作者：藤原马里奥
沈浪將幾個玩具拿起來把玩。
這幾個玩具精度非常高邊角處也沒有什麼毛疵。
黑妞玩具廠的工藝還是挺不錯的。
沈浪將手中的玩具輕輕放回茶几上，指腹摩挲了一下樣品光滑的邊緣，抬眼直視柳陽：“產品的感覺不錯。另外問一下，貴廠能做矽膠模具嗎？”
他身體微微前傾，用十分認真的語氣補充道：“因為我們需要先做一些樣品進行市場測試，沒有合適的樣品，後續大訂單我們實在不好下決心。”
柳陽眉梢一挑，似乎對這個要求並不意外，立刻回應道：“可以，沒問題。單個矽膠母模的價格是30元。”
沈浪若有所思地點了點頭，手指在沙發扶手上輕輕敲擊了兩下，顯示出他正在考慮更深層次的合作問題。
他隨即抬眼，目光變得銳利用十分鄭重的語氣說道：“好。那麼還有一個關鍵問題：貴公司能否簽訂一份代工限制協議？”
柳陽臉上的職業化笑容收斂了一些，顯露出幾分真正的困惑。
第13章 樣品
他微微蹙眉，身體也下意識坐直了一點，帶著不加掩飾的好奇問道：“哦？沈經理，請您詳細說說，‘代工限制協議’具體指的是什麼內容？”
“主要有四點核心條款：第一，在整個代工合作期間，貴廠必須嚴格保密，絕不允許將我們產品的任何資訊、設計、模具洩露給第三方；
第二，代工生產過程中產生的所有不合格品、廢件，必須進行詳細的登記造冊，方便我們追蹤和審計；
第三，使用我們出資製作的模具進行生產時，僅限於為我們服務，絕對禁止用這套模具為其他任何廠商進行代工；
第四，在協議有效期內，貴廠自身也不得開發、生產和銷售與我們這款產品構成直接競爭的同類產品。
你應該清楚盜版這種東西十分猖狂，因為我們公司的客戶都是外國人，一旦你們工廠將我們產品洩露出去，這將會給我們帶來巨大的損失。
為了確保我們的利益我們需要你們簽訂限制協議。”沈浪清晰地、逐條地陳述道，每說一條，目光都與柳陽對視，以確保對方完全理解其中的分量。
柳陽想都沒想便回答“可以”，因為這樣的客戶們也遇到過。
沈浪從單間包裡取出一份合同放在桌子上。
東西被盜版是遲早的事情，只是他不想這麼快被盜版，這樣才能更好的保護他的利益。
柳陽檢視過協議合同後說道：“沈總還請您稍等一下，我要拿合同給法務看一下。”
按照流程他是不能直接拍板的，必須要讓法務看過是否有陷阱，沒有陷阱他們就可以簽訂合同了。
沈浪點頭道：“沒有問題。”
...
下午4點，浙江賓王撲克有限公司。
沈浪抵達時，夕陽正斜映在公司logo上。玩具樣品需等3天才能完成，成本估算也要等模型出來後才能確定。簽完合同後他便打車直奔這裡。
前臺接待員微笑著將他引至會客室。溁疑嘲l與金屬茶几透著冷調的商務感，沈浪剛落座，一杯溫水已放在面前。
不到五分鐘，前臺再次推門而入，身後跟著一位三十多歲的女子。她身著剪裁利落的深藍色西裝套裙，步履從容，目光徑直落向沈浪。
女子主動伸出手，唇角揚起職業化的弧度：“您好，我是市場部總監傅蘭馨。”她的指尖力道適中，目光平和卻帶著審視，“請問先生怎麼稱呼？
沈浪將一張名片遞給對方說道：“我姓沈，是瑪特泡泡公司總經理。”
傅蘭馨接過名片後看了一眼詢問道：“不知道沈總訪問我們公司是有什麼關照嗎？”
沈浪從單間包裡拿出一份檔案袋遞給對方：“我想定製一批高階撲克牌，數量大概在1萬副這樣，這個是副撲克牌的設計，你這邊給個估價我看看。”
傅蘭馨接過檔案袋以後取出裡面的檢視起來。
很快傅蘭馨就確認RATcat的內容，印刷內容比她想象的簡單，就是這種牌對染料需求比較大。
她在心理評估過後說道：“沈總，目前我們廠能夠提供的最好的材料有兩種，一種材料就是我們常見的銅版紙，另一種材料就是PVC塑膠材料，用銅版紙來製作一副撲克的價格是1塊2，用PVC材料來製作一副撲克的價格是3塊錢。
您這邊要是對這兩種材料沒有概念，我可以拿點樣品過來給你看看。”
沈浪說道：“可以，你拿樣品過來給我看看吧。”
沒一會傅蘭馨帶著兩種材料的撲克回來，沈浪也是對兩種撲克進行檢視。
沈浪問道：“就用銅版紙來製作吧，不知道什麼時候能籤合同？”
傅蘭馨微笑道：“隨時都可以。”
因為RATcat沒有說明書的話，根本不知道這種紙牌該怎麼玩，這種紙牌的說明書又是英文的，沈浪也不擔心這東西被人盜版，也就沒有讓對方限制籤協議。
簽訂協議後沈浪支付了6000塊的預付金，剩下預付金等交貨的時候再給。
...
