作者：藤原马里奥
1991年：電源廠年產2萬臺。
1993年：成為聯想、長城、浪潮等電腦的OEM夥伴。獲得國家科技進步二等獎。
至今為止長城電源已經出貨超過600萬。
沈浪在前臺工作人員帶領下來到了董事長辦公室。
一個身材瘦小的男人坐在老闆椅上，他看到沈浪之後連忙起身。
杜和平笑容可掬地迎上前，伸出右手：“沈總，大駕光臨長城電源，歡迎歡迎！”
沈浪快步上前，微笑著與杜和平的手穩穩一握：“杜總，你好，客氣了。”
杜和平自然地鬆開手，側過身，掌心向上向著不遠處的茶桌方向一引：“沈總，這邊請。來來來，我們坐下喝杯茶，慢慢聊。”
兩人移步至茶桌。杜和平在主位坐下，沈浪則在他對面落座。
杜和平熟練地開始燙壺、溫杯，嫋嫋茶香漸漸瀰漫開來。他拎起水壺，水流精準注入紫砂壺中，抬眼看著沈浪：“沈總，聽說貴公司這次有電源代工的需求？方便具體說說貴方的想法和要求嗎？”
沈浪身體微微前傾，雙手交叉放在茶桌上：“杜總，我們內部評估過，對你們現有的ATX-200SE這個型號就挺感興趣。如果合作推進順利，簽下訂單的話，我們這邊是希望能在這個型號的基礎上，由貴司配合我們做一些定製化的調整。”
杜和平正將泡好的第一遍茶湯淋在茶寵上，聞言停下動作，饒有興致地看向沈浪：“哦？具體是哪方面需要調整呢？沈總不妨詳細說說看。”
沈浪說著，隨手從公文包裡抽出一張A4紙，平整地推過茶桌遞給杜和平：“杜總，這是我們的設計圖。改動點主要是這三點：散熱風扇移到底部，尺寸升級到12寸，電源線束統一延長到50釐米。”
杜和平雙手接過圖紙，身體微微前傾湊近桌面，目光快速掃過紙面。他眉頭微蹙，伸出食指點了點線束長度那欄：“沈總，恕我直言，電源機箱就巴掌大點地方，配這麼長的線束…這怕不是有點兒冗餘浪費？”
沈浪嘴角微揚，露出一絲瞭然的笑意，右手端起面前的小茶杯輕啜一口，才不緊不慢地說：“杜總考慮得周到。”
他放下茶杯，指尖在圖紙上輕輕劃過：“不過嘛，我們的電源並非用在傳統機箱上。應用場景比較…特殊，線束長點兒是剛需。”
杜和平“哦——”了一聲，恍然大悟般靠回椅背，手指在圖紙邊緣無意識地敲了兩下：“原來是這樣啊，明白了明白了。”
沈浪身體稍稍坐直，目光直視杜和平，右手手指在茶桌邊緣無聲地叩了叩，丟擲關鍵問題：“技術細節敲定得差不多了。我想知道——”他語氣平緩卻帶著分量，“按10萬臺的量來計算，貴公司這邊，價格能做到多少？”
“十…十萬臺？！”杜和平的聲音瞬間拔高半度，瞳孔似乎都微縮了一下。他下意識地用手心蹭了下褲縫，強行壓下心中的驚濤駭浪和狂喜。“沈總大氣！”
他猛地站起，膝蓋不小心帶得桌上的茶杯輕輕一顫，“太感謝您的信任了！這個量級我們必須給您最實在的價格。不過，”
他語速飛快，手指無意識地撫平被自己捏皺的圖紙一角，“不過，還請您稍坐片刻，品一品這壺好茶！我這就親自去趟評估部，讓他們立刻拿出最精準的成本核算！最多十分鐘！您稍等！”
杜和平說完，幾乎是腳下生風般快步走出會客間，步子快得甚至略顯僵硬。
...
