作者：香蕉炒热狗
“土豆加米飯是優質碳水，生菜補充膳食纖維，牛排補充蛋白質和脂肪，這些餐品我們都是有營養師計算過的。”
“徐先生曾經說過一句話，想要減肥，那第一件事就是管住嘴。但徐先生的理念並不是說節食或者不喫，而是說要喫的少、喫的好。”
“所以我們這一份牛排套餐，品質絕對是很好的，也滿足每天你需要的能量，只是感覺份量少，又不是真的喫不飽。”
聽完薛涵的介紹後，孫雅幾女傻眼了，直播間裏的網友也全都被震驚了。
原來輕奢是這個意思，這個設計理念也太牛了啊！
徐文哭笑不得地看向薛涵。
“不是，我什麼時候說過這些話了？”
薛涵笑著說道：“這是雷總寫在員工培訓手冊裏的，您曾經說過的話我們都能背。”
第430章 老闆與員工的關係
聽薛涵這麼說，徐文頓時有些無語。
這個雷白瘋了吧，自己以前和他說的那些話有很多都是開玩笑的，他還給自己整進員工培訓手冊了？
趙萱似笑非笑地看著徐文說道：“可以啊徐文，我還沒有想到你有這麼好的一個兄弟，你以前怎麼從來沒有和我提起過？”
徐文無奈地說道：“沒辦法，我這人別的不多，就是兄弟朋友多，要是我把我的兄弟都和你說一遍你也記不住啊。”
直播間的網友看徐文這麼裝，忍不住吐槽起來。
“兄弟每個說一遍記不住？你兄弟有一百多個是吧。”
“你們還別說，就徐狗這個人脈，你說他有一百多個兄弟我還真的會信。”
“確實，徐狗可能做別的事情不怎麼擅長，但是他交朋友是真的厲害。至少我的身邊沒有像雷白這樣的朋友，還會把我說過的話寫進員工培訓手冊裏，這誰頂得住啊，這也太厲害了！”
網友們看似在吐槽，實際上十分羨慕。
畢竟你兄弟開了公司不僅給你分紅，而且還把你說過的話直接就當成公司的理念了，直接給員工培訓。
搞得薛涵這樣的員工雖然從來沒有見過你，但是對你十分了解，充滿尊敬。
這難道不是比給錢還要爽的一件事情嗎？
在參觀完整個健身房以後，孫雅幾女終於要開始鍛鍊了。
出乎所有人意料的是，薛涵竟然給每個女人都安排了一個女的健身教練。
而且這些女的健身教練一看就很專業，也並沒有因爲對方是來免費鍛鍊的，就會有什麼輕視之類的想法。
這讓直播間的網友覺得十分驚奇。
免費私教指導這種事情，不僅健身房不願做，私教本身也不願意做。
因爲健身房的私教和那些房地產銷售差不多，她們的底薪是很低的，最主要的收入來源還是提成。
如果私教指導一節課是免費的，那麼對於她們來說是不會有收入的。
所以有的時候健身房搞活動，老闆說什麼私教免費指導。
顧客們興沖沖地跑去體驗了，結果私教們一個個都態度很差，和顧客欠了他們錢一樣，指導起來也不用心，反而會給健身房帶來很不好的影響。
但這個健身房的女私教們並不是這樣的。
看見這一幕鄭月覺得十分好奇，她忍不住開口詢問道：“薛小姐，像這種免費的私教課，私教能夠拿到提成嗎？”
薛涵笑著搖了搖頭說道：“這種免費的私教課她們肯定是拿不到提成的，但我們公司會給她們發固定補貼。”
“每一節課都按照她們這周最高的那一節課提成來算，所以她們的積極性都比較高。”
一聽薛涵這麼說，直播間的網友頓時議論了起來。
“臥槽，每一節課都按照最高的來算？這也太逆天了吧，難怪這些私教一個個這麼熱情！”
