作者：花萌轩
“喬布斯想做新電腦，走差異化路線。”
“具體什麼方向？”
“還不知道，但聽他的意思，是要做‘藝術品一樣的電腦’，設計至上。”
蘇寧沉思。
這確實是條不同的路。
檸檬走的是實用主義路線——性價比高，功能齊全，每年升級。
如果蘋果走設計路線，做高端、美觀、體驗好的電腦，確實可能開闢新市場。
“讓他們做。”蘇寧最後決定，“但資金上控制節奏。他們融資時，我們跟投，保持股份比例，甚至可以適當的增持股份。但不要讓他們融太多錢，慢慢發展。”
“爲什麼？不應該扼殺在搖籃裏嗎？”
“如果蘋果做成了高端電腦，會吸引一批註重設計和體驗的用戶。”蘇寧分析，“這批用戶本來就不是檸檬的目標客戶——他們願意爲設計和體驗付高價。蘋果做起來，反而幫我們教育了市場：計算機可以不只是工具，還可以是藝術品。”
“而且，”他補充，“等蘋果把高端市場做起來，我們可以推出檸檬的高端系列，直接收割。他們開路，我們跟進。省時省力。”
羅伯特佩服得五體投地：“老闆，您這是把蘋果當試驗田了。”
“對。”蘇寧微笑，“他們成功了，我們學習、跟進、超越。他們失敗了，我們作爲股東損失有限，還少了個潛在對手。怎麼都不虧。”
……
到1973年中，蘇寧的佈局基本完成。
檸檬科技牢牢佔據個人計算機主流市場，月銷量突破五千臺，市場份額超過70%。
蘋果科技在角落裏活着，做遊戲機有點小收入，又開始偷偷研發“藝術品電腦”。
蘇寧通過弟弟阿甘增持了蘋果公司的股份，如今已經持有15%股份，能隨時瞭解動向，施加影響。
更重要的是，市場上看起來有競爭……
有檸檬，有蘋果，還有其他幾家小公司。
沒有人能說檸檬壟斷。
一次行業論壇上，有記者問蘇寧：“蘇先生，現在檸檬佔據這麼大市場份額，是否構成壟斷？”
蘇寧回答得很從容：“市場是開放的。蘋果公司就在我們旁邊活着，而且活得不錯。如果壟斷，蘋果早死了。這說明市場競爭充分，用戶有選擇。”
他說這話時，心裏清楚蘋果爲什麼能活着。
不是因爲市場競爭充分，而是因爲他需要蘋果活着。
商戰不只是打打殺殺，更是算計和佈局。
而蘇寧，就是在下棋，既控制對手的棋子，又讓棋盤看起來公平。
這纔是最高明的競爭，讓對手以爲有選擇，其實所有的路，都在自己的算計之中。
……
第2261章 科技洪流
1973年8月15日，洛杉磯會展中心。
停車場，早上六點就已停滿了車。
這是檸檬科技第四次年度發佈會。
和以往不同，這次門外排起了長隊……
黃牛在倒賣入場券，價格都已經炒到五百美元一張。
“瘋了，簡直瘋了。”保安隊長對着對講機說道，“至少來了五千人，還在往裏擠！”
後臺，蘇寧正在做最後檢查。
“老闆，所有媒體都到了。”公關總監麗莎氣喘吁吁跑進來，“《時代週刊》封面記者，《華爾街日報》頭版編輯，還有三家電視網……”
“大衛，演示機沒問題吧？”蘇寧卻是問的是大衛·弗萊明。
大衛眼睛佈滿血絲，但精神亢奮：“完美！連續測試七十二小時，零故障！”
一旁的傑克·沃爾什舉着訂單本：“經銷商預訂單已經破萬了，發佈會還沒開呢。”
蘇寧點頭，看了看手錶：“按計劃，八點整開始。”
八點整，燈光暗下。
聚光燈打在舞臺中央，蘇寧走出來，還是那身標誌性的黑色高領衫和牛仔褲。
但臺下的人都能感覺到，他比三年前自信太多了。
“各位，早上好。”蘇寧開口，聲音通過頂級音響傳遍會場，“三年前，我們在這裏發佈了檸檬1型。那時有人說，個人計算機是玩具。”
他停頓，掃視全場。
“兩年前，我們發佈了檸檬2型，帶來了圖形界面。那時有人說，普通人用不了這麼複雜的東西。”
臺下發出輕笑。
“一年前，我們發佈了檸檬3型，帶來了軟盤驅動器。那時有人說，這價格還是太貴。”
他再次停頓。
“今天，我要告訴各位——那些人都錯了。”
大屏幕亮起，一行字浮現：
檸檬4型：不止是電腦，是未來。
全場掌聲雷動。
“首先，看這個。”
蘇寧身後，幕布緩緩拉開。
聚光燈下，一臺機器靜靜立在展示臺上。
