作者：藤原马里奥
謝耀就是擔心沈浪和達莉婭·莎伊克玩的是空手套白狼的把戲。
謝耀沉吟片刻，再次開口，這次他的手指無意識地摩挲著計劃書的封面：“不知道沈總對於工廠選址，是否已有心儀的地方？”
沈浪身體略微前傾，雙手交叉放在桌上，清晰地表達需求：“我們希望能選在附近擁有成熟電子產業園配套的區域，這樣對後續發展更有利。”
謝耀臉上露出真盏男θ荩酒鹕恚騼扇宋⑽㈩h首：“沈總，達莉婭女士，我們深市非常感謝貴公司選擇這裡投資電子產業園。”
他一邊說著，一邊整理了一下桌上的檔案：“關於貴公司工廠選址問題，我這邊正好有一些符合要求的備選地點資料，可以提供參考。請兩位稍等片刻，我這就回辦公室去取一下。”
沈浪也站起身，禮貌地點點頭：“沒有問題，謝主任請便。”
...
沒一會的時間。
謝耀拿著一個圓形檔案桶回到會客室，他將裡面的圖紙取出平鋪在桌子上。
謝耀指著圖紙說道：“按照貴公司要求目前只有龍崗區符合要求，貴公司可以在畫藍線區域挑選地皮。”
第47章 員工住宅小區？
地圖最左側是富士康園區，緊鄰其右側的是華威園區，二者均緊靠環線高速。
目前可選的鄰近地塊共有四塊：一塊位於富士康園區左下角；另一塊在華威園區右下角；華威園區右上角也有一塊；最後一塊則位於華威園區正上方。
其餘可選地塊距離較遠，短期內不會開發，圖紙上也已清晰標註。
沈浪用英語詢問身旁的達莉婭·莎伊克：“我們就選這塊地怎麼樣？”
達莉婭·莎伊克點頭應道：“OK。”
隨後，沈浪指向下方另一塊地塊：“這塊地用來建職工小區。”
達莉婭·莎伊克再次點頭表示同意。
沈浪指著地圖上的兩塊地皮說道：“謝部長，我們除了這一塊地皮以外，還想拿下這一塊地皮，這塊地皮我們是商業用途，用來建設公司高層住宅小區。”
謝耀看向那塊住在用地地皮說道：“沈總，這塊地皮我得去詢問其他2個部門才行，不過我這邊會盡可能促進這塊地皮的成交的。”
沈浪開門見山，手指輕輕敲了敲桌面上的地圖示意位置，問道：“很好。不知道深市工業用地現在多少錢一畝？”
謝耀身體微微前傾，拿起手邊的資料看了一眼，清晰回道：“目前這塊地皮掛牌價是5萬一畝。總面積是613畝，如果貴公司全要，我們可以按整塊地3000萬計算。”
沈浪接過單子快速掃視著上面的數字，抬眼追問道：“除此以外，還有其他優惠嗎？”
謝耀聞言，坐直身體，拿出另一份檔案開啟，條理分明地解釋道：“有的。我們會提供‘兩免三減半’政策。
具體來說，對生產性外商投資企業，如果經營期在十年以上，從開始獲利的年度起，第一年和第二年免徵企業所得稅，第三年至第五年減半徵收企業所得稅。”
他頓了頓，目光落在沈浪臉上，強調道：“也就是說，貴公司在華經營滿十年後，可以向我們申請‘兩免三減半’，我們會將符合政策期間內已徵收的企業所得稅退還給企業。”
他繼續補充：“另外，我們還免除企業進口裝置的關稅，貴公司對外採購時享有外匯優先兌換權。如果貴公司所生產產品是出口產品，出口產值達到70%，我們還免徵地稅。”他邊解釋，邊在檔案的關鍵條款上點了點。
沈浪若有所思地點點頭，手指無意識地在桌面點了點，接著問道：“地皮的總費用，可以分期支付嗎？”
謝耀對此顯然早有準備，不疾不徐地解說道：“支付方式是這樣的：地皮費用在我們對外公示後，貴公司需要在一個月內繳納30%作為保證金。我們的公示週期是一個月。”
他稍微停頓了一下，給沈浪消化的時間，“也就是說，貴公司需要在公示開始後的兩個月內，將30%保證金繳納到我們指定的賬號。剩餘款項只要在一年內繳納完畢就可以。”
沈浪的目光投向窗外片刻，似乎在盤算著進度，然後轉回謝耀問道：“謝部長，還有一件事，關於員工住宅小區的規劃用地，多久能落實下來？”
謝耀拿起筆在日程本上快速記錄了幾筆，估算了一下說：“最快也要一週的時間吧。我們需要協調幾個部門。”
沈浪靠向達莉婭·莎伊克用英文低聲說了幾句話，達莉婭·莎伊克跟商量好的一樣用點頭作為回應。
沈浪聞言，臉上露出一絲滿意的神說道：“好，沒有問題。那就這麼定了。我們一週後再來拜訪您詳談。您這邊如果有新的進展或確定了時間，隨時電話聯絡我。”
謝耀露出一個禮貌性微笑：“好的，沈總。”
隨後沈浪和達莉婭·莎伊克一起起身與對方握了一個手。
沈浪微笑道：“那我們就不打攪謝部長您了。”
謝耀說道：“我送送你們，沈總，達莉婭小姐。”
謝耀也沒送太遠將兩人送到樓下後便返回了。
...
