查詢着其他化妝品牌的相關名字，從而避開這些命名方式，隨後考慮了一番才說明起來。
“我準備將這一款產品一分爲二，將目前的苦橙花精油與蘆薈凝膠混合的美容護膚產品命名爲【凝脂若雪逆時光至臻修復霜】。”安無恙給出了一個花裏胡哨的名字。
李文雅露出笑意，她立刻附議的說着，“這個名字好！”
這個名字既花裏胡哨，又說明出了它的效果，並且將效果的等級體現出來，還說明了產品的分類。
比如‘凝脂若雪’與‘逆時光’，說明了產品的效果。
‘至臻’說明了產品等級。
‘修復霜’則說明產品類型是霜類。
安壺春則吐槽，“這個名字太長了吧？”
“兴苤衷介L，大家纔會關注。”安無恙開着玩笑。
“那第二款產品呢？”安壺春忽略了命名的問題。
“爸，你之前說了，這一款產品的效果隨着摻入的天井巖藥材種植基地的苦橙花數量而有所變化，對吧？”安無恙反問。
安壺春肯定的回應，“是的。”
“有臨界點嗎？”安無恙再次詢問。
“有的，根據我們後續研究的數據，天井巖藥材種植基地的苦橙花精油至少要有10%的濃度，才能激發消除暗沉、煥發白皙的效果。”安壺春說明。
“不過如果只加入10%濃度的情況下，消除暗沉與煥發白皙的效果就會相當差，並且需要更多的時間。”安壺春補充。
“比如說100%使用天井巖藥材種植基地的苦橙花精油作爲原材料，那只需要使用一次就能獲得不錯的效果，並且是肉眼可分辨的效果。”安壺春更具體的說明。
“但使用10%濃度的情況下，至少要使用十次以上，才能獲得類似的效果。”安壺春補充。
安無恙再次詢問第三個問題，“相關效果的保持度呢？”
“消除暗沉與煥發白皙的效果是比較穩定的，比如說被太陽曬黑了，然後使用我們的產品讓皮膚重新變得白皙，這樣的情況下只要不是重新被太陽曬黑，那白皙的效果就能相對穩定的保持。”安壺春說明。
“不過隨着時間的推移，因爲飲食習慣、年齡的增長，以及藥物的影響等等，皮膚的狀態也會隨之改變。”安壺春給出了嚴謹的答案。
“另外若是想要保持皮膚的水嫩狀態，則需要持續使用我們的產品。”安壺春又說出了一種情況。
“正是因爲這樣的情況，我們才嚴謹的沒有將保持皮膚水嫩狀態的效果明確的寫出來，從而避免某些較真的消費者舉報我們虛假宣傳。”安壺春說明。
這樣的舉報情況還真有！
畢竟目前廣告法越來越嚴謹，涉嫌虛假宣傳的情況下，還真有可能被消費者起訴，所以安壺春才選擇多一事不如少一事。
“那維持皮膚水嫩的效果，最低的保持量需要多少？”安無恙詢問。
第25章 WPG0025：銷售方案：照抄就行！
安無恙詢問着各種具體的情況，因爲只有完全瞭解凝脂若雪逆時光至臻修復霜，才能更好的圍繞它做營銷方案，並且給出合適的定價。
“如果想要維持皮膚水嫩狀態，經過三組對比實驗獲得的數據得到的結論，那至少需要10%濃度的苦橙花精油添加，並且每三天使用一次，才能維持住對應的皮膚水嫩狀態。”安壺春說明。
“比如說6月1號使用，2號與3號可以不用；4號必須使用，5號與6號不用，7號又必須使用；按照這樣的規則間隔2天使用一次。”安壺春詳細補充，從而避免‘每三天’這種不嚴謹的說法讓人不懂或者產生歧義。
安無恙微微皺眉，雖然維持皮膚水嫩狀態只需要使用10%濃度的苦橙花精油添加，但間隔兩天就要使用一次，那意味着一個月至少需要10份的份額。
然而根據苦橙花精油的提取率，天井巖藥材種植基地中苦橙花的種植面積綜合計算，最終產量肯定不夠。
所以凝脂若雪逆時光至臻修復霜的產量註定了是供不應求？
這也意味着飢餓營銷！
並且是因爲產能不足的非惡意飢餓營銷，可不是在耍猴。
“爸，基於天井巖藥材種植基地的苦橙花精油，我想可以摻入一些外購的苦橙花精油，從而降低它的效果。”安無恙說明
“如此一來既可以體現凝脂若雪逆時光至臻修復霜的良好效果，又可以讓相對低端的產品價格更便宜，並且讓一部分想要維持皮膚水嫩的用戶有更性價比的選擇。”安無恙補充。
“新產品按照最低臨界點濃度生產，至於名字.”安無恙稍微考慮。
“名字可以叫【凝脂若雪喚醒精華修復霜】。”安無恙又取了一個花裏胡哨的名字。
其中‘凝脂若雪’代表着屬於‘凝脂若雪’系列，‘喚醒’說明了喚醒皮膚水嫩狀態的作用，‘精華’代表產品的等級，‘修復霜’自然是產品的類型。
李文雅又第一時間表達了對‘凝脂若雪喚醒精華修復霜’這一個名字的喜歡，因爲這種花裏胡哨的名字，確確實實符合化妝品領域不明覺厲的命名方式。
