作者：葫芦村人
“可是……”
张鸣秋觉得谢威的想法不对。
“张校长，这没有什么可是的。69式坦克就因为性能提升不多，部队都没有大规模列装……至于会影响出口，也不存在的。这玩意儿最大的优势就在便宜！买这些坦克的国家，本身对手也不可能有太先进的……”
既然提出要打69坦克来展示一次性火箭筒的威力，谢威自然想好了说辞。
“再说了，连一个单兵火箭筒都能直接摧毁，部队在目前状况下，能列装吗？部队应该还在要求69坦克继续改型，提升性能指标对吧？”
听到谢威这一番说辞，即使李校长，都觉得很有道理。
同时，也感觉有些不对。
当着客户的面，直接摧毁客户意向购买的坦克，真的好么？
“还有，当着客户的面摧毁这样的坦克，客户肯定会有担忧的，咱们可以卖更贵的升级版啊……再说了，只要他们采购的坦克性能优于他们对手的，这都不是问题……”
谢威继续说道。
“你的意思是用T54/55说事？”
“不，我们可以换成打59坦克。”
想了想，谢威觉得打69坦克的风险确实有些大。
毕竟很快就会有几千辆的坦克订单出现。
59就没问题了。
“这个应该没问题。”
李瑞听后，顿时来了精神，“猴子的主力装甲部队就是T54/55，出口版本性能甚至不如59坦克……而59坦克，全世界都知道性能如何……”
虽然69坦克的性能比59强不了多少，但是也有提升啊。
“可是咱们如何能让上级同意？”
张鸣秋提出了自己的担忧。
看着为了卖火箭筒，不惜拿617的坦克当靶子的李瑞跟谢威两人，此刻的他，心思极其复杂。
尤其是看到两人越讨论声音越低，脸上的笑容更加明显，更是担忧不已。
哈工大是学校啊！
这有向国际军火贩子转变的趋势，如何得了？
“谢威，这样真的不会出问题？”
回去的路上，心中更加忧虑的张鸣秋问谢威。
“能有什么问题？要是学校花费了巨资的成果没法回收研发经费，那才是问题！要不然，李校长会偷偷回来？”
张鸣秋顿时沉默。
李瑞确实是偷偷回来的，就为了让学校的一些军用技术成果能回收经费，以此来解决学校军用技术项目经费不足的问题。
“还有，如果学校开发的武器装备卖不出去，以后即使有客户，相关部门也不会考虑主动帮我们推销……”
谢威回到学校后，就再一次找到翟鑫国跟唐道贤。
“两种战斗部的样弹都有，一直没有进行测试呢……”
唐道贤一脸无奈，“早就应该进行实弹测试，不过之前李校长就吩咐了，没有得到通知，不能去测试，这导致后续改进也不知道如何改进……”
“所以这段时间你们的重心都在狙击榴项目上？”
“对，经过多次测试与改进，现在的狙击榴可以保证在300米射程范围内，精度达到1米范围内，杀伤半径也提升到了7.5米……”
“不错！不错！有多样品？”
“5支，怎么了？”
唐道贤疑惑地问谢威。
之前谢威可不关注这些。
“把这些东西准备好，很快就会有测试机会，尤其是榴弹的实弹……”
谢威并没有多说。
李瑞那边能否搞定，还不一定。
李瑞在第二天早上就离开了哈城。
至于他如何去说服上级领导，那就要看李校长的手段了。
在不确定结果如何下，谢威根本就没时间去担忧。
李瑞走的第三天，罗冬就带着邮电局的考察团到了哈城，在哈城邮电局的接待下，了解了哈城电话交换机系统建设方案后，提出要到哈工大的机房参观。
学校的电话网络已经更换成了程控交换机。
在罗冬等人的测试下，只是学校电话网络中的电话，立即就能拨通，根本不需要人工转接，响应时间快，通话也非常清晰。
只不过，要从学校打出去，那就没什么区别了。
“唉，要是有大容量的程控交换机就好了……”
详细了解学校程控交换机后，罗冬有些失望。
“罗局，目前我们正在研究2000门的程控交换机，设计工作已经完成，即将进入样品试制阶段。虽然比不得万门交换机，用于组网也没有太大问题……”
一旁的孟坤教授开口介绍着目前程控交换机项目的情况。
解决了有无问题，在丰沛的经费跟充足的人力投入下，加上又有谢威这个外挂存在，技术研发过程几乎不会出现大的失误。
进度很快。
“2000门啊？对于小城市还行，可对于一个市甚至一个省的电话接续……”
一名邮局领导满脸失望。
“那需要太多交换机了……同样是万门容量，五台交换机跟一台之间的差距，还是很大的。”
“但是我们的便宜啊！700块一线。”
谢威自然知道对方的心思。
李瑞回来也告诉了他，福州邮电局来这边，并不是为了谈合作，只是在跟富士通方面谈判陷入僵局的时候走一个过场，让对方降低条件的策略而已。
所以，谢威也没报太大希望。
整个学校知道对方来意的就谢威跟张鸣秋，两人没有告诉哈城邮电局，也没告诉技术研发团队，原因无他：要让哈城邮电局对学校的交换机系统有信心，也要让研发团队看到希望。
