作者：藤原马里奥
回到企鵝科技後沈浪將學校的事情跟諸葛睿講一遍，接下來這件事情將全權交由諸葛睿來處理，至於學校能不能辦下來還得看深市的領導怎麼看待這件事。
要是他們不願意搞沈浪一個外國人身份因為政策限制也不好去做這件事情。
第234章 全年利潤達到4.2億
1998年12月20日。
轉眼過去十五天的時間。
關於學校的事情到目前為止都還沒有落地。
英特爾的代理也沒有拿到手，就連華南區總代也沒有拿到，代理權都已經全部分出去了，短期內人家不打算在找代理。
不過秦達華派出去的人選已經在羊城、魔都以及京城物色好了旗艦店位置，等他去一趟確認這些店面沒有問題，年後這些店面基本上就可以開張了。
...
義烏市。
新龍商貿。
總經理辦公室。
沈浪坐在沙發上檢視今年的財報。
在過去一年裡新龍商貿的發展情況可以說是非常的良好。
在不計算沃爾瑪、家樂福、三國殺還有積木熊的情況下，單憑外貿這一塊利潤達到4.2億軟妹幣，扣除各種費用後儲備現金有8.7億，沈浪轉了4億道玩家國度科技商貿有限公司賬上賬上。
新龍商貿員工增長到了2700多人，在不計算銷售部的提成情況下，單純人工支出就已經達到1500萬。
海淘網發展那麼久的時間，註冊商戶數量已經突破了3.5萬，海王買家註冊使用者已經突破了9.8萬。
以當前資料來看海淘網現在已經是華夏B2B的一哥了。
新龍科技的旗下ERP、OA還有財務軟體所服務的企業達到了2萬7000家。
可以說新龍科技的旗下的各種軟體在浙省已經算是佔有一席之地。
雖然新龍科技已經獲得2萬7000家的客戶，這些客戶全都是免費在試用的，第一年新龍商貿是不收錢的，目的就是為了拓展更多使用者。
也就說新龍商貿現在是虧錢的，每個月差不多要虧180萬這樣，等明年使用者免費期限到了以後，新龍商貿就可以開始賺錢了。
沈浪合上手中財報，抬眼道：“新龍科技的市場推進太慢了。讓他們立刻建立代理商體系，廣納渠道夥伴加速業務滲透。趁著競爭對手尚未露頭，必須不惜代價搶佔最大市場份額。”
他頓了頓，手指在桌面上敲了敲：“明年，將是企業資訊化管理的爆發年，這是我們圈地的最好時機，不容錯過。”
曹霜霜迅速點頭：“明白，待會我會通知下去的。”
“今年公司整體業績還算達標。”沈浪話鋒轉向內部管理：“拿出4000萬，作為年終獎池，按人事部考勤係數全員均攤。大家辛苦一年，該過個好年。年假安排維持去年方案就行。”
曹霜霜走到飲水機旁，接了杯水遞給沈浪：“好的，我來落實。”
沈浪接過水杯，隨口問道：“秘書處組建後，你的壓力該小點了吧？”
曹霜霜坐回自己的位置，長舒一口氣：“確實輕鬆不少。不然真得連軸轉，真沒想到管一個企業會這麼頭疼”
“經驗之談。”沈浪啜了口溫水，放下杯子：“管理者要學會透過制度驅動，而不是靠人盯人。一套設計得當的規則體系，才能讓公司離了你照常咿D。人管人，累死人；制度管人，才輕鬆。”
曹霜霜想起什麼，正色道，“前兩天業務線彙報上來，發現了個抄襲者——叫‘阿狸巴巴’的網站，直接複製我們的郀I模式挖牆腳。
多虧達莉婭果斷讓商戶二選一，要麼留下，要麼跟他們走，這招下去那些商家定下心來，這個叫阿狸巴巴的實在是太噁心了。”
沈浪愣了一下後問道：“你剛才說的是阿狸巴巴？”
他怎麼都沒有想到阿狸巴巴提前出現了，而且都已經跟自家公司過上招了。
曹霜霜有些好奇問道：“嗯，你知道這家公司？”
沈浪搖搖頭說道：“不知道我還以為是阿狸巴巴和四十大盜，他們挖敢挖我們牆角那我們就挖回去，找人去專門去盯著他們的網站，把他們的客戶挖到我們這裡來，另外在讓人事部去找獵頭挖他們公司的人。
窮則火力穿插富則火力覆蓋，我們什麼不多錢比他們多，拿錢把他們公司砸倒閉，把他們公司的人都給挖過來，看他們還怎麼經營下去，對敵人的仁慈就是對自己殘忍。
特別是這種直接複製你模式敵人，不把他們徹底摁死在地板上，他們必定會成為新龍的禍患。”
曹霜霜點頭道：“嗯，這件事我回頭就安排人去做。”
“行了，我就不打攪你工作了。”沈浪說完起身離開辦公室。
曹霜霜則是繼續埋頭處理手頭上那些沒處理完的事情。
...
