作者：藤原马里奥
“港島和國內使用者可以互相新增，你讓技術部給港島設定個專屬號段。”沈浪語氣明確地確認，“港島公司賬上已經備了2000萬啟動資金。至於入口網站這事……”
他略作沉吟：“暫時不急，可以排後面。你眼下要做的，是儘快物色並招攬一個熟悉當地的負責人，讓他來扛起這邊的擔子，有了領頭羊，後續團隊建設就順暢了。”
方陽明微微頷首，沉聲應道：“明白了，沈總。”
...
2000年5月1號。
早上9點鐘。
深市玩家國度賽格電子1樓專賣店。
店面門頭上掛著玩家國度五一特價大促銷。
玩家國度品牌機4999元起AMD K6I 500Hz，玩家國度MVP4，128MB記憶體，昆騰20G硬碟，玩家國度TNT獨立顯示卡，玩家國度15寸CRT...
以上這些產品除了記憶體以外基本上馬上就要過時了，廠家那邊也是隨著更新換代到來進行降價。
這才讓玩家國度打出4999的價格，這個價格還能賺個600塊錢，批發給友商的價格是4900塊。
實際上早在五一前QQ就給所有的使用者推送玩家國度51大促銷的廣告。
而且這個廣告一打就連續打了七天的時間，只要客戶登入QQ就能看到這個廣告。
這個價格可以說是幾乎做到全場最低了，就是DIY都DIY不出這個價格。
這一切都得益於玩家國度總代理以及有資產工廠的優勢。
...
工作人員一開門。
在門外排隊的客戶瘋狂往店裡面衝。
店長拿著擴音器大聲叫道：“本店能接待人數有限，各位客戶慢慢來不要擠，避免出現踩踏的情況，本店貨物充足不用擔心買不到，五一促銷活動持續7天時間，本地客戶要是不是很急的話，可以等過幾天才過來購買。”
許多本地人聽到店長的話，在看著擠滿人的店面，最終選擇改天再過來。
畢竟這會擠不進去他們在那裡等著也沒什麼意義。
有些聰明的選擇到其他店面進行詢問，看看能不能從玩家國度調貨過來。
說真的其實很多同行不願意出玩家國度最便宜那天特惠機，因為這臺特惠機留給他們的利潤實在是太少了。
他們一直都是吃得滿嘴流油那種，過慣好日子哪裡能吃得下醋糠，一臺機賺99塊對他們來說就是粗糠。
然而他們不習慣以後也要習慣，在過幾年電腦價格會變得十分透明，到時候裝一臺電腦就是200-300利潤，碰到豬仔的時候可以多賺一點是真的。
...
此時全國玩家國度的店面都已經擠滿人。
就是一些加盟的店也是這樣的情況，許多客戶都是奔著特惠機器來的，雖然特惠機賺得少可是招架不住利潤大，邭夂靡惶熨u個二三十臺不是問題，對於那些加盟店來說也不是不能接受，畢竟那麼大的量擺在那裡。
友商們看到這種情況也只有羨慕的份。
一些商家秉著打不過就加入原則，就是賺99塊他們也願意賣，畢竟品牌機點亮就可以拿走了。
前前後後不到20分鐘就賺99塊，這不比你磨破嘴皮子賺幾百爽？
...
港島。
灣仔軒尼詩道130號。
2樓玩家國度專賣店。
1500平方米的店面此刻也已經是擠滿了客戶。
之所以有那麼多人來那是因為方啟辰花了幾十萬在各大報紙上打廣告。
雖然因為各種原因在內地賣4999電腦到了港島以後價格上漲到了6999。
例如電腦作業系統這個東西，港島這邊打擊盜版力度很大，雖然安裝還是採用ghost來安裝，但是配的系統都是正版系統，要知道正版系統可是要花錢的，就一個作業系統就讓成本上升好幾百。
更別提港島這邊高額的鋪面租金以及人工費用了。
然而價格就是賣到6999仍舊有很多人來排隊購買，因為這個價格遠比其他店面的價格要便宜。
...