“這纔是真正懂員工的老闆啊！你和員工談什麼奉獻精神，那些都是扯淡。員工之所以願意跟著你老闆幹，不就是因爲你願意給員工工資嗎？所以只有給錢纔是硬道理，別的都是虛的。”
“我之前也在健身房幹過私教，每次我們健身房要搞活動的時候，我們老闆就會讓我們奉獻一下，說自己多開幾節免費的私教課，讓客戶體驗一下，挖掘潛在客戶，我當時就呵呵了。”
其實很多老闆都有這樣的毛病，一遇到什麼事情，動不動就和員工談奉獻。
寫字樓裏的那些大廠就是這樣，提倡員工無償加班。
理由也很簡單，公司好了，你才能好。
但其實這個理由很扯淡。
公司好不好，我付出了應有的勞動，那麼你就應該支付我相對應的報酬。
最重要的是公司如果不好了，那我換一家公司不就行了，爲什麼非得在你這家公司幹到死？
現在的員工和老闆關係，已經和以前不一樣了。
以前的老闆把員工當家人，包喫住，還包分配房子。甚至好一點的老闆還會管一下員工孩子上學的事情。
但自從私有企業大量發展起來以後，所有人都向錢看了。
老闆開始想方設法地賺錢，從各種渠道來賺錢，而員工也開始想方設法地摸魚、混日子。
甚至有些地方，老闆砸資源又花時間，辛辛苦苦培養出來好的員工，結果這個好的員工一轉眼就被挖走了或者跳槽了。
這誰頂得住？
所以這個時期老闆和員工已經形成了一種猜疑鏈。
誰也不願意相信誰，誰也不願意和對方交心。
老闆和員工的關係就變得純粹多了。
你花錢、我賺錢，就這麼簡單。
但是越簡單的關係，就越沒有人情味，也就越顯得殘酷。
這也是爲什麼現在很多大企業，都開始不要超過四十歲的中年員工了。
這也是爲什麼大企業會想盡辦法裁員，或者是給老員工重新簽訂合同。
因爲只有這樣，才能規避高額的薪酬費用。
很多人在一家公司幹了十幾年，結果因爲中途一直簽訂新合同的緣故，離職的時候補償只能拿到最低的。
這就是公司站在純粹的利益關係上考慮，做出的決定。
你把公司當提款機，公司自然也就會把你當牛馬。
只不過就是看誰的手段更高明而已。
所以當網友們聽見這裏的私教免費課等於最高提成的時候，他們全都覺得不可思議。
這老闆瘋了嗎？
這樣真的能賺錢？
鄭月看向坐在一旁的徐文。
“徐哥，這個健身房的很多地方都和我們想的不一樣啊，你能不能和我們大概說一下這到底是怎麼回事呢，這家店如果這樣開，真的能賺錢嗎？”
坐在沙發上的徐文喝了口果汁，淡淡地說道：“怎麼就不能了呢？挖掘潛在客戶，前期肯定要投入一點嘛。只不過我們把投入的這些成本替私教們承擔了，只要客戶挖掘成功，我們該賺錢還是會賺錢的啊。”
一聽徐文這麼說，鄭月愣住了。
好傢伙，這不是給員工洗腦的話嗎？
怎麼用到自己身上了！
第431章 完全不同的商業郀I模式
鄭月一臉震驚地看著徐文說道：“徐哥，你確定你說的這些話都是認真的嗎？公司如果這樣做事情，真的還能夠賺到錢？”
聽鄭月這麼說，徐文頓時笑了起來。
“我問你，我剛纔說的那一套說詞，你覺得有沒有道理？”
鄭月點了點頭。
“倒是有道理，但這話不應該是對員工說的嗎？”
一直到現在鄭月都還沒有回過神來。
當公司的銷量不行的時候應該怎麼辦？
自然是應該去挖掘新的客戶，最常見的方式就是做活動。
這一點在電商平臺上尤爲突出。
要不然爲什麼一年三百多天，其中有兩百多天電商都在搞活動呢？