“啊？这么便宜？”
罗冬心脏猛地一跳，“2000门的跟256门的都是这价格？”
现在人民币对美元汇率1.5：1，700元人民币的价格，折合下来不到470美元一线！
只有富士通报价的三分之一啊！
更重要的是，国产的，不需要外汇。
“对，不仅如此，其他的附加设备成本都在这里面了……这也就意味着，如果贵方只是建设10000门的交换网络，只需要700万。”
孟坤很满意对方的吃惊。
他知道国际通讯供应商，最低报价都是1200美元一线。
“哈城的方案已经向大家介绍了，目前我们先更换各个支局的小型交换机，大容量交换机研发出来后，直接更换……”
不得不说，面对只有进口价格不足三分之一的国产程控交换机，整个考察团的成员都动心了。
价格便宜。
还不要外汇！
“要不，咱们干脆再等等，等哈城邮电局的交换系统更换完成后看看效果？”
回到招待所后，有人提出了意见，“既然国内有，何必受小鬼子的窝囊气！技术差点就差点，至少咱们不担心外汇，更不用求着他们贷款……”
“是啊！之前李瑞校长说的学校只有256门的小交换机，应该是觉得2000门交换机没有成功才没说……搞出2000门大容量交换机，就已经能满足使用需求了，完全可以等他们以后研究出更大容量的交换机，直接更换就是了……”
“小鬼子欺人太甚！”
众人纷纷表达自己的看法。
没人想要去接受傲慢的外国供应商的讹诈。
“诸位，哈工大提供给哈城以及蓉城的建设方案确实非常不错，能满足我们的需求。甚至，价格对我们来说更是非常合适的。”
说到这里，罗冬叹了一口气，话锋一转，沉声说道：“整个系统使用哈工大的交换机系统，不太现实……”
语气中，满是无奈。
众人都是愕然地看着罗冬。
第220章 不签合同不给钱还想优先？想啥呢！
“邮电部之所以批准我们的项目，是为了加快国内通讯网络的建设……哈工大只是学校，即使他们有研发能力，要建设大规模的生产能力，也不是短时间能满足的……”
“引进，消化，吸收，促进国内相关技术的增长，这才是上级批准我们项目的原因。”
罗冬的语气中，满是无奈。
如果不是清楚他们的引进项目关系到邮电部对未来的发展规划，他何尝不想直接就跟哈工大校企办签订合同？
窝囊的洋气，谁愿意受，谁去受。
“罗局，国外的供应商谁都不愿意松口啊！”
“咱们谈了7个国家的八家公司，都是一样的，谁都不愿意降低一点条件，即使咱们告诉他们国内有了，他们也不会相信……咱们何必在国家外汇本就紧张的情况下送钱给他们？”
“咱们不承担这项目，其他邮电局也可以嘛。再说，只有让他们知道咱们不是可以任由他们拿捏，也能满足部里的规划需求啊。”
众人显然是被校企办的报价打动了。
700元一线啊！
省很多钱不说，还不用到处想办法筹集外汇。
“其实，我们也可以先跟哈工大校企办进行部分合作，只有我们做出行动了，富士通的人才不会认为这是我们采用的谈判策略。”
一名四十出头的干部沉声说道。
众人目光瞬间集中到了他身上。
“怎么合作？”
罗冬看向提出跟哈工大进行部分合作的人。
对方是邮局的一名高级技术人员，齐飞云。
跟着团队过来主要为了评估哈工大交换机系统。
“我们准备引进的是大容量的万门程控交换机，小型交换机同样属于需要更换的，要不然整个电话网路通话质量提升也不够……”
齐飞云介绍着自己的想法，“我们完全可以结合哈工大提供给蓉城以及哈城的方案，总局机房用进口的，各分局跟支局用哈工大的。只要对方把价格降低到一半，我们整个电话网络就可以用同样的经费，成为全国通讯质量最高的……”
齐飞云的方案一说，所有人的眼神都亮了。
“如果对方依然不松口，不降价呢？”
罗冬眉头一挑，心中快速琢磨着齐飞云提出来的方案所能带来的好处。
同时也担心富士通等公司依然不松口。
“那就让他们拖着呗，咱们完全不用着急，先从最基础的更换，多出来的老式交换机用来扩展容量……等到哈工大的2000门交换机搞出来……”
“这个方案好！只要我们跟哈工大合作，主动权就掌握在我们手里了。”
“好倒是好，可整个电话网络升级，这得多少钱？”
有人提出了自己的担忧。
“引进了国外的大容量交换机，其他交换机同样需要更换，总不能咱们都已经用最先进的程控交换机了，基础的还搭配人工转接交换机啊！只不过，现在倒过来了……哈工大的交换机又不要外汇。”
齐飞云平静地回答。
众人听了他的话，不停地点头。
一阵低声交流后看向了负责的罗冬。
“齐工说得没错，这是不同的经费。为了配套进口的交换机，省里肯定会帮忙筹集这笔钱，实在不行，贷款也可以！”
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