作者：花萌轩
程倫把沈冉冉的合同逐條拆解標註，用紅筆在關鍵條款上畫了好幾個圈，“周總，這份合同在三個關鍵條款上存在重大瑕疵。”
周興平說：“程主管，你說詳細點。”
“第一，排他性條款寫得模棱兩可，沒有明確界定‘公司安排的演藝活動’和‘藝人自主聯繫的演藝機會’之間的界限。沈冉冉自己在外面接的戲，合同上寫的是‘個人聯繫的個人獨享片酬’，這一條白紙黑字，楚才遠拿什麼告她違約？第二，違約責任條款中權利義務嚴重不對等，僅單方面約束藝人，公司方幾乎不承擔任何義務。這種條款在司法實踐裏屬於顯失公平，法院大概率不予支持。第三，收益分配條款中，公司方口頭承諾的所謂‘資源投入’，在合同文本上找不到任何對應的量化標準。他說他投了資源，證據在哪？沒有。這種合同，打起官司來屬於一推就倒的類型。”
周興平聽完，靠在椅背上笑了一聲，“那你起草律師函吧！措辭客氣點，別給他留把柄，但合同裏的毛病一條一條都給我列清楚。”
“明白。”
程主管花了一天時間把律師函寫好了。
措辭非常講究，沒有威脅，沒有挑釁，從頭到尾都是法言法語，就是把合同中的法律瑕疵一條一條列出來，每條後面都附上了相關法律條文和司法解釋的索引。
然後附上了沈冉冉的個人意願聲明：“藝人沈冉冉女士希望與貴公司友好協商解除演藝經紀合約”。
最後還特意留了一句話：“如貴公司有異議，我方將依法維護藝人合法權益。”
……
律師函通過掛號信寄到楚才遠公司那天，楚才遠拆開信封看完之後，臉都綠了。
楚才遠第一個反應不是找律師，而是直接撥了沈冉冉的電話。
電話一接通，楚才遠劈頭蓋臉就是一頓罵，連質問帶威脅地說了將近十多分鐘。
等到楚才遠罵到最後嗓子都有點劈了，沈冉冉這纔開口，“楚總，你說完了嗎？合同的事請你跟我現在的經紀公司法務部門對接，我個人不跟你談。程主管的電話我短信發給你，以後別打我這個號了。”
說完掛了，然後把程主管的名片號碼發到了楚才遠的手機上。
楚才遠當然不服氣。
掛了電話之後，立刻讓手下的人去找律師。
楚才遠找的黃律師，在北京城法律圈裏也算有點名氣，專門做商業合同糾紛的。
黃律師把華娛影視的律師函拿過來看了兩遍，又把沈冉冉的原合同看了一遍，看完之後把兩份文件放在桌上，沉默了一會兒。
楚才遠急了：“黃律師，你倒是說話啊！這官司能不能打？”
“楚總，我跟你說實話。這份合同確實有重大瑕疵，排他性條款寫得太模糊了，違約責任的約定又是單方面的，真打起官司來勝訴率不高。這不是錢的問題，是合同本身站不住腳。”
“那能不能拖？拖她個一年半載，她一個演員耗得起嗎？”
黃律師搖了搖頭：“拖不了。對方是專業的法務團隊，你拖多久他們就奉陪多久。人家的法務部養着十幾個律師，天天坐班拿工資的，打官司對他們來說是日常工作。你這邊每多拖一天都要多付一天的律師費，拖到最後損失更大的是你。而且一旦進入訴訟，合同裏的這些瑕疵全部都會在法庭上公開，到時候萬一被媒體報道出去……楚總，你覺得媒體會站在哪邊？華語影視背後可是天朝汽車和名居地產，說句不好聽的，都是那種以打官司爲生的流氓企業。”
“……”楚才遠瞬間不說話了。
黃律師又無奈地把律師函往前推了回去，“楚總，我建議你和對方籤解約協議。趁現在對方還願意友好協商，條件不會太苛刻。真要等人家把訴狀遞到法院，那就不是協商的問題了，很可能反過來把你的公司拖垮。”
