作者：花萌轩
“李總，談得怎麼樣？”
李奮鬥揉着太陽穴，眉頭緊鎖。
“嚴祕書，你說……可可要是生下孩子繼承家業，這個蘇寧不是挺合適的人選嗎？”
嚴祕書推了推眼鏡，謹慎地回答：“從理論上講確實如此。蘇寧年輕有爲，基因不錯，而且看起來對李小姐也是真心的。”
“問題就在這裏！”李奮鬥煩躁地站起身，“太完美了，完美得不真實！我擔心可可玩不過他。”
“李總，您是不是……過度保護了？”嚴祕書小心翼翼地說，“李小姐在國外獨立生活多年，判斷力應該不差，再說我們可以簽署婚前協議的。”
“哼！現在人的手段太多了！臺灣不是剛剛有個繼承了十五億的十八歲的女孩子，剛剛登記結婚幾個小時就高空墜落自殺了嗎？”
“這……”嚴祕書立刻便是不寒而慄的渾身顫抖。
此時的李奮鬥卻是繼續若有所思的在那裏說道，“哼！別人雖然都是在背後罵我是暴發戶和土老帽，但是我接觸的大人物也不少，這個蘇寧絕對不是一個普通賣保險的。”
“……”
李奮鬥沉默地走到窗前，望着外面的城市景觀。
嚴祕書的話讓他想起女兒剛纔的指責——“你眼裏就只有錢”。
“再觀察觀察吧。”他最終說道。
聲音裏卻是透着一絲前所未有的不確定。
雖然他的主要訴求就是讓女兒趕快結婚生下一個孩子，然後他就可以把這個孩子當做繼承人了。
可是當這個人真的出現的時候，李奮鬥又是忍不住患得患失了起來。
……
而蘇寧這邊離開了李奮鬥這就是回去了，而胡曼黎和薛曉舟都是介紹他們的情況。
不過蘇寧卻是讓他們倆暫時放棄李奮鬥這一單，因爲他們的行爲已經引起了李奮鬥的誤會，有時候冷處理反而是事半功倍。
“所以李奮鬥就這麼放你走了？”胡曼黎不可思議地瞪大眼睛，“沒威脅要把你丟進黃浦江？”
蘇寧笑着搖搖頭，將一杯咖啡推到她面前。
“李奮鬥雖然強勢，但不是不講理的人。”
三人坐在公司附近的一家咖啡廳裏，覆盤着上午的會面。
薛曉舟攪動着杯中的拿鐵，眉頭緊鎖。
“我覺得事情沒那麼簡單。李奮鬥這種人不會輕易放棄的。”
“所以我們得改變策略。”蘇寧喝了口咖啡，“暫時冷處理李奮鬥這一單。”
“什麼？”胡曼黎差點打翻咖啡，“那可是三千萬的信託！我們花了多少精力……”
“正因如此纔要停一停。”蘇寧打斷她，“我們的行動已經引起了他的警惕和反感。繼續強攻只會適得其反。”
薛曉舟若有所思地點點頭。
“有道理。就像釣魚，魚警覺的時候得放線。”
胡曼黎撇撇嘴，顯然不太情願，但也沒再反駁。
就在這時，她的手機響了起來。
“孫阿桃？”她看着來電顯示，有些意外。
“喂，孫阿姨？”
電話那頭傳來一個老太太急切的聲音。
胡曼黎的表情逐漸變得嚴肅，不時點頭應着。
“好的，明天上午我一定到……不麻煩，應該的……再見。”
掛斷電話，她的眼睛亮了起來。
“孫阿桃的三百萬定期明天到期，想找我買保險！”
“太好了！”薛曉舟拍了下桌子，“正好填補李奮鬥這一單的空缺。”
蘇寧卻顯得若有所思。
“孫阿桃……是不是你說的那個廢品站老太太？”
胡曼黎點點頭，她手中的資料都給蘇寧看過的。
“對！就是她。老伴去世後靠收廢品攢下的養老錢，特別謹慎。”
“明天我跟你一起去。”蘇寧突然決定道。
“啊？”胡曼黎和薛曉舟同時驚訝地看向他。
“這種老客戶關鍵時刻更需要重視。”蘇寧解釋道，同時看向胡曼黎，“你把她的資料準備一下，我們好好研究研究。”
“好。”
胡曼黎迅速從包裏拿出一個厚厚的記事本，翻到標記的一頁。
“孫阿桃，65歲，獨居，有個女兒嫁在外地。性格節儉到近乎吝嗇，但對女兒極其大方。”
第二天一早，三人驅車來到郊區的一個廢品回收站。
院子裏堆滿了各種廢品，但都分類整齊。
一個瘦小的老太太正在整理紙板，看到他們立刻露出笑容。
“小胡來啦！”孫阿桃用圍裙擦着手迎上來，目光好奇地打量着蘇寧和薛曉舟。
“孫阿姨，這是我們公司的蘇總監和薛經理。”胡曼黎親切地介紹道，同時遞上一盒點心，“您最愛喫的杏花樓綠豆糕。”
“哎呀，花這個錢幹什麼？”孫阿桃嘴上這麼說，卻高興地接過點心，“來來來，進屋說。”
簡陋的平房裏收拾得一塵不染。
孫阿桃忙着倒茶，胡曼黎熟門熟路地從櫃子裏拿出幾個杯子幫她。
“孫阿姨，聽說您的存單今天到期？”胡曼黎切入正題。
孫阿桃點點頭，從牀底下摸出一個鐵盒子，小心翼翼地取出存摺。
“三百萬，五年定期，今天到期。”
胡曼黎接過存摺看了看，開始介紹他們準備的保險方案。