裝機處。
一位客戶在看到電腦點亮進入桌面以後。
他指著桌面上的QQ問道：“你們這個QQ是個什麼軟體，怎麼給我預裝這些垃圾軟體？”
女銷售員微笑道：“先生，這個可不是什麼垃圾軟體，這個是我們集團研發即時通訊軟體，QQ有用起來就像是手機簡訊一樣，這個軟體比你用電子郵件好用，你可以讓您的朋友下載QQ這款軟體。
然後你再讓他新增你為好友，這樣你們就可以在網上聊天了，除此以外你還可以透過QQ，邀請你的朋友和你一起玩QQ遊戲，QQ遊戲平臺上有許多棋牌遊戲...”
女銷售員巴拉巴拉的介紹起QQ和QQ遊戲平臺。
男性客戶問道：“你們這兩個軟體是收費還是免費的？”
女銷售員露出一個微笑回應道：“先生，我們這些軟體是永久免費的。”
聽到免費男性客戶也就沒有在繼續糾結預裝QQ和QQ遊戲平臺的這件事情。
第300章 官網線上銷售策略
2000年5月8日。
玩家國度總部，頂樓辦公室。
沈浪正坐在寬大的辦公桌後，專注地審閱著後臺系統調出的銷售報表，玩家國度這短短七日的銷量，就已經足以跟上個月一整個月進行媲美。
儘管這一的產品都是以特惠價格出售，巨大銷量仍舊帶來了鉅額的利潤，這一個星期的淨利潤達到1.9億軟妹幣。
最重要的就是這一次的促銷活動清掉了玩家國度九成的庫存產品。
接下來他們只需要靜靜等待6月份新產品到來就行，實際上工廠那邊已經在生產新產品的板卡了，只是CPU這東西還要等到6月份才上市。
只有等新的CPU上市玩家國度才能向市場銷售新的產品。
這一次的清倉之所以會這麼的果斷，主要還是新老產品差距太大了，就好比AMD新一代的毒龍600，隨便畫一畫就可以解鎖倍頻，效能一下子提升20%以上。
新產品就已經比老產品快20%以上，在超頻一下效能相差44%，這麼一對比下來誰還去買老的產品。
不趁著這麼好的一個機會進行大清倉，等新產品上市只能折價虧損售賣了。
...
此刻。
國內各大友商們感覺就像是吃了屎一樣難受。
整個市場就那麼大，別的品牌多賣一些，他們市場份額就會變小，賣得少庫存就會變多，庫存變多就會積壓虧損，除此此外還會影響資金鍊，一個不小心很有可能就會虧損。
玩家國度這一次真的是將他們徹底給打懵逼了，因為他們從未經歷過如此殘酷的競爭。
聯想、方正、清華同方都還好，因為他們還有政策採購份額支撐，那些小品牌接下來只能等死了。
為了減少庫存迎接更新迭代，各家已經開始進行降價促銷。
與此同時各家開始設立專員關注玩家國度一舉一動。
...
“叮咚~”
聽到門鈴聲後沈浪按下桌子上的開關。
來人不是別人正是方啟辰，他來到辦公桌前落座。
沈浪將網上商城策劃書遞給對方：“你這邊在增加一個網路銷售部門，在官網上增加一個網上商城，讓客戶可以直接在官網上下單，無論是組裝機還是品牌機都可以下單。
客戶不到線下去逛也就不會出現猶豫的情況，在配合一下線下沒有的促銷活動，必定能夠提高我們線上上成交量。
客戶在網上下好單並付成功付款以後，網售部門就將單子派到相應的旗艦店，在由旗艦店安排貨物送貨上門，網購方式既方便我們也方便客戶。”
方啟辰有些猶豫的問道：“沈總，這麼做會不會影響線下的銷量？”
沈浪拿起茶杯輕抿一口：“大部分的人都沒有電腦，沒有電腦自然不知道線上商城，這些人百分百不會線上上購買，能在我們官網上下單的客戶，這些客戶基本上都是懂電腦的，而且他們對我們品牌有一定認知。
這些人未來必定會成為我們死忠粉，既然這些人是我們玩家國度死忠粉，那我們不也應該給他們一點優惠，否則他們怎麼會繼續使用者我們這個品牌。
線上銷售不會對線下銷售有太大影響，而且還能減輕我們的店面壓力，一到週末我們的店面全都是人，如果這些死忠粉都在網上購買的話，那麼店面銷售員是不是可以接待更多客戶。”
方啟辰思考沈浪說的話以後，舉起大拇指：“沈總，英明。”
沈浪放下手上的茶杯說道：“嗯，按照計劃去執行吧。”
...