“就沒有反抗的可能？”
“楚總，你心裏應該清楚，房地產和汽車公司經常做的就是打官司，他們在法律訴訟方面絕對是專業級選手。而且，貴公司好像沒有太大的抗壓能力。”
“……”
送走了黃律師以後，楚才遠自然是不甘心的。
接下來的時間裏，楚才遠打了無數個電話，問了無數個人，得到的答案大同小異……
跟天朝汽車的法務部打官司，你贏不了。
最後楚才遠鐵青着臉在解約協議上籤了字。
……
沈冉冉拿到解約協議的時候，第一時間給莊莊打了個電話。
電話接通之後，沈冉冉立刻激動地說道，“莊莊，我自由了。”
莊莊笑着說：“自由了就趕緊接戲去吧！聽說周總那邊本子都快堆成山了。”
沈冉冉也笑了，“行，我明天就去公司看本子。”
周興平這邊的動作自然是很快的，藝人資源整合到位之後，立刻就開始帶着團隊看影視投資項目。
辦公桌上永遠堆着全國各地寄來的劇本和策劃案，有的是知名編劇的新作，有的是年輕導演的處女作，有的是電視臺遞過來的合拍方案。
1997年正好是國產影視劇的一個立項高峯，民營資本開始進入這個行業，好劇本和好導演都在找錢。
周興平嗅覺靈敏，在幾十個項目裏篩出了幾個他覺得有潛力的，整理成一份投資建議書送到蘇寧辦公室。
蘇寧翻開那份項目清單，從上到下一個一個地看。
第一個項目是一部都市情感劇，導演在圈內口碑不錯，劇本他也看過，內容寫得紮實。
第二個項目是一部年代劇，講的是老北京胡同裏的故事，演員陣容裏有好幾個實力派老戲骨。
蘇寧繼續往下翻，最後不由得停頓了一下。
這部劇在後世是一部被反覆重播的經典。
自己沒記錯的話，這部劇首播的時候收視率破了當年好幾個紀錄，後來每到寒暑假就會被拉出來重播，一播就是十幾年。
蘇寧什麼也沒說的繼續往下翻，又看到了一個熟悉的名字……
是一部電影，劇本改編自一位知名作家的中篇小說，導演是科班出身，雖然此時還沒有太大的名氣，但蘇寧知道這個導演後來拿了不止一座金雞獎。
清單上還有兩個項目，蘇寧也都有印象，它們在後來的影史上都有一席之地。
蘇寧把清單從頭翻到尾，沒有劃掉任何一個項目，也沒有在上面加任何批註。
最後把清單合上，然後還給了周興平，“周總，你選的項目都不錯。華娛影視的業務我不插手，你覺得能投就投。”
周興平接過清單，“謝謝蘇總的信任。”
“好好做！影視行業還是很有前途的。”
“明白。”
周興平走出蘇寧辦公室的時候，在走廊裏碰上助理小趙。
小趙看周興平手裏拿着那份項目清單，問了一句：“蘇總批了？”
周興平依舊有些感到不可思議：“批了。一個字都沒改。”
小趙笑了笑，“習慣就好。蘇總就是這樣，疑人不用，用人不疑。他說不插手，就真的不會插手。你放手幹就是了。”
……
這天，拍完戲的沈冉冉再次來到了莊莊這裏，如今的她們倆已經成爲了無話不談的好閨蜜。
“莊莊，我能問你一件事嗎？”
“什麼？”
“蘇總是不是喜歡你？”
莊莊正在喝水的動作頓了一下。
連忙放下杯子，扭頭看沈冉冉：“冉冉，你胡說什麼呢？”
“你看啊！當初，你被康順銀堵的時候，蘇總開車路過救了你。你不太想去上海，他就把你調到身邊做助理。你找他幫我解決麻煩，他不光把周總的名片給了我，後來又專門爲我開了一家影視公司。雖然他自己說是因爲看到了影視行業的機會，但這個影視公司畢竟是因爲我的事纔開的，這一點你沒法否認吧？”