然而當提到預期收益時，孫阿桃皺起了眉頭。
“這個利息……比銀行低啊。”她懷疑地看着胡曼黎。
胡曼黎正要解釋，蘇寧溫和地插話了：“孫阿姨，現在銀行的理財產品看似收益高，但風險也大。就像做生意，有賺就有賠。”
他向前傾身，聲音諔骸岸ｋU不同，它能給您穩定的回報，更重要的是……”
他意味深長地頓了頓，“可以按照您的意願來安排這筆錢的使用。”
孫阿桃的眼睛微微一亮，但很快又黯淡下來。
“我女兒嫁得不好，女婿整天打麻將……我怕這錢……”
胡曼黎敏銳地捕捉到了老人的擔憂。
“孫阿姨，我們可以設計特殊條款，確保這筆錢主要用於您女兒的生活保障，同時限制女婿的支配權。”
“真的可以這樣？”孫阿桃激動地抓住胡曼黎的手。
“當然。”蘇寧接過話頭，“這將成爲具有法律效力的合同，既能保障您女兒的權益，又不會直接影響他們的夫妻關係。”
接下來的兩個小時裏，三人耐心解答孫阿桃的每一個問題，細緻地爲她設計了一份既能保值又能防範女婿濫用資金的保險方案。
當孫阿桃終於在合同上籤下名字時，胡曼黎悄悄鬆了口氣。
走出廢品站，三人都露出了滿意的笑容。
“幹得漂亮。”蘇寧拍拍胡曼黎的肩膀，“特別是你發現她對女婿的擔憂那段，太關鍵了。”
胡曼黎得意地揚起下巴。
“那當然，我跟了她大半年呢。”
薛曉舟看着兩人，突然說道：“你們發現沒有，其實孫阿桃和李奮鬥有點像……”
“啊？”胡曼黎一臉不可思議，“一個是大老闆，一個是收廢品的老太太，哪裏像了？”
“他們都是出於對子女的愛和擔憂。”蘇寧若有所思地說，“只是表達方式不同罷了。”
……
第1806章 抱得美人歸
“三百萬！孫阿桃的保單簽下來了！”胡曼黎推開太盈國際家辦總監辦公室的門。
臉上洋溢着勝利的喜悅，手中的合同文件在空中揮舞出一道弧線。
蘇寧從文件中抬起頭，嘴角微微上揚：“做得漂亮！曼黎姐，特別是那個信託架構設計，完美解決了孫阿姨對女婿的擔憂。”
“那是！我可是經驗豐富的金牌銷售。”
“所以你纔是我們團隊的靈魂人物。”
“哼！你就少拍馬屁了，如今你現在是總監了，所以我們三人的提成比例要改變一下。”
“怎麼說？”
“你我曉舟按照6：2：2的比例來分。”
“還是按照5：2.5：2.5好了。”
薛曉舟小跑着跟進來，額頭上還帶着汗珠：“我剛把孫阿姨送上回去的出租車，老人家高興壞了，說終於能睡個安穩覺了。”
就在此時，李青青踩着高跟鞋優雅地走進辦公室，目光掃過三人：“蘇總監，聽說你們又拿下了一個三百萬大單？”
“是的！李總。”蘇寧站起身，將一份報告遞過去，“這是孫阿桃女士的家族信託，主要保障她女兒的未來生活，同時設置了女婿的賭博限制條款。”
李青青快速瀏覽着報告，微微點頭：“不錯！很有創意的方案。”
她合上文件，話鋒一轉，“李奮鬥那單進展如何？”
辦公室裏的氣氛瞬間凝固。
胡曼黎和薛曉舟不約而同地看向蘇寧。
“正在推進。”蘇寧的聲音平靜如水，“李奮鬥的情況有些複雜，我們需要更多時間建立信任。”
李青青意味深長地笑了：“蘇寧，你們團隊可要努力啊！”
“青青總，你不是已經安排唐玲也跟進了嗎？”蘇寧迎上她的目光，“無論哪個團隊成功，都是太盈國際的勝利。”
“說得好。”李青青拍了拍蘇寧的肩膀，“不過我還是希望你能給我帶來好消息。”
說完，她轉身離開了會議室。
薛曉舟長舒一口氣，癱坐在椅子上：“這個女人每次出現都讓我後背發涼。”
胡曼黎卻是一針見血的說道，“太現實了。”
“別瞎猜。”蘇寧打斷他，轉向電腦屏幕，“我們得想想下一步怎麼打動李奮鬥。”
“明白。”
接着想到孫阿桃會因爲心臟病去世便是囑咐胡曼黎，“對了！曼黎，我發現那個孫阿桃的臉色不太好，根據我的醫學知識判斷可能是心臟病。”
“啊？老闆，你還懂醫術？”胡曼黎已經不自覺的換了稱呼。
“哈哈，略懂。”
“行！我下午就帶她去醫院檢查。”
一旁的薛曉舟不由得問了一個關鍵問題，“蘇寧，費用怎麼說？”
“這一次我們拿了不少提成！檢查費和後續的治療應該沒多少，從我這邊出好了，就算是我們給客戶的一次返利。”
“返利是違規的。”薛曉舟小聲的提醒了一句。
“哈哈，贛度！我們又不是直接給錢，只是帶孫阿桃去醫院檢查身體，沒事最好！有事就治病。”
“這……”
“再說，孫阿桃已經把她的積蓄拿來買信託了，真要是有病拿什麼治病？”