作者：花萌轩
全員持股方案剛落地，蘇筱又推出了一個更大膽的架構重組計劃：將五家天字號子公司全部與集團總部合併，打破子公司各自爲政的局面，實行統一管理。
這個消息傳出去之後，第一個炸的人自然是天科的黃禮林。
黃禮林直接給夏明打了電話，“夏明，你告訴我，蘇筱這是什麼意思？”
“……”
黃禮林在電話裏吼道，“當初趙顯坤在的時候都沒敢這麼幹！天科是我黃禮林一點一點做起來的，現在一句話就要併到總部去？她蘇筱憑什麼？”
夏明說：“舅舅，你先冷靜一下。”
“我冷靜不了！”黃禮林說，“天科要是併到總部，財務、人事、採購全部歸總部管，我們還有什麼自主權？當初我們跟總部籤的利潤上繳協議呢？物資自主權呢？全都不作數了？”
“舅舅，我現在去天科找你，咱們當面談。”
“哼！你趕緊辭職，不要爲虎作倀。”
“……”
夏明掛了電話直接就開車去了天科。
走進黃禮林辦公室的時候，黃禮林正坐在椅子上生悶氣。
夏明坐下來，滿臉苦澀地說道：“舅舅，我理解你現在的心情。你不甘心把天科交出去，這個心情我比誰都懂。但你要看清楚現在的形勢，行業寒冬已經來了。銀行不放貸了，項目回款週期拉長了，市場成交量腰斬了。在這種大環境下，五家子公司各自爲政，互相搶資源、互相壓價、互相挖牆腳，這種內耗還能持續多久？如果你不併到總部，你手裏的項目資金鍊斷了，總部拿什麼救你？現在合併之後統一管理，資源集中調配，哪裏最需要錢就往哪裏投，該砍的砍該保的保，才能把有限的資源用在刀刃上。”
黃禮林說：“那我的利潤呢？天科的利潤怎麼算？”
夏明說：“合併之後，所有子公司的利潤都歸到集團統一覈算。原來各子公司的利潤上繳比例取消，取而代之的是統一的股權分紅機制。你手裏有天科的股份，合併之後這些股份會按比例折算成集團的股份。全員持股方案你已經聽說了吧？以後你不光能從天科的利潤裏分紅，還能從整個集團的利潤裏分紅。如果集團盤子做大了，你的分紅只會比以前多，不會比以前少。”
黃禮林沉默了一會兒，“哼！你說的是好聽的。萬一集團盤子做不大呢？萬一合併之後反而被總部拖累了呢？”
夏明說：“舅舅，你現在最擔心的不就是天科被總部拖累嗎？但你想沒想過，現在這種各自爲政的局面，天科難道就沒有被拖累？天科出去跟供應商談價格，人家知道你是贏海的子公司，給你報的價格跟給天成的一模一樣。你去銀行談貸款，銀行查的是贏海集團的授信額度，而不是你天科的獨立信用。你跟集團根本就是分不開的。既然分不開，不如干脆合在一起，統一對外談判，統一調配資源，反而能把成本降下來。”
黃禮林靠在椅背上，半天沒說話，最後他嘆了口氣，“你告訴蘇筱，我不是怕合併，我是怕她年紀輕輕做事不牢靠。萬一她把這五家公司合併之後搞砸了，到時候爛攤子誰來收拾？”
夏明說：“舅舅，蘇筱在廣廈把爛尾樓改造成了政府推廣的示範項目，你覺得她會做事不牢靠？別忘了她背後站着的是海外資本？”
黃禮林被這句話噎住了，過了一會兒擺了擺手，“行行行，你看着辦吧！反正你現在也是集團副總了，天科的事你也有發言權。但有一條，合併之後的資源分配方案，你得先給我看，我同意了纔行。”
夏明說：“沒問題。我保證每一個環節都跟您通氣。”
黃禮林雖然嘴上還在罵罵咧咧，但心裏已經默認了。
大勢所趨，誰也攔不住。
畢竟那位許老闆和王老闆的困境都被大家看在眼裏，大家確實明白房地產行業的寒冬已經來到了。
……
然而，蘇筱最狠的一招還是保交樓計劃和收縮戰略。
董事會上，蘇筱把兩份文件放在桌子上，“各位董事，今天我要宣佈兩個決定。第一個決定，保交樓計劃。從今天開始，全面梳理贏海目前所有在建項目，凡是有爛尾風險的項目，集中資金優先保障交付。我們要不惜一切代價，把房子交到業主手裏。”