會場瞬間安靜了三秒，然後爆發出巨大的驚呼聲。
檸檬4型，和之前所有電腦都不一樣。
機身是優雅的珍珠白色，線條流暢得像藝術品。
顯示屏不再是笨重的CRT，而是更薄、更清晰的改進型。
鍵盤是全新的人體工學設計，每個按鍵都有恰到好處的弧度。
但最引人注目的，是機器側面的兩個裝置。
“左邊，5.25英寸軟盤驅動器，存儲容量提升到160KB。”蘇寧介紹，“右邊……”
他故意停頓，吊足胃口。
“第二個軟盤驅動器。”
全場炸了。
“兩個驅動器？！”臺下有人站起來喊，“爲什麼需要兩個？”
蘇寧笑了：“問得好。過去，如果你要複製文件，需要一張源盤，一張目標盤，反覆插拔。現在……”
他拿出兩張軟盤，同時插入兩個驅動器。
在圖形界面上，他拖動一個文件圖標，從左邊窗口拉到右邊窗口。
“就這樣。複製完成。”
簡單，直觀，優雅。
掌聲持續了整整一分鐘。
“現在看內部。”大屏幕上出現解剖圖。
“全新的CPU，基於MOS 6502深度定製，主頻提升到2MHz，性能是檸檬3型的1.5倍。”
臺下工程師們倒吸冷氣。
2MHz在當時是頂尖水平。
“標準內存64KB，可擴展至128KB——這是目前個人計算機的最高配置。”
“內置揚聲器，支持基礎音效和簡單音樂播放。”
“最重要的是……”蘇寧切換畫面，“這個。”
屏幕上出現一個巴掌大的綠色電路板。
“我們叫它‘擴展卡’。檸檬4型主板上有三個擴展槽，用戶可以插入各種功能卡——內存擴展卡、音效卡、甚至……未來可能出現的顯卡、網卡。”
他看向臺下：“這意味着什麼？意味着檸檬4型不是一臺固定的機器，而是一個平臺。今天你買它是一臺辦公電腦，明天插上游戲卡，它就是遊戲機。後天插上專業卡，它就是設計工作站。”
這個理念，在此時可是顛覆性的。
傳統計算機都是封閉系統，買來什麼樣就什麼樣。
檸檬4型第一次提出了“模塊化、可升級”的概念。
“硬件說完了，說軟件。”
大屏幕切換，展示全新的Lemon OS 3.0。
界面更精美，圖標是彩色的……
雖然只是16色，但在這個單色顯示器爲主流的時代，已經足夠震撼。
“全新的文件管理系統，支持文件夾嵌套，像真實的文件櫃一樣管理你的數據。”
“辦公軟件套裝全面升級：文字處理器支持圖文混排和打印預覽；電子表格支持複雜公式和圖表生成；數據庫程序更穩定高效。”
但最重磅的還沒來。
“今天，我要宣佈三件事。”蘇寧豎起三根手指，“第一，檸檬軟件商店正式上線。”
大屏幕上展示了一個全新的應用，軟件商店界面。
上面有分類：辦公、教育、遊戲、工具……
“用戶可以通過郵寄軟盤的方式，購買第三方開發者製作的軟件。我們已經簽約了五十家軟件公司，首批上線二百多款軟件。”
臺下開發者區域沸騰了。
這意味着他們終於有正規渠道銷售軟件了。
“第二，檸檬開發者計劃升級。我們提供完整的開發工具包和技術支持，任何人爲Lemon OS開發軟件，最高可享受銷售額70%的分成。”
分成比例高得驚人。
傳統渠道，開發者最多拿30%。
“第三……”蘇寧頓了頓，“教育計劃。”
屏幕顯示新的價格：“檸檬4型教育版，針對學校和教師，價格2499美元，比標準版便宜500美元。同時，我們向全美前一百所大學計算機系，各捐贈二十臺檸檬4型，用於教學。”
這是赤裸裸的市場培育。
學生在學校用慣了檸檬，畢業工作後自然推薦檸檬。
接着終於到了最關鍵的時刻。
“現在，各位最關心的問題。”蘇寧看着臺下，“檸檬4型，賣多少錢？”
會場安靜得能聽到呼吸聲。
大屏幕上出現價格：
檸檬4型標準版：2999美元（含單軟驅，64KB內存）
檸檬4型豪華版：3499美元（含雙軟驅，128KB內存）
價格公佈，反應兩極。
普通消費者和中小企業主歡呼……
這個價格，比去年檸檬3型只貴了一點，但性能翻倍不止。
但競爭對手的代表們臉色慘白。
“2999……”惠普的參會代表喃喃自語，“我們同樣配置的機器，成本都不止這個數……”