作者：小腕骨來嘍
既然自己的靈魂能落在這裡，那麼，相信世界上還有另外一個地方，那個地方可能會容納沒有了肉體的靈魂，似乎也不是什麼不可能的事情了。
他還是唯物主義，但是，他想唯心似乎也不是錯誤的。
就當是寧可信其有，不可信其無。就當是活人從死人身上尋找另一種精神慰藉，上墳祭祀他是願意做的。
張平安燒了很多元寶很多紙錢。
他悄悄告訴父母，自己是他們的便宜兒子，自己會給他們張家傳宗接代，讓他們安心。
又悄悄唸叨原身，讓他放心，他一定在這個時代留下屬於張平安的名字，讓大家夥兒提起張平安，不再只是一句不聽勸的衚衕串子。
然後低聲嘀咕，讓他們記得理財，燒過去的紙錢千萬別花完，過些年不讓上墳，到時候沒錢了誰也給他們送不過去……
“到時候你們就算是託夢也白搭，我可找不來元寶……”
“你瞎嘀咕說什麼呢？”張萍萍收拾完東西，看到弟弟對著火堆碎碎念，心裡一陣安慰。
弟弟長大了，知道跟爹媽嘮嗑了。
張平安撓撓頭笑得一臉憨，他總不能說自己能預知未來，讓爹媽存錢吧？
“沒有，我是說，等我結婚之後，去給他們敬酒。”
張萍萍點頭，這才像話。
“那你到底什麼時候結婚？”
“我滴姐啊，你怎麼又問啊？您這跟祥林嫂一樣……，等我有空買了東西就結……”
姐弟倆你一句我一句地說說笑笑離開燃燒殆盡的紙堆，一陣風吹過，灰色的紙屑像是一隻只蝴蝶，在他們身後轉了幾個圈，慢慢飛上天空，跳出一支欣慰而歡喜的舞。
第二天一上班，特別工作小組辦公室便來了一個人。
“您好，請問，您就是張平安，張廠長是吧？”
看著這個平頭國字臉的男人，張平安在心裡搜尋這個人是誰，面兒上卻不動聲色地點點頭，請他坐下：“您找我有事兒？”
那人從包裡拿出一個牛皮紙袋，遞給張平安：“我是百貨大樓總經理的助理，我叫陳偉。”
他接過宋文倒的茶，謝謝他之後轉頭繼續跟張平安說道：“我們總經理聽說，你們街道辦有個收音機廠，廠裡生產的“中升”牌收音機，不論是清晰度還是調頻都屬於高水平產品。所以想請您把你們的收音機，在我們百貨大樓上櫃。”
張平安端起茶缸的手微微一頓，面兒上不動聲色，心裡卻是一陣驚訝！
明明前幾天自己過去的時候，他們百貨大樓的那個許經理還說什麼，百貨大樓走的是高階路線，不接受“雜牌”。
“什麼不三不四的東西都往我們這裡塞！”張平安現在還能想起那個許經理的嘴臉呢！
這怎麼才幾天的時間，百貨大樓這“高階”場合的領導，居然親自派人過來跟他們談合作了？！
“您確定，你們是要上我們中升的收音機嗎？”張平安挑眉，故意問道：“我們收音機品牌剛成立一個多月，在華夏還沒有闖出名頭，你們現在上貨，會不會佔了你們的櫃檯，降低了你們的格調。”
張平安懷疑，是有人在背後做了什麼，所以他故意說了兩句陰陽怪氣的話。
如果他們真的是看中了自己的品牌，聽到自己這麼說，一定會讓他證明收音機的品質。
如果他們真是因為其他原因要給他們上貨的機會，那麼一定不會在乎他說了什麼。
而這位陳偉的表現，也證明了張平安的說法。
作為職場老油條，他當然聽出了張平安話裡的譏諷。
但是，陳偉笑得一臉真铡Ｋ嬖V張平安，他們已經瞭解過，張平安去百貨大樓談合作的時候，遇到了一個小科室經理：“對於他傲慢的態度，我表示歉意。
但是，跟貴廠合作，我們百貨大樓是認真的。
對於我們百貨大樓來說，給新品牌提供一個面對眾人的機會，體現了我們海納百川扶持國有企業發展的決心。
對於貴廠來說，把貨放在我們的櫃檯，面對更多的群眾和消費者。也是你們開啟市場的一個絕佳機會，張廠長認為，我說的是不是這麼個道理？”
張平安微微一笑，果然，這世界上最難纏的是小鬼。
稍微地位高些的領導，說話辦事就比那些傲慢的狗腿子強百倍！
“您說得非常對。非常感謝陳同志和您的領導願意給我們這個機會。
那麼我還想請問，咱們百貨大樓幾號開業？我們需要做什麼前期準備來配合你們呢？”