網際網路事業部。
總經理辦公室。
門被推開時，達莉婭·莎伊克正俯身敲著鍵盤。目光觸及沈浪身影的剎那，她指尖懸停，眼底倏然漾開一泓亮色——像是冰封的湖面乍裂春汛。
高跟鞋“嗒”一聲輕叩地板，她已從工位旋身而起，裙襬掠出一道流線，徑直撲進沈浪懷裡。
雙臂藤蔓般纏上他脖頸的瞬間，溫軟唇瓣已不由分說覆了上去。
這個吻滾燙又急切。她踮著腳，指尖深深陷進他肩胛的襯衫褶皺裡，彷彿要鑿穿分隔三十個日夜的距離。
薄荷與雪松的氣息在鼻息間交纏，沈浪的掌心貼住她後腰時，她喉間溢位一聲滿足的喟嘆——原來思念早已在骨血裡瘋長成藤，勒得人發疼。
唇分時，她仍貼著他額頭喘息，睫毛簌簌掃過他顴骨。指尖頑皮地撥弄他領口微亂的紐扣，眼底汪著蜜糖般的狡黠：“沈總日理萬機……”
她尾音勾著笑，氣息拂過他唇角：“可算是捨得來看我了。”
“那我是真的忙嘛。”沈浪說完公主抱把她抱起來，隨後走到沙發這裡坐下：“最近網路部分發展得怎麼樣？”
“總的來說還行吧，沒有什麼意外發生，目前處於平穩發展之中。”達莉婭·莎伊克揮動粉拳在沈浪胸口敲打：“前段時間遇到個噁心的公司，他們抄襲我們的郀I模式，還挖我們的客戶到他們網站，不過我一招就把他們給解決了。”
沈浪捏著她的下巴問到：“這麼厲害那我是不是要好好獎勵你一下。”
達莉婭·莎伊克對著沈浪嘴唇親一下羞澀說道：“先鎖門。”
“已經說好了。”沈浪說完把她放到沙發上。
第235章 拉斯維加斯電子展覽
1999年1月1日。
美利堅拉斯維加斯
沙漠晨光刺破天際時，這座賭城已切換成全球科技的磁場。拉斯維加斯會展中心門前排起蜿蜒長隊，不同膚色的從業者攥著燙金邀請函，呵出的白霧裡翻湧著對千禧年技術革命的期待，第32屆國際消費電子展的巨幕正式拉開。
作為本世紀末最後一次大型消費電子展會，它聚焦於新興音訊與影片技術的突破，吸引了全球主要電子廠商參與。
蘋果、世韓、松下、三星、帝盟等公司都在他們展位上展示最新款MP3產品。
原本這一屆的熱點應該是DVD Audio與Super Audio的競爭，MP3的出現使得這兩項技術淪落到無人問津地位。
...
蘋果公司展位。
蘋果這一次除了帶來積木熊MP3以外，他們還推出一款全新行動式MP3，這款MP3名字就叫imp3。
？？？
蘋果MP3不應該是叫做ipod嗎？
之所以沒叫ipod那是因為ipod這個商標已經被沈浪註冊了。
無奈之下喬布斯只能將這款便攜型MP3命名為imp3。
第一代蘋果行動式mp3和第一代ipod一樣，採用自主研發處理器，支援MP3、WAV、AIFF等音訊格式。採用黑白LCD顯示屏，解析度160×128畫素。
儲存介質為1.8英寸1GB硬碟，理論儲存量約1000首128kbps位元速率歌曲，零售價為299美刀。
低廉價格超高儲存容量也是吸引了大量的廠商圍觀。
...
世韓、松下、三星、帝盟等公司也推出了128MB高容量MP3。
只不過廠商們在看過蘋果的MP3後，在看到他們的產品時都是無奈搖搖頭，因為他們的定價在實在是太高了。
只要不是傻子誰會去買他們的產品，隔壁蘋果299可以買到1GB容量MP3，你們這邊399就只能買到128MB的MP3，只要不是傻子都知道買哪家公司的了。
喬布斯在做定價的時候也是聽取沈浪教導，這一次沒在將第一代ipod定價為399美刀，299的價格吸引了大批次的廠商圍觀。
更是把世韓、松下、三星、帝盟等公司打了一個出其不意。
...