1997年6月13日。
沈浪又一次踏入了黑妞玩具廠的會客室，距離上次拜訪僅僅三天。
此刻，沈浪正坐在會客室的沙發上，慢悠悠地品著茶，等待著。
負責接待的柳陽則去倉庫取那兩套至關重要的玩具樣品——為了這區區兩套樣品，工廠專門動用了近五十套模具，沈浪為此可是實打實地花了一千五百塊。
沒過多久，會客室的門被推開，柳陽略顯吃力地抬著一個頗大的紙箱走了進來。
他穩穩地將紙箱放在會客室中央的桌面上，隨即麻利地開啟箱蓋。
隨著箱子裡的東西被一件件取出、在桌上鋪開，柳陽面帶一絲不易察覺的忐忑和期待，對沈浪說道：“沈總，您要的樣品都在這兒了，您給看看生產工藝怎麼樣，不知道您這邊是否滿意？”
這兩套玩具可是涉及到他後面的計劃，沈浪也是十分細心檢查這些玩具。
總的來說黑娃玩具廠的工藝已經達到了沈浪的要求。
沈浪將玩具放下問道：“這兩套東西成本分別是多少？”
柳陽說道：“沈總，積木工程車的價格是2塊7一套，益智雞蛋的價格是4塊3一套，這個價格是按照5萬套來計算的，10萬套的話價格可以做到2塊5和4塊，30萬套可以做到2塊2和3塊7，量越大我們的價格就越便宜。”
沈浪微笑問道：“那我採購的量可以累計嗎？”
柳陽點頭道：“可以。”
模具是沈浪自己花錢做的，他可以隨時帶走這些模具。
也就是說只要沈浪願意可以隨時更換生產廠家，為了留住這個客戶柳陽這邊也是豁出去了。
雙方的這個合作僅僅只是開始而已，未來沈浪說還能帶更多的單子來，更何況義務又不只有他們一家工廠。
既然沈浪找來找他們談，肯定也找了其他廠家談，價格開太高沈浪跑了怎麼辦。
這也是他願意給沈浪做累計的原因。
沈浪說道：“柳經理，你這邊再做5套樣品給我，這些樣品我要寄到國外去，價格方面咱們就按5塊來算，回頭我讓人過來取樣品。”
柳陽點頭道：“沒問題。”
第14章 回深市【求票票】
1997年6月18日。
深市，沃爾瑪華夏總部。
初夏午後的陽光映照著摩登的玻璃幕牆大樓。
沈浪這位剛從義務辦事處負責人新職履新不久的“外放官員”，此刻正捧著一個齊胸高、分量沉甸的大號紙箱，略顯風塵僕僕地邁進總部大堂。
他的身影甫一出現在寬敞明亮的前廳，幾個工位臨近入口的老員工便立刻認出了他。
“嘿！沈總回來了！”有人揚聲招呼。
“沈頭兒！新官上任，這就回來視察啦？”另一個聲音帶著善意的調侃。
“這箱子夠實在的，給咱們帶什麼好東西了？”認出他的人熱情地上來想搭把手。
一時間，親切的寒暄此起彼伏，對於這位曾在總部並肩作戰，如今外放開拓市場並晉升歸來的“老戰友”，大家眼神裡都帶著幾分熟稔和新的認可。
沈浪腳下未停，臉上卻綻開真心的笑容，邊走邊點頭回應：“老張、老李，辛苦辛苦！趕著去布羅迪那兒送點樣品……”
他騰不出手，只能用眼神和動作致意。
紙箱遮住了他部分視線，卻擋不住他輕車熟路地穿行過開放式辦公區那熟悉過道。
沿途點頭、應答、簡短問候，新身份帶來的微妙不同氣氛和舊日同事的熱情交織在一起。
他步履匆匆，目標明確：直奔他的直屬上司，全球採購部總監布羅迪·艾文斯的辦公室。
很快，那扇鑲嵌著“Brody Evans - Director， Global Sourcing”光面銅牌、厚重的實木門已在眼前。
沈浪在門前稍頓，將箱子放到地上，隨後敲響了辦公室的門。
“come in。”
聽到敲門聲後沈浪扭動門鎖推開辦公室的門。
布羅迪·艾文斯看到來人是沈浪這個得力干將以後也是露出一個笑容。
其他地方駐地代表出去那麼久也才剛剛搞定辦公室的事情，沈浪只花了兩週的時間就把駐地辦公室搭建起來了，甚至還把駐地辦公室所需的團隊也搭建起來了。
