开发大西北从种子开始 第146章

作者:野生的冰糖葫芦

  四周群山绕,绿荫掩映。

  牧场坐落于一座推平的山头上。

  高大宽敞的棚舍挂着一排排通风扇,几十头奶牛正在活动场悠闲的散步,也有的正卧着休息,地面上铺满了稻壳、木屑做的垫料,看起来非常的松软。

  认真看了一圈,郭阳也松了一口气,近半个月时间里,他挨着把所有的牧场都看了个遍。

  没有发现问题。

  河西乳业苦练内功的成效出来了。

  单头牛产奶量大幅提升,远高于国内平均水准,蛋白质含量等指标也遥遥领先。

  郭阳看向河西乳业营销负责人付秋雁,说道:“今年的广告宣传就先这样保持下去。”

  “但明年的营销计划要先出来,另外,奥运会的独家乳制品赞助商资格,河西乳业一定要拿下!”

第180章 布局

  听到老板一定要拿下奥运会的独家乳制品赞助商资格,付秋雁恍惚了下。

  奥运会啊!

  国内有史以来最为盛大的体育赛事,明眼人都想得到竞争有多激烈。

  付秋雁咬牙说道:“营销费用不够,可能竞争不过。随着今年价格战的升级,Y利前几个月的销售费用就达到了16个亿,M牛也不遑多让。”

  郭阳挑了挑眉,与国内两大乳业巨头相比,河西还真就是个小孩。

  Y利乳业年营收已经破了百亿,M牛也有九十多亿。

  以往河西乳业苦练内功,在品牌的宣传推广方面并没有投入重金,也没有那么多的资金来投入。

  但未来两年,河西乳业将有很大的产能增加。

  品牌推广就不得不跟上了。

  而从经验来看,广告对对乳业类快速消费品销售增长的推动作用较为明显。

  奥运会的影响力毋庸置疑,郭阳还想着竞争明年Y视的第一明标。

  此外,郭阳也打算学学M牛灵活的营销策略,借助大事件进行营销。

  载人航天事件,【超级女生】蒙牛酸酸乳等都对M牛品牌提升和终端推广都做得很成功。

  事件营销也是M牛品牌成长的最大秘密。

  但论对未来大事件影响力的熟识度,应该很难有人超过他这个穿越者。

  想了会儿,郭阳说道:“钱的事你先别管,你打报告,我批条子。”

  付秋雁愣了愣。

  来河西乳业工作了两年,在她的认知里,河西乳业就是个怪胎。

  奶业群雄都忙着加大营销投入,不断的发动价格战。

  河西乳业呢?

  却把更多的资金放在了牧场和生产基地建设、奶源控制、缩减物流成本等等方面。

  要转向了吗?

  郭阳继续说道:“未来三年以体育营销为主,同时注意营销重心往二三线城市下移。”

  付秋雁也理解,老板的营销策略基本符合潮流,M牛和Y利两大乳业巨头也有在体育营销上发力的倾向。

  只是公司能拿出那么多钱吗?

  想到老板说的‘你打报告,我批条子’,付秋雁一时不敢说话。

  花了半个月时间把旗下的各大牧场的情况都摸透了,相关材料也整理准备好。

  郭阳随即在集团总部组织了次关于乳业发展会议,确认了一些新的发展规划和方向。

  会议依然是郭阳主持。

  整个的发展方向也是由他提出和把控,但具体的细节却是由各部门去完善。

  主要是几个方面:

  一,全力进军乳业,加快在各地的生产基地和奶源基地布局建设,未来两年的投资近27亿元。

  二,品牌营销推广,围绕牧草和奶源,开展体育营销;同时营销重心下移,平均每年的销售费用在15亿元以上。

  三,确立高端品牌优势,充分发挥优质牧草和良种奶牛带来的牛奶品质优势。

  四,大力发展冷链运输物流体系,全自动机械榨乳——低温巴氏杀菌--0-4℃冷藏运输--12小时内到达卖场,是最基本的要求。

  五,中低端产品……

  随着郭阳将所有的规划讲完,会议室里先是一片沉静,没参与调研的员工面面相觑。

  这会不会太激进了?

  郭阳看着这副景象,说道:“大家踊跃发言,有什么问题都可以提。”

  半响,才传出来一道疑问。

  “钱从哪来?”

  大伙儿转头看去,是一个较面生的脸庞,不知是从哪个分公司提拔上来的愣头青。

  看,这有个老实人!