停車場。
達莉婭·莎伊剋扣上安全帶後問道：“老闆，我剛才表現怎麼樣？”
沈浪扭動鑰匙：“很不錯。”
...
11點整。賽格工業園，企鵝科技辦公室。
沈浪大步流星地回到自己略顯忙碌的辦公室，剛落座，目光便掃過桌上的日曆。
時間緊迫，他立刻抓起桌上的座機話筒，手指利落地撥通了曹霜霜的BB機尋呼號碼。
一週的空檔不能浪費，他打定主意要回義烏一趟，雖然手下團隊已能獨當一面，但沈浪心底總盤旋著一絲放不下的疑慮。
回去看看，順便帶上曹霜霜，帶著她熟悉義烏的工作。
“叮鈴鈴——”
急促的鈴聲瞬間打破了辦公室的寧靜。
沈浪迅疾地伸手抓起聽筒，習慣性地沉聲問道：“喂，哪位？”
聽筒裡立刻傳來一個清脆而熟悉的女聲，帶著一點笑意：“是我，曹霜霜。”
聽到這聲音，沈浪的嘴角不自覺放鬆了些許：“霜霜，你那辭職的事兒都辦利索了嗎？我定了明天飛義烏的機票。”
他頓了頓，語氣裡帶著關切：“還有，去義烏的事，跟家裡都交代清楚了吧？”
電話那頭的曹霜霜語速輕快：“辭職報告昨天就批下來了！不過手頭的工作還得交接清楚，最快也得後天才能徹底離開。要不你先飛去義烏，別耽誤了你的行程？等我這邊結束，我自己買機票飛過去找你。”
她補充道：“至於去義烏的事，家裡人都點頭了。”
...
1997年8月27日。
上午11點。
義烏機場，國內到達出口。
隨著熙熙攘攘的出站人流，曹霜霜揹著一個小巧的旅行包步出通道，目光在接機的人群中搜尋著。
就在她稍稍駐足環顧四周時，一道熟悉的嗓音帶著笑意，穿越了略顯嘈雜的背景音，清晰地落入她的耳中：“霜霜！這裡！”
她立刻循聲望去，視野裡瞬間定格了那個熟悉的身影——沈浪，此刻正站在接機隊伍的顯眼處，面帶笑容朝她揮手。
曹霜霜的臉上瞬間如同綻開的花朵，揚起一個明亮又甜美的笑容，步伐也輕快了幾分。
她快步穿過人群走到沈浪面前，俏皮地眨了下眼：“辛苦我們沈大老闆了，百忙之中還抽空親自來接我這個小卒呀？”
沈浪自然地伸出手，輕輕摘下她肩上的旅行袋，動作熟稔地拎在自己手中。“跟我客氣什麼？”
他打趣道：“本來就是我邀你過來的，萬一你這第一次出遠門的大姑娘在機場迷路了，或者被拐跑了，那我不得滿義烏找你？”
第48章 智慧財產權，定價權，品牌，品牌溢價
12點。
華豐賓館508號房。
中午12點。華豐賓館，508號房。
沈浪掏出鑰匙插入門鎖，扭動後輕輕一推，房門應聲而開，他側身讓曹霜霜先進。
曹霜霜跟著走進房間，目光迅速掃過略顯商務風的裝潢，米色的牆紙、深棕色的傢俱、鋪著潔白床單的大床。
她腳步一頓，眉頭微蹙，語氣裡帶著明顯的疑惑：“你沒有幫我租房子啊？”
沈浪順手接過她肩上的旅行包，隨意地擱在門邊的地毯上，語氣輕鬆地回應：“租什麼房子，直接住酒店就行了。”
他走到窗邊，嘩啦一聲拉開厚重的遮光窗簾，午後的陽光瞬間傾瀉而入，照亮了房間一角。
他轉過身，背對著光，輪廓顯得格外清晰，“我在這邊都是住酒店，一個月也才2500塊。”
曹霜霜聞言，幾步走到床邊，幾乎是“一屁股”坐了下去，柔軟的床墊隨之微微下陷。
她雙手撐在身側，抬頭看向沈浪，臉上寫滿了不贊同，聲音也提高了一點：“住酒店？是不是太奢侈了啊，我一個月的工資夠不夠支付房租啊。”
沈浪走到靠牆的小沙發邊坐下，身體微微後靠，雙手交疊搭在膝蓋上，目光沉穩地看著她，語氣帶著安撫和不容置疑的決斷：“放心，住酒店的費用公司給你出。
我們人生地不熟，住酒店才是最安全、最省心的選擇，門禁、安保、清潔都有人負責，你只管安心工作就行。”
聽到“公司出錢”，曹霜霜緊繃的肩膀明顯放鬆下來，嘴角彎起一個狡黠又安心的弧度，先前的不安被調侃取代：“好吧，”
她拖長了調子，帶著點小小的揶揄：“既然你沈大老闆買單，那我可就不客氣啦！”
沈浪起身說道：“行了，我們下樓去吃飯吧。”
...
