香江之狼 第3章

　　“媽，我回來了.今天我買了鏞記燒鵝孝敬你！”林正杰一進門，就衝着裏面喊道。

　　他對李翠娥很快就適應了雙方的‘母子’關係，因爲李翠娥不僅僅是一位慈愛的母親，同時也是一位支持兒子做事的母親。

　　而李翠娥自己，每天都要在縫紉機上工作很久，還要照顧家人，相當的辛苦！

　　敬佩這樣的母親！

　　“聞着好香，我去收拾，等會一起喫！”李翠娥高興的接過林正杰手中的打包袋。

　　“媽，你就不問問價格啊！”林正杰倚在廚房的門口道。

　　他們住的地方，是有獨立的廚房和衛生間的，只是相當的狹小。不到24平方米，擁有兩室一廚一衛，可見有多小。

　　這還是六十年代建的公共屋邨（檔次較高），而在五十年代建的公共屋邨，那就是公共衛生間、公共廚房，條件更加的艱苦。

　　李翠娥笑着說道：“我不問，你不是一個亂花錢的人！”

　　林正杰回應道：“那是以前的事情了，以後我可就不一樣了！不過你別擔心，我現在可以賺更多的錢了，今天我找到一份工作，是大型證券公司的股票經紀人，每月底薪1500，另外有提成、年終獎”

　　李翠娥聽得眼淚都快出來了，她能感覺到——自己兒子開竅了！

　　“好，好當年要不是媽沒有錢供你讀書，你現在已經是個香港大學的學生了！”

　　林正杰擠進廚房，雙手放在李翠娥的肩膀上，安慰道：“媽，這沒有什麼，再說當初是我自己決定的事情。還有，今天應聘的人很多，香港大學都有好幾位，最後你兒子還不是拿下這個工作崗位。股票經紀做得好，一年收入四五萬都是輕輕鬆鬆，所以你就別老想着以前了！”

　　“媽聽你的！”

　　“對了，媽，要是有人問你兒子在做什麼，你就說是在證券公司當經紀人，其它一概不要透露！”

　　“嗯，你放心，媽不是多嚼舌頭的人！”

　　晚上，一家人對着鏞記燒鵝大快朵頤，他們家一直很節約，這種機會以前非常難得，當然還不是鏞記的燒鵝。香港的燒鵝，當然是深井燒鵝最好。

第4章 【金錢味道】

　　翌日，林正杰第一天上班。

　　利獲家證券公司（英資）一共有兩個證券經紀部門（一部、二部），唐立松分管的是二部，客戶整體質量比起‘證券一部’，自然檔次低一等。

　　而證券公司一般還有投資部，是自家的資金，這個部門一般纔是利潤的大頭。畢竟在金融領域，業內人士更容易賺到錢。

　　‘證券二部’新進了四名員工，唐立松在部門的辦公大廳前，鼓掌說道：“各位，今天我們新加入四名新同事讓我們掌聲歡迎！”

　　三十多位老員工應付性的鼓掌幾下，在他們看來，四名新員工，能存活下來一半就不錯了；因爲做他們這一行，是靠業績說話，若是業績做不上去，上司連底薪都不願意開。

　　四人站在一起，高下立判。

　　林正杰雖然最年輕，但造型老派，目光掃視着辦公大廳，表情從容淡定。

　　其餘三人，就是一般剛入職的員工表現，比較不適應新環境，其它沒有什麼奇特的地方。

　　林正杰這樣的風格，自然也引起下面的人討論。

　　一名叫做楊霆鋒的職員，拱火說道：“強哥，那個新來的很拽嘛！不知道的人，還以爲他是我們部門的王牌呢！”

　　因爲在楊霆鋒工位旁邊的人，正是這個部門的經紀王牌郭志強，手中擁有最多最大的客戶，業務量僅次於經理唐立松的存在，還略高於兩個副經理。

　　‘哼’郭志強冷哼一聲，隨後說道：“聽宋副經理講，這小子只是普通中學畢業，而且以前只是當了兩年普通工人。但面試表現很對唐經理胃口，才被錄取下來的。”

　　楊霆鋒頓時面露譏笑，說道：“這麼差勁，不知道的人還以爲他是高手呢！還以爲是我們部門的王牌經紀人呢！”

　　他句句都在挑撥，但偏偏郭志強也喫這一套，很快兩人都不爽前方的林正杰起來。

　　接着。

　　唐立松說道：“你們四位都還沒有考上經紀人執照，所以現在每天的工作是打電話，將那些有錢人、想發財的人，邀請到我們公司來，然後去購買股票.明白了嘛？”

　　“明白！”

