作者：葫芦村人
“魏经理，指导工作谈不上。不过对这家百货商店的经营，我还是有些想法的……”
谢威也不客气，当时就把自己所了解的超市提了出来。
学校科技成果转化的产品需要有地方展示、推广；可也不能为了展示产品就此专门搞一个百货商店在这里。
昨天跟冯教授他们谈无人机的改进方向时，冯教授他们都还在担心经费问题呢。
蚊子再小也是肉。
“咱们跟其他国营百货商店不一样，所有商品，得按照市场需求来采购……而每一样商品，在客户不熟悉的情况下，不仅要有详细的说明书，也需要安排专门的销售人员向客人介绍。比如，卫生巾，这东西，我想咱们店里的女同志用过，有很深的体会。”
谢威说到这里，看了一眼周围其他竖着耳朵听的售货员们。
她们的脸瞬间红了。
甚至有人心中暗骂谢威流氓。
她们无法理解，谢威如此一个年轻人，居然把女人用的最私密、隐晦的用品拿出来说事儿。
连魏鹏都一脸诧异地看着谢威。
倒是王征没有丝毫意外。
“她们需要向来店的顾客介绍……这是我们跟其他百货商店最大的区别！资本世界有句话叫顾客就是上帝！既然想从顾客兜里掏钱，就得让顾客满意。”
谢威说到这里，停顿下来，目光再向周围众人扫视了一圈。
他清楚，这年头对国营百货商店售货员说服务态度，有点扯。
没看到很多国营饭店的墙上贴着“不准殴打、辱骂客人”么？
国营饭店的服务人员殴打客人，谢威没见过。
但是对客人态度……
“一定得改变态度，百货商店是提供服务的，而不是当大爷的！在原本物资供应不充足的情况下，是卖方市场；现在改革开放了，一切以市场为导向……别的不说，仅仅是目前百货商店的态度，再好的产品，都很难做出来……连产品干什么用的都没人介绍！”
谢威强调着，再次看了杨艺一眼。
不是他小鸡肚肠。
对方的态度，如果在几十年后的商店超市里，一天都不知道会被投诉多少次。
“另外，我会跟校长商量，学校发放给女教职员工跟学生的卫生巾，同样发票据，让大家直接到店里面领，最后商店跟学校后勤科结算……”
“谢威，我就知道找你来肯定能解决问题！”
王征一脸夸张的笑容，“学校的女教职员工跟女同学来店里领卫生用品，会让店里看起来生意很好……”
去了花都跟香江考察市场的他，谢威这样一说，瞬间就明白了好处。
而魏鹏却有些不理解，“学校的女职工跟同学会不会不好意思？”
终究，他觉得这事情有些……
“一开始肯定会的，毕竟这是女性特殊日常用品。慢慢习惯了，就不存在。”
王征一脸严肃，“所以必须听谢顾问的，一定得注意服务态度。这样，晚些时候，咱们商量一下，拿出一个考核章程，以后每个月，除了大家现在领到的基本工资，再发放一部分奖金，奖金就根据这些来……”
话是对魏鹏说的，却看着谢威。
谢威有些意外。
看来，王征去一趟香江，成长很多啊。
“这种方法不错，干得好，就拿得多。”
谢威表示了肯定。
王征更是高兴。
“最好是不同岗位设定不同的考核制度，比如，销售人员，不仅考核销售额，还需要把服务态度、向客人推广新产品等纳入考核；采购人员考核采购的商品是否好卖……”
谢威又给补充了一番。
百货商店他没干过，没吃过猪肉，还没见过猪跑？
······
“啥玩意儿？让学校跟百货商店结算？谢威，你怎么想的？百货商店属于校企办，还跟学校结算？”
李瑞听完谢威说的，整个人眼睛瞪圆了。
根本无法理解。
“对啊。”
谢威点头，“难道有什么问题？”
“难道没问题？”
李瑞气急，“校企办属于学校，下属单位生产的东西给学校职工、学生发放福利，还要学校出钱？即使赚的钱，不还是学校的？这不是左手交右手？完全是脱了裤子放屁！”
李校长是真的难以理解。
在他看来，即使卫生巾厂赚了钱，也是校企办的。
校企办的自然就是学校的。
根本没有必要那么麻烦。
“亲兄弟都得明算账。校企办下属每一家单位都是独立核算，自负盈亏，不能赚钱的就早点砍掉。”
“那也不能赚学校的钱啊！”
李瑞想不明白。
“不能这么说。学校给教职工、学生发福利，那是学校需要支付的成本；而卫生巾厂生产，同样需要成本跟利润；百货商店作为渠道、经销商，要推广、要培育市场，同样需要投入成本……”
谢威直接开始给李校长上政治经济学。
不管怎么说，都围绕一个中心：下属企业不管发展多好，赚的钱都是学校的，为学校各种项目筹集经费。所以，在不需要学校支付太多成本的情况下，学校应该全力支持！