安壺春沒有反駁這樣的名字，雖然以他理工男的思維覺得這樣的名字太花裏胡哨，根本沒有實用性，然而他明白少數服從多數的道理。
他老婆李文雅支持他兒子安無恙，他能怎麼反駁？
“所以你想給它們標註什麼價格？”安壺春將話題拉回來，他確實想用定價的問題考驗安無恙。
其實他心中早就想好了一個定價方案。
這屬實是帶着答案詢問的典範！
安無恙在之前詢問的時候，心中就在不斷的思考應該如何定價，以及如何營銷的問題，現在安壺春重新詢問這一個問題，安無恙心中已經有了明確的答案。
不過安無恙沒有直接回答這一個問題，他看向李文雅，“媽，你今天拎的這個包應該是愛馬仕的Birkin25吧？”
李文雅回應，“更準確一點應該是Togo皮質，黑色銀扣版本的Birkin25。”
所謂的Togo皮質是愛馬仕的一種材料種類，黑色銀扣則是皮質的顏色，以及鎖釦的顏色。
對於愛馬仕而言，同一款包，不同的皮質，顏色，以及鎖釦顏色，差價能非常巨大。
“它的價格是多少？”安無恙詢問。
李文雅挑眉，“你是問專櫃售價，還是真實售價？”
在安無恙回答之前，李文雅便繼續補充，“八萬多的專櫃售價沒有任何意義，它們家的官網甚至都沒有Birkin相關產品價格。”
這也是愛馬仕的特色之一！
因爲但凡需要去官方網站查詢Birkin價格的用戶，大概率不是愛馬仕的消費用戶。
“如果想要在愛馬仕專賣店購買Brikin25系列的手提包，首先需要成爲它們家的VIP客戶。”李文雅說明。
“想要成爲愛馬仕的VIP客戶，則需要消費大概一百萬左右，並且是消費非熱賣品。”李文雅補充。
“你還記得我給你買的愛馬仕地球儀吧？”李文雅詢問。
李文雅繼續說着，“那個地球儀18萬，便是我購買Birkin25的入場券之一。”
“除了消費非熱賣品拿到入場券之外，當產品到了之後，還需要同步購買一部分產品，這一步的配貨機制看不同地區的情況，我們盛慶大概需要再補充1倍至2倍左右。”李文雅補充。
其實最後的配貨規則倒是無所謂，因爲八萬多元的Togo皮質、黑色銀扣Birkin25，只要拿出專櫃便可以按照至少15萬的價格出售給二奢回收商。
如此情況下，當然需要二次配貨！
事實上這樣的配貨比例在逐年增加，某些地區的熱門爆款包配貨比例甚至高達1比4的情況。
“.”安壺春表示無語。
這樣的規則太複雜了吧？
愛馬仕把消費者當什麼了？
然而就是這樣的規則，反而贏得了消費者的認同，不得不說愛馬仕的營銷方案確實非常成功。
安無恙倒是理解，因爲安無恙瞭解愛馬仕，他很清楚愛馬仕的配貨機制。
安無恙故意詢問李文雅關於愛馬仕的事情，其實也不是在東拉西扯，而是安無恙想要學習愛馬仕的配貨機制，讓五更天醫藥集團的新產品執行配貨銷售方案。
這樣做不僅僅可以賺更多錢，還可以讓五更天醫藥集團某些不好賣的產品賣出去。
更關鍵的是五更天醫藥集團在第五次醫藥集採中失利的注射用艾司奧美拉唑鈉，同樣可以通過配貨的形式賣出去，從而打擊競爭對手彩美醫藥。
安無恙可不是什麼罵不還口，打不還手的老好人！
孫志明在班級羣裏面一而再再而三的針對嘲諷，安無恙都記在心裏，只是時機未到，沒有辦法針對回去，所以才選擇視而不見聽而不聞。
現在機會來了！
安無恙又怎麼可能輕易放過對方？
另外借助配貨機制的存在，五更天醫藥集團的老廠區也不用再賣掉，相關的裁員計劃同樣可以中止。
畢竟無論生產什麼藥品，只要想購買五更天醫藥集團基於天井巖藥材種植基地的苦橙花精油生產的新品，那就一定要執行配貨機制。
“爸，你無法理解愛馬仕的銷售方案吧？”安無恙詢問。
安壺春肯定的回答，“我確實很難理解，區區一個包而已，憑什麼能這樣？”
第26章 WPG0026：坑兒子背鍋？
說實話，安無恙也無法理解愛馬仕的配貨機制，以及在這樣的機制下爲什麼還要在愛馬仕專賣店買包？
然而不理解的事情太多了，最終還是要看結果。
愛馬仕幾乎可謂是奢侈品第一品牌，這就是最好的結果。
安無恙無法理解愛馬仕的配貨機制，只需要知道愛馬仕在這種配貨機制下，還能成爲奢侈品第一品牌，那就說明愛馬仕的配貨機制也無法阻攔消費者。
五更天醫藥集團完全可以學習這樣的配貨機制！
“凝脂若雪逆時光至臻修復霜的效果非常好，目前幾乎沒有同類型的產品，我們完全可以參考愛馬仕的銷售方案。”安無恙說出了自己的想法。
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