與此同時。
魔都。
MH區紫竹科學園區紫日路751號2層。
英特爾華夏總部，總裁辦公室。
簡睿傑將手上的報告拋給落座在對面的楊旭：“短短兩個月時間市場份額下降17%，你能告訴我這是怎麼回事嗎？”
楊旭拿起報告看了一眼後，語速沉穩但帶著一絲凝重：“boss，玩家國度成為AMD的總代理以後，他們所有店面全力主推AMD的產品，其他廠商在營銷和品牌效應上比不過他們。
他們在狂推AMD同時其他店面也受到影響，再加上AMD在定價上比我們低很多，這些店面不得不跟著他們一起推AMD，這也使得我們的銷量大幅度下降。”
簡睿傑緊盯著楊旭，沒有放過他臉上任何一絲表情，追問道：：“這個玩家國度的規模如何？”
楊旭微微頷首，順手將報告合上放在一邊，雙手交握放在膝上：“我目前瞭解到的訊息，從目前銷售資料上來看，他們已經超越了聯想，成為華夏最大的電腦廠商，他們有48家直營店，以及123家加盟店。
除此以外他們有自己工廠，是國內最大電子生產廠之一，工廠佔地面積高達250萬平方米。”
簡睿傑聽完，向後靠在寬大的皮椅背上，語氣變得不容置疑：“楊，如此強大廠商居然不在我們的陣營，這件事情要是讓總裁知道的話，你和我都沒有辦法向總裁交代，我需要你親自去一趟深市，將玩家國度納入到我們的陣營。”
楊旭迎著簡睿傑的目光，坦盏卣f出顧慮：“boss，玩家國度不僅擁有極強銷售能力，還擁有極強的銷售渠道，以玩家國度現在的規模，除非能夠讓他們成為總代理，否則他們大機率不會加入我們。”
簡睿傑思量一番說道：“嗯，你先去跟對方溝通一下看看是個什麼態度，我這邊會跟總部聯絡說明一下這個情況。”
畢竟他們已經跟英邁簽訂代理合同，英邁已然成為亞洲地區總代，這會在把代理交給玩家國度的話，顯然會違反他們與英邁簽訂的和合同。
楊旭點頭道：“好的，boss，那我這邊先跟玩家國度預約，預約好以後就飛深市跟對方洽談。”
簡睿傑語重深長的說道：“楊，這件事情你一定要處理好，年底我就會調回總部，你是我最看好的人，我離開華夏以後，將由你接替我的位置，你可不要讓我失望。”
當然簡睿傑並不是在忽悠楊旭，他離開後確實有楊旭接任總裁一職。
第301章 防毒軟體部門和wps軟體部門拆分合並新公司
玩家國度總部，頂樓辦公室。
在方啟辰離開後，沈浪給研發部發了個訊息。
讓他們組織人手研發伺服器產品，伺服器產品的利潤不容小覦，特別是華夏網際網路大爆發以後，網際網路企業採購伺服器的數量，那是一年比一年的多的那一種。
“叮咚~”
按下桌子上的開關後徐梓走了進來。
徐梓將一份檔案遞給沈浪：“沈總，這是深雲資料的合資合同，麻煩您在上面籤個字。”
這會還不允許外資企業在獨資建立資料中心，想要在國內建立資料中心必須要跟國資合作，且外資的持股比例上限為50%。
之前洽談的時候是沈浪跟著徐梓洽談的，後面則是有徐梓去跟進這件事的落地。
深雲資料是由企鵝科技和深投控合資的公司，深創投投資8億企鵝科技投資2億，雙方各持股80%和20%的股份。
其實像IDG資料這種業務沈浪倒是不介意跟國資合作，跟國資打好關係對沈浪的未來也是有好處的，老想著一家獨大一個人吃完所有利潤是不現實。
再說錢這東西你賺那麼多花得完嗎？
只要把事業給做好那就可以了，有時候跟別人分享一下不是壞事，只有這樣你才能獲得強大後盾，只有這樣你才能獲得更多支援。
未來沈浪還打算將更多的業務放出去讓國資參與進來，不過這個要等到沈浪獲得港島身份後才會這麼做。
沈浪翻開合同檢視過後，在上面簽下自己的名字，滿意的說道：“老徐，幹得不錯。”
徐梓露出微笑說道：“沈總，過獎這都是我的職責所在。”
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