1978，我考上了哈工大 第335章

　　自己可没有谢威那种把死的都能说活，还不脱离事实的能力。

　　“方教授，麻烦您把这款远火的具体情况向我们尊贵的客户介绍一下吧……按实介绍。”

　　谢威知道方鹏举的担忧。

　　性能数据，吹牛没用。

　　要是在这上面对为客户有所隐瞒，一旦客户知道了，招牌就砸了。

　　不适合后期市场拓展。

　　谢威怕自己吹起来收不住，以伊拉克基层官兵的文化素养，到时候落差会更大。

　　“YH-150远程火箭炮，采用固体燃料推进剂……口径320毫米，长度11.87米，战斗部重量420公斤，杀伤半径120米；最大射程165公里；圆概率误差在射程150公里为200米……”

　　“发射箱采用模块化装填，打完后，直接把发射车上的空发射箱拆卸，直接吊装弹药车上的发射箱……”

　　“采用了弹道计算机等先进技术，只要有了目标，弹道计算机会给出射击诸元……”

　　“最大公路行驶速度80公里每小时，从行驶状态进入发射状态，最多只需要7分钟……”

　　“射程达到165千米的时候，误差多少？”

　　听完介绍后，阿卜杜拉有些失望。

　　射程是比较远，精度有些差啊。

　　杀伤半径才120米，而误差达到了200米。

　　对方可是说的150公里射程的时候弹着点的圆周误差达到200米，虽然最大射程只增加了15公里，但是这误差可能就不只是增加十多二十米的问题了。

　　“没有具体测试，我们的理论指标是150公里，165公里是最大射程……将军，火箭炮不同于战术导弹，存在的作用并不是精确打击目标，而是超远程火力覆盖，对敌人装甲集群、集结部队进行饱和轰炸……”

　　谢威见对方皱起眉头，主动开口了。

　　相比伊拉克人从苏联人手里采购的飞毛腿-A型，最大射程130公里，误差大约在120米，重达860公斤的战斗部能产生150米的杀伤半径，可以有效利用杀伤半径弥补精度不足的劣势。

　　关键那玩意儿是导弹啊！

　　而且还是液体燃料的。

　　“火箭炮不同于导弹，价格低廉，哪怕是利用饱和打击来弥补精度的差距，不仅成本比导弹更低，威力更大……甚至，在100公里射程上，这些火箭炮完全可以当导弹使用！”

　　听到这话，阿卜杜拉动心了。

　　150公里的射程，比苏联人笨重的飞毛腿-A型射程增加了不少，精度是不足，威力也差不少。

　　问题这是火箭弹啊！

　　“价格呢？”

　　显然，阿卜杜拉也知道，这些重型装备的价格不可能向火箭筒那样廉价，没有在连价格都不问的情况下就开口下订单。

　　“发射系统320万美元，火箭弹8万美元一枚……当然，如果采购数量大，价格可以进行一定程度的优惠，也优惠不了太多。”

　　谢威报价了。

　　比起底价，并没有提升太多的价格。

　　这价格让伊扎克几人惊喜起来，发射系统确实有点贵，但是傻瓜式操作，对他们文化水平不高的部队来说就很友好了。

　　8万美元一枚的火箭弹，买一发飞毛腿-A的价格，可以买3枚了，三枚1260公斤的战斗部，比飞毛腿-A的威力大多了，打击目标的效果绝对比一枚飞毛腿强啊！

　　关键价格可以谈。

　　“这价格太高了！”

　　看着伊扎克几人脸上的喜色，阿卜杜拉瞪了他们一眼。

　　狗曰的，一点都沉不住气。

　　表现得如此明显，岂不是让对方在价格上不松口？

　　“发射系统160万美元，火箭弹4万美元，给我们来5个营！”

　　秉承着砍价砍一半的原则，阿卜杜拉直接报出了如此价格。

　　却发现，原本对他态度友好的哈工大领导们，原本脸上洋溢的热情瞬间没了。

　　难道，他们成本价都不止这么点？

　　“将军，我们已经给出了足够的诚意，连自己部队都没装备……”

　　谢威不乐意了。

　　MMP！

　　谁教卖石油的暴发户们在中国买军火直接把砍价砍一半的？

　　就是买5个营，也不能砍价砍一半啊。

　　这些狗曰的跟苏联以及西方谈判武器采购，怎么不砍一半？

　　看人下菜碟，忒不是东西。

　　“这样的价格，没法谈。连生产成本都不够，更不要说我们在这项目前前后后投入了超过6000万美元的研发经费……”

　　“……”

　　听到谢威说研发经费超过6000万美元，别说张鸣秋等人，连方鹏举都陡然瞪大了眼睛。

　　真能吹！

　　要真有6000万美元，方教授觉得自己起码能研究出射程超过1000公里的火箭炮了。

　　整个远火项目，前前后后花的，好像都没有超过600万吧？

第259章 三个远火营，一个比T72更先进的坦克营，3亿美元？

　　“那么你觉得你们什么价格能卖？”

　　阿卜杜拉看到哈工大众人的反应，更加肯定直接砍一半的谈价策略是有效的，“以你们中国人的话来说，漫天要价，落地还钱，我这还不算是落地还钱吧？”

　　最多砍到了半山腰而已。

　　“将军，武器装备不同于市场上的大白菜，为了展示合作的诚意，报价并不是漫天要价……目前为止，我们就只生产了眼前这一辆发射车，就因为成本太高，成本价都达到了280万美元……”