“……”莊莊張了張嘴，想說什麼。
但沈冉冉並沒有給莊莊插話的機會，“還有，你一個售樓部的銷售，沒有任何行政工作經驗，他直接把你調到總裁辦做生活助理。公司裏多少人在背後議論這件事你知道嗎？都說蘇總從來不設生活助理這個崗位，突然就設了，還從售樓部調了一個完全沒有經驗的人上來。你自己想想，這正常嗎？”
“……”
沈冉冉滿臉複雜的看着莊莊的眼睛，“莊莊，你見過哪個老闆爲了幫一個員工的朋友，最後開了一家影視公司的？”
莊莊沉默了一會兒。
這些問題她自己也想過，而且不止想過一次。
每次蘇寧在關鍵時刻出現，莊莊都會感覺特別有安全感。
次數多了，心裏要是沒有點想法也不可能。
“冉冉。蘇總幫我，是他心好。他跟咱們不是一個世界的人。我每天跟着他，看得很清楚……他的生活裏沒有那種事。除了工作和必要的商務應酬，他幾乎不跟任何人有什麼私交。他不是我們以爲的那種老闆。”
“……”沈冉冉看着她，沒有馬上接話。
莊莊低下頭，“而且蘇總幫我，不代表就是那個意思。而且他幫過很多人，並不是只幫我一個人。你別瞎想了。”
沈冉冉看了莊莊一眼，嘴角浮起一個似笑非笑的弧度，“行，你就繼續騙自己吧！”
“你好好看你的本子，少操我的心。如果蘇總真有想法，那也是對你有想法，畢竟他是爲你專門註冊公司的。”
“嘻嘻，我倒是巴不得他對我有想法，可惜我和他接觸的次數並不多。”
“哼！現在你是蘇總旗下影視公司的演員了，以後的接觸機會可就多了。”
“也是！你要是不感興趣，那我可就主動了。”
“……”莊莊立刻便是說不出話來了。
“莊莊，不管蘇總對你是什麼意思，有一件事我看得清清楚楚，你在他身邊，跟在售樓部的時候完全不一樣了。你現在變得更加的自信了，說話辦事都帶着一種有底氣的穩重。這個底氣不光是蘇總給你的，也是你自己努力掙來的。”
“……”莊莊聽了這話，沒有馬上回應。
過了一會兒，莊莊這才悠悠地看向沈冉冉說道，“冉冉，其實你說得對。不管怎麼樣，我感激蘇總。他改變了我的命摺Ｒ郧霸谑蹣遣康臅r候，我只想着怎麼多賣幾套房子多拿點提成。現在我每天跟着他，看他是怎麼做決策的，怎麼跟人打交道的，怎麼在所有人都唱衰的時候把項目幹成的。這些日子我學到的東西，比我在以前二十多年學到的都多。”
沈冉冉點了點頭，“莊莊，我還是那句話……你在蘇總身邊，近水樓臺先得月，跟蘇總是不是那個意思沒關係。但你至少得問問你自己，你心裏到底是什麼想法。省得哪天他被別人得到了，你心裏又是感到惋惜和難受。”
“……”
……
第2617章 出租車市場
這天，蘇寧把市場部的孫經理叫到辦公室。
桌上攤着一張中國地圖，上面用紅藍兩色筆畫了好幾個圈，有的是圈在華北和東北，有的是圈在西南和西北，有的是圈在沿海和中部城市。
孫經理進來的時候，蘇寧正站在地圖前面，手裏還拿着一支筆。
“蘇總，您找我？”
“孫經理，從現在開始，宣傳上不要三款車平均用力。我們的廣告預算不是無限的，撒胡椒麪似的均勻分配，效果最差。所以，我們要按地形和區域來分。”
“……”孫經理立刻拿出筆記本在那裏記錄起來。