布羅迪·艾文斯起身從工位出來給了沈浪一個擁抱：“沈，歡迎回來。”
沈浪微笑道：“謝謝，boss。”
布羅迪·艾文斯拉著沈浪往辦公室裡走：“come in我們慢慢聊。”
沈浪指著放在門口的大箱子說道：“boss，這次我還帶了不少樣品回來。”
布羅迪·艾文斯打趣道：“偶買噶，沈，你的工作效率實在是太高了，要是讓總部知道你的工作效率，投資人說不定會讓你替代我的位置。”
沈浪抱起放在門口的箱子說道：“boss，沒有您的英明領導，我的工作效率能高到哪去，再說我也只是走叨选！�
對於沈浪的回答布羅迪·艾文斯那是十分的滿意，哪個領導不喜歡沈浪這種會察言觀色的員工。
布羅迪·艾文斯微笑道：“讓我看看你都帶了些什麼東西回來。”
隨後沈浪將看似拿著輕鬆實際上十分沉重的箱子放到辦公桌前。
“boss，我帶了許多優秀的產品回來，比如這個美妝套裝工具，你看看如此高大氣的包裝，你猜猜這東西成本是多少？”沈浪從箱子裡拿出一套粉綠色的美妝套裝工具放到桌子上。
這東西原本是一件一件的，沈浪另外給他做了包裝，然後把他們包裝到一起。
這麼一套東西算是包裝成本也就2.7塊錢人民幣。
布羅迪·艾文斯開啟包裝袋檢視裡面的東西：“奧，這東西多少錢？”
他對這個包裝精美的美妝套裝工具甚是喜歡，他知道這樣的包裝肯定很受女性使用者喜愛。
沈浪微笑道說道：“boss，這麼一套東西只要6塊軟妹幣。”
布羅迪·艾文斯驚訝道：“如此精美的設計就只要6塊軟妹幣這麼便宜？”
這一類產品的價格他是知道的，因為市場上有著同類產品，只是它們的包裝十分難看，它們的價格在五塊這樣。
沈浪採購回來的這種美妝套裝工具不僅包裝討喜價格方面也只是貴了1塊錢。
市場上那些產品他們拿到美利堅去賣9塊9美刀一套。
沈浪採購回來的這種產品賣個18塊8美刀沒有問題。
差不多的成本利潤卻能高上一倍，只要不是傻子都知道選哪種。
布羅迪·艾文斯拿起RATcat問道：“沈，這個紙牌為什麼那麼貴？”
沈浪回道：“boss，這款紙牌是一款家庭益智紙牌，下到6歲上到80歲都能玩，而且這還是一款專利產品，所以它的價格相對貴一些...”
聽完沈浪的介紹以後羅迪也覺得這款紙牌十分有趣，美利堅人可是十分注重智慧財產權這種東西的，價格貴一點他這邊也是能夠接受的。
殊不知沈浪一副撲克的成本是0.8軟妹幣，賣給沃爾瑪的定價卻是6塊軟妹幣。
沈浪說道：“boss，那邊是產地價格自然比深市便宜，而且那邊距離寧波港十分近，寧波港可以直接發貨到美利堅，我們不用把貨呋厣钍性侔l貨，直接在那邊發貨可以節省不少成本。”
布羅迪·艾文斯滿意點頭道：“嗯，沈，你乾得很不錯。”
隨後沈浪又給布羅迪·艾文斯介紹起他這次帶回來的商品。
有些商品是經過四家公司二次包裝的，有的產品是直接從廠家那邊採購賣給公司的，經過四家公司的產品佔比達到70%，直接從廠家採購的產品佔比是30%。
四家公司的產品平均利潤達到37%，廠家直接採購的產品利潤是0。
沈浪自己的產品他只帶了RATcat一種，那兩種塑膠玩具他是一個沒有帶來，光是為這兩個產品申請專利，就已經花了他2.5萬的軟妹幣。
生產撲克又花掉他1.2萬的軟妹幣，生產玩具樣品花掉了2000塊軟妹幣，13萬存款就只剩下9.1萬軟妹幣。
2套玩具各5萬套就要7萬塊，做CPSC的認證還需要8000美刀，兩樣加東西費用要13萬了，他剩下那點錢哪裡夠支付這些費用。
再加上雙方還是第一次交易對方是不可能給他賒賬的。
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