1978,我考上了哈工大 第108章

作者:葫芦村人

  通话质量很差。

  张鸣秋几乎是咆哮着才让李瑞听明白他们的意思。

  “先这样,告诉他,老子同意了!”

  李瑞的声音,几乎是从牙缝中挤出来的。

  没办法!好不容易用载人航天工程把领导们忽悠住,避免了自己被问责。

  而且效果还不错,领导还有加大对学校经费投入的意思,宋部长也给李瑞透露了一点,前提得让去学校的考察团满意。

  载人航天、建立月球基地啥的,李瑞很清楚靠他一个人忽悠不了部里领导。

  谢威是关键。

  讹诈就讹诈吧。

  口头上先同意,没有白纸黑字,谢威能如何?

  李校长思绪电转,琢磨着先哄着谢威把活干了,让他一起应付了部里领导,把支持拿到手再说。

  以后不干涉?

  呵呵~

  得到李校长明确表态后,两人没有丝毫停顿,再一次到化学实验室找到了谢威。

  “校长同意了?行,口说无凭,这文件得把字签了,把学校公章盖上……”

  让张鸣秋跟刘德宝两人没想到的是,即使告诉谢威校长同意不干涉校企办运营,谢威不仅没有立马同意,反而拿出了一份文件,让两人签字,还得盖学校公章!

  两人差点暴走。

  这特么的是学生能干出来的事情?

  “校长什么信誉,两位比我清楚。没有白纸黑字,到时候他不承认,谁都没办法!我宁愿先当小人。不管校企办学校是否插手,利润都是提供给学校的。”

  面对两人愤怒的神色,谢威平静地说道。

  钱是给学校赚的。

  政绩是学校领导的。

  如此情况下,学校领导依然不愿意放弃对校企办的掌控,谁愿意接受?

  任何一家单位如果管理混乱,再好的前景都白搭。

  前期靠市场空白,产品供不应求还能生存,到了后期,需要从管理等方面着手节能增效,以李瑞这种性格,校企办根本发展不起来。

  “行!我们先签字,盖章得等校长回来。公章在他身上。”

  “……”

  谢威无语了。

  这年头,各单位一把手都喜欢把公章随身携带?

  最早看到许志辉把公章栓腰上,随后老爹谢建国也是如此,谢威以为老爹跟着许志辉学的。

  李瑞可是高级知识分子!

  去部里开会,居然把学校公章带走了?

  各单位就没有一个完善的公章管理制度?

  “校企办基础框架都在这里面,按上面框架把各部门人员配备齐全就行,需要什么条件,上面都注明了的……人员调配,我干涉不了。”

  在两人签字后,谢威把文件收起来,直接给了一份《校企办策划书》给两人。

  所有内容策划书里都有完善而详细的阐述。

  别的单位如何谢威管不着。

  他习惯按规章制度办事,对于这时代完全根据领导个人喜好以及领导想法干事很不适应,从提出校企办开始,就对整个校企办的运营按照时代的特点进行了完善的考虑。

  跟李瑞争夺校企办的主导权,只是开始。

  “……”

  谢威给出的完整方案让两人面面相觑。

  原以为谢威没有完全准备,现在才发现,人家一开始就谋划好了。

  关于校企办主导权,双方怕是谁都不会善罢甘休。

  两人不由头痛起来。

  “老张啊,我觉得这次校长会马失前蹄……他明显打算先拖着谢威,奈何这小子太精明,一切都准备好了……亏得他平时还表现得一点都不在意。他的无耻,比起校长来也是不遑多让啊!”

  从谢威手中拿到策划书往校部楼返回的路上,刘德宝感慨不已。

  张鸣秋无奈苦笑了一下。

  点头表示赞同。

  “校长也算遇到了棋逢对手的人。谢威倒是没说错,铁打的学校流水的校长,如果部里从其他单位调人过来,从校企办抽调经费搞政绩……”

  说到这里,张副校无奈地叹了口气,没有继续说下去。

  谢威的想法他能理解,也支持。

  问题不在于他是否支持。

  而在于后面的校长是什么态度。

  “先把眼前这关过了再说。关系到学校后续发展的经费,得拿到手。这也没法给谢威说。”

  刘德宝也叹了口气。

  他们两人都有可能成为下一任校长,上级是否安排其他单位的领导空降,没人能说清楚。

  谢威对学校发展的重要性,学校所有领导都清楚。

  要不然,他们直接用学校领导身份压谢威了。

  “唉~”

  张鸣秋也叹了口气,“后面再说吧。”

  有了谢威提供的完整策划书,在上级领导来之前校企办办框架搭起来,也算完成任务了。

  ······

  “另找了合作单位?对方同意接受学校的条件?”