　　隨後，林正杰四人被安排給兩位副經理，林正杰、何方塘被分到了馬雅文手中。

　　又各自被分配在老員工旁邊的工位，四人還領到一份營銷話術手冊。

　　馬雅文將資料丟給林正杰，態度冷漠的說道：“第一週時間，你們一邊聽旁邊老同事的推銷話術，一邊看這上面的資料，下班之後還有1個小時的培訓時間下週正式上崗，我們這裏沒有別的規矩，能做出業績就是唯一的規矩。沒業績的員工，我們是不要的，1500港幣底薪都不值。明白了嘛？”

　　林正杰看着馬雅文，隨後點點頭，說道：“我明白！”

　　這個馬雅文，不到三十的樣子，脾氣就好像更年期的女人一樣，一直板着個臉。長得是挺漂亮的，身材高挑，還戴着一副金屬框眼鏡，整個人就很強勢的樣子。

　　當然，以林正杰前後快六十年的經驗，這種女人雖然難相處，應該不會給你來陰的。畢竟，她剛纔交代得還挺詳細的，說的話也是職場話，並無過分的地方。

　　見大家都已經入座，唐立松在前面說道：“別等到股市開盤纔打電話，那時候我們的客戶已經佔線，所以現在ONE、TWO、THREE，開始！”

　　隨即，大廳裏的三四十號人紛紛拿起電話，撥打出去。

　　林正杰很輕鬆，這些玩意和後世的‘電銷’比起來，簡直是小巫見大巫。這個時代的人，接起推銷電話，不會第一反應是‘詐騙’，而是會認真聽，頂多有一定的不耐煩。

　　人與人的信任，還沒有崩塌，真是‘詐騙’的好時機。

　　不對，正是‘推銷’的好時機！

　　所以。

　　林正杰很快適應下來，他一邊聽旁邊同事打電話，一邊看推銷話術。

　　重生之後，林正杰也發現他的一些優勢，除了最大的優勢‘前世記憶’之外，他還發現自己的身體正在發生一些變化，比如記憶力變好、新陳代謝大增等。預計，他正在經歷二次發育（科學可據），各方面都有待增長不少，雖然此時條件也不錯。

　　擁有這些優勢，林正杰並沒有‘躺平’，而是決定努力奮鬥和學習，將本領真正學到手。

　　到了九點半過後，林正杰趁着旁邊同事喝水的時候，突然提出來道：“老哥，我想在伱手上開個戶！”

　　正在喝水的同事一聽，頓時來了興趣。

　　他放下水杯，說道：“我叫周華添，兄弟你叫林正杰吧！”

　　剛纔介紹的四人，他就記得林正杰的名字，因爲最有氣質，最拽！

　　林正杰點點頭，說道：“嗯，添哥！”

　　周華添馬上說道：“你真打算在我這裏開戶？其實也可以自己給自己開戶的，算自己的業績！”

　　林正杰笑道：“我覺得添哥就挺好的——熱情、負責，深得那些客戶信任這樣，我就在添哥你這裏開戶，然後我資金不多，也就兩三萬港紙先玩玩，後面可能再追加資金。”

　　周華添頓時覺得很舒服，也知道林正杰會做人，他隨即熱情的說道：“沒問題，兩三萬港紙也不少了要不要我給你推薦一隻股票！”

　　林正杰說道：“我這次打算買九龍倉集團的股票，下次再聽添哥推薦！”

　　周華添笑道：“九倉是英資藍籌股，前景還是不錯，就是目前表現一般，大股東有些保守。”

　　林正杰說道：“保守點好，我也是剛入股市，求穩！”

　　周華添沒有強求，說道：“好，我馬上替你開戶。”

　　就這樣，林正杰得到周華添的交情，接下來的一段時間，自然相當於可以得到‘優待’，請教什麼的不在話下。

　　如果沒有剛纔那一回事，豈有這麼快建立關係。人與人之間的相處，第一是共同話題，第二是信任，是一個逐步發展的。

　　至於林正杰爲什麼買九龍倉集團，自然是有十分把握的。

　　九龍倉集團，目前就像周華添說的那樣——大股東‘置地公司’背後的凱瑟克家族，對香港信心不足，所以九龍倉集團雖然擁有豐厚的土地儲備，但作風保守——靠自有資金和貸款，來發展收租物業，導致回本慢，債務高築（供股集資、發展住宅，可能更有利企業）。

　　但是，九龍倉集團的股價才13~14港幣每股，總股本不到1億股，市值也就是才13~14億。但九龍倉集團僅海港城那裏的土地，行情已經是6000~7000港幣每平方尺，僅其土地價值就在50億以上。更不要說，九龍倉集團在香港其它地方還有土地儲備，亦控制着香港電車、天星小輪等企業。