張平安這次態度非常好，端正而親切，並且非常正式地感謝了陳偉辛苦跑過來，立刻就開始跟他商討有關於收音機在百貨大樓上貨的問題。
說實話，陳偉對於張平安態度的轉變是很佩服的。
第204章 絕不妥協！
剛開始被張平安暗諷試探的時候，陳偉以為張平安是背靠大樹好乘涼，今天肯定要藉機會好好為難自己一番，出出氣。
所以，他一開始就打算好了，如果張平安一而再再而三地仗著……挑釁自己，那麼，等貨品入櫃的時候，他不介意背後做點兒小動作，讓張平安吃點兒虧！
結果沒想到，張平安只在一開始說了兩句不痛不癢的話，確定自己真的有意合作之後，張平安便收起了年輕人的狂妄，他說話真眨勂鸷献饔猩逃辛浚槐安豢海趾苡邢敕ā�
在兼顧了他們收音機廠的利潤的同時，也給他們百貨大樓留下了足夠的盈利空間。
陳偉暗想，許經理這次真是得罪錯了人。
這位張廠長，以後會是個人物。
“我本以為，您和許經理發生了口角，今天過來會遇到什麼刁難，沒想到張廠長大人有大量，我們一定會合作愉快的。”談好收音機的收益分配之後，陳偉笑著說了一句。
“陳助理說笑了，我開門做生意，有利潤自然說願意合作，至於您說的人……他影響不了我。”
張平安笑了笑，他才不會因為和許經理有齷齪而拒絕這麼好的機會。
不管為什麼百貨大樓忽然找上門求合作，不管這背後是誰做了什麼，張平安都不會錯過，讓他們“中升”開啟市場的機會。
兩個人談完，正要籤合同，張平安忽然想起一件事。
“對了，不知道陳助理您有沒有帶百貨大樓的平面圖？我想知道，我們的收音機櫃臺，咱們百貨大樓準備放在哪裡？”
他們的收音機還是第一次進入這麼大的商場，張平安擔心被塞在什麼犄角旮旯，影響銷量。
陳偉眼中閃過一絲為難，他本以為這個辦公室裡都是二十郎當歲的年輕人，不懂得展櫃安置這些彎彎繞繞。現在看，似乎未必。
想了想，他從包裡掏出一張摺疊的紙開啟，指著一樓東南靠近樓梯的一個位置道：“這個位置是進出必經通道。按照規劃，到時候把中升的收音機放在這裡，怎麼樣？”
怎麼樣？
不怎麼樣……
張平安雙手交叉，手指在自己手背上輕輕點了點，沒有急著說話。
看到這裡忽然安靜下來，在辦公桌後工作的王宇宙和陳淼對視一眼。
王宇宙給陳淼使了個眼色“你去看看，怎麼回事兒唄？”
陳淼擠擠眼，他聽著呢，這會兒談什麼位置，讓他去他也搞不明白啊！
王宇宙皺眉，他對於這些也不懂啊，可看著沉默的時間，他擔心張平安是遇到難題了……
王宇宙看了眼陳淼，暗示他過去幫幫忙，他是想著，自己跟張平安都是普通老百姓出身。
沒進過什麼大商場，萬一張平安是不知道什麼區域合適為難了，讓陳淼這個官二代去，可能會有幫助。
陳淼搖頭，表示自己不去。
他相信，張平安肯定能搞定這事兒！
王宇宙緊張了起來，這倆人怎麼還不說話啊？
想了想，他走到沙發旁，提起暖水瓶，然後問了張平安一句：“廠長，給您添點兒水吧。”
張平安知道他想給自己幫忙，不過暫時還用不著。
便拿起茶缸讓他給自己添了茶，又給陳偉加了水，然後開口道：“王廠長也坐下吧，咱們跟陳助理商量一下，上櫃的事兒。”
王宇宙趁勢坐在張平安旁邊，現場立馬成了談判位的二比一。
在王宇宙倒水，陳偉被他分心的時候，張平安悄悄看了眼陳偉。
他發現這人十指交叉，一隻手的食指和拇指悄悄在捏另一隻手的虎口，從這個動作，張平安就知道，這人心裡有些忐忑，他緊張。
緊張就好，張平安想。
這說明他心裡有譜，知道位置不佳，自己可能會要調換。
只要他們曾經預測到自己會想調換，就說明，他們會給自己調換位置的機會。
張平安嘆了口氣，點了點陳偉指給自己的位置：“陳經理，不是我不識好歹，蹬鼻子上臉。我知道，我們中升能在咱們百貨大樓上櫃，那是我們的福氣。
可問題是，您自己看看，這個位置它合適嗎？”