十分鐘後。
杜和平推門進來，腳步明顯比離開時更沉穩些，但眼底仍殘留著一絲尚未完全平復的興奮。他手中捏著一張邊緣被手指略微壓皺的A4紙，坐回沈浪對面。
“沈總，久等了！”杜和平將那張帶著評估部新鮮出爐資料的紙頁平推過去，聲音恢復了之前的沉穩，但語速依舊比平時略快，“這是我們評估部加急核算的詳細報價。”
他用手指在紙上的一行字下面清晰地點了點：“單顆電源，包含您指定的所有改動要求，我們最終能做到64元。這比ATX-200SE的原版基礎出廠價貴了4塊錢。”
他補充道：“另外，這個價格不含外包裝設計和定製費用，包裝這塊的成本要待貴司提供具體方案後另外核算。”
沈浪接過報價單，目光如掃描器般快速掠過關鍵的幾行數字，在總價欄停留了一秒。
他面色如常，沒有對價格表現出意外或不滿，轉而問道：“價格方面，我理解。核心問題在於產能和交付週期。五萬臺的量，貴司需要多長時間全部供應完畢？”
杜和平身體微微前傾，顯然在心裡快速盤算著生產線排期，片刻後給出一個務實的數字：“沈總，為確保穩定可靠的供應質量，同時不影響其他客戶訂單的交期，我們產能可以給貴司專項保障每個月2萬臺。這個供應量是絕對有保障的。”
沈浪輕輕地點了點頭，似乎在消化這個時間跨度。他將手中的報價單從容地放在茶桌邊緣，順手端起已經有些微涼的茶杯，姿態放鬆地輕啜了一口，然後放下茶杯，語氣平淡卻帶著最終決定的份量說道：“可以。合同細節我會讓我的助理下午兩點左右來公司與貴司法務和商務部對接，完成所有簽署流程。不過——”
他話鋒微頓，抬眼直視杜和平：“這批貨，我需要貴司暫存倉庫，提貨時間定安排在12月後，因為我在電子世界的店面，最快也要到12月份才開張。”
杜和平眼中瞬間劃過一絲極淡的驚訝，但他臉上立刻堆起滿滿的笑容，那笑容如同波紋般迅速漾開，幾乎是毫不遲疑地拍板：“完全沒問題！沈總！”
他聲音洪亮，雙手在桌面上一撐，帶著一種塵埃落定的輕鬆和喜悅：“儲存和分批轉叨际切∈拢覀內ε浜希∧判模挛鐪蕚浜煤贤o候您的助理！合作愉快！”
沈浪微笑說道：“嗯，另外麻煩杜總把製造風扇的廠家介紹給我們，我們這邊還需要採購大批次風扇，至於電源包裝設計我會讓助理帶過來，到時候您直接跟他談價格就行了。”
杜和平給沈浪倒上茶後微笑回道：“沒有問題。”
第217章 奧美嘉
深市龍崗區平湖街道新木社羣新木路111號301。
1993年6月：奧美嘉公司始創於臺灣台北市，初期定位為集研發、生產與代理銷售為一體的電子產品企業，業務覆蓋歐美、日本及東南亞地區，年銷售額達4.5億元。
1997年6月：正式進入華夏大陸市場，在深市設立生產加工基地，奠定大陸業務基礎。
與Intel、AMD、VIA等國際廠商建立策略聯盟，共同開發產品線，研發體系覆蓋設計、測試到生產全流程。
涵蓋主機板、顯示卡、光磁儲存裝置（如光碟機、燒錄機）等核心硬體產品的研發與生產。
為國內最早的主機板顯示卡代工廠商。
...
得益於諸葛睿提前周到的預約安排，
沈浪在工作人員的引領下，順利見到了奧美嘉公司華夏地區總經理朱宇。
會客室內，一位約莫四十多歲、身形發福的男子迎上前來。他髮際線已明顯後移，顯露出典型的地中海髮型，身穿一件熨燙挺括的白襯衫，搭配沉穩的黑色西褲。
朱宇臉上堆滿笑容，主動向沈浪伸出略顯厚實的手掌，帶著明顯的彎彎口音招呼道：“沈總，歡迎蒞臨奧美嘉啊！”
沈浪得體地與之握手回應：“朱總您好，幸會。”
朱宇旋即手勢優雅地側身，向不遠處靠窗的茶臺方向示意，熱情不減：“來來來，沈總，我們移步茶桌那邊坐，泡壺好茶，邊喝邊聊？”
在對方招呼下沈浪走到茶桌前落座，朱宇坐下後熟練的泡起茶來。
朱宇拎起紫砂壺，琥珀色茶湯在空中劃出一道弧線，穩穩注入沈浪面前的品茗杯。氤氳茶香中，他眼角含笑，帶著幾分臺灣口音的自矜：“沈總嚐嚐！這是我從臺灣阿里山帶的高山茶，講真，和貴地頂級雨前龍井的風韻蠻接近的呢。”
沈浪指尖托起溫熱的杯盞，垂眸輕嗅，笑意未達眼底：“朱總費心了，這茶香確實獨特。”
杯沿貼近唇邊時，沈浪舌尖掠過一絲青澀——所謂“接近龍井”，不過是臺商慣用的場面話。海拔、土壤、工藝的天塹，豈是客套能彌合？