　　如此潛力的企業，簡直就是一個蒙塵的絕世珍寶。

　　更重要的是，李家成應該快要進行暗購，由於會在明年被敏感的投資者發現，故九龍倉集團在明年1月中旬至3月，會飆升至46港幣每股。

　　足足三倍的漲幅，林正杰豈有錯過的道理！

　　如此高的回報，林正杰甚至敢借‘九出十三歸’的高利貸，當然目前沒人敢借他。

　　（九出十三歸：借10元，給你9元，三個月後，你要還13元）

　　到了中午股票休市，寫字樓的職員也紛紛去中環喫飯。

　　周華添熱情的說道：“阿杰，走，我帶你去喫飯在中環上班，午飯要麼自帶，要麼就要快點去排隊，不然就只能啃麪包了！”

　　在短短的半天時間裏，林正杰已經打通了這邊的人脈關係，適應速度不是一般的強。

　　他見另外一邊的何方塘沒有人帶，便說道：“添哥，叫上我認識的朋友一起！”

　　“沒問題！”

　　何方塘正不知道該怎麼融進新公司時，很快得到林正杰的邀請，隨即高興的跟上來。

　　一般來說，進入一家新公司，老員工是不會喜歡帶新人的，至少也得熟悉一陣後，纔會有幾分熱情。

　　所以，現在林正杰、何方塘有周華添這個資深員工指點，能更快的溶於新公司。

　　周華添也是很看好林正杰，又叫了一名同事，很快組成一個小團伙，大家一起去喫午餐。

　　中環的節奏很快，中午各家飯館都很擁擠，晚一步都需要排隊，很浪費時間。

　　一些外國人就比較簡單，一個麪包和咖啡就搞定，然後還有時間去鍛鍊身體。

　　四人走在中環的馬路上，行人都是邁着匆忙的腳步，兩邊的高樓大廈，這一切都能看出來，這是一個快節奏的城市，而中環更是具有代表！

　　快節奏的城市，說明什麼？

　　說明，這裏瀰漫着‘金錢的味道’！

　　林正杰心中感嘆——這裏太適合自己了！

第5章 【金牌經紀】

　　一週過去。

　　12月12日，星期一。

　　林正杰、何方塘等四位新員工，結束一週時間的培訓，正式走上‘電話推銷員’崗位。

　　“砰”

　　林正杰的直屬上司馬雅文，將一沓客戶信息資料扔給他。

　　這女人，就是典型的刀子嘴豆腐心，她會很負責培訓新員工，但是態度相當的惡劣。

　　相比較而言，另外一個副經理宋青，則是表面和和氣氣，但實際上並不負責。聽另外兩名新員工談起這事，都自認倒黴，說還不如來聽一個漂亮的女上司天天罵，也不願意面對一個笑面虎。

　　馬雅文隨後警告道：“今天正式上崗，給客戶打電話，並微笑，沒有結束前別抬頭！不要躲進廁所！完不成業績就滾蛋！”

　　林正杰抬頭看向她，臉上掛着淡淡的笑容，就好像是在認真聽講。

　　這一幕，讓馬雅文惱火的說道：“拽什麼！有本事的人才有資格拽，沒本事的人只有滾蛋！拿起你的電話！立即！”

　　“是，馬經理！”

　　林正杰隨即拿起電話。

　　周圍的老同事不由得暗暗稱奇，這個新員工還真是拽，連馬副經理也敢調戲！

　　大家只敢稱呼‘馬副經理’，但林正杰偏偏稱呼‘馬經理’，還衝別人笑。

　　實際上，林正杰豈有不知道的道理，他又不是在唐立松在場的情況下這樣稱呼，更何況唐立松也不是那種小氣的人。再一個雖然是唐立松看中的他，但現在馬雅文是他的直屬上司。

　　周華添悄悄的豎起一根大拇指，然後在馬雅文惡狠狠的眼神下，迅速放下。

　　而周圍的老員工，都在好奇林正杰的第一通電話，關注起來。

　　連馬雅文都沒有離開，她倒要看看這小子是不是有拽的資格！

　　“李先生你好，我是‘利獲家證券公司’的金牌經紀人林正杰”

　　第一句話，周圍的人都張開大眼睛，驚訝起來！

　　一個剛來一週的新員工，居然敢稱呼自己爲‘金牌經紀人’。

　　一身職業套裝的馬雅文，也不由得抱起雙手，準備看好戲！

　　她明白，林正杰這樣介紹自己，就是往自己身上貼金，有利於獲得客戶的信任。

　　非常聰明！

　　反正，公司並沒有‘金牌經紀人’的正式職位！

　　林正杰：“李先生，我今天打電話給你，是因爲我最近發現一隻非常具有潛力的股票，所以伱能給我60秒的時間嗎？”

　　客戶：“我就快要工作了！”

　　林正杰：“這隻股票能在未來的一年時間，升值一倍，我敢拿我的信譽擔保。”

　　客戶：“真的嘛，你的預測是否可靠？”

　　林正杰：“我向你保證——我從不讓客戶說出我賭對了多少隻股票，我會讓他們說出我賭輸掉的股票，因爲我賭輸的股票實在太少了！”