“……”話音剛落，底下就有董事皺起了眉頭。
蘇筱沒有理會，接着說：“第二個決定，收縮戰略。從即日起，贏海集團暫停所有新建項目的立項和拿地，不再盲目擴張規模。把集團的資源和人力全部集中到存量項目的消化和郀I上，爲即將到來的房地產寒冬儲備充足的現金流。”
“……”這話一出，底下幾個習慣了拿地蓋樓賺快錢的副總當場就拍了桌子。
一個姓李的副總站起來，臉紅脖子粗地說道：“董事長，你這是什麼意思？暫停拿地？不擴張規模？這不是自斷臂膀嗎！我們做房地產的，不拿地不蓋樓，靠什麼賺錢？現在市場是在下行，但下行的週期裏反而是拿地的好時機，別人不敢拿的時候我們低價拿，等市場回暖了我們就是最大的贏家！你現在讓我們收縮，這不是把市場拱手讓給競爭對手嗎？等寒冬過去了，人家手裏有地有項目，我們手裏什麼都沒有，你拿什麼跟人家競爭？”
另一個姓王的副總也站了起來，“李總說得對。董事長，你剛來贏海總部，可能對集團的具體業務還不太熟悉。贏海的整個盈利模式就是靠拿地蓋樓賣房，這是我們的核心業務。你把核心業務砍了，集團的利潤從哪裏來？那些在建項目的利潤夠養活整個集團嗎？”
蘇筱等他們吵完，這纔不以爲然地問道，“你們兩個說完了？”
“……”兩個副總對視了一眼，沒吭聲。
蘇筱說：“好，那我問你們幾個問題。第一個問題，李總，你說現在是拿地的好時機，別人不敢拿的時候我們低價拿。那我問你，拿地的錢從哪裏來？銀行現在還在給我們放開發貸嗎？授信額度砍了多少你心裏沒數？你拿什麼去拍地？拿空氣嗎？銀行貸款陸續到期了怎麼辦？我們從哪裏拆借資金填補貸款？”
“……”李副總張了張嘴。
蘇筱沒給他說話的機會，接着說：“第二個問題，王總，你說贏海的核心業務是拿地蓋樓賣房。那我問你，現在市場上的房子還好賣嗎？成交量跌了多少？回款週期又拉長了多少？你手裏現在有幾個項目的銷售進度是達標的？你把房蓋出來了賣不掉，資金回不來，拿什麼還銀行貸款？拿什麼給施工方結賬？拿什麼給員工發工資？”
“……”王副總的臉漲得通紅。
蘇筱說：“你們剛纔說我把市場拱手讓給競爭對手。那我再問你們，現在哪個競爭對手還在瘋狂拿地？恒大拿了多少？碧桂園拿了多少？你看看行業前三的企業現在都在幹什麼？都在收縮，都在保現金流，都在想盡一切辦法活下來。許老闆和王老闆都和大資本簽署了對賭協議，難道我們贏海集團也要這樣賭上一切嗎？你們竟然還想着低價拿地等回暖？行業寒冬來的時候，活下去比什麼都重要。現在不是比誰跑得快，是比誰扛得住。你把資金鍊繃斷了，手裏有再多地又有什麼用？到時候銀行一抽貸，施工方一停工，業主一維權，你連翻身的機會都沒有。”
“……”會議室裏一片死寂。
蘇筱把文件合上，“保交樓計劃和收縮戰略，不是跟你們商量的，是已經定下來的戰略方向。保交樓是爲了保住贏海的信譽。一個房地產企業，如果連房子都交不了，業主會怎麼看你？政府會怎麼看你？合作伙伴會怎麼看你？信譽沒了，以後你還想在行業裏混？而收縮戰略是爲了保住贏海的命。現金爲王，這是寒冬裏的生存法則。你們誰覺得接受不了的，可以提出來。但我先把話說在前頭……這不是針對誰，這是贏海活下去的唯一出路。”
此時再也沒有人站起來反駁。
李副總沉默了幾秒，慢慢坐回了椅子上。
王副總低着頭翻手裏的文件，也不知道是在看還是在想。
其他幾個本來想發言的董事互相交換了一下眼神，卻都是不說話了。
蘇筱掃了一圈在座的所有人，“沒有人有意見了？那好。保交樓計劃由夏副總負責執行，明天開始全面梳理所有在建項目的進度和資金狀況，優先級排出來，該保的保，該停的停，方案一週之內交給我。收縮戰略由我親自抓，所有新建項目的立項申請從今天起全部凍結，什麼時候解凍等集團通知。”
