作者：花萌轩
“謝謝。”
女孩正是黃芸芸。
如今她說話還有點慢，但已經不怎麼結巴了。
兩人跟着黃芸芸進了辦公樓。
辦公樓很乾淨，很現代。
牆上掛着公司的發展歷程和產品介紹，員工們都在忙碌，電話聲、鍵盤聲、交談聲，一派繁忙景象。
黃芸芸帶他們來到二樓的一間辦公室，“蘇總在裏面，你們直接進去吧。”
“謝謝。”
肖然敲了敲門，裏面傳來蘇寧的聲音，“進來。”
推門進去，蘇寧正坐在辦公桌後面看文件。
見他們進來，放下文件，“來了？坐。”
兩人在辦公桌前的椅子上坐下。
“考慮得怎麼樣？”蘇寧問。
“我們……想試試。”肖然說。
“不是試試，是幹不幹。”蘇寧說得很直接，“要幹，就好好幹。不想幹，現在就走。”
肖然和劉元對視一眼。
“幹。”肖然說。
“幹。”劉元也說。
“好。”蘇寧點點頭，“那我簡單說一下。深港電子主要做BP機，現在有兩個產品：1.0版本，售價一千五。2.0版本，售價一千八。你們的崗位是銷售，負責把產品賣出去。”
接着他又是從抽屜裏拿出兩份文件，“這是勞動合同，底薪五百，提成按銷售額的百分之五算。試用期三個月，試用期工資打八折。幹得好，轉正。幹不好，走人。沒問題就簽字。”
肖然接過合同，仔細看了看。
條款很正規，該有的都有，沒什麼陷阱。
“培訓呢？”劉元問，“我們沒做過銷售。”
“有培訓。”蘇寧說，“銷售部經理李曉，會帶你們一週。教你們產品知識，銷售技巧，客戶溝通。一週後，自己出去跑市場。”
“跑哪裏？”
“深圳，廣州，東莞，佛山……整個珠三角，能跑的地方都去跑。”蘇寧說，“公司給報銷差旅費，但要有發票。喫飯住宿有標準，超出部分自己承擔。”
很正規，很嚴格。
但也很公平。
肖然拿起筆，簽了字。
劉元也簽了。
“好了，現在你們是深港電子的員工了。”蘇寧收起合同，“黃助會帶你們去辦入職手續，領工牌，安排工位。明天開始培訓。”
“謝謝蘇總。”肖然說。
“不用謝我。”蘇寧看着他，“肖然，劉元，我招你們，不是因爲咱們是同學，而是因爲你們需要工作，我需要人。在公司裏，沒有同學，只有員工和老闆。你們幹得好，我發錢。幹不好，我開人。就這麼簡單。”
“明白。”肖然說。
“出去吧。”蘇寧擺擺手。
兩人走出辦公室，黃芸芸在門口等着。
“跟我來。”黃芸芸帶他們去人事部。
辦完入職手續，領了工牌，安排了工位……
銷售部在大辦公室，每人一張辦公桌，一臺電話。
環境比他們想象的還要好。
“明天早上八點半上班，別遲到。”黃芸芸說，“李經理很嚴格的。”
“知道了。”
離開公司時，肖然和劉元站在門口，看着“深港電子科技有限公司”的牌子，心情複雜。
“老肖，咱們……真的在這兒幹了？”劉元問。
“不然呢？”肖然說，“至少這兒正規，有前途。”
“可是蘇寧……”
“別提他。”肖然打斷，“在這兒，他是老闆，我們是員工。就這麼簡單。”
話雖這麼說，但兩人心裏都明白，事情沒那麼簡單。
給蘇寧打工，意味着低頭，意味着認輸。
但現實逼得他們不得不低頭。
……
第二天，培訓開始，一起的還有十多名銷售人員。
李曉是個三十多歲的男人，個子不高，但很精神，說話乾脆利落。
“我叫李曉，銷售部經理。未來一週，我帶你們。”他開門見山，“銷售是個辛苦活，但也是個賺錢的活。幹得好，一個月拿三五千不是問題。幹不好，趁早滾蛋。”
第一課，產品知識。
李曉把深港電子的兩款BP機擺在桌上：“1.0版本，基礎款，功能簡單，但質量穩定。2.0版本，升級款，有中文顯示，有震動提醒，待機時間長。你們要背熟每個參數，每個功能。”
肖然和劉元拿着產品手冊，一條一條地背。
第二課，銷售技巧。
“銷售不是求人買，是幫人解決問題。”李曉說，“客戶爲什麼買BP機？是爲了方便聯繫。你要告訴他，我們的產品能解決他的問題，而且比別人的好，比別人的便宜。”
他教他們怎麼開場，怎麼介紹產品，怎麼應對客戶的問題，怎麼促成交易。