不就是爲了找各種各樣的理由和藉口促進消費嘛。
同樣的道理，也適用於其他的銷售埠。
尤其是健身房這種，生意不好了怎麼辦？
不用想，肯定是搞活動拉客人啊。
只不過大部分的健身房都會讓私教自己去拉客戶，讓私教自己付出時間去免費教學，就相當於是無償加班了。
但是對於娛卡來說，他們直接就將這個風險轉嫁到自己的頭上了，這也是爲什麼鄭月這麼震驚。
徐文解釋道：“既然我們的理論沒有錯，做的方式也沒有錯，那麼這個風險無論是員工承擔，還是我們公司承擔，那不是一樣的嗎？”
“只要我們有新增客戶，那麼我們的免費私教體驗課就絕對不算虧。”
“既然不虧，那我們自然是怎麼能夠對客人還有員工好，就怎麼來。”
聽徐文這麼說以後，直播間的網友們全都議論了起來。
“還得是徐狗啊，雖然喫軟飯確實沒什麼好說的，但是對員工好這一塊確實沒得說。”
“他的這種經營模式我怎麼感覺這麼像瘦西來呢？給人的感覺就好像是和錢有仇一樣，有錢都不賺，怎麼虧錢怎麼反著來。”
“這你們就看不懂了吧，這就是徐狗厲害的地方。你以爲是虧錢，但其實反而是賺錢的手段。因爲現在的員工大部分都是被老闆當牛馬的，現在突然有這麼一家公司的老闆對你好，你難道還捨得跳槽嗎？”
網友們還是有厲害的。
他們一眼就看到了問題所在。
徐文將免費私教課的成本轉移到了公司的身上，看起來好像是自己傻，但實際上卻是很聰明。
因爲能不能將來免費體驗的人變成他們健身房的會員，這種事情最重要的是什麼？
當然是一線的私教和客戶的面對面交流決定了的。
如果私教自己都不開心，不樂意，那麼她給客戶帶去的免費私教體驗能算好嗎？
自然是不能的。
如果她們給客戶帶去的體驗都不好，那麼客戶還有可能成爲他們健身房的會員嗎？
自然也是不可能的。
所以看起來徐文這麼一波風險轉移好像很蠢，但實際上恰恰抓住了問題的核心點，讓這件事情裏的所有人，都有一個滿意的結果。
私教能夠接觸到新客戶，而且體驗課還能賺一筆錢。
新客戶能夠免費體驗，而且這種體驗課的質量還相當高。
公司雖然前期的確是投入了一點錢進去，但只要有客人願意成爲他們的長期會員，那麼一個會員就能賺回二十個免費體驗課的錢，可以說是穩賺不賠的買賣。
在聽了徐文這一番詳細的解釋以後，鄭月才終於明白了徐文這背後的郀I投資邏輯是怎麼樣的。
她忍不住開口詢問道：“徐哥，我看很多人都說你們的這個健身房和瘦西來的郀I模式有點像，這是真的嗎？”
徐文搖頭否認。
“不，我們完全不一樣。”
徐文開口說道：“從商業角度來說，瘦西來其實不算是一個正常的企業，他們做出來的那些事情，也不算是正常的商業行爲。”
“我們和瘦西來最大的區別就在於，我們是奔著賺錢這個目的去的，但瘦西來不一定是。”
徐文這話讓鄭月有些驚訝。
因爲瘦西來在商業圈裏的名聲一直都很好，很多企業和個人最近一段時間都在往瘦西來跑，就是希望能夠複製瘦西來的商業郀I模式。
所以鄭月剛纔拿娛卡健身和瘦西來比，其實是有一種表揚和誇獎的意思在裏面的，誰知道徐文會這麼果斷就否認了。
直播間的網友也十分喫驚。
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