但此刻他只頷首讚道：“回甘清冽，好茶。”
朱宇按下電陶爐的保溫鍵，壺中水聲漸沸。他順勢傾身，掌心朝上虛引向沈浪：“不知沈總今日蒞臨，是有什麼專案要關照我們奧美嘉？”
“關照不敢當，”沈浪放下茶杯，目光如刃直刺核心：“是想委託貴司做批OEM訂單，Intel 440BX一萬片，配英偉達TNT8 BM顯示卡——同樣一萬片。”
沈浪之所以就只訂了那麼一丁點，主要還是因為明年2月要推出奔騰3，440BX搭配的是奔騰2晶片，到了明年奔騰2會被奔騰3所取代，這個時候大批次買入奔騰2的產品，要是賣不出去不得虧出翔來。
明年AMD推出的K6-III系列在某些效能更是超越英特爾奔騰3。
現在的AMD可以說是狗都不買的東西，這也是沈浪沒有上AMD的原因。
朱宇執壺的手懸停半秒，旋即流暢續水：“不知道沈總需要多大的量？”
“我需要特殊定製，但不必推倒重來。”沈浪從西裝內袋抽出圖紙平推過去：“麻煩朱總取塊ATX和miniATX的樣板，我這邊現場給您講解一下。
“沈總做事果然雷厲風行！”朱宇倏然起身，茶巾不慎掉落在地也渾不在意：“您稍坐，我親自去樣品間調貨！”
話音未落，他已抓起座機話筒疾呼：“Kelly！立刻把BX公版的ATX、miniATX樣機送VIP茶室——現在就要！”
...
不到10分鐘的時間。
秘書踩著近乎小跑的碎步進門，將兩塊覆著防靜電膜的主機板輕放在茶臺上。朱宇指尖在主機板邊緣輕叩兩下，笑容裡帶著臺灣商人特有的圓融：“沈總，您要的ATX和miniATX樣板都在這兒了，剛從研發部拿過來樣品。”
沈浪拿起標準版的Intel 440BX主機板說道：“首先這兩個sasi給我去掉，這根PCI介面也給我去掉，電容給我換成紅寶石電容，最後就是PCB板製成以後，幫我把PCB板的顏色刷成黑色。
至於miniATX主機板同樣是將電容換成紅寶石固態電容，PCB板也給我刷成黑色的，其他就不需要再動了。
兩款規格的主機板我各要5000塊，TNT顯示卡同樣換成固態電容，PCB板也刷成黑色的，麻煩朱總幫我算一下價格要多少錢？
這只是第一批訂單而已，明年英特爾推出奔騰3，我們會跟貴公司訂購更多訂單。”
朱宇給沈浪倒上茶後說道：“沈總，這個我需要拿去評估部門做一下評估才能給您答覆。”
沈浪拿起茶杯抿一口說道：“沒有問題。”
朱宇微笑回道：“那還請沈總稍等一下。”
...
十五分鐘後。
朱宇微拿著一張A4紙回來坐到主位上。
朱宇捏著一張A4紙回到茶臺主位，指尖在紙頁邊緣壓出輕微摺痕。
他挺直脊背將報價單推向沈浪，語氣鄭重：“沈總，按照您的方案來製作的話，440BX-ATX價格是980，440BX-miniATX價格是950，TNT8M是520，因為你是OEM模式這個價格不包含外包裝，說明書我們可以提供公版說明書。”
浪目光掠過數字，指關節在茶臺悄無聲息地叩了叩：“價格方面沒有什麼太大問題，我們可以先簽訂意向書，我們要到11月份才能下定，因為我們實體店要到12月才開張。”
雖然440BX晶片組馬上就要淘汰了，但是它在市場上價格仍舊很昂貴，華碩的440BX就要賣到1399塊，就是一些小廠都要賣到1199塊，沈浪賣給1299應該不是什麼難題。
或許這個時候有人問ROG定位的可是高階產品，你怎麼能夠賣得比華碩還要便宜？
很簡單因為華碩的主機板是自主研發的，它的超頻能力遠超市場上的公版，雖然沈浪將電容換上固態電容，超頻方面怎麼都比不過華碩的主機板，既然如此還不如以退求疵賣箇中間價。
價格定得太高賣不出去那不得尷尬死？
等自研真正自主研發主機板出來以後在賣貴一些。
朱宇笑呵呵說道：“那我在這裡多謝沈總的關照了。”
第218章 安排任務
1998年10月28號。
轉眼過去二十天時間。
沈浪的辭職布羅迪·艾文斯那邊已經批准了，辭職後他不再是沃爾瑪的員工了，義烏那邊的工作交接給一個新人，對於布羅迪·艾文斯來說新人比較好把控。
新人這邊沈浪也已經跟對方進行交接，為了確保利益布羅迪會繼續跟新龍商貿合作，新人想要換供應商還得問過布羅迪。
...