　　方鹏举听到这话，更是瞪大了眼睛。

　　谢威这张口就来的本事，实在是太惊人了一些。

　　不是说底价是240万美元？

　　都说成本价280万美元了，价格还怎么往下降？

　　别说是他，就连之前觉得谢威宰羊刀不够锋利的张鸣秋等人，此刻也被谢威报出来的价格惊到了。

　　280万美元的成本价！

　　谢威怎么想出来的？

　　“谢，你说的成本价是样品生产，各种工装夹具也算在生产成本中，大规模批量生产，各种工装夹具的生产成本将会被摊薄，加上批量生产的效率，所有成本都将会大幅度下降！”

　　阿卜杜拉将军一副我很懂行，你别想骗我的样子。

　　好歹，他也是后勤系统，熟悉军工生产的。

　　从傻大木当上总统后，一直在致力于本土生产武器装备，甚至还在致力于搞出蘑菇弹。

　　虽然成果不咋样，至少还是能了解样品成本跟大规模生产成本的。

　　“将军，你说得没错。可我们研发的费用，也是成本啊，320万美元的价格，即使贵方采购5个营，也不过才90套发射系统，把研发成本按照100套摊薄，每套都需得60万美元的研发成本……我们的报价，已经是按照大规模生产后生产成本降低后的报价……另外，维修保养，操作人员培训的成本，也都算在里面的……”

　　谢威的话，让阿卜杜拉将军的手下都觉得将军有些过分。

　　这样算起来，好像对方真的是亏本卖装备的。

　　阿卜杜拉将军也是如此认为，旋即一想，就发现了问题。

　　不对！

　　对方的火箭炮精度虽然不算先进，仅仅是射程就能有很多客户需要，对于国土面积不大，战略纵深不够的国家来说，150公里射程的火箭炮，都能把敌人挡在国门外150公里！

　　对方能有这么好心？

　　拉倒吧。

　　“谢，你要的价格，实在是太高了，如果是这样的价格，非常遗憾，我们双方无法在这方面进行合作。”

　　阿卜杜拉摇头。

　　昨天是他们强行要求把远程火箭炮纳入谈判，可对方的报价，超过了将军的心理底线。

　　按照280万美元的价格，5个营90套发射系统，这就需要2.52亿美元，这还是不算备用火箭弹的，按照对方的火箭弹报价，每一枚8万美元，按照每个发射系统储备5倍的弹药，这需要3600枚火箭弹，价格将会达到2.88亿。

　　5个营，采购价格高达5.4亿美元。

　　阿卜杜拉即使是总统的心腹，手中也仅仅只有3亿美元的采购额度，这还得算上火箭筒跟技术的采购。

　　火箭筒跟技术采购，已经花费了1720万美元，抛开苏联人会支付的800万美元，伊拉克为此也得支付920万美元。

　　3亿美元的额度，就只剩下2.9亿左右。

　　被费萨满说动的阿卜杜拉将军，还准备在自己的额度范围内，从中国采购一批坦克呢。

　　说好的中国武器性价比高呢？

　　心中盘算着这一切，阿卜杜拉觉得，这远程火箭炮，实在是太贵了。

　　听到这话，方鹏举跟张鸣秋等人顿时急了。

　　就指望把远火卖出去，获得研究射程更远、精度更高的火箭炮经费，同时贴补一下学校的其他项目，诸如战机……

　　谢威把话说死了。

　　这可咋整？

　　“将军，鉴于此，我们也只能表示遗憾。”

　　出乎所有人意料，谢威一点继续谈的意思都没有，根本没有去想办法回转。

　　“……”

　　这下，轮到一力主导要从中国购买远程火箭炮的伊扎克急了。

　　对方不按套路出牌啊！

　　可这情况，他也不知道如何去说服阿卜杜拉将军。

　　“谢，昨天参观你们正在研制的坦克，我们了解得并不详细，要不，咱们再去那边看看？”

　　见将军也被谢威这种不按套路出牌给搞得有些不知道如何继续谈下去，眼看谈判要崩，急忙开口转移话题。

　　“没问题！”

　　谢威想都没想，“既然贵方希望再参观坦克车间，我就不陪着了。”

　　没有理会不断给自己使眼色的方鹏举以及张鸣秋等人，直接表示由学校领导陪着他们参观，自己没空。

　　态度非常不友好。

　　“谢威，对方可是国际友人，你这样不太合适吧？”

　　刘德宝作为书记，很清楚这些事情稍微处理不好就会影响到国家形象，更是容易上升到外交高度。

　　“有什么不合适呢？有学校高层领导、有商务部跟部队的高层陪同，我这没有级别的编外人员陪同与否都不重要。”

　　谢威丢下这样一句话就跟阿卜杜拉等人告辞。

　　他没有回土木楼，而是向着校部楼而去，李瑞应该在办公室。

　　对此，阿卜杜拉一行人倒也没有什么意见。

　　眼看就要谈崩，双方谁都不愿意让步的情况下，继续待在一起，反而会让关系更僵。

　　“谈崩了？”

　　谢威刚到李瑞门口，脚放在茶几上，身体靠在椅子上的李校长就开口了。

　　“差点崩，还没崩。特么的，对方也没有咱们想象的那么有钱。”

　　谢威抱怨着。

　　伊拉克终究不是榜一大哥。

　　给的最大订单，就是在两伊战争中消耗了太多坦克跟装甲车后，跑来购买性价比高的69式坦克跟63式装甲车。