酒店餐廳。
點完餐，服務員收好餐牌轉身離開。
曹霜霜帶著期待問道：“接下來我的工作具體要做什麼？”
“我旗下有四家公司，都在11樓。”沈浪解釋道：“日常主要工作是採購，從市場上採購各種小商品，比如剪刀、指甲鉗、螺絲刀、刀叉、茶杯、吸管……”
他又列舉了幾樣，怕她對小商品沒什麼概念。
“採購不只是盯著產品質量，還要看外觀有沒有吸引力，綜合考慮質量、價格和供貨能力。這是採購的職責，不過，”沈浪話鋒一轉:“我賺錢的門道，並不像你想的那樣靠倒手賺差價。”
比如一個市場上賣三毛錢的指甲鉗，透過倒手來賺取利潤的話，最多隻能加價到三毛五，用這種方式來賺錢風險非常大，只要公司派人去市場調查，百分百就能發現這裡面的貓膩，這種事查出來的話基本上都是坐牢。
想繞過公司的審查，得換個思路。
比如，把指甲鉗、指甲銼、睫毛剪打包，再設計個高階大氣的包裝，原來零散的美甲美容工具，搖身一變成了'高階美容美甲套裝'，品類就完全不一樣了。
市場上根本找不到這樣的套裝產品，公司就是派人來查也查不出問題。
除此以外品類一換，我們就掌握了定價權，有了定價權利潤就會變得更豐厚。
除了使用這種組合創新方法來賺差價，公司還會請人自主研發產品，因為自主研發同樣意味著定價權。”
“就拿現在我們用的BB機來說，你覺得一臺BB機的真實成本是多少？”沈浪突然丟擲一個問題。
曹霜霜想了想：“我這臺999買的，成本……最少也得500塊吧？”
“如果我說，真實成本還不到100塊呢？”沈浪笑了。
“怎麼可能這麼便宜？”曹霜霜一臉不可思議。
“差價如此之大的原因，就在於研發廠家擁有自主智慧財產權。”沈浪解釋道，“這等於擁有了定價權。簡單點說，他們賣的不是機子本身而是'知識'。”
“原來如此！”曹霜霜恍然大悟。
沈浪又問：“那你覺得摩托羅拉賣2000多的BB機，跟你這個999塊的國產機，區別到底在哪兒？”
曹霜霜思索片刻：“功能應該更先進吧？畢竟是摩托羅拉。”
“我可以很負責任地告訴你，”沈浪邊說邊給她斟上茶，“單從硬體看，它們區別其實不大，兩款尋呼機用的核心硬體基本一樣，都是摩托羅拉公司自己生產的。
為什麼摩托羅拉的能賣那麼貴？為什麼同樣產品國產只能賣999？
這裡面有涉及到品牌和品牌溢價……”
接下來幾分鐘，沈浪詳細地給她剖析了什麼是品牌，以及品牌溢價的由來。
曹霜霜嘆氣道：“看來我還有好多東西要學習。”
原本她還以為自己夠聰明瞭，跟沈浪比起來天差地別。
沈浪微笑道：“我們接下來要做的就是將品牌樹立起來，沃爾瑪只是個累計原始資本的渠道，只要我們將品牌樹立起來，即使未來沃爾瑪不採購我們的產品，我們也可以將產品賣到其他地方去。
品牌簡單點說就是在講故事，品牌就是透過講故事來傳達其核心價值和精神。
品牌故事在品牌建設和消費者溝通中扮演著至關重要的角色，透過講述品牌的故事，品牌能夠賦予產品獨特的屬性和性格，使品牌與顧客更加匹配，從而吸引顧客。
其實品牌這東西我們自古以來就有，只是很少有人能夠將它講明白。
為什麼景德鎮的陶瓷那麼出名，為什麼景德鎮的陶瓷賣得那麼貴？因為景德鎮陶瓷已經形成品牌，只要瞭解景德鎮陶瓷的人，都知道這東西是古代皇帝御用的。
能夠讓皇帝看得上並將它列為御用產品，這不就是一個活脫脫的故事嗎？”
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