企鵝科技。
總裁辦公室。
酸枝木的茶桌前坐著三個新來的三十歲左右的男子。
這三個人正是鄭文最近招聘回來的新管理層，中間的男子方啟辰是玩家國度總管，坐在右邊的男子劉晨是渠道銷售主管，坐在左邊的男子是負責店面的秦達華。
沈浪拿起茶壺給三人倒上一杯茶：“玩家國度不僅僅只是銷售商，還是擁有研發和生產的自主品牌，公司在龍崗區擁有3600多畝生產基地，目前這個基地還在建設之中，這個基地預計會在2011年完工。
公司在華強電子世界擁有2個250平方米店鋪以及一個辦公室，這兩個店鋪就在華強電子世界的正門口，這兩個店鋪會在後天上午交割給我們。
公司前期銷售的產品將會以OEM為主，電源、機箱、主機板、顯示卡，我都已經找了相應的OEM廠商，這些廠商會在11月份為我們生產OEM產品。
玩家國度產品一共分為2部分，一部分就是自主研發產品，另一部分就是OEM產品，玩家國度主營產品包含主機板、顯示卡、機箱、電源、鍵鼠、音箱、記憶體、耳機等產品。
主機板、顯示卡、機箱、電源未來會以自主研發為主，剩下的產品則是以跟其他廠商合作OEM為主。
方啟辰你作為玩家國度總管，主要任務就是負責品牌的咦鳎约皩ふ腋嗟腛EM產生進行合作。
玩家國度的口號就是為發燒而生，當然我們也不能全部是高階產品，也需要有一定低端產品來輔助，低端產品的設計和選品由你來把控。
高階產品設計和選品由我來把控，等你徹底熟悉我的風格以後，這些工作將會全部交由你來處理，當然你還得兼顧銷售和店面拓展情況。
對於我的這個安排你有什麼異議沒有？”
方啟辰略自信的說道：“沒有，聽從公司的安排保證完成任務。”
沈浪看向劉晨問道：“劉晨你作為渠道銷售主管，任務就是建立一個全國銷售渠道，將我們的產品銷售至全國，進銷庫存方面也要由你們渠道部來管理。
你們銷售部除了銷售以外，還要配合方啟辰維護郀I玩家國度這個品牌，我要你在以內之內建立一個全國性銷售渠道。
對於我的這個安排你有什麼異議沒有？”
方啟辰用中氣十足的聲音回答沈浪：“沒有，保證完成沈總安排的任務。”
沈浪看向秦達華問道：“秦達華，你的任務就是管理好我們直營店，並且在全國各地開啟更多直營店，我要你在一年內在所有一線城市，開設玩家國度的直營店。
當然除了直營店的建設以外，你這邊還要負責招商引資，讓更多商家加盟將玩家國度，讓玩家國度的專賣店開遍全國。
對於我的這個安排你有什麼異議沒有？”
秦達華十分淡定的搖頭回道：“沈總，沒有異議。”
沈浪拿起茶杯輕抿一口凝視三人：“方啟辰，玩家國度缺失的部門由你這個主管來負責組建，一個月後我要看到玩家國度進入正常郀I狀態，公司最不缺的就是資金所以你不用為資金擔心，公司前期會給你2個億資金作為玩家國度郀I資金。
秦達華，所有自營店面的店鋪，如果是能夠買下來的，那麼全部都給我買下來，公司會另外給你單獨批一批資金。
當然我在這裡要先跟大家說些醜話，公司有錢但是公司並不是傻子，所以你們每一分錢都要花在刀刃上，集團有獨立的反貪腐部門，這個部門會對公司進行不定期檢查。
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