作者：花萌轩
IBM的代表直接離場打電話：“總部嗎？檸檬4型定價2999……對，我們不用做了，做出來也賣不掉。”
這個價格，是蘇寧精心計算的。
檸檬科技現在月產能八千臺，規模效應讓成本大幅下降。
再加上對上游供應鏈的控制，零部件採購價比競爭對手低20%以上。
2999美元，競爭對手做出來要虧本。
但檸檬還有利潤空間。
這是典型的“規模碾壓”。
……
發佈會剛結束，銷售區就擠爆了。
“我要五百臺！豪華版！”芝加哥最大的經銷商舉着支票本喊。
“我一千臺！現款！”紐約的經銷商更狠。
傑克·沃爾什和二十個銷售員忙得滿頭大汗。
訂單像雪片一樣飛來。
後臺監控室，實時銷售數據在大屏幕上跳動：
開場10分鐘：1200臺開場30分鐘：3500臺開場1小時：6100臺
“破萬了！”財務總監盯着屏幕，手在抖，“才一個半小時，訂單破萬！按這個速度，今天能破兩萬！”
蘇寧卻很平靜：“告訴生產部，三班倒，月產能提到一萬五千臺。”
“老闆，原材料可能跟不上……”
“跟供應商談，加價也要保證供應。”蘇寧說，“現在是搶市場的時候，不能掉鏈子。”
“明白。”
……
第二天，全美媒體頭版都是檸檬4型。
《華爾街日報》頭條：“檸檬4型重新定義個人計算機：模塊化設計開啓新時代”
《商業週刊》封面是檸檬4型的照片，標題：“2999美元的價格炸彈：檸檬科技如何碾壓整個行業”
《時代週刊》更狠，直接把蘇寧的照片放在封面，標題：“計算機革命者：他讓每個人都能擁有未來”
電視上，三大電視網的科技欄目都在分析檸檬4型。
NBC的主持人說：“這不是進化，是革命。雙軟驅、擴展槽、彩色圖形界面……所有這些功能，其他公司至少需要三年才能跟上。但三年後，檸檬已經出到7型了。”
行業內部一片哀嚎。
數據通用公司（Data General）當天股價下跌15%。
數字設備公司（DEC）緊急召開董事會，討論是否退出個人計算機市場……
結論是：不退，但也不加大投入，維持現狀。
惠普最尷尬。
他們原計劃在十月發佈新款個人計算機，定價4499美元。
看到檸檬4型的配置和價格後，發佈會直接取消。
“還發布什麼？”惠普CEO在內部會議上說，“我們的產品比檸檬4型差，價格貴50%。發佈就是自取其辱。”
最慘的是那些小公司。
一家叫“星辰電腦”的初創公司，花了兩年時間研發的產品，本來下週發佈。
創始人看到新聞後，在辦公室呆坐了一下午，最後對團隊說：“解散吧！我們輸了。”
據統計，檸檬4型發佈後一個月內，全美有二十三家個人計算機製造商宣佈破產或轉型。
……
產品正式發貨是兩週後。
第一批用戶拿到機器，反饋好得驚人。
硅谷的程序員湯姆在《字節》雜誌上寫了長篇評測：“我買了豪華版。開機速度比檸檬3型快40%。雙軟驅太方便了——寫程序時，左邊放編譯器盤，右邊放源代碼盤，效率翻倍。擴展槽我插了內存卡，現在128KB內存，可以咝懈鼜碗s的程序。”
紐約的會計師事務所老闆麥克接受採訪：“買了十臺給員工用。新版的電子表格太好用了，原來三天的工作現在半天完成。2999美元？太值了，兩個月就回本。”
學校的反饋更熱烈。
加州大學伯克利分校計算機系主任說道：“我們收到了檸檬科技捐贈的二十臺機器。教學效果太好了。圖形界面讓學生更容易理解編程概念。我已經決定，明年所有入門課程都用檸檬4型。”
而隨着口碑的持續發酵，帶動了更多銷售。
發佈第一個月，檸檬4型實際銷量突破兩萬臺——這還不包括堆積如山的訂單。
生產線全天候咿D，還是供不應求。
……
此時，蘇寧卻是召集了核心團隊開會。
“現在市場份額多少？”他直接問道。
市場總監調出數據：“根據最新統計，檸檬在個人計算機市場的份額，已經達到78%。如果只算3000美元以下價位，份額是92%。”
“競爭對手呢？”
“IBM沒進場。DEC份額5%，主要賣高價專業機型。惠普3%，其他小公司加起來14%。”
蘇寧點頭：“但最大的威脅不是他們。”
“那是誰？”
“潛在的。”蘇寧說，“可能有新的創業者，在車庫裏做出顛覆性的東西。可能有日本公司，用更低成本複製我們的產品。可能有華爾街資本，砸錢扶持新的挑戰者。”