  郭阳鼓励式的笑了笑,说道:“这个问题很好,我也知道你们担心集团的经营状况。”

  郭阳一边在会议室里走动,一边观察着众人的反应。

  “可能你们会认为集团激流勇进,大肆扩张,财务状况肯定很糟糕。”

  “租赁德隆畜牧的实物资产,下一步还要谋划并购,至少要1.5亿。”

  “收购德农农资以及后续的发展,需投入2.58亿。”

  “和九三粮油合作的10万亩有机大豆基地,后续还要拓展到30万亩,需总投入3亿元。”

  “1.2亿购买九泉和嘉峪关之间的戈壁,后续改良保守每年0.3亿。”

  “丰凯农机鲁省基地扩建,西北基地升级改造,海外轮拖生产基地建设,没有5个亿搞不定。”

  “阿魏戈壁200万亩土地垦荒,以及凿洞穿山等引水工程建设,单土地整理和引水工程今年就需要近20亿,到产生效益至少还得投入近10元。”

  “猎鹰农业的猎鹰小镇,以及60万亩退化草地补播,需要1.2亿。”

  “沙海农牧每年固定投资2亿……”

  郭阳脚步停下,

  “一共是45.58亿。”

  “算上河西乳业未来两三年的投资57亿,已经超过100亿元。”

  “而且,有部分项目还是需要持续投入的。”

  会议室里的众人不由咽了咽口水,老板说的数据不一定完全准确,但单听着这一连串的投资。

  就让人心潮澎湃。

  郭阳环顾一周,沉声道:“你们怕了吗?”

  一片沉静。

  “或许你们有些人现在正在想,集团有没有能力拿出这么多钱?”

  郭阳眼神看向某个方向。

  财务负责人华林清看到老板的眼神示意,也向众人介绍起了集团的经营状况。

  “苜禾农牧全年预计营收16亿元,净利润8亿元。”

  “天禾种业全年预计营收15亿元,净利润9亿元。”

  “丰凯农机全年预计营收5.5亿元,利润1.7亿元。”

  “全王生物全年预计营收3.2亿元,利润0.1亿元。”

  “河西乳业全年预计营收2.5亿元,利润1.2亿元。”

  “沙海农牧……(忽略)。”

  “此外,股权融资收入10.92亿元,微光投资的股票和房产增值收益约4亿元。”

  “集团全年收入约57.12亿元,净利润约24亿元。”

  “微光投资的股票和房产铺面原始价值约15亿元……”

  会议室里的人基本都是集团总部的中高层管理人员,以及河西乳业的高层。

  很多人还是第一次如此直观的听到这份财务数据。

  以往,这些都是保密的。

  或惊讶,或振奋,或踌躇满志,每个人脸上的神情都或多或少有了变化。

  只用了短短3年时间,

  从无到有,

  从零到数十亿营收的庞然大物。

  他们是嘉禾的一份子。

  除了最顶层的高级管理人员,很多集团总部的中坚管理人员都是从3年前就进入了嘉禾。

  有的是苜禾农牧的财务,有的是天禾种业的行政,有的可能是某个基地里面的技术负责人。

  成立集团总部时,他们因为熟悉某个版块的业务,而被组合到了一起。

  这些人心中的认同感也是最高的。

  中途加入的高管也不是没见过钱,比嘉禾大数倍,大几十倍的企业他们都呆过。

  但利润率如此之高的农业企业,还真是活久见!

  郭阳给了他们足够的时间来缓冲心中的惊讶和喜悦。

  冷静过后。

  这些人也琢磨了起来,尤其是高层团队,他们对财务数据也最为敏感。

  一算账,

  钱还是不够!

  但有了刚才那一长串数据的支撑,嘉禾众人也就有了底气。

  算上各个公司的贷款,以及后续的营业收入,和各种投入。

  哦,还是有缺口。

  但不急!

  战投部的苗兰春问道:“嘉禾还要继续融资吗?”

  其余人也正襟危坐。

  郭阳扶了下座椅,坐下后笑道:“大胆的往前冲就是了,有我给你们做后盾,如果有需要,天禾和苜禾还可以继续融资。”

  嘉禾众人倍感鼓舞。

  Y利和M牛是吧!

  早就看不惯伱们了。

  是时候让世人见识见识什么是真正的牛奶了!

  外界只知道河西牛奶卖得贵,知道其品质好,但不知道到底有多好。

  外界以为河西牛奶成本高,利润也微薄,但全产业链发展的河西乳业成本随时能降下来,还能降到让人瞠目结舌的程度。

  会后。

  郭阳看着城市上空巍巍雄壮的祁连雪山,孤独而又让人神往。

  耳畔不由想起金戈铁马的声音。