“是！董事長。”副總夏明立刻接手了這個任務。
“各位，請你們別再幻想房地產會回暖了，日本房地產泡沫已經證明了一切。”
“……”
……
散會之後，董事們三三兩兩地走出會議室。
“這個新來的董事長年紀不大，手段倒是夠狠的。”
“哼！這種一刀切的做法太冒險了，萬一市場提前回暖，贏海手裏沒有新項目儲備，到時候就會被動挨打。”
“是啊！她太篤定了！我們東大可不是日本那種彈丸小國，不可能走日本房地產泡沫的老路。”
但不管心裏怎麼想，誰也不敢在會上直接頂撞蘇筱。
畢竟蘇筱背後站着的可是廣廈地產和海外資本，是那個持有21.7%股權的第一大股東，是那個在董事大會上同時幹掉趙顯坤和汪明宇的女人。
……
第2708章 投桃報李
蘇筱坐在贏海集團董事長辦公室的落地窗前，腦子裏把這段時間發生的事情從頭到尾捋了一遍。
其實，蘇筱到現在還是感覺有些暈乎乎的，搞不懂自己的命咴觞N會變化這麼大。
幾年前，她還是那個被薪瘓F退出來背鍋的倒黴蛋，如今卻是搖身一變成爲了贏海集團的董事長。
當然，她之所以能在這麼短的時間內殺回贏海，表面上看是她在董事會上那一仗打得漂亮。
但蘇筱心裏比誰都清楚，真正的勝負手不在董事會，而在海傑明身上。
因爲是海傑明手裏的海外資本給了董事會信心。
畢竟那些左右搖擺的股東最後齊刷刷地站到她這邊，不是因爲她蘇筱的個人魅力有多大，而是因爲他們看到了廣廈背後的資金實力，看到了一個能帶領贏海穿越行業寒冬的可能性。
而海傑明這條線，又是蘇寧幫她牽的。
蘇筱從來不是一個欠人情能心安理得的人。
蘇寧這個堂弟幫了自己這麼多，從當初查到李雪和周峻的材料，到後來幫她分析趙顯坤的真實意圖，再到介紹海傑明給她認識，讓她跳出贏海而自立門戶，最後又通過廣廈的資本咦靼阉粕狭粟A海董事長的位子。
每一步，蘇寧都在關鍵節點上輕輕推了她一把，推完之後就再次退到幕後，不居功不邀功，繼續安安靜靜地開他的車。
只是現在趙顯坤已經出局了，蘇寧這個專職司機也就沒有了服務對象。
按集團的規定，董事長的專職司機是跟人不跟崗的。
趙顯坤一走，蘇寧的崗位自然也就沒了。
另外蘇筱也不想讓蘇寧再當司機了，認爲以蘇寧的頭腦和眼光，窩在駕駛座上實在是太浪費了。
再說哪個做姐姐的都不想自己的弟弟一輩子伺候別人，蘇筱還是感覺蘇寧應該解決學歷的問題。
於是，蘇筱拿起手機，給上海財經大學的一位副院長打了電話。
這位副院長跟贏海有過校企合作的項目，算是打過幾次交道。
電話一接通，蘇筱就直接解釋說道：“劉院長，我是贏海的蘇筱。有個事想請您幫忙。”
劉院長說：“蘇總，好久不見，什麼事你說。”
蘇筱說：“你們學院投資學專業還有沒有進修名額？”
劉院長說：“進修名額倒是有，但需要本科學歷打底。你要推薦的人是什麼學歷？”
接着，蘇筱把蘇寧的情況簡單說了一下。
劉院長聽完猶豫了一會兒，“本科學歷這塊如果達不到硬性要求，走正常渠道確實不太好辦。不過特殊情況可以走同等學力申請通道，先以旁聽生的身份入學，修滿學分之後參加同等學力考試，通過了一樣能拿學位證。這個路子你能接受嗎？”
蘇筱說：“能接受，就這麼辦。麻煩劉院長幫我安排一下，學費和手續我讓人去對接。”
劉院長說：“行，我讓教務那邊把材料準備一下，你讓人過來辦就行。”
掛了電話，蘇筱又給吳紅枚發了條消息：“紅枚，幫我在靜安看一套三居室，不用太大，位置要好，離上海財經大學近一點。全款，走我個人賬戶。儘快。”
吳紅枚回得很快：“收到。這周之內幫你搞定。”