第三課，客戶溝通。
“見什麼人說什麼話。”李曉說，“見老闆，要說效率，說形象。見白領，要說方便，說時尚。見家庭主婦，要說安全，說聯繫家人。”
第四課，市場分析。
“深圳現在有多少BP機用戶？潛在用戶有多少？競爭對手是誰？我們的優勢是什麼？這些都要了解。”
一週的培訓，強度很大。
肖然和劉元都很努力。
白天聽課，晚上覆習，互相提問，互相練習。
他們知道，這是他們最後的機會。
不能再失敗了。
……
週五，培訓結束。
李曉特意把他們叫到辦公室，“一週了，該學的都學了。下週開始，自己出去跑市場。公司給你們每人配十臺樣機，賣出去，錢交回公司，提成月底結算。賣不出去，樣機還回來，但提成就沒了。”
“去哪裏跑？”肖然問。
“自己找地方。”李曉說，“寫字樓，工廠，商店，居民區……哪裏人多去哪裏。記住，前三個月是最難的，能熬過去，就能幹下去。熬不過去，自己走人。”
從公司出來，肖然和劉元揹着十臺BP機，站在藍園村的路口。
“老肖，咱們從哪兒開始？”劉元問。
“從最近的開始。”肖然說，“先跑藍園村附近的工廠，再往外擴。”
“行。”
兩人分了工，肖然往東，劉元往西，各自出發。
肖然揹着包，走進第一家工廠。
門衛攔住了他，“幹什麼的？”
“我……我是深港電子的銷售，想找你們老闆談談。”肖然說。
“老闆不在，走吧！”門衛不耐煩地揮手。
第一家，失敗。
第二家，第三家，第四家……都一樣。
要麼不讓進，要麼老闆不在，要麼直接說不需要。
一天下來，肖然一臺沒賣出去。
晚上回到出租屋，劉元也回來了，同樣一臺沒賣出去。
“太難了。”劉元躺在牀上，“那些人看都不看，就說不要。”
“明天繼續。”肖然說，“李經理說了，前三個月最難。咱們才第一天，不能放棄。”
“嗯。”
兩人互相打氣，但心裏都沒底。
銷售這活，真的不好乾。
但他們沒得選。
只能硬着頭皮上。
爲了生存，爲了在深圳活下去。
也爲了……有一天能抬頭挺胸地站在蘇寧面前，告訴他，他們不比他差。
這條路很難，但必須走下去。
深圳，這座不相信眼淚的城市，正在考驗着每一個追夢的人。
肖然和劉元的故事，還在繼續。
……
辦公室裏，蘇寧看着桌上的兩份BP機……
一份是深港電子2.0版本，一份是天霸電子最新款。
阿福站在一旁彙報，“主人，黃天霸把價格降到九百八了。這個價格，連成本都不夠。他這是在賭，想用低價把我們擠出市場。”
蘇寧拿起天霸的BP機，拆開後蓋，看了看裏面的零件。
“芯片是淘汰型號，電池是二手翻新的，外殼塑料薄得像紙。”蘇寧冷笑，“這樣的東西賣九百八？他是把消費者當傻子。”
“可是主人，價格確實很有吸引力。”阿福說，“很多消費者不懂技術，只看價格。九百八比我們的一千五便宜五百多，銷量確實上去了。天霸電子這個月估計能賣兩萬臺。”
“兩萬臺？”蘇寧挑眉，“那他要虧多少錢？”
“每臺成本大概八百五，賣九百八，一臺虧一百七。兩萬臺就是三百四十萬。”阿福說，“黃天霸這是在燒錢搶市場。”
蘇寧把BP機扔回桌上，“燒錢？他燒得起嗎？三百四十萬，不是小數目。黃天霸做建材生意是賺了點錢，但這麼燒下去，他能撐幾個月？”
“據我調查，黃天霸已經把深圳的三處房產抵押了，又從銀行貸了兩百萬。”阿福說，“他是真急了，想跟我們拼個你死我活。”
“拼？”蘇寧笑了，“他拿什麼拼？質量差，服務差，全靠低價。這種模式，長不了。”
“阿福，準備一下，我們要反擊了。”
“怎麼反擊？也降價嗎？”
“不降價。我們不但不降價，還要把價格穩住。但我們要讓消費者知道，一分錢一分貨。天霸電子賣的不是BP機，是垃圾。”
“輿論？”
“沒錯！後世的雷布斯都扛不起輿論壓力，何況一個愚不可及的土豹子。”
……
第二天，深圳幾家主要報紙同時刊登了一篇報道：《BP機市場亂象：低價背後的質量陷阱》。
報道詳細對比了幾款主流BP機的質量、功能、售後服務。