他看向團隊：“所以不能放鬆。檸檬5型的研發，今天就要加速。我要明年這個時候，再次震驚世界。”
大衛·弗萊明舉手：“老闆，5型的方向是？”
“三個重點。”蘇寧豎起手指，“第一，圖形能力再升級，支持更多顏色，更高分辨率。第二，存儲革命——研究硬盤的可能性。第三，網絡——讓電腦能互相連接。”
網絡這個概念，在當時還很超前。
大部分電腦都是孤島。
但蘇寧知道，未來是連通的。
……
檸檬4型的成功，讓資本市場徹底瘋狂。
高盛的分析師發佈報告：“基於檸檬4型的銷售數據，我們預測檸檬科技1973年營收將突破三億美元，淨利潤八千萬美元。按科技行業平均市盈率計算，如果現在上市，市值將超過十五億美元。”
十五億！這在1974年是天文數字。
投行的人幾乎住在檸檬科技總部了。
摩根士丹利的董事總經理每天都來：“甘先生，時機成熟了。現在上市，股價至少翻三倍！”
美林的人更直接：“我們可以保證，上市當天市值突破二十億！”
蘇寧的答覆還是一樣：“不急。”
“還不急？”傑克私下問，“老闆，現在上市，我們都成億萬富翁了。”
蘇寧看着他：“傑克，我問你。如果現在上市，我們要每季度公佈財報，要對股東負責，要追求短期利潤。那我們的長期戰略怎麼辦？每年推新的節奏還能保持嗎？還敢不敢投入巨資研發可能失敗的技術？”
傑克沉默了。
“上市是必然的。”蘇寧說，“但要等我們足夠強大，強大到不受資本市場短期波動影響的時候。所以，現在還不夠。”
他看向窗外，洛杉磯的天空很藍。
“我們要做的，不是成爲一家值錢的上市公司。而是成爲一家定義時代的公司。這兩者，有本質區別。”
“……”
其實，主要是蘇寧有這一個龐大的計劃，那就是利用同行暈頭轉向的時候，儘可能的進行技術專利的擴張和儲備。
要不然，檸檬科技在未來將會一直受制於人，這可不是蘇寧願意接受的事情。
……
第2262章 專利大戰
如今檸檬4型發售的事情已經塵埃落定了，蘇寧把法務總監羅伯特和戰略投資總監麗莎叫到辦公室。
“有個事，比賣電腦更重要。”蘇寧開門見山，把一摞文件推到桌上。
羅伯特拿起文件看，是各種技術專利的清單。
“這是……”
“我們要買專利，越多越好。”蘇寧說得很直接，“趁着現在同行被打得暈頭轉向，咱們得抓緊時間囤貨。”
麗莎皺眉：“老闆，我們賬上確實有錢，但買專利……這錢花得值嗎？不如擴大生產或者搞研發。”
“你錯了。”蘇寧搖頭，“現在要是不囤專利，以後就會被卡脖子。我問你，我們現在用的6502芯片，是誰的專利？”
“MOS Technology的。”
“圖形界面技術呢？軟盤驅動器呢？甚至鍵盤佈局、主板設計……這些都有專利。”蘇寧站起來，在辦公室裏走動，“現在市場混亂，小公司破產，大公司收縮，正是低價收購專利的好時候。”
羅伯特懂了：“您是怕將來有人用專利告我們？”
“不只是怕被告。”蘇寧坐下，“我要的是主動權。未來檸檬要做大，肯定會碰到專利壁壘。與其到時候花天價買授權，不如現在趁便宜自己囤。”
“明白！”
“去吧！這可是今年我們檸檬的戰略任務。”
“是！老闆。”
……
第二天，戰略投資部成立“專利收購小組”，由麗莎親自帶隊。
第一站是硅谷一家剛破產的電腦公司，叫“星辰科技”。
他們倒閉後，資產被銀行接管拍賣。
拍賣會上，麗莎舉牌。
“星辰科技所有技術專利打包，包括三項主板設計專利、一項電源管理專利……”拍賣師念着清單，“起拍價，五萬美元。”
臺下沒幾個人舉牌。
大部分買家只想要實物資產——機器、廠房、庫存。
“五萬五。”麗莎第一次舉牌。
“六萬。”有人跟。
“七萬。”麗莎加價。
“八萬。”
“十萬。”麗莎直接把價格拉到頂。
臺下安靜了。
十萬買一堆“紙”，在很多人看來不值。
“十萬第一次，十萬第二次……成交！”
麗莎拿下第一單。
回去路上，助理不解：“麗莎，這些專利值十萬嗎？星辰科技都沒做起來……”
“老闆說了，值。”麗莎翻看清單，“你看這項電源管理專利，能減少30%的功耗。如果我們用在檸檬5型上，筆記本的設想就能實現。”
“筆記本？”
“老闆說未來電腦要能隨身攜帶，筆記本概念。省電是關鍵。”
助理還是不懂，但沒再問。