第138章 就这玩意儿，300刀！抢钱也没这么抢的啊
“你小子果然在这里！”
谢威刚忽悠完李瑞，杜国旺就从外面大摇大摆走了进来，满脸不悦地看着谢威，“从蓉城回来，都不到家里报道了！”
“……”
谢威无语地看着杜国旺。
不知道怎么解释。
说自己去了冯秉义的无人机项目组，然后被冯秉义留在那边一直到凌晨一点多才回宿舍？
杜国旺会炸毛的。
“国旺同志，有事就说事，没瞧着谢威正忙着嘛！”
对于杜国旺连门都不敲，在不求自己办事、不要经费的时候丝毫不给自己一点校长应有的尊重，李校长很不满。
“再忙，也没有咱们的数控系统忙啊！”
“……”
杜国旺的来意，让谢威瞬间头大。
不管是CNC数控系统，还是PLC可编程控制器项目，都很紧迫。
哈一机那边早就在催了。
之前芯片问题没解决拖累了项目的进度，过年前，芯片就已经解决，谢威这么长时间，都没有时间跟精力投入到机电系的项目中。
早就已经让杜国旺非常不爽了。
“不管是PLC可编程控制器，还是CNC数控系统，都是根据你的论文搞的项目，你觉得，现在你不参与合适吗？”
“不合适！”
“很合适！”
谢威跟李瑞几乎是异口同声回答。
说完，两人看向对方，谢威的脸上浮现出苦涩的笑容，而李瑞的脸上，那笑容……
杜国旺没有理会李瑞，直接拉着谢威就往外面走去。
李瑞也没阻拦。
“杜主任，这段时间我可能无法参与到这两个项目中去……”
等杜国旺放开抓着谢威胳膊的手，谢威才一边揉着疼痛的胳膊一边向杜国旺解释。
还是冬天好。
浑身包裹严实，胳膊不会被杜国旺捏痛。
“少来！你要是不参与进去，这项目跟你还有什么关系？你小子整天在想什么？虽然你平时参与的时间少，可也没少付出。各种新设计的传感器、逻辑控制单元、电路等，都有你的建议……眼看现在快成功了！”
杜国旺这时候，是一点都没隐瞒。
“……”
谢威诧异地看着杜国旺。
思绪顿时变得复杂起来。
这年头的大学教授，跟几十年后那些把学生当牛马，随意抢占学生成果的比……
“还有，你想要让蓉城生产PLC跟CNC系统，如果项目成果跟你没有关系，你觉得蓉城那边凭什么能争取到？就因为你是校企办一个上不得台面的顾问？”
不等谢威开口，杜国旺就再次开口补充。
成果本来就是谢威的。
到目前，谢威写出来的相关论文，没有一篇发出去，全部都留在学校。
虽然没有发表，可这些论文，都是直接开始研发相关产品，进行成果转换。
仅仅是学校自筹经费、自主立项或是以校企办作为理由，是不够的。
“杜主任，不是我不想。目前部队给了任务……”
谢威不知道怎么解释。
昨天冯秉义那态度，就已经说明了部队对于大机动无人机的迫切需求。
作为过来人的谢威不知道长空一号、无侦-5这些二十世纪的靶机之后，部队就没有单独研发功能单一的靶机用于各种空空、地空导弹测试。
不管是长空一号还是长虹一号，对于PL-15、红旗-9等来说，完全是用高射炮打蚊子。
一架靶机的价值甚至远不如PL-15超远程空空导弹，更不要说红旗-9防空导弹了。
“部队给学校任务，那属于广撒网！有成果更好。”
杜国旺眉头一挑。
谢威愕然。
不至于吧！
“你还别不信。从最开始你提出后，部队回去研究了几天，一架长空一号都好几十万，他们就给了学校200万的经费，你以为李瑞那家伙不知道200万对于改进长空一号是杯水车薪？”
“……”
谢威不知道说什么。
也许杜国旺说的是对的，可他实在是有些难以接受。
“即使研发出来，部队也是没钱采购的。再说了，基础配套跟不上，能设计出来也制造不出来。长空一号在十多年前就已经装备部队了，你觉得部队会不清楚改进不容易？”
杜国旺满脸严肃地提醒谢威，“我发现你小子现在因为太忙，已经开始分不清轻重了。”
此话如同一道闪电瞬间劈在谢威脑袋上。
整个人愣住了。
这段时间，自己好像确实变得越来越急躁了。
“不只是机电系的项目，还有你找于国峰帮忙搞的计算器，也是处于关键时期，眼看要成功的你不优先解决，精力放到其他领域，结果呢？谢威，你得搞清楚，不管你在各个领域有多强的天赋，可人的精力是有限的！”
杜国旺说完这话，没有再说。
之所以提醒谢威并不是因为谢威一直都不参与机电系的项目，而是谢威开始变得急躁起来。
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