……
幾天之後，錄取通知書和房產證同時到了蘇筱手上。
接着，蘇筱便是給蘇寧打了個電話，“蘇寧，你現在有空嗎？來我辦公室一趟。”
蘇寧說：“有空，我馬上過來。”
蘇寧推門進來的時候，蘇筱正坐在辦公桌後面翻文件。
蘇筱看到蘇寧進來，把文件合上，指了指桌上的兩個信封，“這兩樣東西是給你的，你看看。”
蘇寧走過去，拿起第一個信封拆開，裏面是一張錄取通知書，上面印着上海財經大學的校徽，專業欄裏寫着“投資學”，學制那一欄蓋着紅彤彤的教務章。
接着又拿起第二個信封拆開，是一本房產證，翻開一看，房屋坐落那一欄寫的是JA區的一套三居室，房屋所有權人那一欄寫的是他自己的名字。
蘇寧低頭看了看桌上這兩樣東西，又抬頭看了看蘇筱，心裏卻不知道是什麼感覺。
蘇筱靠在椅背上，“你盯着我看幹什麼？收着啊！”
蘇寧嘴角彎了一下，“姐，你這給的也太多了。”
“多什麼多。”蘇筱說，“我問你，如果沒有你牽線海傑明，我能進入廣廈地產嗎？沒有廣廈地產的資本咦鳎夷茏诂F在這把椅子上嗎？你幫了我多少你自己心裏沒數？從李雪和周峻的調查材料開始，到後來幫我分析趙顯坤的意圖，再到介紹海傑明給我認識，每一步你都推了我一把。可是你什麼也不要，什麼也不提，但是我又不能裝不知道。”
蘇寧說：“姐，你以前幫我的也不少。”
蘇筱擺了擺手，“一碼歸一碼。錄取通知書你也看到了，上海財經大學投資學專業，你先以旁聽生的身份入學，修滿學分之後參加同等學力考試，通過之後就能拿學位證。劉院長那邊我已經打好招呼了，你直接去找教務辦手續就行。靜安的房子離財大近，你上課方便，不用每天在路上耗時間。”
“……”
蘇筱頓了頓，又補了一句：“你在財大好好讀書，投資學這個專業跟房地產行業的關聯度很高，以後不管是留在贏海，還是去廣廈都能用得上。你就當是給自己充個電，把理論功底再夯實一下。”
蘇寧點了點頭，沒有反駁，也沒說自己根本不需要學什麼投資理論。
蘇寧知道蘇筱需要他收下這份心意。
於是把錄取通知書和房產證收好，“謝謝姐。那我就收下了。”
蘇筱見他收下了，心裏鬆了一口氣，“行，那這件事就定了。”
蘇寧在椅子上坐下，把錄取通知書和房產證放在一邊，“姐，有件事我想跟你說一下。”
蘇筱說：“你說。”
“趙總走了之後，唐寧的祕書崗位也沒了，她的情況和我一樣也就尷尬了。但是她在趙顯坤身邊幹了這麼多年，對集團上上下下的事務瞭如指掌，能力、學歷和履歷都沒得挑。如果把她也清退掉，對集團來說是一個不小的損失。”
蘇筱聽完沒有馬上表態，而是靠到椅背上認真地想了想。
唐寧這個人她雖然接觸不多，但在贏海體系裏確實名聲在外。
畢竟趙顯坤的祕書不是誰都能幹得了的，能在那個位置上待這麼多年沒出過任何紕漏，光憑這一點就足以證明她的能力。
而且唐寧是正經的名校研究生畢業，履歷乾淨漂亮，跟瑪利亞那種靠關係上來的完全不是一回事。
趙顯坤走的時候沒有帶走唐寧，說明兩人之間就是純粹的上下級工作關係，並沒有那種盤根錯節的利益綁定。
這樣的人留下來，對蘇筱來說反倒是一個可以倚重的力量。
現在贏海正處於交接期，總部各部門人心浮動，確實需要一個信得過的人去穩住局面。
蘇筱想了一會兒，“你說得對。唐寧這個人的能力我認可，趙總走的時候沒帶她，說明她沒有摻和到那些亂七八糟的事情裏去。現在總部正是用人的時候，放她走確實有些可惜了。”
蘇寧說：“我的建議是安排她去下面的部門主持具體工作，她有能力做實務，光讓她坐辦公室接電話太浪費了。”
“好！聽你的。”蘇筱拿起桌上的內線電話，撥給了吳紅枚，“紅枚，你查一下總部各部門副總監以上職位的空缺情況，然後報給我。”