在展館西翼的Westgate酒店國際館，盤古科技的藍色展位剛支起15平方米的舞臺。三張鋪著絨布的摺疊桌沿牆排開，像等待檢閱計程車兵。
銷售部經理許飛鵬正用軟布擦拭桌角最後一道劃痕，鏡片後的目光銳利如鷹。
許飛鵬對著三名實習生：“防靜電手套戴好！”
1號晶片：自主設計的隨身碟控制器晶片，全球首款移動儲存晶片控制器。
2號晶片：陳列在透明防震盒中，支援MPEG-1音訊、wav音訊實時解碼，全球首款MP3解碼晶片。
3號展品：16MB 隨身碟。
4號展品：MP3播放器。
...
就在這個時候一個名叫阿爾貝·鮑德溫的大鬍子走了過來。
這名大鬍子是戴爾公司的採購部經理。
阿爾貝·鮑德溫打招呼問道：“嘿，朋友，你們這個隨身碟控制器晶片是什麼東西？”
許飛鵬微笑說道：“先生，我們這款晶片是用在行動式移動儲存上面的，只需要將我們的晶片和快閃記憶體結合起來，他就可以將其當儲存媒介使用，您到這邊來我給您展示一下。”
聽到許飛鵬的話阿爾貝·鮑德溫也是跟著他走到一旁展臺前。
他開啟透明罩子將裡面只有大拇指大的隨身碟取出來。
隨後，他將隨身碟直接插到電腦介面上。嗒的一聲輕響，由於電腦上早已預裝了驅動程式，不到3秒，螢幕角落便彈出了裝置被識別的提示。
許飛鵬一邊手指在鍵盤上輕點，調出相應的介面，一邊向阿爾貝·鮑德溫介紹道：“先生，正如您現在所看到的。”
他用指尖捻起那個小巧的裝置展示了一下：“這拇指大的東西就是隨身碟，這款快閃記憶體盤儲存容量是128MB，我們晶片最低支援16MB，最高可以支援到512MB，相對比磁碟和光碟不知道強了多少倍。”
他做了個揣進口袋的動作，“踹進兜裡，隨時都可以帶走。”
他身體微微前傾，強調道：“最關鍵的是，它可以反覆進行擦寫，安全性更是遠超磁碟和光碟。”
阿爾貝·鮑德溫身體靠在椅背上，目光中帶著驚訝與讚賞，不由的讚歎道：“真是好神奇的設計啊。”
他摩挲著下巴，追問道：“你們出售的是這項技術本身，還是包含晶片的設計，或者直接是成品？”
許飛鵬嘴角微微上揚，露出禮貌而自信的微笑，回應道：“隨身碟系列產品我們目前只出售核心晶片，至於MP3產品，我們不僅對外授權相關技術，還對外出售完整的MP3成品晶片解決方案。
世韓、松下、三星、帝盟、蘋果等公司使用的都是我們的解決方案。”
阿爾貝·鮑德溫立刻坐直了身體，追問道：“隨身碟晶片的價格是多少？”
許飛鵬迅速而流暢地報出資料，並抽出幾份準備好的檔案示意：“10萬顆起步單顆晶片價格是7美刀，累計滿100萬顆晶片價格下調至6美刀每顆，累計滿1000萬顆晶片價格下調至5美刀每顆。”
按照10萬顆的規模來生產的話，單顆晶片成本僅需7毛錢，單顆晶片利潤高達82倍之高。
阿爾貝·鮑德溫聽完報價，若有所思，指尖輕輕敲擊著桌面，再次問道：“價格方面，真的沒有任何優惠空間了嗎？”
許飛鵬輕輕但明確地搖頭道：“很抱歉，先生，這已經是我們能給出的最低價格了。”
阿爾貝·鮑德溫決定再瞭解些細節，追問道：“如果我今天……一次性訂購10萬顆晶片，你們多久以後可以供貨？”
許飛鵬迅速看向旁邊的螢幕，似乎確認了某個日程表，回應道：“如果您能在今天確認下單的話。”
他語氣肯定地說：“最快3月底前可以拿到首批貨，最慢的話也會在4月底完成交付。這一點您可以放心，我們已經在與合作的晶圓廠緊密安排生產排程了，在這期間我們可以提供樣品進行研究試產。”
阿爾貝·鮑德溫微笑道：“奧，謝謝，有沒有相關資料給我一份，我拿回去向上彙報一下。”
第236章 並不是真正壟斷
與此同時。
在不遠處的另一張洽談桌前，一名看起來略顯青澀的實習生朱碧曼正接待著一位三十歲左右、氣質幹練的金髮碧眼女士。
朱碧曼臉上浮現出訓練有素的微笑，主動詢問道：“女士，您好，有什麼可以幫到您的嗎？”
艾芙琳·布朗森點了點頭，目光直接落在桌上的樣品晶片上，回應道：“能為我們詳細介紹一下你們這款晶片的具體效能嗎？”
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