陳偉裝傻，看了眼圖紙道：“挺合適的啊！張同志您看，它在一樓，離樓梯口那麼近，附近又是日用品區，人來人往，是旺鋪啊！”
張平安搖頭，無奈地笑了笑：“陳助理，我知道您覺得我年輕，不懂這些，可我們再年輕，生活常識總是有的。”
張平安的手指先是點了點陳偉說的那個位置。
“就您給這個位置，如果我賣的是鍋碗瓢盆或者日常用品，我肯定得謝謝您。
就算是它在樓梯口，可能會有些混亂影響客人止步的機會，但是日用品消耗量大，大家上樓轉一圈，下來順手買條毛巾，賣個暖瓶都是商機。
但是，它不適合賣收音機啊。”
張平安勾起嘴角，不急不緩地提出自己的問題：“就像是您，您去菜市場買菜，旁邊擺個水果攤，您可能會看一眼，捎帶點兒回去。
可如果旁邊擺的是個賣腳踏車的呢？
您拿了三兩塊錢去買菜，旁邊擺著幾百塊錢的腳踏車您能買嗎？”
陳偉皺眉，沒明白張平安的意思，這位置不佔地兒，客流亂是真的，但是張平安說這些話跟這事兒有什麼關係呢？
“您的意思是？”
“我的意思是，收音機屬於高消費的電子產品。他針對的群體是一開始就打算買收音機，手裡拿著錢去的客戶。
我們不需要沒有目標看熱鬧的人扎堆。所以，我希望百貨大樓能把我們的產品放在四樓，你們的電子商品區。”
張平安的手，不知道什麼時候挪到了平面圖四樓的標示區，在那裡，規劃出了半導體區域，半導體配件，手錶和縫紉機等等櫃檯……
“這裡的客戶，才是我們真正需要面對的人群，對吧？”
陳偉明白了張平安的意思。
一開始他以為，張平安只是嫌棄樓梯口髒亂差，還想著不行就給他替換到一樓其他位置~給他們留出一塊一兩米的櫃檯，也算是有個交代。
可現在，張平安用專業的態度告訴他，這事兒糊弄不了一點兒。
他要擠進四樓去。
說起這個，百貨大樓的樓層陳列也是有講究的。
作為華夏第一樓，四九城百貨大樓規劃時，便想好了怎麼才能更好地服務群眾。
一樓是相對平價的經典商品區~比如食品，糖果，日用品和日常快消品。
這些東西，不管有錢沒錢，進來之後，溜達一圈幾乎都會帶走一些，放在一樓最方便，也最能帶動銷量。
三樓是各種中高檔布料，男裝，鞋帽，內衣內褲襪子毛線，男鞋女鞋。
二樓則是主要針對女性群體了，中高檔女裝，童裝，化妝品，護膚品琳琅滿目。
只是這麼個順序，當然是因為消費者大多是女性，如果她們打算買男裝，那麼，等她們不得不上樓買了男裝之後，回到二樓，不去逛逛女裝和護膚豈不是白跑一趟？
如果掉個個，那麼，可能買了男裝之後，她們就覺得行了，可以走了。
把收音機和手錶之類的放在四樓，也是一樣的道理。
男人們難得逛街，走到三樓之後，發現頭頂上就是自己最感興趣的半導體和機械產品，誰還能挪得動腳？
四樓人流量比一二三樓少，但是也造成了安靜些的體驗感，更能讓想要這些東西的人，感覺更加專業，更想把這些東西帶回家。
為了足夠有檔次，四樓的電子區域和機械區域，就像是五六樓的進口服裝商品區一樣，早就已經做好了規劃，每個品牌在哪個位置都已經安排得差不多了。
張平安他們的“中升”想擠進去……
“四樓位置很小。”陳偉的手指有些焦慮地點了點。
“而且，就收音機這一塊來說，四樓從高價位的國外大牌somy，Panasonic，到平價的國內紅星，滬牌已經佔領了主導地位。消費的同志們就算是上樓，可能也會直奔這幾個品牌。
所以我覺得，您倒不如就放在一樓，就像我們之前說的，先開啟市場再說，一樓人流量最大，正符合您的要求不是嗎？”
陳偉試圖說服張平安。
張平安一雙洞察一切的眼睛看著陳偉，用非常肯定的聲音告訴他，自己不接受這個安排。
“我還是堅持我的要求。因為我相信，我們的收音機不比您剛才說的這幾個品牌差。
我要的開啟市場，是要有一千個人看到它，而不是一萬個人路過它。”
一樓人流量再大有什麼關係呢？
上一篇：人在漫威编剧本，说我幕后黑手？
下一篇：返回列表