接着，蘇寧用筆點了點地圖上華北和東北的區域：“華北平原和東北的城市，主推青龍轎車。這些地方地勢平，公路網發達，市區通勤和省際公路是轎車的主場。廣告投放集中在城市裏的報紙、廣播和戶外大牌，廣告語強調舒適性和商務感。”
蘇寧然後把筆移到西南和西北的位置，在那些地方畫了幾個圈：“西南山區和西北地區，強推白虎越野。這些地方路況複雜，非鋪裝路面多，有些地方下了公路就是土路石子路，一下雨滿地泥坑。白虎的底盤和通過性在那些地方最能打。廣告投放不用搞什麼花裏胡哨的，直接把白虎在爛路上跑的實拍畫面放上去，比什麼廣告詞都好使。”
最後蘇寧又是指向沿海和中部城市：“沿海城市和中部新興市場，推朱雀城市SUV。這些地方經濟正在往上走，消費者既要在市區開又偶爾要跑城鄉結合部，SUV的通過性和轎車的舒適性他們都需要。朱雀的定位剛好卡在中間。”
孫經理一邊記一邊點頭，感覺這個打法跟合資品牌完全不同。
合資品牌通常是一款車型全國通喫，靠品牌影響力和統一的廣告投放砸市場，桑塔納的廣告從北京城到廣州一個樣。
但天朝汽車的品牌溢價能力目前確實不如合資品牌，硬碰硬地打廣告戰不是最優選擇。
區域精準打擊，把有限的資源集中在最能出效果的地方，反而更經濟也更有效。
“孫經理，還有一件事。馬上組建一個專項小組，專門對接全國各地的出租車公司。”
“出租車？”孫經理愣了一下，“蘇總，出租車市場一直以來都是合資品牌的天下，桑塔納和捷達佔了大部分份額，剩下的被富康和夏利分掉了。我們一個全新品牌去搶這個市場，難度不小。”
“難度大才有搶的價值。”蘇寧卻是相當的霸氣側漏，“在青龍平臺上重新做一款出租車版，保留三大件不變——發動機、變速箱、底盤，跟青龍轎車用同一套動力總成。內飾和電子配置按最低標準來，去掉真皮座椅換成耐磨織物，去掉電動車窗換成手搖，去掉中控大屏換成最簡單的收音機。後排空間加大，後備箱縮小，按照出租車的使用場景重新調校。”
孫經理飛快地記着，嘴裏重複確認：“三大件不變，內飾減配，後排加大，後備箱縮小。”
“核心賣點就一個——皮實耐用。”蘇寧把筆放下，看着孫經理，“出租車一天跑幾百公里，一年十幾萬公里，人歇車不歇。司機最在乎什麼？不是你座椅是不是真皮的，不是有沒有電動車窗，而是發動機不能壞，變速箱不能頓挫，底盤不能散架。一輛出租車壞在修理廠一天，司機就少掙一天的錢。你幫他把修車的時間和錢省下來，比給他什麼配置都強。”
孫經理問：“價格呢？”
“價格要壓到出租車公司能接受的範圍。”蘇寧的語氣很確定，“我們要的不是單車利潤，要的是滿大街都能看到天朝汽車的標誌，還有產能最大程度的激發。你想想，每天幾百輛出租車在北京城的大街小巷跑，每一輛都是一個全天候的活廣告，還是免費的。這種曝光量，你花多少錢打廣告都買不來。”
“明白！就是擔心會影響青龍轎車的銷售。”
“出租車不掛青龍車標，只保留天朝汽車的璽面。”
“明白了！我這就下去組建出租車小組。”
……
專項小組的動作很快。
孫經理從市場部和工程部抽了幾個人，又從順義工廠調了幾個青龍平臺的工程師，不到一週就把小組搭起來了。
工程部的人拿着蘇寧的指示，保留青龍轎車的動力總成，內飾件全部按最低標準重新選型。
真皮座椅換成加厚耐磨的織物座椅，顏色就一種——深灰色，耐髒。