  看着风尘仆仆的吴涛跟王征两人,谢威疑惑地问道。

  两人在花都也不算白待。

  居然找到了另外愿意合作的化工厂。

  难道又是一家厂长责任制的试点单位?

  洗发香波、沐浴露、洗洁精被花都油脂化工厂全部吃下了,技术团队也都派出去了,年后试制的产品就会上市。

  谢威可是给了区域市场的独家经营权才达成合作协议的。

  “一家拥有肥皂生产能力的街道办小化工厂。学校提出的利润分成倒是同意,却希望能把分成比例降低;他们不愿意支付技术使用费……”

  吴涛尴尬地解释着。

  两人在花都待的时间不短,找了很多化工厂。

  对于合作所有单位都持欢迎态度。

  在听说需要先支付技术使用费,后续生产还得分利润给学校,那些单位负责人直接把两人扫地出门了。

  好不容易找到一家愿意合作的,却提出接受利润分成,不支付技术使用费。

  两人知道谢威的底线,也不敢答应。

  谢威不解地问两人:“从被拒绝后,你们难道没去过花都油脂化工厂?”

  开什么玩笑!

  不支付技术使用费,还要求降低利润分成,跟白嫖有什么区别?

  要是愿意免费提供给化工厂,东北这边多了去了,还有珠三角地区的化工厂什么事儿!

  “去过,连门都没进到。所以我们才去寻找别的单位……”

  王征无奈地说道。

  两人一点市场开发经验都没有。

  原本以为去了花都,会受到热烈欢迎,双方明确各自权利跟义务,签下合同就好了。

  去了才知道,根本就没哪家单位愿意花钱从他们手里拿技术跟生产配方。

  “他们每年生产规模多少?愿意给多少利润分成?”

  如此结果,谢威一点不意外。

  倒是好奇一家街道办的集体工厂能开出什么条件。

  “产值不到20万……只给学校一成纯利润……”

  吴涛低着头,不敢看谢威的眼睛。

  “……”

  不到20万产值!

  一成利润分成……

  不过,比起其他听到要分利润就把两人赶走的单位,已经不错了。

  “合作的事情已经谈妥了。花都油脂化工厂六十万技术使用费已经到账,分成比例25:75,由化工系的一名老师跟何洋几人带队去了那边指导建立生产线……”

  “啊?”

  两人瞪大了眼睛。

  “谢威,花都油脂化工厂……”

  显然,他们无法理解态度傲慢的花都油脂化工厂怎么在接触都没有的状况下,跟学校签订了合同。

  “他们内部对于改革有着分歧。你们出发前我给那边发了一封电报。接到电报后,厂长跟销售科长第二天就来了登上了北上的火车……”

  两人回了学校连家都没回,直接来找谢威。

  谢威不能不领情,把跟花都油脂化工厂的合作做了详细介绍。

  两人这次市场开拓算是失败了。

  相比其他单位的人,受冷遇后肯定打道回府了,哪里还会主动去寻找别的客户?

  都是等着计划订单吃大锅饭,谁愿意去到处跑业务?

  “……”

  听完后,两人一脸呆滞。

  不知道事情为什么对谢威来说就如此简单。

  吴涛担忧地问谢威:“花都油脂化工厂内部对合作有分歧,合作会不会出现问题?”

  “第一笔技术使用费,就是为了预防风险,即使不合作,咱们白赚,不亏。核心原材料不提供配方跟生产工艺,能避免合作过程中对方不支付利润分成。你们得记住,在合作谈判中无法达到条件,宁愿不合作也不能降低条件!除非我们没有掌握到核心技术。”

  让两人出去就是为了培养市场意识。

  在这年头,拥有市场意识的管理人员凤毛麟角。

  两人将会是校企办主要的市场开拓者。

  谢威对自己的定位是在幕后掌控。

  “刘书记跟张校长说部里来学校考察重点是校企办。谢威,咱们怎么准备?”

  王征听完谢威话后,知道短时间难以消化,牢牢记住后,转移了话题。

  部里领导来学校考察校企办,两人压力很大。

  “没什么好准备的,学校抽调了十多人把各部门框架搭建起来。上级领导听取汇报时,把校企办的合作方案及后续发展计划汇报就行……但是有一个原则,校企办必须独立于学校财政之外!”

  “啊?”

  两人再一次不可思议地看着谢威。